Мундариҷа

• Ба қадам
• Қисми 1 аз 6: Асосҳоро муайян кунед
• Қисми 2 аз 6: Навиштани нақшаи бизнес
• Қисми 3 аз 6: Ҷанбаҳои ҳуқуқӣ
• Қисми 4 аз 6: Дар бораи молияи худ ғамхорӣ кунед
• Қисми 5 аз 6: Маркетинг
• Қисми 6 аз 6: Оғози тиҷорати шумо
• Маслиҳатҳо
• Огоҳӣ

Оё шумо низ орзу доред, ки ширкати худро дошта бошед? Ниҳоят, сарвари худ будан, қодир будан ба таъиноти таъинкардаи худ --- ва ё кӣ медонад, ҳатто дар болои тамоми соҳа будан. Оё ин душвор аст? Бидуни шак. Оё ин душвор аст? Албатта, ин ҳам. Оё ба шумо бой ва таҳсилкардаи хуб лозим аст ва оё ба шумо ҳоли бепоён лозим аст? Албатта не! Шумо низ инро карда метавонед? Мувофиқи мувофиқаи ҷодугарии 8-тӯб, бозичае, ки барои пешгӯии оянда истифода мешавад, ҷавоб ҳамеша "Бале!" Пас, чӣ гуна шумо инро мекунед, чӣ гуна шумо онро кор мекунед? Нақша, нақша ва нақшаи бештар! Якчанд роҳҳои омодагӣ ва васеъ озмудашуда барои оғоз кардани тиҷорати шахсӣ мавҷуданд, бинобар ин имрӯз оғоз кунед!

Ба қадам

Қисми 1 аз 6: Асосҳоро муайян кунед

1. Дар бораи он, ки чӣ кор кардан мехоҳед, фикр кунед. Он метавонад як маҳсулоте бошад, ки шумо ҳамеша мехостед ба кор оред ё хидмате бошад, ки ба фикри шумо метавонад ба мардум нафъ расонад. Шояд он чизе бошад, ки мардум намедонанд, ки ба онҳо ниёз доранд, зеро он қаблан андешида нашуда буд.
   • Бо якчанд дӯстони зирак ва эҷодкор як ҷаласаи ғайрирасмии мағзи сар судманд ва шавқовар буда метавонад. Бо як саволи оддӣ ба монанди "мо чӣ кор мекунем?" Оғоз кунед. Ҳадафи ҷаласаи ҳамлаи майна навиштани нақшаи мукаммали тиҷоратӣ нест, балки танҳо ба даст овардани баъзе ғояҳо мебошад. Бисёре аз он ғояҳо мустақиман ба партовҳо мераванд ва дигарон воқеан аслӣ нахоҳанд буд, аммо ҳамеша чанд нафаре ҳастанд, ки шумо метавонед бо онҳо коре кунед.
2. Ҳадафҳои худро таъин кунед. Оё шумо мустақилияти молиявиро мехоҳед ё мехоҳед ширкати худро ба баландтарин довталаб фурӯшед? Оё шумо мехоҳед як чизи хурд ва муташаккил, кореро дӯст доред, ки ба шумо даромади устувор диҳад? Инҳо бояд дар марҳилаи аввал муайян карда шаванд.
3. Дар бораи номе фикр кунед, ки кор мекунад. Шумо ҳатто метавонед номеро пеш аз он ки дақиқ кунед, ки чӣ кор кардан мехоҳед. Номи хуб ҳатто метавонад ба шумо дақиқ кунад, ки кадом як ширкатро таъсис доданӣ ҳастед. Вақте ки нақшаи шумо меафзояд ва чизҳо ба ташаккулёбӣ сар мекунанд, шумо метавонед номи беҳтаринро пешкаш кунед, аммо нагузоред, ки ин шуморо аз пайдо кардани ном дар марҳилаҳои аввал боздорад - номеро интихоб кунед, ки дар раванди таҳия истифода шавад. ; шумо ҳамеша метавонед онро баъдтар тағир диҳед.
