Чӣ тавр ҳавасманд кардани дастаи фурӯши шумо

Видео: Кишимото Вернёт Итачи ◉ Как ШИСУИ Остался Жив?

Мундариҷа

Қадамҳо
Усули 1 аз 2: Муҳити кории худро беҳтар кунед
Усули 2 аз 2: Стратегияҳои ҳавасмандкунанда
Огоҳӣ
Ба шумо чӣ лозим

Роҳбарони фурӯш бояд пайваста роҳҳои ҳавасмандкунии фурӯшандагонро ҷустуҷӯ кунанд. Ин одамон доимо зери фишори шадид қарор мегиранд: мутобиқат, тағироти бозор, бозорҳои нав ва ғайра. Агар шумо роҳбари фурӯш бошед, то роҳҳои эҷоди ҷои ҳавасмандкунанда барои кормандонатонро ҷустуҷӯ кунед, аввал бояд эътироф кунед, ки ин воқеан дар дасти шумост - шумо қодиранд муҳити мусоидтар фароҳам оранд ва фурӯшро афзоиш диҳанд. Ҳавасмандии дуруст аз як дараҷа дастгирӣ, эътироф ва мукофот иборат аст. Гурӯҳи худро бодиққат гӯш кунед ва ҳадафҳои онҳоро ба он чизе, ки барои онҳо муҳим аст, мутобиқ кунед. Мо шуморо даъват менамоем, то бифаҳмем, ки чӣ тавр дастаи фурӯши худро ҳавасманд кардан мумкин аст.

Қадамҳо

Усули 1 аз 2: Муҳити кории худро беҳтар кунед

1 Бо дастаи фурӯш мунтазам вохӯред. Ба ҷои он ки диққататонро ба корҳои нодурусташон равона созем, як қисми муайяни вохӯриҳои як ба як бояд ба муҳокимаи нигарониҳо, нуқтаҳои дард ва мушкилот дар муҳити кор бахшида шавад. Шумо эҳтимол дорад, ки масъалаҳои ҳавасмандкуниро пеш аз таъсир расонидан ба ҳадафҳои умумӣ ва ҳадафҳои кор муайян кунед - бо муайян кардани онҳо, кӯшиш кунед, ки дастаро аз фишорҳои манфии кор халос кунед.
- Дар давоми ин вохӯриҳо аз фурӯшандагон пурсед, ки чӣ онҳоро бармеангезад. Шумо метавонед бифаҳмед, ки онҳо аз мукофотҳои пулӣ бармеоянд, дар ҳоле ки баъзеҳо рӯҳбаландӣ ва фазои дастгирӣ дар гурӯҳро қайд мекунанд. Нависед, ки ҳар яки онҳоро чӣ бармеангезад.
2 Фурӯшандагони худро омӯзонед. Якчанд роҳҳои банақшагирии машқҳои шумо мавҷуданд, ки ҳавасмандии шуморо афзун мекунанд.
- Ба ҳамкорони худ фурӯшандагонро ҳамчун тренер таъин кунед. Ин як роҳи олии шинохтани малакаҳои махсуси онҳо ва беҳтар кардани муошират дар дохили дастаи шумост. Аз яке аз фурӯшандагони худ хоҳиш кунед, ки якчанд соат аз фурӯш дур шавад ва як тренинги яксоата дар мавзӯъе, ки онҳо коршиносанд, ба нақша гиред.
- Ба саҳроҳо равед. Бо истифода аз тамосҳои худ, роҳбареро ёбед, ки розӣ шавад шуморо ҳамчун нозири дастаи фурӯши муваффақи худ барад. Бартарии таҷрибаи фурӯши маҳсулоти гуногун ва ҳатто маҳсулоти дигар соҳаҳоро баррасӣ кунед (шумо метавонед барои ин дар ҷаласаҳои омӯзишии намоишӣ иштирок кунед). Масалан, агар қувваи фурӯши шумо бояд хашмгин бошад, онҳоро ба конфронс буред, ки дар он касе мебинад, ки маҳсулотро дар "сонияи лифт" -и 30 сония мефурӯшад. Ба офис баргардед ва аз онҳо хоҳиш кунед, ки суханронии нави фурӯшро нависанд.
- Барои омӯзонидани дастаи худ як фурӯшандаи берунаро интихоб кунед. Шахсеро хеле бодиққат интихоб кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки ӯ мутахассиси соҳаи худ аст, дорои малакаҳои олии ташкилӣ ва каме ҳисси юмор аст. Машғулиятҳои амалиро кӯтоҳ кунед ва боварӣ ҳосил кунед, ки як қисми амалиро бо коршиноси даъватшуда дохил кунед.
- Барои омӯзонидани аъзоёни ҷавони қувваҳои фурӯши худ як мураббӣ таъин кунед. Ин ба мутахассисони навкор кӯмак мекунад, ки душвориҳои кори навро паси сар кунанд. Мураббиро ташвиқ кунед, то ба онҳо дар расидан ба ҳадафҳои худ кумак кунад. Ин як роҳи олии беҳтар кардани муҳити коре мебошад, ки ташаккули гурӯҳ (эҷоди рӯҳияи гурӯҳ ва кори дастаи муфид) ба он ҷалб карда мешавад.
3 Ба воситаҳои нави фурӯш сармоягузорӣ кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки системаи идоракунии муносибатҳои муштариён (CRM) аз муҳити кор бартарӣ мегирад, на аз он. Ҳисоботи хуб ташкилшуда, почтаи электронӣ ва барномаҳои мобилӣ метавонанд фаъолияти фурӯшандаро беҳтар кунанд, ҳадафҳоро ба даст оранд ва ҳавасманд кунанд.
- Аксари сайтҳои нав ва системаҳои идоракунии муносибатҳои муштариён (CRM) давраи мутобиқшавиро талаб мекунанд. Касе онро тезтар азхуд мекунад, касе сусттар. Барои татбиқи асбобҳои нав, вақтро дар мавсими корӣ интихоб кунед, ки стресс дар кори кормандон ҳадди ақал аст.

