Мундариҷа

• Қадамҳо
• Маслиҳат
• Огоҳӣ

Дигаронро бовар кунонидан, ки муносибати шумо беҳтарин аст, душвор буда метавонад, алалхусус агар шумо мутмаин набошед, ки чаро онро ягон каси дигар рад кардааст. Мавҷи гуфтугӯро тоб диҳед ва дигаронро бовар кунонед, ки ба фикри шумо бовар кунанд. Ҳила дар он аст, ки онҳоро водор кунанд, ки чаро рад карданд ва бо баъзе тактикаи дуруст шумо метавонед.

Қадамҳо

Усули 1 аз 5: Асосҳо

1. 

   Донистани мӯҳлат муҳим аст. Бовар кардани дигарон на танҳо дар бораи калимаҳо ё забони бадан, балки инчунин дар интихоби вақти муносиб барои сӯҳбат бо онҳост. Агар шумо вақте ки дигарон бароҳат ва барои сӯҳбат боз бошанд, ба онҳо муроҷиат кунед, барои шумо ноил шудан ба ҳадафҳо ва ба даст овардани натиҷаҳои беҳтар осонтар хоҳад буд.
   • Эҳтимол дорад, ки одамон фавран пас аз гирифтани кӯмак аз касе боварӣ карда шаванд, зеро онҳо миннатдоранд. Гузашта аз ин, онҳо низ пас аз сипосгузорӣ ба осонӣ ба осонӣ мӯътақид мешаванд, зеро ин дар он аст, ки онҳо ҳаққи баҳравариро доранд. Агар касе ба шумо ташаккур гӯяд, вақти беҳтаринест барои кӯмак пурсидан. Ин як навъ додан ва гирифтан аст. Шумо ба онҳо кӯмак кардед, вақте мерасад, ки онҳо ба шумо бармегарданд.

2. 

   
   
   Одамони дигарро омӯзед. Қисми зиёди самаранокии боваркунонӣ дар муносибатҳои умумии байни шумо ва муштариён / фарзандон / дӯстон / ҳамкорони шумо вобаста аст. Агар шумо шахсро хуб нафаҳмед, пас фавран робита барқарор кардан лозим аст, то ҳарчи зудтар бо ҳам забон ёфтанд. Одамон одатан худро бо шахсони ба онҳо монанд эҳсос мекунанд. Барои ҳамин монандиро фавран пайдо кунед ва дар бораи онҳо нақл кунед.
   • Биёед аввал дар бораи он чизе ки ба онҳо маъқул аст, сӯҳбат кунем. Яке аз роҳҳои беҳтарини кушодани дигарон ҳангоми сӯҳбат сухан гуфтан дар бораи чизҳое мебошад, ки ба онҳо майл доранд. Дар бораи чизҳое, ки ба онҳо маъқул аст, саволҳои мулоҳизакорона ва оқилона диҳед ва фаромӯш накунед, ки чаро шумо онҳоро дӯст медоред! Дидани ҳамдардии шумо ба онҳо эҳсос мекунад, ки онҳо барои шумо бештар қабул ва кушодаанд.
     • Мисол: Оё ин акси онҳо дар болои парвоз бо париши парвоз дар болои миз аст? Ин девона аст. Оё шумо интизори он ҳастед, ки аввалин осмони парвозатонро интизоред - аммо намедонед, ки оё шумо бояд аз 10,000 ё 18,000 фут ҷаҳед? Фикри шахси ботаҷриба ба онҳо чӣ гуна хоҳад буд?

3. 

   
   
   Бо қатъият сухан гӯед. Агар шумо ба фарзандатон гӯед, ки "бесарусомониро бас кунед!" Дар ҳоле ки он чизе ки шумо воқеан мехоҳед бигӯед, "ҳуҷраи худро тоза кунед!" пас шумо ба ҳадафи худ нахоҳед расид. "Шарм надоред бо ман тамос гиред" ҳамонанди "Ба ман рӯзи панҷшанбе занг занед!" Нест. Касе наметавонад дархости шуморо иҷро кунад, агар онҳо маънои шуморо нафаҳманд.
   • Баъзе чизҳо бояд равшан бошанд. Агар шумо ошуфта бошед, шахси дигар қодир аст бо шумо розӣ шавад, аммо ҳатман намедонад, ки ба шумо дар ҳақиқат чӣ ниёз дорад. Муоширати қатъӣ ба шумо кӯмак мекунад, ки дар самт бимонед ва ҳадафҳоятонро равшан нигоҳ доред.

4. 

   
   
   Ба унсурҳои этос, пафос ва логотип такя кунед. Оё шумо инро ҳангоми дар коллеҷи адабиёт омӯхтани унсурҳои Арасту медонед? Агар не, пас ин аст мухтасар барои шумо. Арасту хеле боақл буд ва ин унсурҳо ба дараҷае инсонӣ буданд, ки то имрӯз онҳо маънои худро доранд.
   • Этос - Эътимодро фикр кунед. Мо одатан ба одамоне, ки эҳтиромашон мекунем, боварӣ дорем. Ба фикри шумо чаро баромадкунандагон ҳастанд? Ин аз он сабаб аст. Ин як мисол аст: Ҳанес. Либоси таги сифат, ширкати боэътимод. Оё барои харидани маҳсулоти онҳо кофӣ аст? Мумкин ки. Интизор бошед, Майкл Ҷордан беш аз бист сол аст, ки дар Ҳанес либос мепӯшад? Батамом фурӯхта шудааст!
   • Патос - Ба эҳсосоти худ бовар кунед. Ҳама медонанд, ки таблиғоти SPCA бо Сара МакЛахлан дар мусиқии ғамангез ва сагбачаҳои бечора мебошанд. Ин таблиғ бад аст. Чаро? Азбаски шумо онро тамошо мекунед, ғамгин мешавед ва шумо ҳис мекунед, ки ба он сагбачаҳо бояд кӯмак расонед. Патос ба бозӣ даромад.
   • Логотипҳо - аз "мантиқ" гирифта шудааст. Ин шояд яке аз ростқавлтарин роҳҳои бовар кунонидан бошад. Шумо танҳо изҳор мекунед, ки чаро шахсе, ки шумо сӯҳбат мекунед, бояд бо шумо розӣ шавад. Агар ба шумо гӯянд, ки "тамокукаши калонсол ба ҳисоби миёна аз тамокукашӣ 14 сол кӯтоҳтар умр мебинад" (ин ҳақиқат аст) ва шумо боварӣ доред, ки шумо умри дарозтар ва солимтар кардан мехоҳед, пас Ин баҳс шуморо маҷбур мекунад, ки тамокукаширо бас кунед. Айнан! Ин боварибахш аст.

