Мундариҷа

• Қадамҳо

Маркетинги онлайн ин як шакли таблиғ ва маркетинг бо истифодаи шабака ҳамчун воситаи пешбурди фурӯши маҳсулот ё хидматҳо мебошад. Он метавонад фурӯши мустақимро тавассути тиҷорати электронӣ афзоиш диҳад ё тавассути вебсайт ё почтаи электронӣ тавлид кунад. Маркетинги онлайн дорои соҳаҳои фаровоне мебошад, ки аз маркетинги мундариҷа, маркетинги шарикӣ, маркетинги почтаи электронӣ то истифодаи васоити ахбори омма интихоб карда мешаванд.

Қадамҳо

Усули 1 аз 4: Стратегияи онлайнии худро интихоб кунед

1. 

   Фаҳмидани мафҳумҳои маркетинги мундариҷа. Маркетинги мундариҷа стратегияи фурӯши мол ё хидмат аст. Он сохтани имиҷи мутахассисро дар соҳаи худ тавассути эҷод ва мубодилаи мундариҷаи бо ашёе, ки шумо пешниҳод мекунед, дар бар мегирад. Мазмун метавонад паёмҳои блог (блогҳои шахсӣ), видео, курсҳои онлайн ё китобҳои электрониро дар бар гирад. Мақсад ҷалб ва нигоҳ доштани аудиторияи мақсадноки одамоне мебошад, ки молҳо ё хидматҳои шуморо мехаранд.

2. 

   
   
   Блогнависӣ. Агар дар тиҷорат бошад, кушодани блогро ҳамчун як қисми нақшаи маркетинги худ баррасӣ кунед. Шумо метавонед дарсӣ, шарҳи маҳсулот нависед, ба саволҳо посух диҳед ва дар бораи рӯйдодҳои дарпешистода нависед. Блогҳо нисбат ба дигар васоити ахбори омма ба монанди Facebook ё Twitter чандиртаранд, зеро шумо мундариҷа доред ва аз ҷониби қонунҳо ё маҳдудиятҳои шахсони сеюм танзим карда намешавад. Ҳамзамон, агар мақолаи шумо калимаҳо ё ибораҳои калидӣ ва истинодҳоро ба мундариҷаи дохилӣ ва берунӣ дар бар гирад, шумо метавонед эҳтимолияти ёфтани онро тавассути системаҳои ҷустуҷӯии онлайн беҳтар намоед. Блогҳо фурӯшро пеш мебаранд, зеро шумо метавонед иттилоот ва истинодҳоро ба сафҳаи маҳсулот муттаҳид кунед.

3. 

   
   
   Видео созед. Тибқи маълумоти Cisco, дар соли 2014 видео 64% ​​трафики интернетро ташкил медод ва то соли 2019 он ба 80% мерасад. Видео хеле маъмул аст, зеро он ҷолиб аст ва қодир аст иттилоот ва вақтхуширо таъмин кунад, ки барои бинандагон осон азхуд карда шавад. Бо ин қадар манбаъҳои иттилооти ба осонӣ дастрас, аксар одамон мехоҳанд мундариҷаи зарурии худро зуд дастрас кунанд. Эҷоди видеоҳои маҳсулот ба таври эҷодӣ ва ба шунавандагони худ мувофиқ. Ҳамзамон, онҳоро тавассути чанд шабакаи ВАО таблиғ кунед.

4. 

   
   
   Навиштани китобҳои электронӣ. Price Waterhouse Cooper пешбинӣ мекунад, ки танҳо дар ИМА даромади китобҳои электронӣ аз 2,31 миллиард доллар (тақрибан 51,5 миллиард VND) дар соли 2011 то 8,69 миллиард доллар (тақрибан 193, VND 5 млрд.) Дар соли 2018, афзоиш 276%. Бо паҳн шудани китобҳои электронӣ, аз ин васила барои пайвастшавӣ бо муштариёни худ истифода баред. Маркетинги мундариҷа дар платформаҳо, ба монанди Amazon Kindle Direct Publishing, унвонҳои худпешбарӣ эҷод мекунанд ва онҳоро ройгон дастрас мекунанд. Китобҳои электронӣ метавонанд ба шумо дар сохтани пешвоён кӯмак расонанд, мизоҷони худро бо дониш дар бораи шумо ва маҳсулоти шумо муҷаҳҳаз созанд, брендҳо бисозанд ва ба шунавандагони мақсадноки шумо маълумоти арзишманд пешкаш кунанд.

