Мундариҷа

• Қадамҳо
• Маслиҳат
• Огоҳӣ

Маркетинги амволи ғайриманқул бояд доимо ва беист амалӣ карда шавад. Маркетинг дар тиҷорат ба шабеҳи "хӯрдан ва омӯзиш" -и ҳаррӯзаи шумо монанд аст. Мисли шумо танҳо себ нахӯрдаед ва ё як бор ба толори варзиш рафтаед ва интизор ҳастед, ки 5 кило вазнин шавед, мушакҳо ва нерӯ доред? Ба ин монанд, шумо наметавонед танҳо як маротиба маркетингро анҷом диҳед ва натиҷаҳои олие интизор шавед. Новобаста аз он ки шумо дар тиҷорати фурӯш чӣ қадар бузург бошед, муваффақият танҳо дар сурате ба даст меояд, ки дар айни замон, шумо инчунин медонед, ки чӣ гуна маҳсулотро самаранок ба бозор бароред.

Қадамҳо

Усули 1 аз 4: Стратегия созед

1. 

   Фармоишгарро фаҳмед. Мизоҷон дар маркази тиҷорати амволи ғайриманқули шумо ҳастанд ва аз ин рӯ, барои қонеъ кардани ниёзҳои онҳо, шумо бояд фаҳмиши возеҳе дошта бошед, ки онҳо кистанд ва чӣ чиз онҳоро водор мекунад. Дарки ҳисси "ғамхорӣ ва наздикӣ" ба муштариён метавонад яке аз омилҳои таъсирбахши тиҷорати манзил бошад.
   • Ба худ саволҳои муҳимро дар бораи намудҳои муштариёне диҳед, ки пули шуморо сарф мекунанд. Оё онҳо сарватманданд ё камбағал? Таҳсилкарда ё не? Пир ё ҷавон? Муҷаррад, оила ё нафақахӯр? Мардона ё занона? Тиҷорат ё инфиродӣ? Харидор ё фурӯшанда? Ин ба забоне, ки дар маркетинги шумо истифода мешавад, таъсир мерасонад - ин метавонад ба қарорҳои хариди шумо ё баррасиҳои муштариёни тиҷорати шумо таъсири калон расонад. Оё онҳо мехоҳанд созишномаи "муомила" ё ашёи "хеле боҳашамат" дошта бошанд?
   • Симои психологии муштариро, ки мехоҳед ба он хидмат расонед, эҷод кунед ва онро ҳангоми сохтани маъракаи маркетингии худ ба кор баред.Боварӣ ҳосил кунед, ки паём ба ҷои ин гурӯҳи умумӣ ба ин аудитория равона карда шудааст. Барои пайваст шудан бо муштариёни идеалии худ саъй кунед.
   • Дида бароед, ки шумо дар кадом бахшҳои бозор ҳастед. Агар шумо хидматҳои амволи ғайриманқулро ҳам барои мақсадҳои хонагӣ ва ҳам барои тиҷорат пешниҳод кунед, эҳтимолан шумо онҳоро бояд ба таври инфиродӣ ба бозор бароред. Намунаҳои дигари сегментатсия синну сол ва даромад мебошанд.
   • Дар хотир доред, ки тиҷорат ҳамеша аз хидмат ба дигарон иборат аст. Дар ин ҷо, ягона шахсе, ки ба шумо пардохт мекунад, муштарӣ мебошад. Чӣ қадаре ки шумо ба хидмати онҳо диққати бештар диҳед, эҳтимолияти ба даст овардани муваффақият бештар хоҳед шуд.

2. 

   
   
   Баррасии амволи ғайриманқул. Стратегияи маркетинг барои офисҳо, ҷойҳои чакана ва хонаҳо комилан дигар аст. Барои истифодаи пешгӯии хоҳишҳои муштариён диққати худро ба истифодаи мақсадноки ҳар як амвол равона кардан муҳим аст.
   • Муштариёни маҳаллаҳои сераҳолӣ касоне ҳастанд, ки аксар вақт хонаҳои якхонаро ҷустуҷӯ мекунанд. Шояд онҳо фарзандон ва ҳайвоноти хонагӣ дошта бошанд ва бештар ба маҳаллаҳои орому осоиштаи назди мактабҳо ё минтақаҳои хусусии дурдаст таваҷҷӯҳи бештар зоҳир кунанд.
   • Гурӯҳҳои муштариёни сершумори истиқоматӣ онҳое мебошанд, ки мехоҳанд дар бино бо одамони дигар зиндагӣ кунанд, ба монанди манзил, хонаи боҳашамат ё бинои баландошёна. Роҳат, фазои истиқоматӣ ва шароити мувофиқ аксар вақт қадр карда мешаванд ва аз ин рӯ, нишон додани ин ҷанбаҳо метавонад ба шумо бештар ҷалби ин шунавандагон кӯмак расонад.
   • Биноҳои тиҷоратӣ ҷойҳои чакана ва офисиро дар бар мегиранд. Азбаски ин макони тиҷорат ва тиҷорати касе хоҳад буд, калимаҳое чун "банд", "нақлиёти мувофиқ" ва "барҷаста" метавонанд ба ҷаззобтар шудани амволи шумо кумак кунанд. .
   • Амволи ғайриманқули саноатӣ метавонад ҳангоми ҷалб гардидани роҳати нақлиёт ва ҷой барои корхонаҳо ва анборҳо ҷолибтар шавад.

