Мундариҷа

• Қадамҳо
• Қисми 1 аз 3: Таҳияи маҳсулот
• Қисми 2 аз 3: Санҷиши маҳсулот
• Қисми 3 аз 3: Таҳияи маҳсулоти худ
• Огоҳӣ

Фарқи байни маҳсулоти муваффақ ва ихтирооти бад дар марҳилаи таҳияи маҳсулот муайян карда мешавад. Бисёр ихтироъкорон ақидаҳои хуб доранд, аммо дар бораи қобилияти табдил додани идеяи худ ба маҳсулоти воқеӣ чӣ гуфтан мумкин аст? Ин навоварӣ аст. Шумо метавонед маҳсулоти худро ба чизе фурӯшед ва санҷед, то дар тиҷорат бимонад ва соҳибкори муваффақ шавад.

Қадамҳо

Қисми 1 аз 3: Таҳияи маҳсулот

1. 1 Талаботи муштариёнро муайян кунед. Фарқи байни маҳсулоти ноком ва муваффақ бо зарурати он муайян карда мешавад. Ҳамчун соҳибкори ҷолиб ва навовар, шумо бояд чизеро эҷод кунед, ки одамон ҳатто намедонанд, аммо ба онҳо ниёз доранд. Дар бозор чӣ камбудӣ дорад? Одамон чӣ мехоҳанд?
   • Ба ин савол ҷавоби оддӣ нест, вагарна ҳамаи мо миллионер мешудем. Ҳамеша дафтареро бо худ бардоред ва кӯшиш кунед, ки лаҳзаҳоро аз даст надиҳед, ки ҳатто як идеяи хурде бар сари шумо меояд ва илҳом меояд. Шояд шумо дар паси офтоб хобидаед ва нигоҳ доштани китоб барои шумо вазнин аст? Кадом маҳсулоти оддӣ метавонад ниёзҳои шуморо қонеъ кунад?
   • Ҳатто агар шумо ин идеяро самаранок меҳисобед, аз истеъмолкунандагон пурсед, ки онҳо дар мавриди маҳсулоти мушаххас чӣ мехоҳанд. Боз ҳам, агар одамон медонистанд, ки аслан ба кадом маҳсулот ниёз доранд, пас ҳамаи мо миллионер мешудем.
   МАСЛИХАТИ МУТАХАССИС

   

   Лорен Чан Ли, MBA

   
   
   Директори менеҷменти маҳсулот дар Care.com Лорен Чан Ли директори калони менеҷменти маҳсулот дар Care.com мебошад, бузургтарин бозори онлайн барои дарёфти парасторон, парасторон, ҳамсарон ва ғайра. Дар тӯли зиёда аз 10 сол дар идоракунии маҳсулот дар соҳаҳо ва соҳаҳои гуногун иштирок кардааст. Вай MBA -ро дар Донишгоҳи шимолу ғарбӣ дар соли 2009 гирифтааст.

   Лорен Чан Ли, MBA
   Директори идоракунии маҳсулот Care.com

   Бо эҳтиёҷоти васеъ оғоз кунед, сипас таваҷҷӯҳи худро маҳдуд кунед. Лорен Чан Ли, Директори калони Идоракунии Маҳсулот дар Care.com, мегӯяд: «Як доираи васеи омӯзишҳо мавҷуданд. Дар марҳилаҳои аввал, ин бештар як тадқиқоти сифатӣ хоҳад буд, ки ба хусусиятҳои этнографӣ тамаркуз мекунад. Сипас, вақте ки шумо ниёзро муайян кардед, шумо метавонед як прототип созед, онро барои истифода қобили истифода санҷед ва аз ин ҷо шумо метавонед ба тозакунӣ оғоз кунед. ”

   
   
