Мундариҷа

• Қадамҳо
• Усули 1 аз 3: Сарпарастони эҳтимолиро муайян кунед
• Усули 2 аз 3: Бастаи сарпарастӣ гиред
• Усули 3 аз 3: Пешниҳоди бастаҳои сарпарастӣ
• Маслиҳатҳо

Раванди дарёфти сарпарастӣ барои тиҷорати шумо, лоиҳа ё чорабинии шумо метавонад ҳам бо ҳамкории муваффақ ва ҳам ба манфиати судманд ё нокомии пурра хотима ёбад.Бо вуҷуди ин, шумо метавонед тавассути муваффақ шудан ба дуруст муайян кардани сарпарастони эҳтимолии эҳтимолӣ, навиштани резюме ва фиристодани бастаҳои сарпарастии фармоишӣ имконияти муваффақиятро ба таври назаррас афзоиш диҳед. Биёед бо усули 1 оғоз кунем.

Қадамҳо

Усули 1 аз 3: Сарпарастони эҳтимолиро муайян кунед

1. 1 Ширкатҳоеро ҷустуҷӯ кунед, ки чорабиниҳо ва фаъолиятҳои шабеҳи шуморо сарпарастӣ кунанд. Аз таҷрибаи ширкатҳое, ки пеш аз шумо чунин чорабиниҳоро баргузор кардаанд, истифода баред. Агар шумо барои як чорабинии якдафъаина, ба мисли пойга ё мусобиқа сарпараст ҷустуҷӯ кунед, бифаҳмед, ки онро пеш аз шумо кӣ баргузор кардааст ва кӣ онро сарпарастӣ кардааст. Ин метавонад ҳамчун як нуқтаи ибтидоии хуб хизмат кунад.
   • Агар чорабинии шумо варзишӣ бошад, дар бораи ҳамкорӣ бо Nike, Adidas, Livestrong ва дигар ширкатҳои марбут ба варзиш фикр кунед.
   • Агар шумо як чорабинӣ ё консерти мусиқӣ баргузор кунед, шумо метавонед радиостансияҳои маҳаллӣ, васоити ахбори омма ё дигар созмонҳоро бо ҳадафҳои шабеҳ баррасӣ кунед.
   • Агар шумо як чорабинии марбут ба хӯрокворӣ гузаронед, кӯшиш кунед бо мағозаҳои калони хӯрокворӣ ё шабакаҳои тарабхонаҳо тамос гиред. Бозӣ ба шамъ арзанда аст.
2. 2 Сарпарастони эҳтимолиро номбар кунед. Рӯйхати таъсирбахш хуб аст, аммо шумо аз ҳамаи ширкатҳое, ки шумо мешиносед ва аз ҳама тоҷирон пай дар пай хоҳиш намекунед, ки оё онҳо розӣ шаванд, ки сарпараст шаванд. Рӯйхати шумо бояд рӯйхати сарпарастони эҳтимолии воқеиро дар бар гирад, яъне одамон ё ширкатҳое, ки ба фикри шумо пешниҳоди шуморо воқеан баррасӣ хоҳанд кард. Ба рӯйхати сарпарастони эҳтимолӣ онҳоеро дохил кунед, ки қаблан чорабиниҳои шуморо маблағгузорӣ ё дастгирӣ мекарданд ва онҳоеро, ки бо онҳо тамос доред.
3. 3 Ҳар як ширкат ва ҳар як шахсро дар рӯйхати худ таҳлил кунед. Доштани маълумоти зиёде дар бораи сарпарасти эҳтимолӣ ба шумо дар оянда хуб хизмат мекунад. Дар бораи он фикр кунед, ки сарпараст аз иштирок дар лоиҳаи шумо чӣ манфиат меорад.
4. 4 Кӯшиш кунед бифаҳмед, ки сарпарастони эҳтимолӣ кадом сиёсатҳоро пеш мебаранд. Бо фаҳмидани модели тиҷорат, ҳадафҳо ва дигар ченакҳои онҳо, шумо метавонед далелҳои қавитар биёред ва стратегияи зина ба зина сарпарастӣ таҳия кунед.
   • Дар ин вазъият беҳтар аст ба ширкатҳои маҳаллӣ такя кунем, на ба корпоратсияҳои калон ба мисли Nike. Дар ҳоле ки Nike метавонад лоиҳаи шуморо маблағгузорӣ кунад, Nike ҳар ҳафта садҳо дархостҳои сарпарастӣ мегирад. Дар бораи радиои маҳаллӣ ё мағозаи варзишӣ чӣ гуфтан мумкин аст? Албатта камтар. Ва агар аудиторияҳои мақсадноки шумо ҳадди ақал қисман мувофиқат кунанд, пас иштирок дар чорабинии шумо метавонад барои онҳо фоидаи иловагӣ ваъда диҳад.
   • Кӯшиш кунед, ки сарпарастони эҳтимолиро бо ҳам рақобат кунед. Агар мағозаи молҳои варзишӣ дар минтақаи ғарбии шаҳр ба чорабинии шумо таваҷҷӯҳ зоҳир карда бошад, ҳатман инро дар сӯҳбат бо мағозаи минтақаи шарқӣ зикр кунед. Ҳарду маслиҳат хоҳанд гирифт.