   • Барои хушбӯй кардани чизҳо, шумо метавонед усули Битлзро истифода баред. Онҳо аксар вақт номи пурмазмуни сурудро то тамом шудани он истифода мекарданд. Чунин буд унвони кории суруд Дирӯз барои мисол "Тухмҳои пухта".
4. Муайян кунед, ки бо кадом гурӯҳ кор хоҳед кард. Оё шумо мехоҳед ширкатро танҳо ё бо як ё ду дӯсти хуб созмон диҳед? Ҳамкорӣ метавонад хеле муфид бошад, зеро одамон ҳамеша якдигарро ба ғояҳои нав рӯҳбаланд мекунанд. Суханони "Ду нафар аз як нафар зиёд буда метавонанд" ва "Ҳама аз миқдори қисмҳои он зиёдтаранд" бешубҳа ба ин дахл доранд.
   • Танҳо дар бораи ҳикояҳои маъруф, каму беш машҳури ҷаҳонӣ оид ба муваффақиятҳои дугонагон, ба монанди Ҷон Леннон ва Пол Маккартни, Билл Гейтс ва Пол Аллен ё Стив Ҷобс ва Стив Возняк фикр кунед. Бисёре аз муваффақиятҳои онҳо ба туфайли кори бузурги дастаҷамъӣ ба даст оварда шуданд, ки дар ҳарду шахс беҳтаринҳоро оварданд ва ҳамаи онҳо миллиардер шуданд. Оё шумо бо ҳамкорӣ бо дигаре миллиардери кафолатнок мешавед? На ин, аммо он албатта наметавонад зарар расонад.
5. Оқилона интихоб кунед. Одамонеро, ки бо онҳо тиҷорат барпо мекунед, бодиққат интихоб кунед. Азбаски касе дӯсти беҳтарини шумост, маънои онро надорад, ки шумо ҳамчун шарикони тиҷорӣ дар якҷоягӣ хуб кор карда метавонед. Тиҷорати худро бо касе, ки ба ӯ боварӣ доред, оғоз кунед. Ҳангоми интихоби шарикон ва кормандони худ чизҳои зерин муҳиманд:
   • Оё дигаре сустиҳои шуморо илова мекунад? Ё шумо ҳарду танҳо як маҳорати мушаххас меоред? Дар ин ҳолат, эҳтиёт шавед, зеро шояд аз ҳад зиёд одамон бо як чиз банд бошанд, дар ҳоле ки чизҳои дигар дар қафо мондаанд.
   • Оё шумо умуман бо ҳам мувофиқед? Ихтилофи назар дар бораи ҷузъиёт ногузир ва баъзан ҳатто муфид аст. Аммо ихтилофи назар дар бораи чизҳои асосӣ, яъне ҳадафи асосии ширкати шумо метавонад боиси низоъҳои ислоҳнопазир гардад. Боварӣ ҳосил кунед, ки дастаи шумо ба ҳадаф содиқ аст ва мехоҳад, ки мисли шумо сахт меҳнат кунад.
   • Агар шумо одамонро ба мусоҳиба даъват карда истода бошед, кӯшиш кунед, ки дар бораи дарёфти истеъдоди воқеии паси ҳамаи ин унвонҳо ва унвонҳо ё набудани онҳо бо роҳи хондан бештар биомӯзед. Одамон аксар вақт истеъдодҳои фитрӣ доранд, ки мустақиман бо роҳҳои анъанавии таҳсилкардаи онҳо мувофиқат намекунанд (ё не); ҳис кардани он, ки оё "клик" вуҷуд дорад (хоҳ шумо ба ҳам наздик бошед) ва оё касе истеъдодҳои пинҳон дошта бошад, аз ин рӯ, ҳамон қадар сифатҳои ӯ дар рӯи коғаз муҳим аст.