2. 2 Бо дизайнерҳо ҳамкорӣ кунед. Оянда бо консепсияи hoverboard бузург аст, аммо чизи дигаре нест. Барои ин чиз ба шумо тарҳи воқеӣ лозим аст. Вобаста аз қобилияти муҳандисии худ, шумо бояд бо муҳандисон ва тарроҳон ҳамкорӣ кунед, то прототипи коршоями ғоя эҷод кунед.
   • Назари худро дар бораи маҳсулот нависед, аммо омода бошед, ки ҳангоми дучор шудан бо мушкилоти амалӣ созиш кунед. Эҳтимол худи ҳозир технологияи ҳавопаймо каме душвор бошад, аммо шумо метавонед як бачаеро бо таҷрибаи тарҳрезии бозиҳои видеоии ҷолиб пайдо кунед. Hoverboard 3D!
   • Ба таври дигар, кӯшиш кунед, ки маҳсулотро худатон тарҳрезӣ кунед. Дизайнери бренди Revolight, системаи инноватсионии рӯшноӣ барои велосипедҳо, як прототипро дар гараж сохтааст ва дар интернет пулҳои ҷиддӣ ба даст овардааст. Маҳоратҳоеро эҷод кунед, ки қаблан надоштед ва кӯшиш кунед, ки худатон коре кунед.
3. 3 Бо якчанд вариантҳо биёед. Навовари хуб барои қонеъ кардани ниёзҳои фармоишгар маҳсулоти олӣ пешкаш мекунад. Навоварони бузург якбора панҷ маҳсулотро пешниҳод мекунанд. Кӯшиш кунед, ки масъаларо аз нуқтаи назари равишҳои гуногун баррасӣ кунед ва кӯшиш кунед, ки то ҳадди имкон роҳҳои алтернативии ҳалли масъаларо пешниҳод кунед. Дар таҳияи як модел таваққуф накунед ва кӯшиш кунед, ки дар сурати ба қадри кофӣ функсионалӣ набудани ихтирои асосӣ имконоти бештар пешниҳод кунед.
   • Боз ҳам дар бораи маҳсулот дар мавриди эҳтиёҷ андеша кунед. Агар шумо ҳангоми хондани китобҳо дар офтоб душворӣ кашед, шумо метавонед дар бораи як винти хурди сандуқе, ки ба он китоб часпонида шудааст, фикр кунед, аммо ҳангоми хондан дар бораи муҳофизати чашм чӣ гуфтан мумкин аст? Ва дар бораи расонаҳои рақамӣ чӣ гуфтан мумкин аст? Дар бораи муҳофизат кардани китоб аз хок чӣ гуфтан мумкин аст?
4. 4 Барои сохтани прототип захираҳои зарурии молиявӣ ба даст оред. Яке аз роҳҳои олии ҷамъоварии маблағҳои зарурӣ барои прототипи маҳсулоти гаронбаҳо ин пешниҳоди муаррифӣ ба сармоягузорон ё гузаштан ба истеҳсолоти миқёс тавассути краудсорсинг мебошад. Kickstarter, GoFundMe ва дигар вебсайтҳои краудсорсинг метавонанд захираҳои бузург барои эҷоди сармояи ибтидоӣ барои ба кор даровардани маҳсулоти шумо бошанд.
   • Агар шумо аллакай таҷрибаи коркарди маҳсулот дошта бошед, шумо метавонед рушди маҳсулоти худро ба сармоядорони венчурӣ супоред ва дар асоси рӯйхати худ миқдори муайяне ҷамъ кунед.
5. 5 Эҷоди як прототип. Пас аз он ки шумо баъзе ғояҳои хубро пешкаш кардед ва тафсилотро бо дизайнер ё дастаи хурди тарроҳии худ ҳамоҳанг кардед, як прототипи кориро ҷамъ кунед ва ба озмоиш оғоз кунед. Вобаста аз хусусиятҳои маҳсулот, ба шумо шояд вақти ҷамъоварӣ лозим аст. Пас аз анҷом додани қадамҳои қаблӣ, шумо омодаед ба таҳия ва озмоиш оғоз кунед.