5. 

   Тарҳи инфографӣ созед. Инфографӣ симулятсияи визуалии иттилоот мебошад. Онҳо мундариҷаро бо истифодаи унсурҳои тарроҳии графикӣ муаррифӣ мекунанд. Онҳо метавонанд идеяро аз мақола тасвир кунанд ва аксар вақт паёми ботинии худро дар бар гиранд. Инфографика хеле муассир аст, зеро онҳо метавонанд маълумоти мураккабро тавассути презентатсияи ҷолиб ва фаҳмо ба зудӣ интиқол диҳанд. Инфографикаро барои пешниҳоди маълумоти тадқиқотӣ истифода баред, фаҳмонед, ки чӣ гуна маҳсулот, молҳо ё хидматҳои шумо пешниҳод мекунед ё муқоисаи байни молҳо ё хидматҳо.

6. 

   Таълими онлайн. Курсҳоро дар асоси таҷрибаи худ пешниҳод кунед. Шумо метавонед шахсан ё онлайн таълим диҳед. Имконот барои пешниҳоди курсҳои онлайн иборатанд аз почтаи электронӣ, фиристодани вебсайти шумо ва ё дар платформаи онлайн ба монанди Udemy ба омма дастрас.
   • Таҳвили курси онлайн амалӣ ва фоидаовар аст, зеро шумо танҳо як маротиба дарс медиҳед ва пас барои пайвастан бо муштариён гаштаю баргашта истифода бурдан мумкин аст.
   • Курси муфид созед, ниёзҳои муштариёнро ҳал намоед ва системаи динамикии ташвиқи видео ва ҷалби муштариёни навро таҳия кунед.

7. 

   Баргузории як чорабинии онлайн (вебинар). Вебинар семинар ё синфи омӯзишӣ мебошад, ки тавассути Интернет ташкил карда мешавад. Сайтҳое, ба монанди GoToWebinar, ба шумо имконият медиҳанд, ки вебинарҳоро ташкил ва сабт кунед. Вебинар амалӣ аст, зеро шумо метавонед бо ҳама аудитория аз тамоми ҷаҳон пайваст шавед. Инчунин, ба монанди видео ва инфографика, вебинарҳо беихтиёранд, бинобар ин онҳо дар ҷалб ва нигоҳ доштани бинандагон хеле муассиранд. таблиғ

Усули 2 аз 4: Сохтани ҳузури онлайн

1. Фаҳмидани асосҳои бунёди ҳузури онлайн. Агар шумо тиҷорате дошта бошед, ба шумо вебсайт лозим аст. Ин набояд азим бошад, аммо вебсайти шумо бояд ба муштариёни эҳтимолӣ маълумоти муҳим, аз қабили маълумоти тамос, тавсифи маҳсулот, дӯконҳои онлайн, ...
   • Оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ (SEO) кафолат медиҳад, ки сайти шумо дар саҳифаи охирини натиҷаҳои ҷустуҷӯкардаи онлайн ғарқ намешавад. Барои ин, ба шумо лозим аст, ки барои вебсайти худ мундариҷаи ҷолиб ва беназир созед, аз калимаҳои калидӣ истифода баред ва дар сайтҳои дигар истинодҳо ҷойгир кунед.

2. 