Қисми 2 аз 6: Навиштани нақшаи бизнес

1. Нақшаи тиҷорӣ созед. Нақшаи бизнес (ё нақшаи корӣ) ба шумо кӯмак мерасонад, ки барои оғози тиҷорати худ чӣ хоҳед, хоҳ тиҷорати калон ва хоҳ хурд. Он моҳияти ширкати шуморо дар як санад ҷамъбаст мекунад. Ғайр аз он, он ба сармоягузорон, кормандони бонкҳо ва дигар тарафҳое, ки метавонанд ба тиҷорати шумо манфиатдор бошанд, дар муайян кардани он, ки чӣ гуна беҳтарин ба шумо кӯмак мерасонанд ва оё тиҷорати шумо қобили кор аст ё не, кӯмак мекунад. Дар бораи тарзи навиштани бизнес-бизнес китобҳои хеле муфид нашр карда шуданд, ки қисматҳои муҳимтаринашонро дақиқ тасвир мекунанд. Ҳадди аққал яке аз ин китобҳоро ҳамчун роҳнамо истифода баред (шумо метавонед онҳоро дар дӯконҳои китобфурӯшӣ, китобхонаҳо ва дар интернет пайдо кунед). Хулоса, шумо бояд ҳадди аққал унсурҳои зеринро ба нақшаи кории худ дохил кунед:
2. Хулосаи кӯтоҳ. Шумо бояд ҳадди аққал як қатор унсурҳои асосиро ба нақшаи тиҷорати худ дохил кунед. Консепсияи глобалии тиҷоратро тавсиф кунед, чӣ гуна шумо онро маблағгузорӣ хоҳед кард, ба фикри шумо чӣ қадар маблағгузорӣ лозим аст, вазъи кунунии он, аз ҷумла вазъи ҳуқуқӣ, одамони ҷалбшуда, тавсифи мухтасари таърихи тиҷорат ва ҳама гуна маълумоти дигар, ки мардумро ба муваффақияти тиҷорати шумо водор месозад.
3. Тавсифи ширкат. Дар ин ҷо шумо ширкати худро муфассалтар тавсиф мекунед ва мавқеи ширкатро дар дохили бозор тавсиф мекунед. Муштариёни шумо кӣ мешаванд ва шумо маҳсулоти худро чӣ гуна ба бозор мебароред? Агар шумо як сохтори мушаххаси корпоративиро интихоб карда бошед, ба монанди як ширкати дорои масъулияти маҳдуд, як ширкати хусусӣ ё як соҳибкори инфиродӣ, лутфан инро баён кунед ва фаҳмонед, ки чаро ин шаклро интихоб кардед. Маҳсулоти худро, хусусиятҳои асосии онро тавсиф кунед ва чаро шумо интизоред, ки одамон онро харидорӣ кунанд.
4. Як қатор стратегияҳои маркетингро номбар кунед. Барои муваффақ шудан ба шумо лозим меояд, ки бо бозори «худ» шинос шавед, бинобар ин шумо бояд вақти зиёдро сарф кунед, то маҳз ба маҳсулоти шумо кӣ таваҷҷӯҳ зоҳир мекунад ва чӣ гуна шумо мехоҳед онҳоро ба шумо пули шумо супоранд. Бозори шумо то чӣ андоза бузург аст, оё имконоти тавсеаи бозори пойгоҳ вуҷуд хоҳанд дошт, зарфияти фурӯши шумо чӣ гуна аст? Фаҳмидани ин тағирёбандаҳо шуморо водор месозад, ки онҳоро ба шахси хонандаи нақшаи кории шумо фурӯшед.
5. Таҳлили рақобатӣ. Ҳангоми навиштани қисматҳои дар боло зикршуда шумо инчунин мефаҳмед, ки рақибони асосии шумо киҳоянд. Кӯшиш кунед бифаҳмед, ки оё касе аллакай ба чизе монанд аст, ки шумо мехоҳед иҷро кунад ва онҳо то чӣ андоза муваффақ шудаанд. Фаҳмидани он, ки онҳо чӣ хато кардаанд ва тиҷорати онҳоро чӣ хароб кардааст, баробар муҳим аст.
6. Нақшаи рушд. Шумо маҳсулоти худро чӣ гуна эҷод мекунед? Оё ин хидмате, ки шумо пешниҳод мекунед, ё агар нармафзори каме мураккабтар бошад, ё маҳсулоти ҷисмонӣ ба монанди як навъ бозича ё тостер - ҳар чӣ бошад, онро чӣ тавр бояд сохт? Равандро аз пайдоиши ашёи хом ва васлкунӣ то анҷом, бастабандӣ, нигоҳдорӣ ва таҳвил муайян кунед. Оё ба шумо одамони иловагӣ лозиманд? Оё иттифоқҳои касаба ҷалб карда мешаванд? Шумо бояд ҳамаи ин чизҳоро ба назар гиред.
7. Фаъолияти худро ба нақша гиред. Кӣ дар сафи пеш аст ва кӣ дар ҷои аввал? Ташкилоти худро, аз қабулкунанда то директор ва нақши ҳама муайян кунед; ҳам вазифаҳои онҳо ва ҳам нақши онҳо дар соҳаи молиявӣ. Агар шумо сохтори ташкилоти худро хуб медонед, шумо метавонед хароҷоти амалиётии худро беҳтар ба нақша гиред, то шумо дақиқ муайян кунед, ки барои самаранок кор кардани шумо чӣ қадар сармоя лозим аст. Дар хотир доред, ки тиҷорати шумо минбаъд низ рушд хоҳад кард ва ин ба шумо тасаввуроти тахминӣ медиҳад, ки барои пешбурди тиҷорат кӣ лозим аст; бо афзоиш ёфтани тиҷорати шумо, шумо эҳтимолан шумораи одамоне, ки шумо ба кор қабул карданӣ будед, мувофиқ ба талаботи замон хоҳед буд.Ғайр аз он, "кормандон" аксар вақт шуморо ҳамон тавре, ки шумо барои маслиҳат мепурсед, ба монанди адвокат ва муҳосибатон дохил мекунанд. Ин мушкиле нест, то он даме, ки шумо нишон диҳед, ки шумо мехоҳед барои маслиҳати беруна пардохт кунед ва то он даме, ки ширкати шумо ба кор қабул кунад.
8. Боварӣ ҳосил кунед, ки ҷониби молиявӣ фаро гирифта шудааст. Хулоса, ин маънои онро дорад, ки шумо чӣ қадар харҷ кардани худро нақл мекунед ва чӣ қадар фикр мекунед, ки ба даст меоред. Ин қисми динамикии нақшаи шумост ва шояд муҳимтаринаш дар дарозмуддат бошад. Аз ин рӯ, ин қисмро дар соли аввал ҳар моҳ, дар ҳар се моҳ дар соли дуюм ва сипас дар як сол танзим кунед.