Қисми 2 аз 3: Санҷиши маҳсулот

1. 1 Лутфан маҳсулотро барои истифодаи шахсии худ истифода баред. Азбаски ниёзи шумо ба ин маҳсулот аз ҳама муҳим аст, шумо аввалин шуда онро таҷриба хоҳед кард. Маҳсулоти худро барои худ санҷед ва шумо иҷрои онро меозмоед. Ба камбудиҳои ночиз, тафсилоти маҳсулот, ки мутобиқсозии иловагиро талаб мекунанд, диққат диҳед ва вақти зиёдеро барои истифода ва фикр кардан дар бораи маҳсулоти мавриди санҷиш сарф кунед.
   • Ҳангоми истифодаи маҳсулот, рӯзнома нигоҳ доред ё дар сабткунанда қайдҳо нависед. Баъдтар, шумо бояд ҳама шарҳҳои хуб ё бадро ба ёд оред.
   • Танҳо маҳсулотро истифода набаред, ҳама афшураҳоро аз он хориҷ кунед. Агар шумо дар бораи оғози истеҳсолот фикр кунед, маводи аз он сохташударо омӯзед ва агар маҳсулоти шумо ба замин партофта шавад, партофта шавад ё чизи дигаре, ки дар ҳаёти воқеӣ анҷом дода мешавад, чӣ мешавад. Оё он нозук аст? Оё онро бо чизе такмил додан мумкин аст?
2. 2 Шунавандагони мақсадноки худро пайдо кунед. Ин яке аз қисмҳои муҳими рушди маҳсулот мебошад. Он чизеро, ки шумо мефурӯшед, кӣ мехарад? Кӣ мисли шумо ноумедӣ ё ниёз дорад, ки ин маҳсулот пур кунад? Чӣ тавр шумо таваҷҷӯҳи ин аудиторияро ба худ ҷалб мекунед? Қадами навбатӣ ин аст, ки дигарон ихтирооти шуморо истифода баранд ва фикру мулоҳиза гиранд. Аз ин рӯ, шумо бояд аудиторияи мақсадноки худро аз рӯи якчанд меъёрҳо то ҳадди имкон мушаххас муайян кунед:
   • синну сол;
   • вазъи иҷтимоию иқтисодӣ;
   • сатҳи таҳсилот;
   • маҳфилҳо ва манфиатҳо;
   • ақидаҳо ва таассубот.
3. 3 Як силсила озмоишҳоро анҷом диҳед. Маҳсулоти худро ба як гурӯҳи одамон пешкаш кунед, бигзор онҳо онро санҷанд ва фикру мулоҳиза гиранд. Санҷиш метавонад ҳам ғайрирасмӣ бошад, масалан, шумо метавонед бо якчанд дӯстон ва хешовандон бо пивои дар хона пухташуда муносибат кунед ва сипас аз онҳо фикру мулоҳиза гиред ё масалан, ташкили гурӯҳҳои ҷиддии фокусӣ бо гурӯҳҳои гуногуни тестӣ.
   • Агар шумо хоҳед, ки як ҷаласаи ғайрирасмии фикру мулоҳизаро анҷом диҳед, онро ба қадри оне, ки маҳсулоти шумо сазовор аст, ҷиддӣ қабул кунед. Волидайн ва дӯстон эҳтимолан мегӯянд, ки пивои нави шумо "аҷиб" аст, то шуморо лаззат барад.Пас онро ба нӯшандагони воқеии пиво диҳед, то бубинанд, ки оё шумо ба ҳадафи худ расидаед.
   • Агар шумо қарор диҳед бо гурӯҳҳои фокусӣ кор кунед, барои гурӯҳҳои гуногуни одамон якчанд презентатсия созед. Шунавандагони шумо шояд он чизе набошанд, ки шумо дар аввал тасаввур мекардед. Гӯш кунед ва фикру мулоҳиза гиред.
4. 4 Ҳама танқидро ҷамъ кунед. Пас аз он ки шумо қарор додед, ки маҳсулоти худро ба бозор бароред ва ба истеъмолкунандаи ношинос пешниҳод кунед, ба ҷамъоварии баррасиҳои аввала оғоз кунед. Тафсирҳо нависед, мусоҳибаҳо гузаронед ва ба фикру мулоҳизаҳое, ки шумо мегиред, бодиққат гӯш кунед. Аксар вақт қобилияти ихтироъкор барои ворид кардани фикру мулоҳизаҳо ба раванди таҳияи маҳсулот муайян мекунад, ки оё маҳсулот ба осмон меафтад ё дар канор нодида мемонад.
   • Дар баъзе ҳолатҳо, ҷалби тарафи дигар барои ҷамъоварии фикру мулоҳизаҳо дар бораи маҳсулоти шумо шояд дурусттар бошад. Шумо метавонед кӯшиш кунед, ки ихтирооти худро аз танқид муҳофизат кунед, дар ҳоле ки тадқиқоти беғаразона ҷамъоварии фикру мулоҳизаҳоро осонтар хоҳад кард.
5. 5 Маҳсулотро аз назар гузаронед. Стив Ҷобс ихтироъкори машҳур набуд. Вай "навоварони гениалӣ" буд. Маҳсулоти беҳтарин одатан на натиҷаи ҷаҳиши калон ба пеш, балки тағироти хурд мебошанд, ки ихтироъ ё консепсияи хубро ба маҳсулоти бузурги фурӯшанда табдил медиҳанд. Ҳангоми такмил ва тағироти худ баррасиҳои маҳсулотро баррасӣ кунед, то ихтирои "хуб" -ро ба "бузург" табдил диҳед.
   • Дар фикру мулоҳизаҳое, ки шумо мегиред, шумо эҳтимол барои такмил додани маҳсулоти худ идеяҳои олӣ пайдо карда наметавонед, аммо шумо метавонед танқидҳоро гӯш кунед ва ҳалли худро барои ҳалли ин камбудиҳо пешниҳод кунед. Оё винти китоби шумо барои атрофиёни шумо хеле мураккаб ба назар мерасад? Чӣ тавр шумо онро содда карда метавонед?