5. 

   Эҷоди талабот. Вақте ки сухан дар бораи боваркунонӣ меравад, ин қоидаи рақами як аст. Дар ниҳоят, агар барои он чизе, ки шумо фурӯхтан / ба даст овардан мехоҳед, талабот набошад, ҳеҷ чиз рӯй нахоҳад дод. Шумо набояд Билл Гейтс бошед (гарчанде ки вай баръало эҳтиёҷотро эҷод кардааст), танҳо ба шумо нигаристан ба Бурҷи Талаботи Маслоу аст. Дар бораи сатҳҳои гуногуни эҳтиёҷот, яъне ниёзҳои равонӣ, амният ва амният, муҳаббат, ҳисси мансубият, худбоварӣ ё худдорӣ фикр кунед. Шумо албатта чизи гумшудаеро пайдо мекунед, ки танҳо шумо метавонед онро такмил диҳед.
   • Камёбиро эҷод кунед. Илова бар он чизе, ки инсонҳо бояд зинда монанд, қариб ҳама чизҳо арзиши нисбӣ доранд. Баъзан (шояд аксар вақт) мо чизе мехоҳем, зеро дигарон онро мехоҳанд (ё доранд). Агар шумо хоҳед, ки касе чизеро, ки мехоҳед / мехоҳед, мехоҳед, шумо онро камёб мекунед, ҳатто агар он чизе худи шумо бошад. Ниҳоят, пешниҳод ҳангоми ба миён омадани талабот.
   • Фаврӣ эҷод кунед. Барои он ки одамон дар сонияҳо амал кунанд, шумо бояд ҳисси бетаъхириро бедор кунед. Агар онҳо ба таври кофӣ ҳавасманд набошанд, ки шумо ҳоло чизи доштаатонро мехоҳед, эҳтимол дорад, ки онҳо дар оянда фикри худро тағир надиҳанд. Шумо бояд ҳозир дигаронро бовар кунонед, ин ҳамааш дар он аст.
   таблиғ

Усули 2 аз 5: малакаҳо

1. 

   Зуд сӯҳбат кунед. Бале. Дуруст! Мардумро бештар касе бовар мекунонад, ки зуд ва боэътимод сухан гӯяд, на бо дақиқӣ. Садои оқилона дорад. Чӣ қадаре ки шумо тезтар сухан гӯед, шунавандагони шумо камтар бо он чизе ки мегӯед ва мепурсед, камтар вақт сарф мекунанд. Ҳамин тавр, шумо ҳиссиёти дар ҳақиқат ба даст овардани онро бо роҳи овардани далелҳои зиёд бо суръати баланд ва бо эътимоди бештар пайдо мекунед.
   • Дар моҳи октябри 1976, таҳқиқоте, ки дар Маҷаллаи шахсият ва психологияи иҷтимоӣ нашр шудааст, суръат ва муносибати нутқро таҳлил кард. Муҳаққиқон бо иштирокчиён сӯҳбат карда, онҳоро бовар кунонданӣ шуданд, ки кофеин барои онҳо фоидаовар нест. Вақте ки онҳо бо суръати баланд, ки дар як дақиқа 195 калима ҳисоб карда шуд, баромад карданд, иштирокчиён бештар боварӣ доштанд; вақте ки онҳо дар як дақиқа бо 102 калима гап мезананд, бовар кардан душвортар аст. Ба гуфтан мумкин аст, ки бо суръати тези суханронӣ (195 калима дар як дақиқа суръати аз ҳама баландтаринест, ки шахс дар сӯҳбати оддӣ мегӯяд), паём ба таври шубҳаовар боэътимодтар аст ва аз ин рӯ эътимодбахштар аст. . Чунин ба назар мерасад, ки сухани сареъ ақл, объективӣ ва фаҳмиши олиро дар назар дорад. Меъёри 100 калима дар як дақиқа, ҳадди аққали гуфтугӯи мунтазам, аксар вақт ба тарафи манфии масъала вобастагӣ дорад.

2. 

   Бепарво бошед. Кӣ фикр мекард, ки хушнудӣ чизи хуб аст (дар баъзе ҳолатҳои мувофиқ)? Дар асл, таҳқиқоти охир нишон доданд, ки одамон хушнудиро аз таҷриба бартарӣ медиҳанд. Оё шумо ягон бор фикр кардаед, ки чаро сиёсатмадороне, ки бо парикҳо қобил нестанд, аз ҳама мушкилот халос мешаванд? Чаро Сара Пейлин то ҳол дар Fox News намоиш медиҳад? Ин натиҷаи тарзи корбарии психологияи инсон аст. Оқибати воқеӣ.
   • Тадқиқоте, ки дар Донишгоҳи Карнеги Меллон гузаронида шудааст, нишон дод, ки одамон маслиҳатҳои одамони боэътимодро дӯст медоранд, ҳатто вақте ки мо медонем, ки онҳо маъхаз надоранд. Агар онҳо инро дарк кунанд (ба таври ғайримуқаррарӣ ё ба тариқи дигар), эҳтимолан онҳо ба мавзӯъ эътимоди комили худро нишон медиҳанд.