Қисми 3 аз 6: Ҷанбаҳои ҳуқуқӣ

1. Дар ҷустуҷӯи адвокат ё машваратчии ҳуқуқӣ фикр кунед. Ҳангоми аз кори якранги дафтари худ ба мавҷудияти соатҳои изофӣ ва музднок гузаштан шумо бо монеаҳои зиёд дучор мешавед. Баъзе аз ин монеаҳо ҷамъоварии қоидаҳо ва қоидаҳо, аз иҷора то фармонҳои шаҳрӣ, иҷозатномаҳои шаҳрӣ, талаботҳои ҳукумат ва ҳуҷҷатҳои марбут ба андоз, саҳмҳои ҳатмӣ, шартномаҳо, саҳмияҳо, корпоратсияҳо ва ғайра хоҳанд буд. Фикри он, ки касе ҳаст, ки ҳангоми маслиҳат ба шумо занг занад, фикри тасаллибахш аст, инчунин манбаи кӯмаке мебошад, ки ҳангоми ба нақша гирифтани роҳи муваффақият ба шумо сахт ниёзманд хоҳад буд.
   • Касеро интихоб кунед, ки бо "клик" ва кори шуморо мефаҳмад. Он инчунин бояд шахсе бошад, ки дар ин соҳа таҷриба дошта бошад, зеро машварати ҳуқуқии бетаҷриба метавонад ба зудӣ шуморо ба мушкилот дучор оварад ва бо ҷаримаҳо ё ҳатто зиндон зинат кунад.
2. Муҳосиб гиред. Ба шумо касе лозим аст, ки метавонад корҳои молиявии шуморо ба осонӣ ҳал кунад, аммо ҳатто агар шумо фикр кунед, ки шумо ҳисобдории худро худатон карда метавонед, ба шумо касе лозим мешавад, ки ҷанбаҳои андози пешбурди тиҷоратро дарк кунад. Андозбандӣ метавонад як тиҷорати мураккаб барои тиҷорат бошад, бинобар ин ба шумо (ҳадди аққал) як мушовири андоз лозим аст. Ва боз ҳам, новобаста аз он, ки шумо як қисми калон ё ками молияи худро аутсорсинг мекунед, шахси боэътимодро интихоб кунед.
3. Шӯъбаи тиҷорӣ таъсис диҳед. Барои мақсадҳои андозсупорӣ ва умедворем, ки сармоягузоронро ҷалб кунед, ба шумо лозим меояд, ки кадом намуди тиҷоратро таъсис додан мехоҳед. Шумо бояд бо шартҳои Ҷамъияти дорои масъулияти маҳдуд, Ҷамъияти дорои масъулияти маҳдуд ва ғайра ошно бошед, аммо барои оғози тиҷорати хурд бояд яке аз шаклҳои зеринро интихоб кунед:
   • Тиҷорати яккасардорӣ, агар шумо мехоҳед тиҷорати худро (бидуни корманд) танҳо ё якҷоя бо ҳамсаратон пеш баред.
   • Ширкат дар назди Фирма, агар шумо ин ширкатро бо шарикаш идора карданӣ бошед.
   • Ширкати маҳдуд, иборат аз як қатор шарикони комил, ки барои мушкилоти дохили ширкат масъуланд ва як қатор шарикони дорои масъулияти маҳдуд, ки танҳо барои маблағе, ки дар ширкат сармоягузорӣ мекунанд, ҷавобгар мебошанд. Ҳамаи онҳо дар фоида ва зиён шариканд.
   • Ширкати капиталӣ ё шарикӣ, ки дар он ҳеҷ яке аз шарикон барои хунукназарии дигар масъулият надорад.