   Мафҳуми таблиғро тавассути каналҳои пулакӣ омӯзед. Баъзан ин истилоҳ барои маркетинги муҳаррики ҷустуҷӯ (SEM) ё маркетинги пардохт барои ҳар клик (PPC) истифода мешавад. Ин истилоҳҳо метавонанд ба ҷои ҳамдигар истифода шаванд ва онҳо ба шакли харид ё иҷораи трафик тавассути таблиғи онлайн ишора мекунанд. Гарчанде ки он метавонад гарон бошад, ин тактика амал мекунад, зеро он миқёспазир аст ва метавонад барои задани ҷойҳои мушаххас дар бозори мақсадноки шумо истифода шавад.
   • LinkedIn, Google, Facebook ва Twitter ҳама рекламаи пулакии каналро пешниҳод мекунанд.

3. 

   
   
   Фарқияти байни моделҳои фурӯшро фаҳмед. Шаклҳои маъмултарини таблиғи пардохтшавандаи каналҳо арзиши як милл (CPM) ва хароҷот барои клик (CPM) мебошанд. Рекламаҳои CPM ин таблиғоти баннерӣ мебошанд, ки шумо метавонед дар болои бисёр саҳифаҳои веб бубинед. Хароҷоти таблиғ дар асоси нархи умумии воҳид ва миқдори маротиба намоиш додани баннер ҳисоб карда мешаванд. Рекламаҳои CPC рекламаи пулакӣ мебошанд, ки дар саҳифаи натиҷаҳои ҷустуҷӯ дар Google ё дар ҳошияи сафҳаи Facebook нишон дода мешаванд. Шумо барои ҳар вақте, ки рекламаи шумо пахш мешавад, пардохт мекунед.
   • CPM барои ҳар як 1000 намоиш арзиш дорад, яъне таблиғот нишон дода мешавад, аммо ҳатман хонда нашудааст ё пай бурда нашудааст. CPC гаронтар аст, зеро тамошобинон вақтро "клик" кардани як вебсайти худро сарф мекунанд.

4. 

   
   
   Стратегияи таблиғро таҳия кунед. Стратегияҳоеро истифода баред, ки метавонанд ба шумо барои гирифтани фоидаи бештар аз таблиғот кӯмак расонанд. Шумо бояд бодиққат вақт ҷудо кунед, то онҳо дар вақти лозимӣ ба шунавандагони мақсадноки шумо расанд. Дар айни замон, шумо бояд тактикаеро истифода баред, ки ба ҷойгиршавии ҷуғрофии шунавандагони мақсаднок, рафтор ё одатҳои дидан нигаронида шудаанд.
   • Интихоби ҷудошавии рӯз ба шумо имкон медиҳад, ки чӣ қадар ва кай нишон додани як рӯзро идора кунед.
   • Ҳадафи такрорӣ технологияе мебошад, ки ба кукиҳо асос ёфтааст (файлҳое, ки маълумоти шабакаро нигоҳ медоранд). Вақте ки як меҳмони нав ба сайти шумо ворид мешавад, ба онҳо куки истифода мешавад. Ҳангоми паймоиш, ин куки рекламаи шуморо нишон медиҳад. Дар хотир доред, ки кукиҳои номатлуб метавонанд ба фурӯшанда таъсири манфӣ расонанд.
   • Намуди геотаргетинг дар муштариёне, ки ба як макони муайяни ҷуғрофӣ тааллуқ доранд.
   • Стратегияи ҳадафгирии интернети мо муштариёнро дар асоси фаъолияти серфингиашон ҷустуҷӯ мекунад.
   • Стратегияи ҳадафи рафтор муштариёнро дар асоси таърихи харидории онҳо ҷустуҷӯ мекунад.

5. 