3. 

   Забони баданро азхуд кунед. Агар ба назаратон нороҳат, худро канор гиред ва созиш кардан нахоҳед, мардум намехоҳанд шуморо гӯш кунанд. Ҳатто агар шумо комилан дуруст гӯед, онҳо танҳо ба забони бадани шумо назар хоҳанд кард. Ҳамчунин бо имову ишораатон эҳтиёткор бошед ва инчунин дар суханонатон эҳтиёткор бошед.
   • Кушода бошед. Аз якдигар нагузаред ва бадани худро ба тарафи муқобил равона кунед. Нигоҳубини хубро нигоҳ доред, табассум кунед ва оташин набошед.
   • Ба дигарон тақлид кунед. Боз ҳам, одамон мисли одамоне ҳастанд, ки худро мисли онҳо ҳис мекунанд, бо тақлид ба онҳо, шумо воқеан худро ба ҷои онҳо мегузоред. Вақте ки онҳо ба оринҷ такя мекунанд, ба оринҷи муқобил такя кунед. Вақте ки онҳо ба қафо такя мекунанд, такя кунед. Инро барқасд накунед, зеро ин таваҷҷӯҳро ба худ ҷалб мекунад, дар асл, агар шумо алоқаро аллакай ҳис карда бошед, шумо бояд қариб ба таври худкор инро кунед.

4. 

   Мутобиқат. Тасаввур кунед, ки як сиёсатмадори собиқадор дар тантанаи тантанавӣ дар минбар либос пӯшидааст. Хабарнигор саволе дод, ки чаро тарафдоронаш ҳама 50 сола ва калонтаранд? Вай дар посух мушт ба ларза андохт ва бо қатъият изҳор намуд, ки "Ман бо насли ҷавон ҳамдардӣ мекунам". Оё дар инҷо ягон хатое ҳаст?
   • Ҳамааш нодуруст аст. Тамоми симои ӯ: забони бадан, ҳаракат бар хилофи гуфтаҳои ӯ буд. Вай ҷавоби мувофиқ, мулоим дорад, аммо забони баданаш аз ҳад сахт, нороҳат ва шадид аст. Дар натиҷа, ӯ эътимод надорад. Барои боварибахш будан, паёми шумо ва забони баданатон бояд дар ҳамбастагӣ бошанд. Ё, шумо мисли дурӯғгӯи ошкоро ба назар мерасед.

5. 

   Муттасил. Вақте ки шахс исрор мекунад, ки рад кунад, ба дигарон халал нарасонед, аммо нагузоред, ки ин имконият фароҳам орад, ки бо шахси оянда имконият фароҳам оварад. Шумо наметавонед ба чашми ҳама боварии кофӣ дошта бошед, алахусус пеш аз гузаштан аз марҳилаи омӯзиш. Мустақилият дар дарозмуддат натиҷа медиҳад.
   • Шахси аз ҳама боварибахш касест, ки омода аст такроран дар бораи чизи хостаи худ бипурсад, ҳатто вақте ки дигарон рад кунанд. Ҳеҷ як пешвои ҷаҳонӣ ба чизе ноил шуда наметавонад, агар онҳо аз радди аввал даст кашанд. Абрахам Линколн (яке аз президентҳои мӯътабартарин дар таърих) модар, се писар, духтар ва дӯстдухтари худро аз даст дод, дар тиҷорат ноком гашт ва то интихоби генерал ҳашт озмуни гуногунро аз даст дод. Иёлоти Муттаҳидаи Амрико.
   таблиғ

Усули 3 аз 5: Ҳавасмандкунӣ

1. 

   Ҳавасмандии иқтисодӣ. Агар шумо чизе аз ягон каси дигар мехоҳед, аммо на он қадар мусбат. Шумо ба онҳо чӣ дода метавонед? Шумо медонед, ки онҳо чӣ мехоҳанд? Ҷавоби аввал ин аст: пул.
   • Биёед бигӯем, ки шумо блог ё сайти рӯзнома роҳандозӣ мекунед ва мехоҳед бо муаллифе мусоҳиба кунед. Ба ҷои он, ки "Ҳей! Ман кори шуморо дӯст медорам! ”, Шумо беҳтар аз ин суханон чӣ кор карда метавонед? Ин як мисол: «Ҷони азиз, ман нав фаҳмидам, ки шумо дар тӯли чанд ҳафтаи оянда китобе нашр карданӣ ҳастед ва ман боварӣ дорам, ки хонандагони блоги ман аз хондани осори шумо баҳра хоҳанд бурд. Оё ба мусоҳибаи 20-дақиқаӣ таваҷҷӯҳ доред ва ман онро ба хонандагони худ мефиристам? Мо мусоҳибаро бо барҷастаи кори ояндаи шумо хотима хоҳем дод. ” Ҳоло Ҷон медонад, ки агар вай дар ин мақола иштирок кунад, вай аудиторияи васеътар пайдо мекунад, асарҳои бештар мефурӯшад ва пули бештар ба даст меорад.

2. 