Қисми 4 аз 6: Дар бораи молияи худ ғамхорӣ кунед

1. Боварӣ ҳосил кунед, ки хароҷоти оғози коратон пӯшонида мешаванд. Дар аввал шумо тиҷорати худро чӣ гуна маблағгузорӣ мекунед? Ҳама намудҳо мавҷуданд, ба монанди бонк, сармоягузорони венчурӣ, сармоягузорони ғайрирасмӣ (ба истилоҳ сармоягузорони фаришта), субсидияҳои мунисипалӣ ё дастгирӣ барои тиҷорати хурд ва ё пасандозҳои шахсии шумо. Эҳтимол шумо 100% -и нақшаи пешбинишударо пурра иҷро намекунед, бинобар ин ба шумо захираҳои кофии фаврӣ мавҷуданд, ки хароҷоти муайянро то он даме, ки ҳама чиз кор кунад, талаб кунед. Яке аз роҳҳои зудтари муфлисшавӣ набудани сармоя мебошад.
   • "4 Fs for Investment" - ро дар хотир доред: Муассисон (муассисон, яъне шахсоне, ки фикри шуморо мубодила мекунанд), оила, дӯстон ва аблаҳон, яъне аблаҳон.
2. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо аз ҳадди аққал зиёдтар доред. Шумо метавонед муайян кунед, ки барои оғози тиҷорат ба шумо $ 50,000 лозим аст ва он метавонад илова кунад. Шумо он 50 000 долларро меоред, мизу принтерҳо ва ашёи хом мехаред, аммо пас аз ду моҳи расидан, шумо ҳоло ҳам истеҳсол мекунед, иҷора бояд мисли маош пардохта шавад ва шумо ҳамаи ҳисобҳоро якбора мегиред. Вақте ки ин ба вуқӯъ мепайвандад, эҳтимолан шумо бояд танҳо онро хомӯш кунед. Агар имконпазир бошад, кӯшиш кунед, ки захираи кофӣ барои як соли бе даромад дошта бошед.
3. Сарфакор бошед. Нақша гиред, ки ҳангоми оғози кор барои хариди ашёи хидматӣ ва хароҷоти иловагӣ ҳарчи камтар маблағ сарф кунед. Ба шумо як бинои боҳашамати офис, ё курсиҳои ултра замонавӣ ва ё девори гаронбаҳо дар девор лозим нест. Ҷевони ҷорӯб дар ҷои мувофиқ метавонад кофӣ бошад, агар шумо пас аз гирифтани онҳо дар толор, шумо ҳамеша медонед, ки чӣ гуна мизоҷони худро барои таъини ланҷ ба маҳалли хӯроки нисфирӯзӣ баред. Бисёре аз роҳандозон аз сабаби хариди изофаҳои гаронарзиш ва бетаваҷҷӯҳӣ ба худи ширкат ноком шуданд.
4. Баъзе ҳисобҳо ва банақшагирии хубро анҷом диҳед. Харитаи роҳи худ ба сӯи муваффақияти молиявӣ. Шумо мехоҳед, ки маҳсулот ё хидмати худро бо кадом нарх фурӯшед? Истеҳсоли он ба шумо чӣ қадар сарф мешавад? Сметаи тақрибан фоидаи соф, аз ҷумла хароҷоти собит, аз қабили иҷора, энергия, кормандон ва ғ.
5. Таҳлили рақобатро таҳия кунед. Бифаҳмед, ки онҳо маҳсулоти шабеҳро бо кадом нарх мефурӯшанд. Оё шумо метавонед чизе илова кунед (арзиши изофӣ), то боварӣ ҳосил кунед, ки маҳсулоти шумо гуногун аст ва бо ин васила ҷолибтар шудани нархро таъмин мекунед? Масалан, ширкати шумо метавонад як соли иловагии кафолатро ройгон ё қисмати ройгони ройгон ё гаҷети хубро бо хариди аввал пешниҳод кунад.
   • Рақобат на танҳо ба худи маҳсулот ё хидмат вобаста аст. Он ҳамчунин дар бораи эътимоднок будан дар сатҳи иҷтимоӣ ва муҳити худ аст. Истеъмолкунандагон беш аз пеш дарк мекунанд, ки як ширкат бояд нишон диҳад, ки ба шароити хуби кор ва муҳити зист аҳамият медиҳад. Доштани нишонаҳои сифат аз ташкилотҳои маъруф, дар шакли нишонаҳо ва лого, метавонад ба муштариён итминони изофӣ диҳад, ки маҳсулот ё хидмати шумо нисбат ба маҳсулоти бидуни чунин нишони сифат бештар ба стандартҳо ва арзишҳои онҳо мувофиқат мекунад.
6. Хароҷоти амалиётии худро дар зери назорат нигоҳ доред. Хароҷоти амалиётиатонро бодиққат нигоҳ доред ва боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо аз пешгӯиҳои шумо зиёдтар нестанд. Вақте ки шумо пулҳои нолозимро барои чизе сарф кардан мебинед - масалан, барқ, телефон, лавозимоти корӣ ё маводи бастабандӣ - ба атроф нигаред, ҳисоб кунед, ки воқеан чӣ миқдор ниёз доред ва ҳама кори аз дастатон меомадаро кунед, то ин хароҷотро кам ё барҳам диҳед. Ҳангоми оғозёбӣ, ба қадри имкон аз ҷиҳати иқтисодӣ фикр кунед. Шумо ҳатто метавонед ба ҷои харидан дар бораи иҷора фикр кунед ва шумо метавонед барои иваз кардани шартномаҳои дарозмуддат баъзе чизҳоро пешакӣ пардохт кунед.
7. Боварӣ ҳосил кунед, ки одамон метавонанд ба шумо пардохт кунанд. Шумо бояд бо ягон роҳ боварӣ ҳосил кунед, ки шумо метавонед пардохтро аз муштариёни худ қабул кунед. Имрӯзҳо шумо метавонед бо ба ном Square бо ҳам кор карда, пардохтҳои корти кредитиро ҷамъ кунед, ки он барои тиҷорати хурд метавонад беҳтарин бошад, зеро он ҳуҷҷатҳои хеле камро талаб мекунад ва хароҷотҳо кам мебошанд. Аммо агар шумо он қадар бо технология ошно набошед, шумо метавонед низ бо усули кӯҳна равед ва ҳисоби тиҷоратӣ кушоед.
   • Ҳисоби тиҷоратӣ шартномаест, ки дар он бонк, эквайер ба савдогар хати кредитӣ медиҳад, то онҳо метавонанд аз бренди мушаххаси корти кредитӣ пардохтҳоро ҷамъ оваранд. Аслан, ҷамъоварии пардохт тавассути тамғаҳои асосии корти кредитӣ ғайриимкон аст. Аммо, Майдон инро тағир дод, бинобар ин шумо маҷбур нестед, ки бо ин хосият маҳдуд шавед. Ба он нигоҳ кунед.
   • Майдон як дастгоҳи электрониест, ки бо он маълумоти корти кредитиро иваз кардан мумкин аст, ки шумо метавонед онро ба телефон ё планшети худ пайваст карда, онро ба як намуди хазинадорӣ табдил диҳед. Эҳтимол шумо дар Майдон дар мағозаҳо вомехӯрдед, зеро ин система дар қаҳвахонаҳо, тарабхонаҳо, дӯконҳо дар кӯча ва дигар нуқтаҳои фурӯш бештар истифода мешавад (Майдонро майдони чархи пластикӣ ба андозаи мӯҳр, ки дар планшет ё телефон гузошта шудааст, шинохтан мумкин аст) . васл карда шудааст).