Усули 2 аз 3: Бастаи сарпарастӣ гиред

1. 1 Резюме эҷод кунед. Бастаи сарпарастӣ ҳамеша бо резюме ё изҳороти ҳадафҳои чорабинии шумо дар ҷустуҷӯи сарпарастӣ оғоз меёбад. Давомнокии тахминии он: аз 250 то 300 калима, муфассал шарҳ дода мешавад, ки сарпараст чӣ маблағгузорӣ мекунад, чаро шумо хидматҳои ӯро истифода мебаред ва сарпараст аз иштирок дар лоиҳа чӣ манфиат гирифта метавонад.
   • Дар хотир доред, ки он аз реферати шумо вобаста аст, ки оё сарпараст ҳуҷҷатҳоро минбаъд меомӯзад, бинобар ин он набояд шаблон бошад. Онро шахсӣ кунед, сарпарастро эҳсос кунед, ки шумо воқеан барои таҳқиқи ширкати худ вақт ҷудо кардаед. Он инчунин ба сарпарасти эҳтимолӣ нишон медиҳад, ки шумо ба ҳамкориҳои оянда ҷиддӣ муносибат мекунед ва ҳамаи ваъдаҳои худро иҷро хоҳед кард.
   • Ташаккур кардан ба сарпарасти худро барои гирифтани вақт барои омӯзиши пешниҳоди шумо фаромӯш накунед. Дар номаи худ оҳанги кории дӯстона ва касбиро истифода баред, ки кордонӣ ва ҷиддияти шуморо инъикос мекунад.
2. 2 Сатҳҳои гуногуни сарпарастиро инкишоф диҳед. Агар шумо то ҳол дар ин бора ғамхорӣ накарда бошед, пас буҷет тартиб диҳед ва қарор кунед, ки аз сарпарастон чӣ гирифтан мехоҳед. Якчанд "сатҳҳо" эҷод кунед, ки шарикони эҳтимолӣ метавонанд ба онҳо розӣ шаванд ва фаҳмонед, ки ҳар як чиз чиро дар назар дорад ва чаро барои ҳар яки шумо сарпарастон лозиманд.
   • Ба сарпараст фаҳмонед, ки чаро ӯ ба ин ҳама ниёз дорад. Сарпарасти худро бо донише, ки шумо дар бораи модели бизнес, аудиторияи мақсаднок ва ҳадафҳои худ доред, мағлуб кунед. Фаҳмонед, ки сарпараст аз иштирок дар чорабинии шумо чӣ манфиат меорад. Инъикоси қавии матбуот дар бораи чорабинии шумо ва дигар имкониятҳои таблиғотӣ баҳсбарангез аст.
3. 3 Ба резюмеи худ даъват ба амалро дохил кунед. Он метавонад дар шакли варақае бошад, ки пур карда шавад ва ба шумо фиристода шавад ё танҳо барои тамос бо шумо тамос гирад, то барои муҳокимаи минбаъда тамос гиред.
   • Боварӣ ҳосил кунед, ки сарпараст бояд барои идомаи ҳамкорӣ чора андешад. Тӯбро дар нимаи майдонаш нигоҳ доред. Ҳамзамон, амал соддатар бошад, эҳтимоли зиёд аст, ки онҳо ба шумо ҳа мегӯянд.
4. 4 Ба нуқта нависед. Дар хотир доред, ки шумо бо фурӯшандагон, соҳибкорон ва тоҷирон сӯҳбат мекунед, на доктори илм. Шумо набояд ҳиллаҳои баланд ва ибораҳои мураккабро барои доно зоҳир кунед. Баҳс кунед, афзалиятҳоро қайд кунед ва дар он ҷо истед. Ҳама чиз бояд кӯтоҳ ва возеҳ бошад.