Усули 2 аз 2: Стратегияҳои ҳавасмандкунанда

1 Нақшаи ҳавасмандкуниро барои ҳар як корманд таҳия кунед. Агар шумо метавонед низомҳои ҳавасмандкуниро мутобиқ кунед, ин корро кунед. Ҳавасмандии ҳар як корманд беназир аст, аз ин рӯ 1-3 чизро интихоб кунед, ки ба фурӯшанда бештар кор кунанд ва онҳоро нависанд.
2 Таҳияи сохтори оқилона ва муассири мукофот дар асоси натиҷаҳои фурӯш. Агар якчанд фурӯшандагон ба ҳадафҳои худ ноил шуда бошанд, шумо бояд фикр кунед, ки онҳо барои ҳавасманд кардани боқимондаи кормандон чӣ гуна кор кардаанд. Комиссияи худ ё мукофоти мувофиқатро аз назар гузаронед. Агар бозор коҳиш ёбад, онҳоро ба сатҳи паст гузоред ва агар нарх боло равад, фоизи комиссиониро боло баред.
3 Таблиғоти ҳаррӯза, ҳафтаина ва моҳона ворид кунед. Ба фурӯшандагони беҳтарин ҳар ҳафта сафарҳо, истироҳат, кортҳои тӯҳфаҳои калон, қаҳва, хӯроки нисфирӯзӣ, толори варзишӣ ё узвият дар клубро пешниҳод кунед, то ба аъзоёни даста сахттар кор кунанд. Ин марҳилаҳо ба фурӯшандагон тавассути расидан ба марҳилаҳо дар мавсими фурӯш ба ҳадафи умумии худ кумак мекунанд.
- Ҳавасмандкунӣ инчунин рақобати солим ва дӯстонаро тақвият мебахшад. Муборизаи ҳаррӯза барои ҷои беҳтарин фурӯшанда кормандонро водор мекунад, ки саъй кунанд.Мукофотро дар сатҳи арзиш нигоҳ доред, ки онҳо рақобати солимро ҳавасманд мекунанд, аммо онҳоро то андозае муҳим накунед, то дар байни ҳамкасбон саботаж накунанд.
4 Ҳадафҳои шахсӣ эҷод кунед. Дар хотир доред, ки ҳама чизро бармеангезад ва он чизеро, ки ба хоҳишҳои онҳо мувофиқ аст, ба мукофот дохил кунед. Масалан, агар шумо медонед, ки корманд солгарди яксола дорад, ба онҳо якчанд рӯзи истироҳати иловагӣ пешниҳод кунед, то хоҳиши онҳо амалӣ шавад.
5 Рӯҳияи гурӯҳиро ҳавасманд кунед. Фурӯшандагон аксар вақт худро бо як ҳадафе, ки ба сӯи он кор мекунанд, эҳсос мекунанд. Муҳити гурӯҳиро эҷод кунед, ки ҳамаро бармеангезад, ки ба якдигар кумак кунанд ва донишро барои як ҳадафи умумӣ мубодила кунанд.
6 Дастовардҳои қувваи фурӯши худро эътироф кунед. Вақти табрик кардани корманд барои муваффақияти шумо метавонад муайян кунад, ки онҳо барои квотаи навбатӣ чӣ қадар меҳнат хоҳанд кард. Ин стратегияи "эътироф" -ро баррасӣ кунед.
- Онҳоро ба таври оммавӣ табрик кунед. Дар як ҷаласаи фурӯш масъалаи муваффақиятро ба миён гузоред. Дар бораи хусусиятҳои муваффақияти онҳо то ҳадди имкон муфассалтар бошед. Масалан: «Қобилияти Сергей барои гирифтани мизоҷон бо роҳхат истисноӣ аст. Вай дар ин нишондод дар ширкат дар ҷои аввал меистад ва маҳз ҳамин чиз имкон медиҳад, ки меъёрро иҷро кунад. Сергей, оё метавонӣ ба мо бигӯӣ, ки чӣ тавр аз одамон хоҳиш мекунӣ, ки туро ба дӯстон ва ҳамкорон тавсия диҳанд? "
- Ба ин шахс мактуб нависед. Интизор нашавед, ки ин вохӯрӣ муваффақияти ӯро эътироф кунад. Ба ҷои ин, ба ӯ дар хона мактуб фиристед, то ба ӯ нақл кунад, ки ӯ барои ширкати шумо то чӣ андоза муҳим аст ва корти тӯҳфаро барои оилааш дохил кунед.
- Ин шахс ва комёбиҳои ӯро ба раҳбари худ муаррифӣ кунед. Эътироф аз роҳбарияти олӣ ба даст овардан осон нест, хусусан агар дар ҷойҳои фурӯш гардиши зиёд вуҷуд дошта бошад. Вақте ки касе ҳадафҳои худро барзиёд иҷро мекунад, вохӯрӣ таъин кунед, вақте ки он шахс метавонад ба вохӯрии банақшагирии стратегӣ биёяд.

Огоҳӣ

Аз кормандони ҳавасмандии паст эҳтиёт шавед. Одамоне, ки пай дар пай якчанд мавсими нокомро аз сар гузаронидаанд, метавонанд бо коргарони дигар муошират кунанд ва ба онҳо эҳсосоти манфӣ нисбат ба кори худ сироят кунанд. Баъзан, тағирёбии истеъдод дар шӯъбаи фурӯш метавонад ҳавасмандии умумии дастаи шуморо афзоиш диҳад.