Нақшаи бизнесро барои тиҷорати хурд чӣ гуна бояд нависед

Мундариҷа

Қадамҳо
Қисми 1 аз 3: Омодагӣ ба кор дар нақшаи бизнес
Қисми 2 аз 3: Таҳияи нақшаи бизнес
Қисми 3 аз 3: Анҷом додани нақшаи бизнес
Маслиҳатҳо
Мақолаҳои иловагӣ

Нақшаи бизнес як ҳуҷҷати хаттӣ буда, тавсифи васеи он аст, ки тиҷорати шумо чист, он кадом бозорҳоро фаро мегирад ва чӣ гуна ба он ҷо мерасад. Нақшаи бизнес ҳадафи молиявии ширкат ва усулҳои мавқеи онро дар бозор барои расидан ба ҳадафҳои гузошташуда дар шароити кунунии бозор дар шакли махсус нишон медиҳад. Илова бар ин, доштани нақшаи бизнес шарти асосии ҷалби сармояи беруна ба тиҷорати шумо мебошад. Ин мақола ба шумо қадам ба қадам дар бораи чӣ гуна омода кардани нақшаи бизнес роҳнамоӣ мекунад.

Қадамҳо

Қисми 1 аз 3: Омодагӣ ба кор дар нақшаи бизнес

1 Навъи тиҷорати ба шумо лозимро муайян кунед. Сарфи назар аз он, ки ҳама нақшаҳои бизнес дар сурати тавсифи ҳадафҳои ширкат, сохтори он, таҳлили бозор ва гардиши пулҳои пешбинишуда шабеҳанд, онҳо дар намудҳои гуногун меоянд. Дар зер намудҳои асосии нақшаҳои тиҷоратӣ оварда шудаанд.
- Нақшаи тиҷорати кӯтоҳ як ҳуҷҷати хурд аст (одатан то 10 саҳифаи матн), ки барои тавсифи ҷолибияти эҳтимолии тиҷорати шумо тарҳрезӣ шудааст ва барои таҳияи минбаъдаи идеяи бизнес ё таҳияи нақшаи мукаммали бизнес асос мебошад. Ин як нуқтаи ибтидоии бузург барои ҳама чизҳои дигар аст.
- Нақшаи кории корӣ. Ин намуди нақшаи бизнесро метавон версияи мукаммали нақшаи кӯтоҳ ҳисобид. Ҳадафи он тавсифи дақиқи ташкил ва пешбурди тиҷорат аст, дар ҳоле ки ҳуҷҷат ба эҷоди дурахши беруна таваҷҷӯҳи зиёд надорад. Маҳз ба ин нақшаи бизнес, ки соҳиби тиҷорат мунтазам ба марҳилаи тадриҷӣ ба ҳадафҳои гузошташуда муроҷиат мекунад.