3. 

   
   
   Амволи манзилӣ ва тиҷоратиро муқоиса кунед. Ягона нигаронии асосӣ бо амволи ғайриманқули тиҷорӣ даромаднокӣ мебошад. Он фурӯш, иҷора ва истифодаи амволи ғайриманқулро барои ҳадди аксар фоидаи сармоягузорӣ дар бар мегирад. Ба эҳтимоли зиёд ин қарори тамоми шӯро ё шӯрои директорон ба ҷои танҳо як шахс буд.
   • Амволи манзилӣ, баръакс, аксар вақт қарори хариди шахсӣ ва эмотсионалӣ мебошад. Баъзе сармоягузорони амволи ғайриманқули манзилӣ метавонанд барои "баргардонидан" ё сарватманд шудан аз роҳи харидани хона ё хонаи дугона (барои ду хонавода) барои иҷора. Аммо, дар ин бахш, аксарияти харидорон шахсони алоҳида ё оилаҳое мебошанд, ки барои худ ҷои худро меҷӯянд.
   • Агар шумо хоҳед, ки амволи ғайриманқули тиҷориро ҳамчун агент харидорӣ, фурӯшед ё ба иҷора диҳед, шумо бояд ҷойе дошта бошед, ки барои шахси мӯҳтоҷ иҷора бигиред ва барои соҳиб ё кироядеҳ ва сармоягузор фоида ба даст оред.

4. 

   
   
   Таҳлили SWOT гузаронед. SWOT калимаи Қавӣ - Тарафҳо, Тарафҳо - Заъфҳо, Имкониятҳо - Имкониятҳо ва Таҳдидҳо - Таҳдидҳоро дорад. Гарчанде ки таҳлили SWOT ибтидо барои кӯмак ба банақшагирии стратегияи рақобатпазир тарроҳӣ шудааст, онро низ барои маркетинг истифода бурдан мумкин аст. Таҳлили SWOT бояд қадами аввал дар нақшаи маркетинги шумо бошад. Он метавонад ба шумо барои беҳтар фаҳмидани тиҷорати шахсии шумо кӯмак расонад ва ба ин васила қобилияти худро барои муайян кардани муштарии беҳтарин такмил диҳад. Ҳадаф дар ин ҷо табдил додани заъф ба бартарӣ ва табдил додани хавф ба имконият аст.
   • Тарафҳо ва заъфҳо омили аслии ширкат мебошанд. Масалан, мавқеи бузурги стратегӣ нуқтаи қавӣ аст ва сустӣ метавонад норасоии сармоягузории асосӣ бошад.
   • Имкониятҳо ва таҳдидҳо омилҳои беруна мебошанд, ки ба ширкати шумо таъсир мерасонанд. Масалан, кӯчидани бемайлон ба минтақаи шумо имконият ва пайдоиши рақибони нав хавф аст.
   • Пас аз он, ки шумо тавоноӣ, заифӣ, имкониятҳо ва таҳдидҳои худро медонед, шумо метавонед матритсае созед, ки дар таъсиси стратегия дар таносуби бисёр омилҳо кӯмак мекунад. Масалан, шумо метавонед стратегияро дар асоси мувозинати қавӣ ва имкониятҳои мавҷуда созед.

5. 

   Ҳадафҳоро таъин кунед ва банақшагирии миссия. Эҳтимол, ҳадафи шумо ба даромад вобаста бошад, ки дар он стратегияи умумӣ фурӯш / иҷораи қурби амволи ғайриманқул ва / ё ба даст овардани комиссияҳои зиёд мебошад. Барои ноил шудан ба ин ҳадафҳо, шумо бояд нақшае дошта бошед, ки чӣ кор кардан мехоҳед ва чӣ қадар вақт мехоҳед иҷро кунед. Аввалан, рӯйхати вазифаҳоро тартиб диҳед, то маъракаи маркетинги бомуваффақиятро оғоз кунед ва мӯҳлати оқилонаи анҷомро пешгӯӣ кунед. Баъд, онҳоро дар ҷадвал ҷойгир кунед. Масъулияти ин марҳилаҳоро ба дӯш гиред.
   • Барои вазифаҳои кӯтоҳмуддат ва дарозмуддат. Яъне, шумо метавонед тамос гиред, дар рӯзҳои истироҳат нархи таблиғи рӯзномаҳои гуногунро пурсед, таблиғотро пур кунед, рӯзномаҳоро дар давоми ду моҳ нашр кунед ва таблиғоти нави идона барои ҳар моҳ баромадан омода кунед. дар чор моҳи оянда.
   • Вақти фаровонро барои рушд сарф кунед.