   
   
   Шабакаи таблиғро интихоб кунед. Маълумотро дар бораи аудиторияи мақсадноки худ барои арзёбии шабакаҳои гуногун истифода баред ва онеро, ки барои таблиғи шумо мувофиқ аст, истифода баред. Он чизе, ки барои дигарон кор мекунад, ҳатман ба шумо муваффақият намеорад. Дар бораи он фикр кунед, ки чӣ гуна шумо аудиторияи худро ҷалб кардан мехоҳед ва ҷолибияти визуалии таблиғоти худро.
   • Шунавандагони худро муайян кунед: мизоҷон ё истеъмолкунандагон (B2B). Дар айни замон, ба мизоҷон дар асоси манфиатҳо ё демографӣ муроҷиат кунед.
   • Таҷрибаи корбари шабакаро бо таблиғоти худ дида бароед. Вобаста аз шабакаи истифодашаванда, муштариён метавонанд таблиғотро дар асоси калимаи ҷустуҷӯ, маҳсулоти харидаашон ё манфиатҳо ё мавқеи худ бинанд.
   • Формати таблиғотиро интихоб кунед, ки ба чашм аҷиб аст, ба бренд мувофиқ аст ва тиҷорати шуморо ба таври возеҳ муошират мекунад.
   таблиғ

Усули 3 аз 4: Пайвастшавӣ бо муштариён бо маркетинги почтаи электронӣ

1. 

   Мафҳуми маркетинги почтаи электрониро фаҳмед. Он паёми тиҷоратии шуморо тавассути як гурӯҳи одамон тавассути почтаи электронӣ дастрас мекунад. Дар натиҷа, шумо метавонед тиҷорати худро тарғиб кунед ва бо муштариён робита барқарор кунед. Шумо метавонед таблиғот пешниҳод кунед, тиҷоратеро дархост кунед ё барои харид ё хайрия занг занед. Ин роҳи самарабахш ва арзон барои дастрасӣ ба аудиторияи калон мебошад. Шумо инчунин метавонед рӯйхати почтаи электрониро тақсим кунед ва ба муштариёни гуногун мактубҳои гуногун фиристед.

2. 

   Почтаи автоматиро истифода баред. Технологияи автоматикунонидашударо барои фиристодани ҳазорон паёмҳои почтаи электронӣ ба мизоҷон дар рӯйхати маркетинги худ истифода баред. Нармафзор метавонад рӯйхатро тақсим кунад, паёмҳои таснифотӣ фиристад ва ба муштариён вақт ҷудо кунад. Ширкатҳое, ки нармафзори автоматикунонидашудаи почта истеҳсол мекунанд, иборатанд MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot ва Eloqua.

3. 

   Қонунҳои идоракунии спамро риоя кунед. Бо Қарори Ҳукумат дар бораи пешгирӣ ва назорати СПАМ шинос шавед. Ин фармон қоидаҳои почтаи электронии тиҷорӣ, ҳуқуқи гирифтани почтаро аз муштариён рад мекунад ва дар сурати вайрон кардани он ҷазои сахтро пешбинӣ мекунад. Он ба ҳама паёмҳои электронӣ барои мақсадҳои тиҷорӣ, аз ҷумла мактубҳои электронии оммавӣ, паёмҳои шахсии тиҷорӣ, паёмҳои корӣ ба мизоҷони тиҷорӣ (B2B) ва почтаи электронии истеъмолкунандагон дахл дорад. .
   • Шахс ё тиҷорати фиристандаи почта бояд дақиқ муайян карда шавад.
   • Мавзӯъ бояд ба мундариҷа мувофиқат кунад, на гумроҳкунанда.
   • Паём бояд ҳамчун таблиғ ба таври возеҳ нишон дода шавад.
   • Почтаи шумо бояд суроғаи воқеии ҷуғрофиро дар бар гирад, ки суроғаи тиҷорати шуморо ба муштариён нақл кунад.
   • Шумо бояд механизмҳои бекоркунии обро дар давоми 24 соат пешниҳод кунед.
   • Ҳатто агар шумо як ширкати дигарро барои идоракунии маркетинги почтаи электронии худ киро кунед, шумо то ҳол масъулияти қонунӣ доред.

4. 