- Нақшаи бизнес -презентатсия. Нақшаи бизнес -презентатсия барои шахсони сеюм пешбинӣ шудааст, на барои онҳое, ки ин тиҷоратро соҳибанд ё идора мекунанд. Ба ин афрод сармоягузорони эҳтимолӣ ва бонкдорон шомиланд. Асосан, ин ҳамон як нақшаи кории корист, аммо бо таваҷҷӯҳ ба эҷоди муаррифии бозори гулобӣ, бо истифода аз забони дурусти тиҷорат ва истилоҳоти мувофиқ.Гарчанде ки нақшаи бизнес дар аввал ҳамчун роҳнамо барои соҳиби тиҷорат омода карда мешавад, нақшаи бизнес -презентатсия бояд бо фаҳмидани он, ки он дар назари сармоягузорон, бонкдорон ва аҳолӣ чӣ гуна хоҳад буд, омода карда шавад.
2 Фаҳмидани сохтори асосии нақшаи бизнес. Новобаста аз он ки шумо барои худ як нақшаи тиҷорати кӯтоҳ ё мукаммалро интихоб мекунед, фаҳмидани сохтори асосии ҳуҷҷати оянда хеле муҳим аст.
- Аввалин унсури асосии нақшаи бизнес тавсифи консепсияи тиҷорат мебошад. Дар ин ҷо бояд худи тиҷорат, бозор, маҳсулот, сохтори ташкилии ширкат ва системаи идоракунии онро тавсиф кард.
- Таҳлили бозор ҷузъи дуюми асосии нақшаи бизнес мебошад. Нақшаи тиҷоратие, ки шумо омода кардаед, ба бозори мушаххасе, ки ширкат дар он фаъолият хоҳад кард, татбиқ хоҳад шуд, аз ин рӯ фаҳмидани демографияи мизоҷон, афзалиятҳои онҳо, эҳтиёҷот, рафтори харидорӣ ва инчунин ба назар гирифтани рақобати эҳтимолӣ муҳим аст. .
- Унсури сеюми асосии нақшаи бизнес таҳлили молиявӣ мебошад. Агар шумо тиҷорати худро нав оғоз кунед, ин ҷараёни пешбинишудаи пули нақд, хароҷоти сармоя ва инчунин тавозуни тавозунро дар бар мегирад. Он инчунин пешгӯӣ мекунад, ки кай тиҷорат худмаблағгузор мешавад.
3 Дар омода кардани нақшаи бизнес аз мутахассисон кӯмак пурсед. Агар шумо маълумоти иқтисодӣ ё молиявӣ надошта бошед, хуб мебуд, ки дар таҳияи нақшаи бизнес аз муҳосиб ё молияи касбӣ кумак пурсед, то қисми таҳлилии ҳуҷҷатро бо ёрии ӯ тартиб диҳед.
- Унсурҳои таркибии дар боло зикршудаи нақшаи бизнес умумӣ карда мешаванд. Онҳо одатан ба ҳафт фасли асосӣ ва хулоса тақсим мешаванд, ки омодагии пайдарпайи онҳо баъдтар муфассалтар шарҳ дода мешавад. Қисмҳои асосии нақшаи бизнес инҳоянд: шарҳи тавзеҳот, тавсифи ширкат, таҳлили бозор, сохтори ташкилӣ ва системаи идоракунӣ, нақшаи истеҳсолот, стратегияи маркетинг ва фурӯш ва нақшаи молиявӣ.

