Мундариҷа

• Қадамҳо
• Маслиҳат

Бизнес-нақша ҳуҷҷати ҳамаҷонибаест, ки бизнеси шумо чӣ кор карда истодааст, ба куҷо равона шудааст ва чӣ гуна он метавонад ба он ҷо бирасад. Нақшаи бизнес аз истилоҳоти мушаххас истифода мебарад, ки дар он ҳадафҳои молиявии ширкат ва чӣ гуна тиҷорат мавқеи худро ба даст оварда метавонад, то дар шароити кунунии бозор. Ҳамзамон, ин як воситаи ивазнашавандаи ҷалби сармоя мебошад. Ин мақола ба шумо қадам ба қадам дар тартиб додани нақшаи бизнес бо дастурҳои дар поён овардашуда кӯмак мекунад.

Қадамҳо

Қисми 1 аз 3: Барои навиштани нақшаи бизнес омода шавед

1. 

   Намуди нақшаи истифодашударо муайян кунед. Гарчанде ки ҳадафҳои умумӣ тавсифи ҳадафҳо ва сохторҳои тиҷорӣ, таҳлили бозорҳо ва пешгӯии гардиши пул мебошанд, нақшаҳои тиҷорӣ бо се гурӯҳи асосӣ бо се гурӯҳи асосӣ тасниф карда мешаванд.
   • Нақшаи хурд. Ин нақшаи кӯтоҳтар аст (танҳо тақрибан 10 саҳифа ё камтар аз он) ва дар муайян кардани таваҷҷӯҳи эҳтимолӣ ба тиҷорати шумо, чуқуртар андохтани ғояи аслӣ ё нуқтаи ибтидоии шумо муфид аст. нақшаи муфассал. Ин як нуқтаи ибтидоии олӣ аст.
   • Нақшаи амал. Инро метавон ҳамчун нусхаи пурраи нақшаи хурд ҳисоб кард ва ҳадафи асосии он дақиқ муайян кардани он аст, ки чӣ гуна тиҷорат бояд бидуни таваҷҷӯҳ ба намуди зоҳирӣ ташаккул ёбад. Соҳибони корхонаҳо аксар вақт ба ин намуди нақша муроҷиат мекунанд, зеро тиҷорат ба сӯи ҳадафҳои худ пеш меравад.
   • Нақшаи муаррифӣ. Ин нақша ба онҳое нигаронида шудааст, ки худи соҳибкориро надоранд ва фаъолият намекунанд. Ин метавонад бонк ё сармоягузорони эҳтимолӣ бошад. Ин асосан нақшаи амалии хуб таҳияшуда бо пешниҳоди ҳамвор ва таъсирбахш бо истилоҳот ва забони дурусти тиҷорӣ мебошад. Гарчанде ки нақшаи чорабиниҳо барои соҳибмулк пешбинӣ шудааст, презентатсия бояд ба сармоягузор, бонкдор ва оммаи васеъ навишта шавад.

2. 

   
   
   Фаҳмидани сохтори асосии нақшаи бизнес. Новобаста аз он ки шумо қарор қабул мекунед, ки бо нақшаи хурд ё нақшаи амали ҳамаҷониба оғоз кунед, фаҳмидани унсурҳои асосие, ки нақшаи бизнесро ташкил медиҳанд, хеле муҳим аст.
   • Идеяи бизнес аввалин унсури умумиҷаҳонӣ мебошад. Дар ин ҷо, мо бояд ба тавсифи тиҷорат, бозор, маҳсулот ва сохтори ташкилӣ ва идоракунии он диққат диҳем.
   • Таҳлили бозор дуввумин омили бузургтарин аст. Тиҷоратҳо дар бозори муайян фаъолият хоҳанд кард ва аз ин рӯ, дарки омори демографӣ, завқ, талабот ва рафтори истеъмолкунандагони муштариён ва рақибон ногузир аст.
   • Таҳлили молиявӣ ҷузъи сеюм аст.Агар тиҷорати нав таъсис дода шавад, ин таҳлил пешгӯии гардиши пул, сармояи истеъмолӣ ва тавозунро дар бар мегирад. Он инчунин пешгӯӣ хоҳад кард, ки тиҷорат кай мешиканад.