   Динамикаи иҷтимоӣ. На ҳама парвое аз пул доранд. Агар пул имкон набошад, аз нигоҳи иҷтимоӣ интихоб кунед. Аксарияти одамон ба симои умумии онҳо таваҷҷӯҳ доранд. Агар шумо яке аз дӯстони онҳоро мешиносед, беҳтар аст.
   • Худи ҳамон вазъ танҳо аз динамикаи иҷтимоӣ истифода мебарад: «Ҷони азиз, ман нав фаҳмидам, ки як қисми тадқиқоти шумо чоп шудааст ва ман наметавонам ҳайрон нашавам:« Чаро ҲАМА ҳанӯз медонад? Дар бораи он омӯзиш? ” Ман намедонам, ки оё шумо ба мусоҳибаи фаврии 20-дақиқаӣ таваҷҷӯҳ хоҳед дошт, агар мо дар бораи ин таҳқиқот сӯҳбат кунем? Дар гузашта, ман дар бораи таҳқиқоти Макс, касе, ки бо ӯ ҳамкорӣ доштам, навишта будам ва бовар дорам, ки таҳқиқоти шумо дар блоги ман як пости назаррас хоҳад буд. Ҳоло, Ҷон медонад, ки Макс катализатор аст (аз ҷиҳати ахлоқӣ - обрӯ) ва ин шахс аз кори худ ба ваҷд омадааст. Иҷтимоӣ, Ҷон ҳеҷ сабабе барои ширкат накардан ва сабабҳои зиёде барои пазируфтан надорад.

3. 

   Аз ҷиҳати ахлоқӣ. Бешубҳа, ин усули заифтарин аст, аммо он барои баъзе одамон кор хоҳад кард. Агар шумо фикр кунед, ки касе ба пул ё симои иҷтимоӣ таъсир намекунад, онро санҷида бинед.
   • "Ҷони азиз, ман фақат фаҳмидам, ки як тадқиқоти шумо нашр шудааст ва наметавонам ҳайрон нашавам:" Чаро ҲАМА дар ин бора хабар надорад? " Аслан, ин яке аз сабабҳои оғоз намудани подкастҳои Тарғиботчиёни иҷтимоии худ мебошад. Мақсади асосии ман ин аст, ки фаҳмиши наздикро аз навиштаҳои академикӣ ба омма расонам. Ман намедонам, ки оё шумо мехоҳед мусоҳибаи зудтари 20-дақиқаро анҷом диҳед? Мо метавонем диққати худро ба шунавандагон равшантар кардани тадқиқоти худ равона кунем ва умедворем, ки мо метавонем каме бештар аз ин чизро биёрем. дониш ба ҷаҳон меояд. " Ҳукми охирин ба пул ё нафс дахл надорад, балки мустақиман ба масъалаи ахлоқ меравад.
   таблиғ

Усули 4 аз 5: Стратегия

1. 

   Аз гуноҳ ва дастгирии тарафайн истифода баред. Оё шумо ягон бор шунидаед, ки дӯстатон гуфт: "Биёед ман бори аввал пул диҳам!" ва фавран фикр кард: "Пас ман бори дуюм пардохт мекунам!"? Ин аз он сабаб аст, ки мо ба баргардонидани неъматҳо барои таъмини адолат вобастаем. Пас, вақте ки шумо ба касе "кори хайр" медиҳед, онро ҳамчун сармоягузорӣ ба оянда фикр кунед. Дигарон мехоҳанд, ки ба шумо баргардонанд.
   • Агар шумо шубҳа дошта бошед, ҳама ин равишро ҳамеша дар атрофи шумо истифода мебаранд. ЯГОН ВАҚТ. Чаро дар мағозаҳо занҳои озордиҳанда крем медиҳанд? Бояд пасу пеш дошта бошад. Як ҳуҷра аз конфетҳои наъноӣ дар охири сарпӯши пардохти хӯрок? Танҳо пасу пеш. 1800 Tequila ройгон дар бар? Ҷавобгарӣ вуҷуд дорад. Дар ҳама ҷо. Тиҷоратҳои тамоми ҷаҳон инро истифода мебаранд.

2. 

   Қудрати ризоиятро истифода баред. Хусусияти инсонӣ мехоҳад бузург ва "мӯд" шавад. Вақте ки шумо ба дигарон огоҳӣ медиҳед, ки онҳо метавонанд мувофиқат кунанд (умедворем, ки бо гурӯҳе ё бо касе, ки онҳоро эҳтиром мекунанд), ин онҳоро дилпур мекунад, ки он чизе, ки шумо пешниҳод кардед, онҳоро парешон кард. аз ҳисобҳо, ки оё чиз хуб аст ё не. Доштани "менталитети рама" ба мо имкон медиҳад, ки аз ҷиҳати рӯҳӣ танбал бошем. Дар баробари ин, инчунин ба мо кӯмак мекунад, ки худро гумшуда ва ақибмонда ҳис накунем.
   • Намунаи муваффақияти ин усули корбурди кортҳои иттилоотии меҳмонхонаҳо дар ҳаммом мебошад. Дар як таҳқиқот, шумораи муштариён, ки дастмолҳои худро такроран истифода карданд, вақте ки корти иттилоотии ҳуҷраи меҳмонхона қайд кард, ки "75% муштариёни дар ин меҳмонхона истироҳаткунандаро дубора истифода мекунанд", бино ба таҳқиқоти воқеӣ. Дар бораи Таъсир дар ҷои кор дар Темпе, Ариз нишон диҳед.
     • Ҳама чиз стресстар хоҳад шуд. Агар шумо ягон бор дар синфи психологияи умумӣ иштирок карда бошед, эҳтимолан ин падидаро шунидаед. Ҳанӯз дар солҳои 50-ум, Сулаймон Ашч як қатор таҳқиқоти мутобиқатро анҷом дода буд. Вай ин мавзӯъро ҳамчун як гурӯҳи шабеҳи одамоне қабул кард, ки аз онҳо хатои ҷавобро пурсиданд (дар ин мисол, оё сатр аз хати дароз кӯтоҳтар аст ё дарозтар). Дар натиҷа, тааҷҷубовар буд, ки 17% ширкаткунандагон гуфтанд, ки хати кӯтоҳтар ба он чизе ки онҳо дар ҳақиқат боварӣ доштанд, дарозтар ва комилан мухолиф аст, танҳо барои мутобиқат ба стандартҳои аксарият. Девона, дуруст аст?