6. 

   Бодиккат ва ботартиб бошед. Ҳама чизро дар баста нигоҳ доред. Ё, агар шумо ба маълумоти электронӣ одат карда бошед, боварӣ ҳосил кунед, ки ҳамаи файлҳо ва ҷузвдонҳои шумо санаи муайян доранд ва ба таври возеҳ номбар шудаанд. Як даста ҳуҷҷатҳои бесарусомон ва беномро дар тамоми компютери шумо пароканда накунед.
   • Ҳама чизро нависед. Ҳатто агар ғояҳои бешумор вуҷуд дошта бошанд ҳам, агар онҳо ҳеҷ гоҳ аз сари шумо дур нашаванд, фоидаи зиёд нахоҳад дошт. Навиштан ибтидои хуб барои анҷом додани стратегия аст.
   • Аз мағозаи канселярӣ дафтар ё дафтар, тахтаи сафед гиред ва ё ҳатто дар телефони худ қайдҳо кунед.
   таблиғ

Усули 2 аз 4: Истифода аз усулҳои анъанавии маркетинг

1. 

   Истифодаи MLS - хидмати листинги амволи ғайриманқул. "MLS" мафҳуми миёнаравиест, ки барои хидмати рӯйхати амволи бисёрманбаъ истифода мешавад. Ин хидматест, ки миқдори зиёди иттилоот ва робитаҳои касбиро пешниҳод мекунад, ки метавонанд дар маркетинги шумо арзиши бебаҳо дошта бошанд. Ҳар як MLS як ташкилоти маҳаллӣ мебошад, ки онро маҷмӯи брокерҳо дар он ҷо идора мекунанд. Барои муайян кардани MLS дар минтақаи мақсадноки шумо бояд якчанд ҷустуҷӯҳо гузаронида шаванд.
   • Бисёр сайтҳои онлайн хидматҳои листингии манзилҳои маҳаллиро пешниҳод мекунанд, аммо онҳо аксар вақт нопурра мебошанд. Барои дарёфти беҳтарин MLS зиёда аз як вебсайтро санҷед.
   • Ин хидматҳо одатан барои субъектҳои ғайримуқаррарӣ пешбинӣ нашудаанд, масалан дар амалиёти FSBO оид ба амволи ғайриманқул (листинги мустақил).
   • Одатан, ҳар як MLS ҳаққи алоҳидаи рӯйхат дорад.

2. 

   Почтаро мустақиман ба муштариёни эҳтимолӣ фиристед. Истифодаи почтаи мустақим яке аз роҳҳои фиристодани паём ба шумораи зиёди муштариёни эҳтимолӣ мебошад. Вақте ки почта камтар маъмул мешавад, ҳар як ҳарф каме бештар фарқ мекунад. Он инчунин кӯмак мерасонад, ки паём ба шунавандагони мақсадноки шумо расонида шавад.
   • Қоғази дурахшонро истифода баред.
   • Якчанд вақтро барои тарроҳии бастаи худ сарф кунед. Тасвирҳои рангорангро истифода баред ва аксҳои маконҳоеро, ки мехоҳед таваҷҷӯҳи муштариёнатонро афзоиш диҳед, дохил кунед.
   • Кӯшиш кунед, ки чизҳои муфидро пешниҳод кунед, ба монанди маълумоти хонаи моделсозӣ ё беҳтарин вақти сол барои ҳаракат / кор - на танҳо ба худидоракунии маркетинг диққат диҳед.
   • Агар он ба бисёр одамон равона карда шуда бошад, дар бораи хариди литсензия барои фиристодани оммавӣ аз почта фикр кунед. Бо ин роҳ, ба ҷои мӯҳри ҳар як посылка, шумо метавонед миқдори зиёдро дар як вақт камтар аз арзиши фиристодани он ба таври инфиродӣ фиристед. Умуман, ҳадди аққали тахфиф барои фиристодани почтаи электронӣ аз 300 то 500 қитъа мебошад.

3. 

   Маркетинги телефон. Ин воситаи интиқоли паёмҳои муваффақият ба ширкатҳо шудааст ва шуда истодааст. Он метавонад ба монанди занг задан ба муштариёни кӯҳна ва ё занг задан ба муштариёни эҳтимолӣ тавассути маркази зангҳо оддӣ бошад. Ҳангоми даъват кардани муштариёни эҳтимолӣ эҳтиёт шавед, зеро ин метавонад ҳамчун усули хеле пурқуввати маркетинг ҳисобида шавад.
   • Бифаҳмед, ки мизоҷони кӯҳнаи шумо пас аз кӯчидан ба ҷои нав то чӣ андоза қаноатманданд.
   • Занг задан ба муштариёни мавҷуда, маълумот дар бораи листинги нави манзил.
   • Бо объектҳои номбаршуда барои фурӯш аз ҷониби соҳиби тамос шавед.
   • Дар ИМА зангҳои худкор ё қаблан сабтшударо дар аксари ҳолатҳо Комиссияи федералии савдо манъ мекунад. Агар шумо розигии пешакии муштарии худро ба даст оред, ба шумо иҷозат дода мешавад.Бо вуҷуди ин, дар маҷмӯъ, шумо бояд аз истифодаи ин усул канорагирӣ кунед ва ба ҷои ин, "мустақиман" занг зоҳир кунед, то ки ба онҳо ғамхорӣ намоед.