   Муносибатҳо ва мубодилаҳоро чен кунед. Миқдори маротиба кушодани почтаи электрониро аз ҷониби муштарӣ ҳисоб кунед. Инчунин, чен кунед, ки чӣ қадар вақт ташрифҳои вебсайт тавассути маъракаҳои почтаи электронӣ ба даст оварда мешаванд. Меъёри табдили номаи кушода то харидро арзёбӣ кунед. Даромади умумии аз ҳар як маъракаи почта гирифташударо муайян кунед. Ин маълумотро барои тарҳрезии вақти расонидани почтаи электронии оянда истифода баред. таблиғ

Усули 4 аз 4: Фурӯшро бо маркетинги шарикона бардоред

1. 

   Фаҳмидани консепсияи маркетинги шарикӣ. Бо маркетинги шарикӣ, шумо розӣ мешавед, ки бо истифодаи тугмаҳои шарикона маҳсулоти марбутро дар блог ё саҳифаи интернетии худ таблиғ кунед. Вақте ки корбар дар блог ё вебсайт ин пайвандҳоро клик мекунад, онҳо ба вебсайти молрасон барои ин маҳсулот равона карда мешаванд. Агар харид бомуваффақият анҷом ёбад, ба шумо комиссия пардохт карда мешавад. Комиссияҳо барои харид метавонанд вобаста аз намуди маҳсулоте, ки шумо тарғиб мекунед, метавонанд аз 20,000 то 200,000 VND фарқ кунанд.

2. 

   Фаҳмидани принсипҳои асосии маркетинги шарикӣ. Бисёр фурӯшандагони онлайн барои маҳсулот ё хидматҳо барномаҳои шарикии таблиғотиро пешниҳод мекунанд. Агар шумо қарор диҳед, ки ба барномаи шарикии ширкате сабти ном шавад, шумо пайванди назоратшавандаро ба блоги худ дохил мекунед. Вақте ки як меҳмони блоги шумо ин пайвандро клик кунад, истинод кукиҳоро дар браузери онҳо дар муддати муайян, ба монанди 60 рӯз нигоҳ медорад. Агар шахс маҳсулотро аз вебсайти фурӯш дар давоми мӯҳлати боло харида гирад, шумо комиссия мегиред.
   • Аксари ширкатҳо истинодҳои матн, баннер ё тугмаи пешакӣ пешниҳодшударо пешниҳод мекунанд. Барои оғози роҳнамоии муштариён ба таъминкунандагон, танҳо рамзро нусхабардорӣ кунед ва ба вебсайти худ гузоред.
   • Мизоҷ метавонад куки браузерро ҳар вақт нест кунад, яъне ин истинод дигар кор намекунад.

3. 

   Фаҳмед, ки чаро маркетинги шарикӣ бартарӣ дорад. Ин арзон аст. Барои иштирок на танҳо ҳаққи хироҷ нест, шумо инчунин дар бораи нигоҳдорӣ, интиқоли маҳсулот ё расонидани хидматҳои дастгирии мизоҷон хавотир намешавед. Дар айни замон, ин як манбаи ғайрифаъоли даромад мебошад. Шумо ҳатто метавонед бе кор дар компютер пул кор кунед. Баъд аз ҳама, маркетинги шарикӣ ба шумо имкон медиҳад, ки дар хона кор кунед.

4. 

   Маркетинги шарикиро бо шаклҳои дигари блоггинг муқоиса кунед. Усули дигари пул кор кардан тавассути блоги дигар метавонад фурӯши фазои таблиғ ё сабти ном бо хидмати расонидани таблиғот ба монанди Adsense бошад. Бо ин барномаҳо, шумо ҳар вақте, ки муштарӣ ба таблиғоте, ки дар вебсайти шумо нишон дода мешавад, клик мекунад.
   • Бисёр одамон аз тариқи садҳо ва ҳатто ҳазорҳо вебсайтҳо аз таблиғ фоидаи зиёд ба даст меоранд. Онҳо мундариҷаи оптимизатсия (SEO) -ро истифода мебаранд ва корбарони шабакаро ба саҳифаҳои худ равона мекунанд.
   • Шумо дар як клик якчанд сад танга мегиред. Шумо бояд ҳазорҳо ташрифҳоро ҷалб кунед, то тавонанд дар як рӯз якчанд даҳҳо ҳазор пул кор кунанд. Агар он кофӣ ҷалб кунад, шумо метавонед тавассути маркетинги шарикӣ пул кор кунед.