3. 

   Бисёр пурсед. Агар шумо падар ё модар бошед, инро дар амал дидаед. Кӯдак гуфт: "Модарҷон, оча! Биёед ба соҳил равем! ". Модар каме гунаҳкор будани худро ҳис карда, гуфт не, аммо интихоб ё ақидаи худро дигар накард. Аммо баъд кӯдак гуфт: "Хуб, оё мо метавонем пас ба ҳавз равем?" Модар "мехост" розӣ шавад ва "розӣ" кардааст.
   • Пас пурсед, ки воқеан чӣ "сония" мехоҳед. Дигарон барои рад кардани пешниҳод, новобаста аз он ки чӣ гуна аст, худро гунаҳкор меҳисобанд. Агар пешниҳоди дуюм (ки воқеан пешниҳоди аслӣ аст) чизе бошад, ки онҳо барои иҷро накардани онҳо сабаб надоранд, онҳо фавран фурсатро истифода хоҳанд бурд. Пешниҳоди зерин онҳоро ҳамчун гуноҳи фирор аз гуноҳашон раҳо мекунад. Агар шумо хоҳед, ки 10 доллар хайрия кунед, 25 доллар талаб кунед. Агар шумо хоҳед, ки лоиҳаро дар тӯли 1 моҳ ба итмом расонед, аввал онро дар тӯли 2 ҳафта пурсед.

4. 

   Калимаи "мо" -ро истифода баред. Тадқиқотҳо нишон доданд, ки такрори "мо" нисбат ба дигар равишҳои камтар хашмгин (яъне усули тарсонанда) барои бовар кунонидани дигарон муассиртар аст. Агар шумо ин тавр накунед, ман мекунам ва муносибати оқилона-узрхоҳона Шумо бояд инро бо сабабҳои зерин анҷом диҳед. Истифодаи "мо" наздикӣ, шабоҳат ва фаҳмишро дар бар мегирад.
   • Дар хотир доред, ки мо қаблан қайд карда будем, ки рапорт додан муҳим аст, то шунавандагон шуморо дӯст доранд ва дӯст доранд? Сипас, мо ба шумо гуфтем, ки ба забони бадани худ тақлид кунед, то шунавандагон ба шумо наздик бошанд ва шуморо дӯст доранд? Хуб, акнун шумо бояд "мо" -ро истифода баред, то шунавандагон ба шумо наздик бошанд ва ба шумо писанд оянд. Бет, ки шумо дар ин бора фикр накардед.

5. 

   Ҳама чиз сар шуд. Эҳтимол шумо аллакай медонед, ки баъзан даста қариб ҳеҷ коре карда наметавонад, то даме ки кикер "тӯбро печонад"? Бале, шумо бояд ҳамон шахс бошед. Агар шумо саркунанда бошед, шунавандагони шумо майл доранд, ки иҷро шаванд.
   • Одамон эҳтимолан ихтиёран як чизро ба анҷом расонанд, на ҳама корро. Ҳангоми ҷомашӯии навбатӣ, ҷомашӯиро ба мошини ҷомашӯӣ андозед, пас аз ягон каси дигар талаб кунед. Хеле осон, онҳо базӯр сабаби рад карданро ёфтанд.

6. 

   Онҳоро розӣ кунед. Одамон мехоҳанд бо худ мувофиқат кунанд. Агар шумо онҳоро розӣ кунед (ба ин ё он тарз), онҳо мехоҳанд инро нигоҳ доранд. Агар онҳо иқрор шаванд, ки мехоҳанд ягон масъаларо ҳал кунанд ва шумо роҳи ҳалли онро пешкаш кунед, онҳо маҷбур мешаванд, ки онро таҳқиқ кунанд. Нарх новобаста аз он, онҳоро розӣ кунед.
   • Дар як таҳқиқоти Ҷинг Сю ва Роберт Вайер, ширкаткунандагон нишон доданд, ки онҳо "ҳама чизро" қабул мекунанд, агар аввалин чизе пайдо шавад, ки онҳо комилан мувофиқа кардаанд. Дар доираи омӯзиш, иштирокчиён нутқи Ҷон Маккейн ё Барак Обамаро гӯш карданд ва сипас як таблиғи Toyota -ро тамошо карданд. Пас аз дидани Ҷон Маккейн, ҷумҳурихоҳон бештар ба ин таблиғотӣ бовар карданд ва демократҳо чӣ? Тавре ки шумо тахмин кардед - ҳатто пас аз тамошои Барак Обама ҷонибдори Toyota бештар. Пас, агар шумо кӯшиши фурӯхтани чизеро дошта бошед, аввал муштариро бо шумо розӣ кунед - ҳатто агар он чизе, ки шумо мегӯед, ба он чизе, ки шумо мефурӯшед, рабте надорад.

7. 