4. 

   Аз рӯзномаву маҷаллаҳо истифода баред. Барои бисёре аз агентҳои амволи ғайриманқул, таблиғ дар рӯзномаҳо ё маҷаллаҳо метавонад роҳи муассири хидматҳои маркетингӣ бошад. Бисёре аз воҳидҳо таблиғҳои рангиро дар назди сиёҳ ва сафед бо нархҳои мухталиф барои мудирони замин пешниҳод мекунанд.
   • Рекламаҳо дар рӯзномаҳо ё маҷаллаҳо. Реклама дар рӯзнома ё маҷаллае, ки аз ҷониби бозори мақсаднок зуд-зуд хонда мешавад, метавонад стратегияи муассири маркетинг бошад.
   • Афзалияти рӯзнома дар сатҳи миллӣ, ба монанди Нгуои Лао Донг, шумораи зиёди хонандагони он мебошад. Аммо, ин як усули хеле тақсимшуда аст. Дар минтақаи шумо шояд муштариёни эҳтимолӣ дар он ҷо зиёд набошанд.
   • Кӯшиш кунед, ки дар рӯзномаҳо ва маҷаллаҳои маҳаллӣ ё минтақавӣ таблиғ кунед. Онҳо як минтақаи мушаххасро ҳадаф қарор медиҳанд ва эҳтимолан дар минтақа муштариёни бештар меоранд.
   • Дар бораи манзил ва амволи ғайриманқули маҳалли худ як сутуне барои рӯзнома ё маҷаллаи маҳаллии худ нависед, то дар ҷомеаи шумо огоҳӣ пайдо кунад.
   • Варақаҳои матбуотии марбут ба хосиятҳои мукофоти шумо ё маъракаҳои гуногуни маркетингро нависед.

5. 

   Бюллетен созед. Шумо метавонед тиҷорати худро тавассути хабарномаҳое, ки ба мизоҷон тавассути почта, почтаи электронӣ ё дар вебсайти худ фиристода мешаванд, пешбарӣ кунед.
   • Бюллетенҳо бо маълумоте, ки махсус барои соҳибони хонаҳо ё мизоҷоне, ки дар ояндаи наздик тиҷорат мекунанд, тарҳрезӣ шудаанд, метавонанд ба шумо дар тамос боқӣ монанд ва ба шунавандагони мувофиқ муроҷиат кунанд.
   • Боварӣ ҳосил кунед, ки мундариҷаи ҷолиб ва маслиҳати ҷолибро дар бар гиред, ки муштариёнро барои хондани хабарҳо пас аз анҷоми амал ташвиқ мекунанд.

6. 

   Эълонҳоро дар дафтари телефон ҷойгир кунед. Рӯйхат ва таблиғ дар бахши тиҷоратии маълумотномаҳои телефон дар минтақаи мавриди ҳадаф барои баъзе соҳаҳо маркетинги пурарзиш боқӣ мемонад. Бо вуҷуди ин, маълумотномаҳои телефон торафт маъмултар мешаванд, зеро дар баъзе ҷойҳо дигар ба дастурҳои ширкатҳои телефон ниёз надоранд.

7. 

   Реклама дар тахта, баҳр. Фазои таблиғотӣ дар тахтаҳои таблиғот ва лавҳаҳо метавонанд дар сурати дуруст таҳия ва пешниҳод кардани онҳо хароҷоти зиёд дошта бошанд. Хати асосӣ дар ин ҷо ҷойгир кардани таблиғот дар минтақаи серодам аст, ки шумораи бештари одамон онҳоро мебинанд ва таблиғро мунтазам давр мезананд, то таваҷҷӯҳи муштариёнро нигоҳ доранд.
   • Баъзе лавҳаҳои технологии баланд ҳатто имкон медиҳанд, ки рекламаи видеоиро дар тахтаҳои калон бо нархи гаронтар ба роҳ монанд.
   • Агар тасвирҳои худро дар таблиғот ҷойгир кунед, аз аксбардории касбии портретӣ истифода баред.
   • Барои аксбардории амволи ғайриманқули шумо суратгирони касбиро киро кунед.
   • Барои баланд бардоштани сифати реклама ба кор кардани дизайни графикӣ сармоягузорӣ кунед.

8. 