Қисми 2 аз 3: Таҳияи нақшаи бизнес

1 Барои ҳуҷҷати худ формати дурустро истифода баред. Номи қисмҳои нақшаи бизнесро бо рақамҳои румӣ рақамгузорӣ кунед: I, II, III ва ғайра.
- Гарчанде ки қисми "Шарҳи тавзеҳот" -и нақшаи бизнес (ки шарҳи мухтасари расмии тиҷорати шумо медиҳад) дар ҳуҷҷат дар ҷои аввал аст, он одатан дар охир омода карда мешавад, зеро он тамоми маълумоти дар қисми боқимондаи ҳуҷҷат мавҷудбударо талаб мекунад. .
2 Аввалан, тавсифи ширкати худро омода кунед (II). Барои ин, тиҷорати худро тавсиф кунед ва ба бозорҳое ишора кунед, ки ба фурӯши мол ё хидмат ниёз доранд. Муштариёни мақсадноки худро ва роҳҳои ба даст овардани муваффақиятро мухтасар шарҳ диҳед.
- Масалан, агар тиҷорати шумо як қаҳвахонаи хурде бошад, тавсифи ширкат метавонад чунин ба назар расад: "Aromat Coffee House як муассисаи хурди хӯрокворӣ дар маркази шаҳр буда, ба меҳмонон қаҳваи баландсифати табиӣ ва қаннодӣҳои тару тоза пешниҳод мекунад, ки аз онҳо лаззат бурдан мумкин аст. Қаҳвахона дар шафати донишгоҳи маҳаллӣ ҷойгир аст ва ҳадаф аз он фароҳам овардани имконият барои донишҷӯён, омӯзгорон ва кормандони маркази тиҷорат барои омӯзиш, муошират ва истироҳат байни дарсҳо ва вохӯриҳои корӣ дар фазои бароҳат мебошад. бо як пиёла қаҳва ё нӯшокиҳои дигар. Истеъмолкунандагони асосии хидматҳо, истифодаи маҳсулоти аълосифат ва ташкили хидмати аъло, Аромат Кафе аз рақибони худ фарқ хоҳад кард. "
3 Гузаронидани таҳлили бозор (III). Мақсади ин бахш омӯзиши маълумот ва нишон додани дониши шумо дар бораи бозоре мебошад, ки ширкат дар он фаъолият хоҳад кард.
- Дар ин бахш тавсифи бозори мақсадноки худро дохил кунед. Дар ин ҳолат ба як қатор саволҳо ҷавоб додан лозим аст.Муштарии мақсадноки шумо кист? Талабот ва афзалиятҳои ӯ чист? Синну сол ва макони он чист?
- Боварӣ ҳосил кунед, ки таҳлили рақобат, ки ҷамъоварӣ ва таҳқиқи маълумот дар бораи рақибони мустақим мебошад, дохил карда шавад. Қувват ва заифи асосии рақибон ва таъсири эҳтимолии онҳо ба тиҷорати шумо номбар кунед. Ин бахш бениҳоят муҳим аст, зеро он нишон медиҳад, ки чӣ гуна тиҷорати шумо бо таваҷҷӯҳ ба заифиҳои ширкатҳои рақобаткунанда ҳиссаи бозорро ба даст меорад.
4 Сохтори ташкилии ширкат ва системаи идоракунии онро тавсиф кунед (IV). Ин фасли бизнес -нақша кормандони асосии ширкатро тавсиф мекунад. Он инчунин маълумоти муфассалро дар бораи соҳибони ширкат ва кормандони кирояи идоракунӣ пешниҳод мекунад.
- Таҷриба ва равандҳои кормандони худро барои қабули қарорҳои муҳими тиҷорат тавсиф кунед. Агар соҳибон ва менеҷерони ширкат таҷрибаи ғании соҳа ё портфели таъсирбахши лоиҳаҳои муваффақ дошта бошанд, инро таъкид кунед.
- Агар шумо диаграммаи сохтори созмонро дошта бошед, онро ба ин бахш дохил кунед.
5 Нақшаи истеҳсоли маҳсулот ё хидматҳои худро тавсиф кунед (V). Шумо маҳз чиро мефурӯшед? Махсусияти маҳсулот ё хидмати шумо чист? Манфиати истеъмолкунандагон чист? Маҳсулот ё хидматҳои шумо аз рақибони шумо чӣ гуна беҳтаранд?
- Ҳар гуна саволе, ки шумо метавонед дар бораи давраи зиндагии маҳсулоти шумо дошта бошед, ба миён гузоред. Оё шумо ҳоло прототипи маҳсулоти ба нақша гирифташуда доред ё ҳоло ҳам онро таҳия карда истодаед? Оё шумо мехоҳед патент ё ҳуқуқи муаллиф пешниҳод кунед? Ҳама амалҳое, ки шумо ба нақша гирифтаед, дар ин ҷо санҷед.