Қисми 3 аз 3: Таҳияи маҳсулоти худ

1. 1 Бо буҷаи амалиётӣ оғоз кунед. Пеш аз сармоягузории калон барои оғози тиҷорат, шумо бояд бо буҷети амалиётӣ оғоз кунед. Барои рушди тиҷорати худ ва муқаррар кардани режими корӣ ба шумо чӣ лозим аст? Барои фаъолияти корхона кадом ҳуҷҷатҳо лозиманд? Эҳтимол шумо бояд нуқтаҳои зеринро баррасӣ кунед:
   • Арзиши пешбурди тиҷорат
   • Хароҷоти иловагӣ
   • Хароҷоти беруна
   • Музди меҳнати кормандон
2. 2 Нақшаи маркетингро барои маҳсулоти худ нависед. Пас аз он ки шумо маҳсулоти тайёр доред, ба шумо лозим аст, ки стратегияи маркетингро таҳия кунед, то маҳсулотро ба сармоягузорон ва дар ниҳоят ба харидорон пешкаш кунед. Нуқтаи фурӯши шумо чист? "Ҳилла" чист?
   • Ҳар қадар дақиқтар стратегияи маркетинги худро пеш аз тамос бо агентӣ муайян кунед, ҳамон қадар беҳтар аст. Маҳсулоти беҳтарин метавонанд аз сабаби фоиданокӣ ва гуногунҷабҳагӣ фурӯхта шаванд. Маҳсулоти хуб худаш мефурӯшанд.
3. 3 Маҳсулоти худро ба сармоягузорон муаррифӣ кунед. Барои оғози истеҳсолот каме пули нақд лозим мешавад. Барои ин ба шумо лозим аст, ки маҳсулоти навро ба сармоягузорон пешниҳод кунед, ки барои рушди он маблағ мегузоранд ва барои пиёда шуданашон кумак мекунанд. Ҳар қадаре ки шумо ба як модели тиҷорати хуб муташаккил ва дақиқ пайваст шавед, барои шумо таъмини сармояи ибтидоӣ ва оғози тиҷорати шумо осонтар хоҳад буд.
4. 4 Таҳияи меъёрҳои назорати сифат. Пас аз он ки шумо арзиши холиси худро афзоиш медиҳед ва тиҷоратро оғоз мекунед, шумо мушкилоти зиёди истеҳсолӣ доред, аммо он ҳама аз маҳсулоте, ки шумо мехоҳед фурӯшед, вобаста аст. Ягона чизе, ки шумо бояд аз нуқтаи назари рушди ихтироъ боварӣ дошта бошед, назорати сифат аст. Кадом стандартҳои сифат ба маҳсулоти шумо татбиқ мешаванд? Дар куҷо шумо омодаед, ки хароҷотро нигоҳ доред?
   • Стандартҳои муайян кардани сифати маҳсулотро ҳангоми баровардани онҳо таҳия кунед. Шумо на ҳама вақт барои санҷидани маҳсулот ҳастед. Рӯйхати меъёрҳои санҷишро пешкаш кунед, то ягон каси дигар ҳангоми набудани шумо сифатро назорат кунад.
5. 5 Баҳо додан ва нав кардани маҳсулоти худро идома диҳед. Ҳангоми оғоз кардани тиҷорати худ муҳим аст, ки ба оянда нигоҳ кунед.Ҳангоми таҳияи маҳсулот барои ба даст овардани ҳиссаи бозор чӣ бояд кард? Чӣ тавр шумо дар бозӣ мондан навоваред? Кадом тағирот дар бозор метавонад ба тарзи тиҷорати шумо таъсир расонад? Чӣ қадаре ки шумо пешгӯии ин тағиротро омӯзед, ҳамон қадар маҳсулоти шумо қавитар мешавад.

Огоҳӣ

• Ҳеҷ гоҳ таҷҳизоти механикиро истифода набаред, агар ба шумо таълим дода нашавад!
• Ҳангоми истифодаи ҳама гуна таҷҳизоти пурқуввати механикӣ эҳтиёткор бошед - ҳамеша айнакҳои муҳофизатӣ пӯшед ва ангуштони худро дар наздики корд ё буриши тез нигоҳ надоред.