Қисми 5 аз 6: Маркетинг

1. Вебсайте дошта бошед. Агар шумо мехоҳед тавассути интернет фурӯшед, тиҷорати электронии худро ба роҳ монед ва ё вебсайти худро созед ва ё касе онро барои шумо кунад. Ин намоишгоҳи дӯкони шумо хоҳад буд, бинобар ин боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳама чизи аз дастатон меомадаро мекунед, то мардум ташриф оварда, дар сайти шумо бимонанд.
2. Тарроҳони касбиро киро кунед. Ин хароҷот каме бештар аст, аммо вебсайти хуби муаррифӣ ва боэътимод муҳим аст. Агар шумо низ тавассути вебсайти худ амалиёти молиявӣ тартиб доданӣ бошед, ба рамзгузории амният сармоягузорӣ кунед ва барои анҷом додани амалиёт ширкатҳои боэътимод ва аз ҷиҳати молиявӣ солимро интихоб кунед.
3. Рекламадиҳандаро дар худ биёред. Ҳатто агар шумо ба маҳсулоти худ боварӣ дошта бошед ҳам, агар дигарон ба он низ бовар накунанд, он муваффақ нахоҳад шуд. Агар шумо ягон таҷрибаи таблиғотӣ ва маркетингӣ надошта бошед ё ба шумо гуфтугӯ кардани қитъаҳои фурӯш маъқул набошад, пас шумо бояд ҳоло онро паси сар кунед ва ҷомаи таблиғоти худро пӯшед. Як сӯҳбати хуби кӯтоҳ ҷамъ кунед, то мардумро бовар кунонанд, ки ба маҳсулот ё хидмати шумо ниёз доранд. Ин бояд арзиш, мақсад ва потенсиали он чизеро, ки ширкати шумо пешниҳод мекунад, нишон диҳад. Якчанд версияҳои гуногуни ин нутқро нависед, то вақте ки шумо як нусхаи ҳама чизро бигӯед, ки шуморо хуб ҳис мекунад ва шумо бе дудилагӣ гуфта метавонед. Варзишро фаромӯш накунед!
   • Варақаҳои корти аслии чашмгирро чоп кунед.
4. Барои таҳияи профили ВАО-и иҷтимоии худ вақти кофӣ сарф кунед. Шумо метавонед ин корро хеле пеш аз ба итмом расидани ширкати шумо оғоз кунед, ҳамон қадар беҳтар аст. Facebook, Google+, Twitter ва ҳама гуна дигар васоити ахбори иҷтимоиро барои ҳаяҷон бахшидан ва паҳн кардани калима истифода баред. Шумо мехоҳед, ки одамон ба ҳаяҷон оянд ва дар бораи лоиҳаи шумо сӯҳбат кунанд, то онҳо тавсеаи онро пайгирӣ кунанд. (Барои ширкататон суроғаҳои тиҷоратиро истифода баред ва суроғаҳои шахсии худро ҷудо нигоҳ доред. На ҳамеша як паёмро ирсол кунед, балки онро вобаста ба суроғаи истифодашуда ва аудиторияи мақсадноки худ танзим кунед.)
5. Нақшаҳои маркетинг ва тақсимоти худро дар амал татбиқ кунед. Маркетингро ҳамон вақте оғоз кунед, ки маҳсулоти шумо дар марҳилаи оғоз ё таҳияи хидматҳои шумо қарор гирад ва вақте ки шумо тақрибан медонед, ки кай чизҳо барои фурӯш омода мешаванд. Агар шумо нақшаи таблиғ дар рӯзномаву маҷаллаҳоро дошта бошед, онҳо аксҳо ё нусхаҳои маҳсулоти шуморо ҳадди аққал ду моҳ пеш аз интишор мехоҳанд. Агар шумо маҳсулот ё хидмати худро дар мағозаҳо пешкаш карданӣ бошед, онро пешакӣ иҷро кунед ва дар рафҳо ҷои кофӣ захира кунед. Агар шумо фурӯши онлайнро анҷом доданӣ бошед, боварӣ ҳосил кунед, ки вебсайти шумо барои амалиёти электронии тиҷорӣ омода аст. Агар шумо хидмате пешниҳод кунед, дар таблиғгари мувофиқ ё маҷаллаҳои тиҷоратӣ, дар рӯзномаҳо ва интернет таблиғ кунед.