   Тавозунро нигоҳ доред. Ҳар мушкиле, ки набошад, ҳама ақидаи мустақил доранд ва на ҳамаи онҳо аблаҳ ҳастанд. Агар шумо ҳар як ҷанбаи баҳсро пӯшиш надиҳед, шахси дигар ба шумо камтар бовар мекунад ё бо шумо розӣ мешавад. Агар дар айни замон заъфҳо ба назар расанд, онҳоро ислоҳ кунед, хусусан пеш аз он ки дигарон.
   • Дар тӯли солҳо тадқиқотҳо барои муқоисаи далелҳои яктарафа ва дуҷониба бо самаранокӣ ва боварибахшии онҳо дар заминаҳои гуногун гузаронида шуданд. Даниэл О'Киф дар Донишгоҳи Иллинойс натиҷаҳои 107 таҳқиқоти гуногунро (дар тӯли 50 сол ва 20111 нафар иштирокчиён) баррасӣ намуда, мета-таҳлилро таҳия кардааст. Вай ба хулосае омад, ки далели дуҷониба нисбат ба қабули қонуни якҷонибаи эквивалент дар ҷадвал эътимодноктар аст - бо намудҳои гуногуни паёмҳои боварибахш ва таркиби мухталифи шунавандагон.

8. 

   Рефлексҳои шартиро истифода баред. Оё шумо ягон бор дар бораи саги Павлов шунидаед? Не, номи гурӯҳи Рок аз Санкт Марям нест. Луис. Таҷриба дар шароити классикӣ. Ин аст. Шумо коре мекунед, ки бешуурона посухи атрофиёнро ба вуҷуд меорад - ва онҳо инро намедонанд. Иҷрои ин вақт ва саъйи зиёдро талаб мекунад.
   • Агар ҳар вақте ки дӯсти шумо Pepsi -ро ёд кунад, шумо нолиш мекунед, ки ин намунаи хуби аксуламали шартист. Дар асл, вақте ки шумо нолиш мекунед, дӯстони шумо дар бораи Pepsi фикр мекунанд (шояд шумо бештар кокро мехоҳед?). Як мисоли дигари муфид он буд, ки агар раҳбари шумо барои таъриф кардани ҳама як суханонро истифода барад. Вақте шумо мешунавед, ки раҳбари шумо касеро таъриф мекунад, ин ба шумо хотиррасон мекунад, вақте ки раҳбари шумо шуморо таъриф мекунад - ва шумо бо ифтихор ва ҳаяҷон бештар кор хоҳед кард.

9. 

   Интизориҳои худро баланд бардоред. Агар шумо дар ҷои шахси пурқудрат бошед, ин равиш боз ҳам беҳтар кор мекунад - ва ин ҳатмист. Ба дигарон расонед, ки шумо пур аз эътимод ва таъсири мусбӣ ба зердастонатон (кормандон, кӯдакон ва ғ.) Ҳастед ва онҳо бештар ба гӯш кардани шумо майл хоҳанд кард.
   • Агар шумо ба фарзандатон гӯед, ки ӯ хеле зирак аст ва шумо медонед, ки баҳои хуб ба даст хоҳад овард, вай шуморо намегузорад (агар ӯ аз он канорагирӣ карда тавонад). Ба фарзандатон хабар диҳед, ки шумо ба он эътимод доред, ки ин ҳангоми сабукии фарзанди шумо ба худ осонтар хоҳад шуд.
   • Агар шумо раҳбари ширкат бошед, барои кормандон манбаи мусбии илҳом бошед. Агар шумо ба касе лоиҳаи душворе пешкаш кунед, бигзоред ба он шахс бидонед, ки шумо онро ба ӯ додед, зеро шумо медонед, ки онҳо ин корро карда метавонанд. Онҳо сифатҳои X, X ва X-ро нишон медиҳанд, ки инро исбот мекунанд. Бо ин таъсир, натиҷаҳои кори онҳо хеле беҳтар хоҳад шуд.

10. 

    Талафот ё талафоти худро муайян кунед. Агар шумо метавонед ба касе чизе диҳед, олӣ. Аммо агар шумо чизеро гирифта натавонед, шумо дар роҳи дуруст ҳастед. Шумо метавонед ба дигарон кӯмак кунед, ки дар ҳаёти худ стрессҳоро пешгирӣ кунанд, чаро онҳо рад мекунанд?
    • Таҳқиқоте мавҷуд аст, ки дар он як гурӯҳ кормандон бояд дар бораи пешниҳоди зарар ё фоида қарор қабул кунанд. Фарқияти бениҳоят калон аст: Ду маротиба шумораи зиёди кормандон бо пешниҳоди розӣ ҳастанд, агар интизор меравад, ки ширкат 500,000 доллар зарар мебинад ва пешниҳод қабул карда намешавад, дар ҳоле ки лоиҳа 500,000 доллар фоида медиҳад. Оё шумо метавонед танҳо бо назардошти хароҷот ва муқоисаи он бо фоидаҳо беҳтар боварӣ ҳосил кунед? Ин мумкин аст.
    • Ин ҳатто дар хона кор мекунад. Оё шумо наметавонед аз шавҳари худ хоҳиш кунед, ки барои шоми хуб экрани телевизионро тарк кунад? Kinda осон. Ба ҷои пӯшонидани омодагӣ ва ба шавҳари худ кашидан дар бораи «вақти зиёд», ба ӯ хотиррасон кунед, ки ин шаби охирини баргаштани фарзандонатон аст.Эҳтимол, вақте ки ӯ фаҳмид, ки ӯ чизеро нодида мегирад, боварӣ ҳосил хоҳад кард.
      • Ин бояд бодиққат баррасӣ карда шавад. Таҳқиқоти зиддунақиз вуҷуд доранд, ки нишон медиҳанд, ки одамон ёдрас кардани чизҳои манфӣ ва ё ҳадди ақалл мушкилоти шахсиро дӯст намедоранд. Хусусан барои онҳое, ки ба хона наздиканд, онҳо аз иқдомҳои манфӣ девона хоҳанд шуд. Онҳо масалан, доштани "пӯсти шаҳвонӣ" -ро аз "пешгирии саратони пӯст" авлотар медонанд. Аз ин сабаб, пеш аз он ки ба дигарон бо ин ё он усул таҳмил кунед, он чиро, ки талаб мекунед, дида бароед.
    таблиғ

Усули 5 аз 5: Ҳамчун фурӯшанда

1. 