   Дар радио ё телевизион таблиғ кунед. Реклама дар радио ё телевизион метавонад ба шумо дар дастрас кардани аудитория / аудиторияи калон кӯмак расонад. Агар мушкил сармоя бошад, роҳҳои ба бозор дар радио ва телевизионҳои ҷамъиятиро ёбед.
   • Фикрҳои муштариёнро дар бораи таҷрибаи худ бо истифодаи хидматҳои агентии худ гирд оваред.
   • Муштариёнро ба манзили навашон баред.
   • Муқаддима хуб созед. Онҳо таблиғоти кӯтоҳ ва мукаддима мебошанд, ки барои радио ё телевизион комиланд. Ғоя дар инҷо иборат аз он аст, ки ҳама чизеро, ки бояд гуфт, бояд дар муддати хеле кӯтоҳ пешниҳод кунад, танҳо вақте ки лифт боло меравад ё камтар аст. Диққат диҳед ва дар амал пешниҳод кардани рекламаи хуб. Он инчунин дар сӯҳбатҳои рӯ ба рӯ муфид хоҳад буд.

9. 

   Лутфан аз муштариёни дастрас муаррифӣ кунед. Агар шумо муштариёне дошта бошед, ки аз хидмати шумо қаноатманд ҳастанд, аз онҳо бипурсед, ки барои ба даст овардани муштариёни бештар кумак кунанд. Инро мизоҷони ғолиб тавассути роҳхат меноманд. Аксари муштариёне, ки аз хидмат хушҳоланд, ба мардум дар бораи шумо нақл мекунанд, аммо одатан онҳо дар ин бора фикр намекунанд, агар шумо ба онҳо ягон далел ё рӯҳбаландӣ надиҳед.
   • Аксарияти муомилоти амволи ғайриманқул тавассути роҳхат ва даҳон ба амал оварда мешаванд.
   • Агар онҳо кӯшиш кунанд, ки мизоҷоне, ки ба шумо муштариёни нав меоранд, мукофот диҳанд ё қарз диҳанд, онҳо ин корро бештар ва бо шавқ мекунанд. Он метавонад бонуси нақд, корти тӯҳфа ё сабади тӯҳфа бошад.
   • Бозори ин барномаи роҳхатро фаромӯш накунед. Барои муваффақ шудани ин намуди маркетинг, муштариёни мавҷуда бояд дар ин бора маълум карда шаванд. Ин метавонад тавассути мубодилаи мустақим, имзои созишнома ё тавассути шабака анҷом дода шавад.

10. 

    Ба мизоҷони муҳим тӯҳфаҳо фиристед. Кортҳо ё тӯҳфаҳои хурдро ба мизоҷони муҳим дар вақти зарурӣ фиристед. Шумо инчунин метавонед ин мавридро барои хотиррасон кардани барномаи роҳхат истифода баред.
    • Зодрӯзҳо ва идҳо замони хубест барои тамос бо муштариёни кӯҳна ва кунунӣ.
    • Кортҳои тӯҳфаҳо, ҳатто агар он танҳо қаҳва ва ё тӯҳфаҳои дигари хурд бошанд, метавонанд дар сохтани муносибатҳо бисёр корҳоро анҷом диҳанд.
    • Тӯҳфаҳо барои қонеъ кардани манзил як роҳи хуби анҷом додани муомилаҳои хона мебошанд.

11. 

    Сохтани шабака. Палатаи савдо, ташкилотҳои хидматрасонӣ ва дигар гурӯҳҳо ва ташкилотҳо роҳи хуби иртибот бо муштариёни эҳтимолӣ ва дигар соҳибони корхонаҳо мебошанд. Ба қадри имкон ба гурӯҳҳое, ки ба ҳадафҳои шумо мувофиқат мекунанд, ҳамроҳ шавед.
    • Калиди ин ҷо фаъол будан дар ташкилотҳое мебошад, ки шумо ба он дохил мешавед. Танҳо ҳамчун як узви бесамар вуҷуд дорад, ба монанди фаъолона иштирок кардан дар фаъолияти ташкилот. Дар маҷлисҳо ва чорабиниҳо ширкат варзед ва ба қадри имкон бо одамон муошират кунед.
    • Ҷустуҷӯи муносибатҳои мутақобилан судмандро фаромӯш накунед. Вақте ки шумо лутфи худро бармегардонед, мардум муштариёни бештар мефиристанд.
    • Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо тиҷорати амволи худро умуман ошкоро таблиғ намекунед. Ҳангоми мубодилаи иттилоот ва таҷриба дар ҷойҳои зарурӣ шумо бояд ба ин ташкилотҳо арзиши муайяне расонед.
    • Сарпарасти чорабинӣ. Усули хуби ба даст овардани ҷойгоҳ дар чунин ташкилот бо ягон роҳ сарпарастӣ кардан аст. Чорабиниҳо, ба монанди фестивалҳо, дастархонҳо, озмунҳо ё музоядаҳо имконият медиҳанд, ки бо ташкилот робитаҳои мустаҳкам барқарор кунанд.

12. 