Қисми 6 аз 6: Оғози тиҷорати шумо

1. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо фазои кофӣ доред. Хоҳ офис бошад, хоҳ анбор, агар шумо фикр кунед, ки ба шумо назар ба гараж ё меҳмонхонаи худ фазои бештаре лозим аст, бояд худи ҳозир онро дастрас кунед.
   • Шумо метавонед дар хона одатан кор кунед ва танҳо баъзан барои вохӯриҳо ва ё фароғати мизоҷон ба ҷои иловагӣ ниёз доред. Дар ин ҳолат шумо метавонед ҷойҳоро дар маркази шаҳр зуд истифода баред. Google дар "иҷораи амволи тиҷорӣ [номи шаҳр / вилоят]" ва шумо дар минтақаи худ миқдори зиёди ҷойҳоро хоҳед ёфт, ки барои иҷораи муваққатӣ дастрасанд.
2. Маҳсулот ё хидмати худро таҳия кунед. Пас аз он, ки шумо ташкили тиҷорати худро ба нақша гирифтаед, молия дар ҷои аввал аст ва шумо кормандони аз ҳама ниёзманди худро киро кардед, шумо метавонед корро оғоз кунед. Шумо метавонед бо кормандони техникии худ кор кунед, то ки ҳамаи нармафзорҳо рамзгузорӣ ва санҷида шаванд, ё маводро захира кунед ва боварӣ ҳосил кунед, ки он дар фазои фабрикаи шумо (маъруф ба гараж) хотима ёбад, ё шумо метавонед иловаи калон харед ва нархи худро баланд бардоред. Ҳар коре, ки мекунед, шумо дар давоми истеҳсолот маҳсулот ё хидмати худро барои бозор омода мекунед. Дар ин давра ба шумо дучор омадан мумкин аст:
   • Зарурати мутобиқ кардани ғояҳои шумо. Шумо метавонед фаҳмед, ки шумо бояд ранг, матоъ ё андозаи маҳсулоти худро танзим кунед. Ба шумо лозим меояд, ки хидматҳои худро дар шакли муфассал, кӯтоҳтар ё мушаххастар пешниҳод кунед. Ҳоло шумо бояд ба ҳама чизҳое, ки дар давраҳои санҷиш ва рушд пайдо мешаванд, диққат диҳед. Вақте ки ягон чизро барои баланд бардоштани сифат тағйир додан лозим аст ё боварӣ ҳосил намоед, ки чизи пешниҳодкардаи шумо ба маҳсулоти фарсудаи рақиб монанд нест, шумо худкор ҳис мекунед.
   • Фикру мулоҳиза пурсед. Дӯстон ва оилаи шумо номзадҳои олие ҳастанд, ки ба шумо савол медиҳанд ва фикру мулоҳизаҳоро пешниҳод мекунанд - бигзор онҳо фикри худро баён кунанд!
   • Набудани ҷой. Ин аз оне, ки шумо фикр мекунед, бештар маъмул аст. Пеш аз он ки шумо инро фаҳмед, захираҳо ҷамъ мешаванд ва шумо бояд маҳсулоти худро дар меҳмонхона, дар хоб ва дар саройи боғ нигоҳ доред. Агар зарур бошад, дар бораи иҷораи фазои нигоҳдорӣ фикр кунед.
3. Маҳсулот ё хидмати худро оғоз кунед. Пас аз ҷамъоварӣ, бастабандӣ, рамзгузорӣ, онлайн ва ба фурӯш омода кардани маҳсулоти шумо, ё вақте ки хидматҳои шумо пурра ба фурӯш бароварда ва барои расонидан омода мешаванд, барои оғози тиҷорати худ як чорабинии махсус ташкил кунед. Варақаи матбуотӣ фиристед, аз болои бомҳо фарёд кунед. Онро тавассути Twitter фиристед, дар Facebook ҷойгир кунед, бигзор ҳама онро дар тамоми гӯшаҳои бозори шумо бишнаванд - шумо тиҷорати нав оғоз кардед!
   • Зиёфате ё нӯшокие бикашед, ки барои он шумо ҳар нафареро даъват кунед, ки метавонад аз даҳони шумо таблиғ кунад. Арзиши зиёд лозим нест - нӯшокиҳо ва хӯрокҳоро аз яклухтфурӯш харидан мумкин аст ва шумо метавонед аз дӯстон ва оилаатон дархост кунед, ки ба шумо дар хидматрасонии он кӯмак кунанд (шумо метавонед бо яке аз маҳсулот ё хидматҳои худ ба онҳо ташаккур гӯед!).