Усули 3 аз 3: Пешниҳоди бастаҳои сарпарастӣ

1. 1 Муносибати тасодуфиро қабул накунед. Бо истифода аз рӯйхати почтаи ибтидоӣ, ки ҳадафи он зиёд кардани шумораи гирандагони ниҳоӣ аст, ба қадри имкон ба сарпарастони эҳтимолӣ фиристодани шумораи зиёди бастаҳо хеле осон аст. Аммо ин дуруст нест. Зирак бошед ва танҳо бастаҳоро ба ширкатҳое фиристед, ки воқеан бо онҳо кор кардан мехоҳед.
2. 2 Ба сарпарастони эҳтимолии рӯйхати шумо бастаҳои сарпарастии инфиродӣ фиристед. Ҳар як ҳуҷҷат, ҳама мукотиба ва ҳар як почтаи электрониро, ки шумо мефиристед, шахсӣ кунед. Агар шумо барои иҷрои ин кор хеле танбал бошед, пас лоиҳаи шумо қариб ҳеҷ гоҳ маблағгузории кофӣ нахоҳад гирифт.
3. 3 Боварӣ ҳосил кунед, ки дубора занг занед. Чанд рӯз интизор шавед ва ба ҳар касе, ки бастаҳои сарпарастии худро фиристодед, занг занед. Бифаҳмед, ки оё онҳо ҳуҷҷатҳоро гирифтаанд ё не. Пурсед, ки оё онҳо ягон савол доранд. Боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо медонанд, ки чӣ гуна бо шумо тамос гиранд, агар онҳо қарори мусбӣ қабул кунанд.
4. 4 Барои ҳар як сарпарасти эҳтимолӣ равиши инфиродиро истифода баред. Агар як ширкат бо омодагӣ ба шумо 10,000 доллар диҳад ва дигаре ҳамагӣ чандсад доллар аст, шумо инро дар муошират бо онҳо чӣ гуна инъикос мекунед? Ва фарқият бояд намоён ва бениҳоят назаррас бошад, аввал аз он, ки чӣ тавр шумо фаъолияти онҳоро ба омма муаррифӣ мекунед ва то ба охир дар бораи чӣ гуна бо телефон гуфтугӯ кардан. Саховатмандӣ бояд ҳамзамон ташвиқ ва ҷалб карда шавад.

Маслиҳатҳо

• Ҳоло шиносоӣ бо сарпарастони эҳтимолиро оғоз кунед. Эҳтимол он вақт ба шумо лозим меояд, ки бо фишори вақт амал кунед. Чӣ қадаре ки шумо бояд сарпарастонро пайдо кунед, ҳамон қадар беҳтар аст. Идеалӣ, барои ҷалби маблағгузории сарпарастӣ аз се то чор моҳ лозим аст.