   Нигоҳи тамос ва табассумро нигоҳ доред. Боадаб, хушрафтор ва харизмат бошед. Муносибати хуб ба шумо аз оне, ки шумо гумон мекунед, бештар кӯмак мекунад. Одамон мехоҳанд суханони шуморо гӯш кунанд, дар ниҳоят пайдо кардани роҳи худ аз ҳама мушкилтарин аст.
   • Шумо намехоҳед, ки онҳо фикр кунанд, ки шумо мехоҳед назари худро ба онҳо таҳмил кунед. Маҳоратнок ва боэътимод бошед, ва онҳо ба ҳар як сухани шумо боварии бештар доранд.

     

2. 

   Маҳсулоти худро донед. Ба онҳо манфиатҳои идеяи худро нишон диҳед. На барои шумо! Ба онҳо фоидаи "онҳо" -ро бигӯед. Ин ҳамеша диққати онҳоро ҷалб мекунад.
   • Ростқавл. Агар шумо ягон маҳсулот ё идеяе дошта бошед, ки барои онҳо муҳим нест, онҳо хоҳанд донист. Ҳама чиз ҷиддӣ хоҳад шуд ва онҳо ба ин бовар намекунанд, ҳатто агар суханон ба онҳо рост бошанд. Ҳарду тарафи вазъро муайян кунед ва боварӣ ҳосил кунед, ки дуруст сухан мегӯед ва дили онҳоро ба даст оред.

3. 

   Ба ҳама зиддиятҳо омода шавед. Ва ба парвандаҳое, ки шумо ҳеҷ гоҳ дар бораи он фикр накардаед, омода бошед! Агар шумо нутқ ва лаҳни худро омода карда бошед ва вақти зиёдеро барои арзёбӣ сарф кунед, эҳтимол ин мушкил нест.
   • Одамон сабаби коҳишро меҷӯянд, агар ба назар чунин расад, ки шумо аз созиш бо онҳо созишномаи беҳтаре ба даст меоред. Инро то сатҳи пасттарин коҳиш диҳед. Шунаванда бояд баҳрабардоранда бошад, на шумо.

4. 

   Натарсед бо касе розӣ шавед. Музокирот як қисми азиме мебошад. Танҳо аз сабаби он, ки шумо бояд гуфтушунид кунед, маънои онро надорад, ки шумо дар охир пирӯз хоҳед шуд. Дарвоқеъ, даҳҳо таҳқиқот нишон доданд, ки калимаи "ҳа" қудрати қобили эътимод дорад.
   • Калимаи "ҳа" калимаи хеле боварибахш нест, балки миқдори муайяни вазнро дорад, зеро он шуморо ҳамчун як шахси гуворо ва дӯстона нишон медиҳад ва одамони дигар қисми дархост мебошанд. Дар он чизе, ки меҷӯед, маҳдудиятҳо муқаррар кунед, гӯё ки ин созишнома бошад, на файзе, ки дигарон бояд барои "кӯмак" ба шумо пешниҳод кунанд.

5. 

   Аз муоширати ғайримустақим бо сардор ё роҳбарон истифода баред. Ҳангоми сӯҳбат бо раҳбари худ ё ягон шахси қудратманд шумо мехоҳед, ки аз муоширати мустақим худдорӣ кунед. Айнан ҳамон чизест, ки пешниҳоди шумо хеле шӯҳратпараст аст. Барои пешвоён, шумо мехоҳед тафаккури онҳоро ташаккул диҳед, бигзор онҳо фикр кунанд ва худашон роҳнамоӣ кунанд. Онҳо бояд ҳисси қудрати худро нигоҳ доранд, то худро қаноатманд ҳис кунанд. Ниятҳои худро иҷро кунед ва ғояҳои худро бо маҳорат ба онҳо расонед.
   • Бо эътимоди камтар ба сарвари худ оғоз кунед. Биёед дар бораи чизе сӯҳбат кунем, ки онҳо дар бораи он намедонанд. Агар имконпазир бошад, дар назди идораи сардор сӯҳбат кунед, ки дар он ҳама чиз бетараф аст. Пас аз эътимод, ба онҳо хотиррасон кунед, ки саркор кист (инҳо онҳоанд!), Пас онҳоро дубора тавоно эҳсос кунед, то онҳо ба дархости шумо таъсир расонанд.

6. 

   Ҳангоми ихтилофҳо истироҳат кунед ва ором бошед. Гирду атрофи эҳсосот ҳеҷ гоҳ касеро дар боваркунонӣ муассиртар намекунад. Дар ҳолатҳои ҳассос ё зиддиятнок, орому осуда ва бе эҳсосот ба шумо як қадами болотарро медиҳад. Агар касе назоратро аз даст диҳад, онҳо барои ҳисси устуворӣ ба шумо муроҷиат мекунанд. Дар ниҳоят, шумо эҳсосоти худро идора хоҳед кард. Онҳо дар он лаҳзаҳо ба шумо эътимод хоҳанд кард, ки онҳоро роҳнамоӣ кунед.
   • Ғазаби худро барқасдона истифода баред. Ихтилофот аксари мардумро нороҳат мекунад. Агар шумо бо омодагӣ ба "рафтан" омода бошед, ба вазъ стресс илова кунед, ҳамин тавр аст ва дигарон майл доранд, ки ба онҳо таслим шаванд. Ҳарчанд ин корро зуд-зуд накунед ва албатта ин корро дар миёни равғани тафсон ё вақте ки эҳсосоти худро нигоҳ дошта наметавонед. Ин тактикаро танҳо бо тактика ва ҳадафи равшан истифода баред.