Маслиҳатҳо

• Ҳамеша ба одамоне, ки эҳтимолан муштариёни шумо шуда метавонанд, ҳатто агар онҳо набошанд, хидмати босифат ва хуб пешниҳод кунед. Вақте ки онҳо ба маҳсулоти шумо эҳтиёҷ доранд, шумо мехоҳед аввалин шахсе бошед, ки онҳо дар бораи он фикр мекунанд.
• Бо шарофати Интернет, тиҷорати онлайн эҳтимолан роҳи осонтарини оғоз кардани тиҷорат аст. Илова бар ин, хароҷоти оғозёбӣ нисбат ба ташкили "воқеӣ" -и тиҷорати ҷисмонӣ хеле камтар аст.
• Омӯзишро идома диҳед ва ба тағирот ошкоро бошед. Ёрдамчиён, мураббиён, ташкилотҳои маҳаллии соҳибкорон, форумҳои интернетӣ ва викиро пайдо карда, мубодилаи афкорро оид ба масъалаҳои ҳаррӯзаи мустақилона гузаронед. Вақте ки шумо лозим нестед, ки чархро дар ҳама гуна масъалаҳои амалӣ эҳтиром накунед, ин тиҷорати воқеии худро ба таври хуб ва муваффақ пеш бурдан осонтар аст ва ин ба соҳибкорони дигар низ дахл дорад.
• Ташкили тиҷорати консессияи тиҷорӣ метавонад як варианти хуб бошад, аммо аксари мардум барои ин сармояи ибтидоӣ надоранд.
• Аксари ширкатҳои фурӯши мустақим дар муқоиса бо як ширкати анъанавии физикӣ сармояи ибтидоии кам доранд. Он инчунин ба шумо имкон медиҳад, ки нуқтаи зиёноварро назар ба корхонаи анъанавӣ хеле барвақттар ба даст оред.
• Варианти дигар ин тиҷорат дар eBay ё Overstock аст.
• Хуб аст, ки аз як ё ду маҳсулот сар карда, баъд ҳангоми рафтан ғояҳои навро идома диҳед!
• Аз озмоиш бо нархҳо натарсед. Шумо бояд ҳадди аққал нархи маҳсулот ё хидмати худро муқаррар кунед, то ҳатто битавонад битавонад кор кунад, аммо озодона озмоиш кунед бо вариантҳо, ба монанди нархҳои изофӣ ва истисноии баландтар.

Огоҳӣ

• Пеш аз он ки ба шумо чизе пешниҳод кунад, ҳамеша дар бораи одамоне, ки аз шумо пул мепурсанд, диққат диҳед. Савдо тавассути фоидаи "дуҷониба" шукуфоӣ эҷод мекунад, аз ин рӯ ширкат бояд бо омодагӣ ба шумо пардохт кунад, агар онҳо мехоҳанд, ки шумо дар онҳо кор кунед. (Фаронса ё тиҷорати хонагӣ метавонад хароҷоти ибтидоии хароҷотро ба бор орад, аммо онҳо бояд барои шумо дар тиҷорат нархи оқилона пешниҳод кунанд, то менеҷерон тавассути муваффақияти шумо пул кор кунанд, на танҳо аз ҳисоби шумо дар ширкати худ. )
• Аз пешниҳодҳои тиҷоратӣ эҳтиёт шавед, ки гӯё "чизи беҳуда" -ро пешниҳод мекунанд. Ин аксар вақт гирифтани чизеро аз касе дар бар мегирад - одатан аз шумо. Вариантҳои сершуморе мавҷуданд, ки баъзеи онҳо ҳатто нисбат ба дигарҳо муфассалтар таҳия шудаанд, масалан ба ном системаҳои пирамида ва қаллобӣ бо пардохти аванс.