    Дар ҷаласаи брокерҳо ширкат варзед. Агар шумо дар амволи ғайриманқули тиҷорӣ бошед, иштирок дар ҷамъомадҳои брокерҳо роҳи хуби ба фурӯш баровардани маҳсулот барои фурӯш ё иҷора мебошад. Ин вохӯриҳоро одатан як корхона ё ташкилоти маҳаллӣ сарпарастӣ мекунанд. Онҳо инчунин ҷои хубе барои сохтани шабакаи шумо ҳастанд. таблиғ

Усули 3 аз 4: Истифодаи усулҳои электронии маркетинг

1. 

   Вебсайтро созед. Вебсайт воситаи беҳтаринест барои рӯйхати рӯйхати амволи ғайриманқул бо ҳамаи муштариёни эҳтимолӣ. Баъзан муштариёни муайянкардаи шумо маҳаллӣ нестанд ва ба таври анъанавӣ ба бозор баровардани онҳо душвор аст. Имрӯз, тақрибан ҳар як тиҷорати амволи ғайриманқул дар талошҳои маркетингии худ ба вебсайт ниёз дорад. Баъзе муштариён ҳатто интизоранд, ки ҳар як тиҷорати қонунӣ онлайн аст.
   • Боварӣ ҳосил кунед, ки вебсайти худро дар ҷустуҷӯи онлайн оптимизатсия мекунед. Такмили стратегияи SEO метавонад диққати тиҷорати шуморо зиёд кунад. Вақт ҷудо кунед, то тасҳеҳот ворид кунед, то забони истифодашуда дар сайт бо он чизе, ки корбарон барои ҷустуҷӯи интернет истифода мебаранд, мувофиқат кунанд.
   • Маъракаи таблиғотии барои клик пардохтро баррасӣ кунед. Агар тиҷорати шумо дар ягон вебсайт ё ҳадди аққал гузаронида шуда бошад, вебсайт бо ташаккули тиҷорати шумо зич алоқаманд аст, дар бораи истифодаи маъракаи таблиғотии клик барои пардохт барои пешбурди тиҷорати худ фикр кунед. бисёр муштариёни мақсаднок.
   • Ҳадафҳоро барои ҳам калимаҳои калидие, ки мехоҳед истифода баред ва ҳам намудҳои муштариёне, ки натиҷаҳои беҳтарин ба даст меоранд, таҳия кунед. Шумо ин маълумотро баъдтар, ҳангоми ташкили маъракаи маркетингии худ истифода мебаред.
   • Дар вебсайти худ тугмаи пайгирии иҷтимоиро дохил кунед. Ин аст, ки чӣ гуна одамон метавонанд ба осонӣ ҳузури васоити ахбори иҷтимоии шуморо афзоиш диҳанд. Боварӣ ҳосил кунед, ки ин тугмаҳо дар ҳама саҳифаҳо намоёнанд.
   • Дар вебсайт воситаҳо ё хидматҳои ройгон пешниҳод кунед. Бо пешниҳоди манбаъҳои муфид ба мизоҷони худ, шумо ба онҳо эътимод пайдо мекунед.Шумо метавонед системаи ҷустуҷӯии амволро дар асоси меъёрҳо илова кунед, EMI (қисмҳои ҳармоҳаи ипотека) -ро ҳисоб кунед, арзиши хонаро ҳисоб кунед ва дар саҳифа минтақаи мувофиқро интихоб кунед. Шумо инчунин метавонед хидмати ройгони "сӯҳбат" -ро барои посух додан ба ҳама саволҳои амволи ғайриманқули муштариёни эҳтимолӣ пешниҳод кунед.

2. 

   Бартарии шабака / васоити ахбори иҷтимоӣ. Бо маъруфияти шабакаҳои ахбори иҷтимоӣ дар рӯзҳои мо, онҳо метавонанд дар маркетинги тиҷорати шумо нақши ҳалкунанда дошта бошанд. Барои роҳандозии тиҷорати хурд тавассути васоити иҷтимоӣ якчанд роҳ истифода мешавад.
   • Дар шабакаҳои иҷтимоӣ, ба ҷои хусусиятҳои амволи ғайриманқул, ба манфиатҳои муштариён диққат диҳед. Ба ибораи дигар, ба амволи ғайриманқули дорои шароити муайян тамаркуз накунед. Ба ҷои ин, диққати шумо ба қонеъ кардани ниёзҳои харидорон, фурӯшандагон ё иҷоракорон равона карда шудааст.
   • Воситаҳои ахбори иҷтимоии муштариёнатонро истифода баред. Ин метавонад як сайти шабакаи иҷтимоӣ, блог ё сайти микроблогро дар бар гирад, ба монанди:
     • Facebook
     • Twitter
     • Instagram
     • Pinterest
   • Аз намудҳои гуногуни мундариҷа, аз матн ва тасвирҳо то сабт ва видео истифода баред. Муштариёни шумо аксар вақт ба ҳузури онлайнии шумо диққати бештар медиҳанд, агар роҳҳои бешумори ҳамкорӣ вуҷуд дошта бошанд. Шумо ҳатто метавонед видеои сафарро ба амволи худ ҷойгир кунед.
   • Дар шабакаҳои иҷтимоӣ фаъол бошед. Доштани ҳисоб кофӣ нест. Шумо бояд онлайн бошед, то таваҷҷӯҳи муштариёнатонро ба даст оред. Мундариҷаи навро мунтазам, на камтар аз як маротиба дар як ҳафта, ба нақша гиред.
   • Дӯстон, оила, ҳамкорон ва муштариёни собиқро даъват кунед, ки саҳифаи шабакаи иҷтимоии шуморо дӯст доранд ё пайравӣ кунанд, то онҳо паёмҳои фиристодаи шуморо хонанд ва мубодила кунанд. Ҳангоми тарҳрезии мундариҷа, боварӣ ҳосил кунед, ки одамон мехоҳанд онҳоро мубодила кунанд ва "лайк" монанд.