7. 

   Боварӣ дошта бошед. Ҳамаи инро таъкид кардан мумкин нест: Яқиният бештар аз ҳама чизи ҳатмист, ҷолибтар ва ҷолибтар аз ҳама чизи дигар. Як нафар дар утоқ бо табассум дар чеҳраи худ эътимоди бардавом сӯҳбат мекард, ӯ ҳамон касест, ки бештар аз дигарон аз гурӯҳаш боварӣ мебахшид. Агар шумо воқеан ба коре, ки мекунед, бовар кунед, одамони дигар инро мебинанд ва посух медиҳанд. Онҳо мехоҳанд, ки мисли шумо эътимод дошта бошанд.
   • Агар шумо боварӣ надошта бошед, шумо бояд воқеан худро тавре вонамуд кунед. Агар шумо ба тарабхонаи 5-ситора роҳ равед, ҳеҷ кас набояд донад, ки шумо либоси иҷора пӯшидаед. То он даме, ки шумо бо ҷинс ё футболка намедароед, ҳеҷ кас ҳайрон намешавад. Ва ҳангоме ки шумо ба сухан оғоз мекунед, дар бораи калимаҳои дуруст ҳам фикр кунед.
   таблиғ

Маслиҳат

• Дар суханони худ эҳтиёткор бошед. Ҳар чизе ки шумо мегӯед, бояд рӯҳбаландкунанда, рӯҳбаландкунанда ва қобили таҳсин бошад; Манфӣ ва танқид нуқтаи минус аст. Масалан, як сиёсатмадоре, ки бо “умед” сухан мегӯяд, имкони пирӯзӣ дар интихоботро пайдо мекунад; гап дар бораи "душвории талх" натиҷа нахоҳад дод.
• Баъзан, ба шунавандагони худ додани як чизи барои шумо бениҳоят муҳим кӯмак расонидан ва баъзан он кор намекунад; эҳтиёт шав.
• Ҳар вақте ки шумо баҳс сар мекунед, бо дигар шахс розӣ шавед ва ҳамаи нуқтаҳои хубро аз нигоҳи он шахс дохил кунед. Масалан, агар шумо хоҳед, ки мошинҳои боркаши худро ба мағозаи дохили хона фурӯшед ва мудиратон инро дар рӯятон мегӯяд. "Не, ман мошини шуморо нахарам! Ман ба ин ва ё он бренд бештар ба хотири ин ва он бартарӣ медиҳам". Шумо бояд розӣ шавед, ки дар ҷавоб чизе монанди он "Албатта брендҳои мошин хубанд, дарвоқеъ, ман шунидам, ки онҳо беш аз 30 сол шӯҳрат доранд". Бовар кунед, пас ӯ дигар исрор нахоҳад дошт. Аз он ҷо, шумо метавонед фикри худро дар бораи чӣ гуна мошини боркаши шумо, ... "Аммо ман намедонам, ки агар мошини боркаш дар сардӣ ба кор дарояд, оё ширкати онҳо ба шумо кӯмак мекунад? Ва ба шумо лозим меояд, ки танҳо ба хидмати кашондан ва таъмири мошинҳо занг занед?" Ин ба ӯ имкон медиҳад, ки нуқтаи назари шуморо ба назар гирад.
• Ҳангоми хастагӣ, бетоқатӣ, парешонхотир ё “табъи дил” бо касе кӯшиш накунед, ки гуфтушунид кунед; шумо метавонед таслим шавед ва баъдтар пушаймон шавед.
• Ҳама чиз кор хоҳад кард, агар шумо дӯстдӯст, хушмуомила ва ҳаҷви хуб дошта бошед; Агар шумо касе ҳастед, ки одамони дигар бо ӯ рафтан мехоҳанд, шумо бештар ба онҳо таъсир мерасонед.

Огоҳӣ

• Ногаҳон таслим нашавед - Ин дигаронро водор мекунад, ки онҳо пирӯз шудаанд ва боварии онҳоро баъдтар душвортар мекунад.
• Аз ҳад зиёд догма накунед, зеро вақте ки шумо таъсири худро ба онҳо гум мекунед, дигарон ҳама дарҳоро ба сӯи назари шумо мебанданд.
• ҲЕҶ ГОҲ аудиторияи мақсадноки шуморо танқид накунед ё муқобилат накунед. Ин метавонад баъзан душвор бошад, аммо шумо мефаҳмед, ки чӣ гуна ба ҳадафҳои худ ин тавр расидан мумкин аст. Дарвоқеъ, то даме ки каме ранҷед ё нороҳат шавед, онҳо инро ба назар мегиранд ва дарҳол дифоъ мекунанд, аз ин рӯ беҳтараш то чанде интизор шавед. Дере нагузашта.
• Дурӯғгӯйӣ ва ҳавобаландӣ ҳеҷ гоҳ интихоби хуби ҳам ахлоқӣ ва ҳам амалӣ нестанд. Шунавандагони шумо гунг нестанд ва агар шумо фикр кунед, ки онҳоро ошкор накарда фиреб дода метавонед, шумо чизи сазовори худро мегиред.