- Масалан, агар шумо нақшаи бизнес барои як қаҳвахона омода карда истода бошед, шумо метавонед менюи муфассалеро дар бар гиред, ки ҳамаи маҳсулоти пешниҳодкардаатонро дар бар мегирад. Танҳо пеш аз меню, шумо бояд тавсифи мухтасар диҳед, ки чаро ин менюи мушаххас ба шумо имкон медиҳад, ки аз рақобат фарқ кунед. Масалан, шумо метавонед чунин чизҳоро нависед: "Қаҳвахонаи мо ба мизоҷон панҷ категорияи нӯшокиҳо, аз ҷумла қаҳва, чой, шириниҳо, сода ва шоколади гарм пешкаш мекунад. Гуногунии ҳар яке аз ин категорияҳо як бартарии калидии рақобатӣ хоҳад буд. рақибони асосии мо дар айни замон чунин навъ вуҷуд надоранд. "
6 Стратегияи маркетинг ва фурӯши худро тавсиф кунед (VI). Дар ин бахш, шумо бояд нишон диҳед, ки чӣ гуна шумо ба бозор ворид шудан мехоҳед, чӣ гуна шумо афзоиши ҳиссаи бозорро таъмин карда метавонед, муштариён пайдо мекунед ва онҳоро бо маҳсулот ё хидматҳои худ таъмин мекунед.
- Дар бораи стратегияи маркетинги худ возеҳ бошед. Оё шумо намояндагони фурӯш, лавҳаҳои таблиғотӣ, каталогҳои фармоиши маҳсулот, маркетинг дар васоити ахбори иҷтимоӣ ё ҳама чизҳои дар боло зикршударо доред?
7 Нақшаи молиявӣ тартиб диҳед (vii). Агар шумо нақшаи бизнесро барои таъмини маблағгузорӣ барои худ омода карда истодаед, қисматеро дар бораи хароҷоти зарурии сармоягузорӣ дохил кунед. Фаҳмонед, ки барои рушди тиҷорати хурди шумо чӣ қадар маблағ лозим аст. Тавсифи муфассалеро пешниҳод кунед, ки маҳз сармояи ибтидоӣ ба чӣ сарф мешавад. Ҷадвали қарз ва пардохти молиявиро пешниҳод кунед.
- Ҳисоботи молиявиро омода кунед, ки қобилияти пардохтпазирии шуморо ҳамчун қарзгир тасдиқ мекунад. Барои дуруст иҷро кардани ин қисми нақшаи бизнес, ба шумо лозим меояд, ки ҳисобчӣ, ҳуқуқшинос киро кунед ё ба хидматҳои дигар мутахассисон муроҷиат кунед.
- Ҳисобот бояд ҳама маълумоти таърихӣ (агар тиҷорат муддате дар тиҷорат буд) ё маълумоти молиявии пешбинишуда, аз ҷумла ҳисоботи пешгӯӣ, тавозун, ҳисоботи гардиши пул, ҳисоботи даромад ва буҷетҳои хароҷотро дар бар гирад. Минбаъд ҳамаи инҳо бояд бо ҳисоботи солона пурра карда шаванд. Ҳамаи ин ҳуҷҷатҳо ба замимаҳои нақшаи бизнес дохил карда мешаванд.
- Пешгӯии гардиши пули нақдро ҳадди аққал шаш сол пеш ё то он даме, ки суръати устувори тавсеаи тиҷорат интизор шавад. Ҳангоми имконпазир, дар ҳисобҳои худ гардиши пули нақдро истифода баред.
8 Ба нақшаи бизнес ёддошти тавзеҳӣ нависед (I). Шарҳи эзоҳ ҳамчун муқаддима ба нақшаи тиҷорати шумо хизмат хоҳад кард. Он бояд тавсифи рисолати ширкатро дар бар гирад ва ба хонанда тавсифи мухтасари маҳсулот ва хидматҳои он, бозори мақсаднок ва орзуҳо ва ҳадафҳоро пешниҳод намояд. Дар хотир доред, ки ин фасли нақшаи бизнес бояд дар оғози ҳуҷҷат ҷойгир карда шавад.
- Корхонаи амалкунанда бояд таърихи мухтасари ширкатро пешниҳод кунад. Мафҳуми ин тиҷорат кай пайдо шудааст? Муваффақиятҳои назарраси афзоиши он дар солҳои охир чист?
- Барои як ширкати навтаъсис ба таҳлили соҳа ва муайян кардани ҳадафҳои он диққат додан лозим аст. Ташкилоти сохтории ширкат, зарурати ҷамъоварии маблағ, инчунин омодагии худро барои пешниҳоди саҳмдорон дар сармояи оинномавии он зикр кунед.
- Барои ҳам ширкати кунунӣ ва ҳам навтаъсис, дар ин ҷо ҳама дастовардҳо, шартномаҳои муҳимро нишон додан, муштариёни ҷорӣ ё эҳтимолиро нишон додан ва нақшаҳои ояндаро ҷамъбаст кардан лозим аст.