3. 

   Маъракаи почтаи электрониро оғоз кунед. "Таркиши почтаи электронӣ", усули дар як паём фиристодани шумораи зиёди муштариён дар як вақт, як усули хеле маъмул аст. Ҷамъ кардани суроғаҳои почтаи электронии муштариён ва муштариёни эҳтимолии худро фаромӯш накунед. Эҳтиёт бошед, ки аз ҳад зиёд нафиристед, вагарна почтаи электронии шумо ҳамчун спам ишора карда мешавад.
   • Дар ҳоле ки маълум мешавад, ки маркетинги электронӣ бо ин роҳ таъсири каме дорад, тадқиқот нишон медиҳад, ки он воқеан дар амволи ғайриманқул кор мекунад.
   • Муштариёнро барои мубодилаи мундариҷаи худ тавассути илова кардани тугмаи мубодила дар почтаи электронӣ ташвиқ кунед.
   • Дар вебсайт шакли обунаи почтаи электрониро насб кунед.
   • Номи муштарӣ ва дигар маълумотро аз муносибатҳои худ истифода баред, то паёми электронӣ наздиктар шавад. Ҳангоми якбора фиристодани миқдори зиёди мактубҳо ин мушкилтар аст.

4. 

   Идоракунии маълумоти умумӣ. Барномаи маъмулии идоракунии маълумот, ки ба ҳам пайвастани саҳифаҳо ва суратҳисобҳои онлайнро дар як вақт ва ё дар як вақт ё дар як ҷадвал имкон медиҳад ва мундариҷаро дар платформаҳои сершумори онлайн имкон медиҳад. Он метавонад дар идоракунии ҳаҷми идоранашавандаи маводи онлайн нақши калидӣ дошта бошад.
   • Мазмуни амволи ғайриманқули дигаронро мубодила кунед. Бо шарофати он, шумо метавонед пайвандҳои касбиро зуд созед. Эҳтимолан, вақте ки шумо худатон бо онҳо ҳамин тавр кунед, ягон каси дигар метрикаи ахбори иҷтимоии шуморо дастгирӣ мекунад.
   • Мундариҷаро дар ҷойҳои имконпазир ҷойгир кунед. Дар натиҷа, ошкор кардани роҳҳои бешумори ба шумо дастрас кардани муштариёни эҳтимолӣ. Меҳмонон ба блоги шумо наметавонанд ба сафҳаи Facebook-и худ ворид шаванд ва дар натиҷа, идоракунии умумии маълумот метавонад имконияти шуморо бо мундариҷаи муштариён зиёд кунад.
   таблиғ

Усули 4 аз 4: Усули ғайримуқаррариро истифода баред

1. 

   Дар ҷойҳои аҷиб таблиғ кунед. Гузоштани бренди худ ба ҷои ғайричашмдошт роҳи зуд барои фарқ кардани худ аст. Бо шарофати он, ки одамон дар бораи ширкати шумо бештар дар ёд доранд. Маконҳои ғайримуқаррарӣ метавонанд бренди шуморо аз рақибони минтақавии худ фарқ кунанд.
   • Маркетинг дар нақлиёт. Роҳҳои зиёди таблиғ дар мошин вуҷуд доранд, аз ҷумла стикерҳои таблиғӣ, декалҳо, муқоваи мошинҳо ва амсоли инҳо.
   • Дар кинотеатрҳо реклама нашр кунед. Театрҳо одатан пеш аз ворид шудан ба филмҳо таблиғ мекунанд. Экранҳои калон як роҳи хуби нишон додани зебоии амволи ғайриманқули шумо мебошанд.
   • Паёмҳои осмонӣ нависед. Дар бисёр ҷойҳо ширкатҳое мавҷуданд, ки хидмати навиштани осмонро пешниҳод мекунанд. Ба осмони минтақаи худ назар андозед. Боварӣ ҳосил кунед, ки вақти стандартиро ба нақша гиред ва паёми худро дар он ҷое нависед, ки аксари мардум онро мебинанд.
   • Паҳнкунии ройгони стикерҳо. Идея дар паси он аст, ки баъзе одамон онҳоро дар ҷойҳои тасодуфӣ часпонида, логотип ва номҳои ширкатҳоро барои шумо пароканда мекунанд.