5. 

   Барои шунавандагони худ маҳсулоти мувофиқро интихоб кунед. Фикр кунед, ки ба блоги шумо кӣ ташриф меорад. Агар шумо дар бораи дӯзандагӣ блогнависӣ карда истода бошед, ворид кардани истиноди таблиғи дастгоҳҳои бардоранда ба шумо фоидае нахоҳад расонд. Эҳтимолан, хонандагон ба маҳсулот умуман таваҷҷӯҳ надоранд, ки ин новобаста аз харид, ҳатто клик кардани истинод душвор аст.
   • Аз худ бипурсед, ки оё шумо маҳсулотро истифода мебаред ва оё аксарияти шунавандагони шумо аз маҳсулот манфиат мегиранд? Агар ин тавр бошад, шояд ин як маҳсулоти хуб барои таблиғи шарикон бошад.

6. 

   Маҳсулоти моддиро таблиғ кунед. Маҳсулоти моддӣ молҳое мебошанд, ки муштариён метавонанд онро бихаранд. Комиссияҳо барои маҳсулоти моддӣ одатан аз 4 то 10 фоизро ташкил медиҳанд. Барномаи фаръиро барои насб кардани кукиҳое, ки мӯҳлати онҳо аз 60 то 90 рӯзро интихоб намекунад, интихоб кунед. Дар натиҷа, вақти бештаре шумо метавонед комиссияи худро гиред.
   • Барои дарёфти барномаҳои шарикии маҳсулоте, ки мехоҳед таблиғ кунед, ба интернет равед ва "барномаи шарикие, ки номи маҳсулотро таблиғ мекунад" -ро ҷустуҷӯ кунед. Ба монанди: "барномаи шарикии таблиғи деги".
   • Ё, агар шумо дар маҳалли муайян маҳсулотро ҷустуҷӯ кунед, шумо метавонед "барномаҳои фаръии таблиғотии рекламавӣ" -ро ҷустуҷӯ кунед. Масалан: "барномаи фаръии таблиғи нигоҳубини кӯдакон".

7. 

   Маҳсулоти таблиғотии таблиғотӣ. Маҳсулоти иттилоотӣ, ки онро як нависандаи блог (блогер) ё муаллифи дигар барои расонидани дониш ё малака таҳия кардааст. Масалан, он метавонад курс ё китоби электронӣ бошад. Барои дарёфти ин барномаҳои таблиғотии шарикона, одатан шумо бояд бевосита бо блогер ё муаллиф тамос гиред. Комиссияҳо барои маҳсулоти иттилоотӣ одатан аз 30 то 50% мебошанд.
   • Ҳаққи хизмат хеле баланд аст, зеро фурӯшанда одатан барои истеҳсол ва интиқол пардохт намекунад.

8. 

   Рекламаи хидматрасонӣ. Дар бораи хидматҳое, ки шумо истифода мебаред ва хонандагони шумо эҳтимолан кадом хидматҳоро истифода хоҳанд бурд, фикр кунед. Масалан, блогере, ки дар бораи мундариҷаи нигоҳубини кӯдакон менависад, метавонад дарсдиҳӣ ё нигоҳубини кӯдаконро таблиғ кунад. Бо хидмат, эҳтимолияти зиёд дорад, ки шумо комиссия мегиред, зеро хонандагон метавонанд хидматҳои такрориро харанд. Комиссияҳо барои барномаҳои шарикие, ки хидматҳоро таблиғ мекунанд, одатан аз 15 то 30% мебошанд. Баъзеҳо ҳатто метавонанд вобаста ба намуди хидматрасонии баландтар пардохт кунанд. таблиғ