Қисми 3 аз 3: Анҷом додани нақшаи бизнес

1 Нақшаи бизнесро бо қисми ниҳоӣ пур кунед (VIII). Ин қисми охирини нақшаи бизнес бояд маълумоти иловагӣ диҳад. Ин метавонад барои сармоягузорони эҳтимолӣ пеш аз қабули қарори ниҳоӣ шинос шудан бо он муфид бошад. Ҳуҷҷатҳое, ки изҳороти шуморо дар қисматҳои дигари нақшаи бизнес тасдиқ мекунанд, бояд дар ин ҷо замима карда шаванд.
- Ин бояд сабтҳои баҳисобгирӣ, ҳисоботи кредитӣ, литсензияҳо ва иҷозатномаҳои мавҷуда барои тиҷорат, ҳуҷҷатҳои ҳуқуқӣ ва шартномаҳоро дар бар гирад (ба сармоягузорон нишон диҳад, ки пешгӯии даромад аз ҷониби муносибатҳои мушаххаси тиҷоратии ширкат дастгирӣ карда мешавад), инчунин ин ҷамъбасти калидҳои калидӣ масъулини ширкат.
- Таҳлили омилҳои хавфро пешниҳод кунед. Дар ҳамон қисм, дохил кардани зербахш, ки омилҳои хавферо, ки метавонанд ба фаъолияти ширкати шумо таъсир расонанд ва нақшаҳои шумо барои муқобила бо ин хатарҳоро инъикос мекунанд, ҳатмист. Ин ба хонанда нишон медиҳад, ки шумо барои ногаҳонӣ то чӣ андоза омодаед.
2 Нақшаи бизнесро баррасӣ ва таҳрир кунед. Нақшаи тиҷорати худро барои хатогиҳои имлоӣ ва грамматикӣ тафтиш кунед. Пеш аз баррасии версияи охирин ҳамчун ниҳоӣ якчанд маротиба тафтиш кунед.
- Агар лозим бошад, мундариҷаи матни ҳуҷҷатро аз нав коркард кунед ё пурра дубора нависед, то ки он дар назари хонанда самаранокии нақшаи бизнесро тасдиқ кунад. Ин хусусан ҳангоми таҳияи нақшаи бизнес -презентатсия муҳим аст.
- Ҳуҷҷатро бо овози баланд такрор кунед. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки ҳама гуна ҷумлаҳоеро, ки бо ҳам робитаи хуб надоранд ва хатоҳои грамматикии қаблан нодида гирифташударо бубинед.
- Нусхаи нақшаи бизнесро чоп кунед ва ба шахси боваринок ё ҳамкоратон диҳед, то онро хонад, то ӯ хатогиҳои дигари имконпазирро муайян кунад ва дар бораи натиҷаи кори шумо фикру мулоҳизаҳо баён кунад. Шумо инчунин метавонед бо ин шахс созишномаи махфиятро имзо кунед, то ғояи тиҷорати худро ҳифз кунед.
3 Саҳифаи муқоваро омода кунед. Саҳифаи унвон ба шумо имкон медиҳад, ки ҳуҷҷатро фавран муайян кунед, ба он намуди эстетикӣ тарҳрезишуда ва касбӣ диҳад. Он инчунин барои фарқ кардани ҳуҷҷат кӯмак мекунад.
- Саҳифаи унвонӣ бояд инҳоро дар бар гирад: калимаҳои "Нақшаи БИЗНЕС", ки бо ғафс навишта шудааст, номи ширкат, логотипи он ва тафсилоти тамос. Дар тарҳрезии саҳифаи унвон оддӣ нақши калидӣ мебозад.

Маслиҳатҳо

Илова ба маълумоти ин мақола, хондани Дастурамал оид ба нақшаи тиҷорати Forbes муфид хоҳад буд.
Бо мақсади дастгирии тиҷорати хурд мақомоти маҳаллӣ давра ба давра дар минтақаҳо чорабиниҳои махсус ташкил мекунанд, то мардумро бо хусусиятҳои ташкил ва пешбурди тиҷорати худ шинос кунанд. Барои аз даст надодани рӯйдодҳои муҳим, кӯшиш кунед, ки навори ахбори маъмурияти маҳал ё минтақаи худро пайгирӣ кунед.