2. 

   Ширкатҳое, ки дар сафи пеш мебошанд, омӯзед. Бубинед, ки рақибон ва инсайдерони соҳа барои бозорёбии тиҷорати худ чӣ корҳо мекунанд. Онҳо метавонанд барои шумо низ кор кунанд.
   • Бренди қавӣ созед. Тадқиқотҳо нишон медиҳанд, ки одамон одатан ширкатҳои амволи ғайриманқулро бо бренди бо тамғаи ҷолиб муаррифишуда ба ёд меоранд.
   • Паёми худро таҳия кунед. Ширкати калон стратегияи маркетингии худро барои нигоҳ доштани бартарии худ ислоҳ мекунад. Ин ҳам метавонад барои шумо муфид бошад. Сохтани "сухани маъмул" бо бренди қавӣ алоқаманд, ки дорои арзиши корпоративӣ аст, метавонад ба шумо кумак кунад. Кӣ ҳеҷ гоҳ сухани "Агар ба шумо маъқул бошад, ҳаракат кунед" -ро нашунидааст?
   • Худро буҷаи хуби маркетингӣ муқаррар кунед. Ҳеҷ чиз наметавонад кӯшишҳои маркетингии шуморо вайрон кунад, ба монанди камбуди сармоя. Маркетинг як қисми назарраси буҷаи тиҷорати калон мебошад.
   • Ба ҳузури онлайнии рақибони худ дар минтақаи худ назар кунед ва стратегияҳои муваффақияти онҳоро омӯзед.

3. 

   Маркетинги партизанӣ. Ин усули маркетингист, ки ба наздикӣ маъмул шудааст, бо истифода аз муносибатҳои ногаҳонӣ ва / ё номунтазам барои таблиғи маҳсулот. Дар асоси маркетинги вирусӣ ва даҳонӣ, он барои тиҷорати хурд бо буҷаи маҳдуд муфид аст, вақте ки он паёми маҳсулоти худро ройгон тақсим мекунад. Ин намуди маркетингро метавон ҳамчун як "якбора" ё "таваҷҷӯҳи ҷустуҷӯ" маркетинг ҳисобид, ки аксар вақт барои ҷавонон ҷолибтаранд. Маркетинги партизанӣ хеле гуногун аст.
   • Маркетинги вирусӣ ба дарки он асос ёфтааст, ки корбарон мехоҳанд мундариҷаи ҷолибро мубодила кунанд. Бо сохтани мундариҷаи аҷоиб ё ҳайратангези вебсайт ва истифодаи муштариён дар сайтҳои мухталиф, ғоя дар он аст, ки трафики веб метавонад ба ҳадде расад, ки боиси таркиш гардад. дар маркетинг бузург аст.
   • Маркетинги интеллектуалӣ стратегияест, ки шумо дар як чорабинии сарпарастии рақибон мезанед, масалан, дар хонаи намунавии агентии дигар барои интихоби мизоҷони худ. Ин метавонад як роҳи хеле таҳқиромез ҳисобида шавад.
   • Бофтаи бастабандӣ як шакли маркетинги партизанӣ мебошад, ки дар он дастмолҳои коғазӣ ё дигар молҳои бароҳат бо паёми таблиғотии ширкат навишта мешаванд. Дар ин лаҳза, маркетинг ҳамчун дарозмуддат ҳисобида мешавад, зеро он ҳангоми истифодаи пурраи маҳсулот интиқоли паёмро идома хоҳад дод. Маҳсулоте, ки бо тамғаи шумо нишонгузорӣ шудаанд, ба монанди шамъ, қуттиҳои матоъ ё лабсурх метавонанд ин ҳадафро иҷро кунанд.
   таблиғ

Маслиҳат

• Дар бораи гирифтани курсҳои соҳибкорӣ, тиҷорат, амволи ғайриманқул ва маркетинг аз ташкилотҳои мӯътабар фикр кунед. Онҳо маблағи сармоягузорӣ доранд.
• Китобхонаи маҳаллии шумо манбаи арзишманд барои китобҳо ва нашрияҳои даврӣ мебошад, ки метавонад ба шумо дар тиҷорати амволи ғайриманқули шумо кумак кунад.

Огоҳӣ

• Сарфи назар аз фаровонии таблиғ барои фурӯши амволи ғайриманқул, интихоб кунед. Пеш аз харидан дар бораи соҳиби чизе бифаҳмед. Одамони бешумор сарват ваъда медиҳанд, аммо танҳо чанд нафар метавонанд маълумоти воқеан муфид пешниҳод кунанд.
• Баъзе сармоягузориҳои маркетингӣ натиҷа намедиҳанд. Баъзан, онҳо ҳатто пулро аз даст медиҳанд. Инро интизор шавед, аммо аз ҳад зиёд хавотир нашавед. Шумо аз нокомӣ дарс хоҳед гирифт ва стратегияи маркетингии худро такмил хоҳед дод, то минбаъд низ рушд кунад.