3. 

   
   
   Кӯмаки дуруст гиред. Бе дониши молиявӣ ё тиҷорӣ, ҷалби кӯмаки муҳосиб дар таҳлили молиявии нақша фикри бад нахоҳад буд.
   • Дар боло унсурҳои муҳими нақшаи бизнес мебошанд. Онҳо минбаъд мутаносибан ба ҳафт зербахш тақсим мешаванд: тавсифи ширкат, таҳлили бозор, сохтори ташкилӣ ва идоракунӣ, маҳсулот ва хидматҳо, маркетинг ва фурӯш, пешниҳодҳои сармоягузорӣ. , ва дар боби навбатии ин мақола баррасӣ карда мешавад.
   таблиғ

Қисми 2 аз 3: Нақшаи тиҷорати худро нависед

1. 

   
   
   Формати дурусти матн. Унвонҳои бобро бо рақамҳои румӣ формат кунед. Масалан: I, II, III, ...
   • Асосан, бахши аввал "Хулосаи иҷроия" ном дорад (ки ба тиҷорати шумо назари расмӣ медиҳад) ва дар ҳоле, ки он дар ҷои аввал аст, одатан охирин навишта мешавад, зеро тамоми маълумот зарур аст. дар нақшаи корӣ барои ба итмом расонидани он.

2. 

   Бо тавсифи тиҷорат оғоз кунед. Барои ин, тиҷорати худро тавсиф кунед ва бозори барои маҳсулот ё хидмати шумо заруриро муайян кунед. Муштариёни асосии худ ва самтҳои муваффақиятро мухтасар тавсиф кунед.
   • Фарз кардем, ки ин як қаҳвахонаи хурд аст, тавсифи он чунин хоҳад буд: "An Trang як қаҳвахонаи хурдест, ки дар маркази шаҳр бо мақсади пешниҳоди пиёлаҳои қаҳвахонаи аълосифат ва тортҳои нав ҷойгир аст. Танҳо як бино аз донишгоҳи маҳаллӣ, қаҳвахонаи An Trang ҳадафи фароҳам овардани донишҷӯён, профессорҳо ва кормандони идораро бо муҳити мактабӣ фароҳам овардааст. Дар байни дарсҳо ё вохӯриҳо машқ кунед, мубодила кунед ё ба таври оддӣ истироҳат кунед. Trang бо шарофати фазои васеъ, ҷойгиршавии қулай, маҳсулоти босифат ва хидмати аълои муштариён фарқ мекунад. ".

3. 

   
   
   Таҳлили бозорро нависед. Ҳадафи ин бахш омӯхтан ва нишон додани дониш дар бораи бозорест, ки тиҷорати шумо дар он пеш хоҳад рафт.
   • Маълумотро дар бораи бозори мақсадноки худ дохил кунед. Шумо бояд ба саволҳо ҷавоб диҳед, ба монанди: Бозори мақсадноки шумо кадом аст? Талабот ва завқи онҳо чӣ гуна аст? Синну сол ва ҷои истиқомат?
   • Таҳлили рақобатро фаромӯш накунед, панелҳои таҳлилӣ дар бораи рақибони мустақим тадқиқот ва маълумот пешниҳод мекунанд. Рақибони асосӣ, сустиҳо ва таъсири эҳтимолӣ ба тиҷорати худро номбар кунед. Ин бахш бениҳоят муҳим аст, зеро дар он оварда шудааст, ки чӣ гуна тиҷорат метавонад бо истифода аз сустиҳои рақибон ҳиссаи бозорро ба даст орад.

4. 

   
   
   Сохтори ташкилӣ ва идоракунии тиҷорати худро тавсиф кунед. Дар ин бахш диққати асосӣ ба кормандони асосӣ дар ширкат, аз ҷумла тафсилот дар бораи соҳиби корхона ва дастаи идоракунии он дода мешавад.
   • Дар бораи таҷриба ва қабули қарорҳои дастаи менеҷмент сӯҳбат кунед. Агар соҳиб ва дастаи менеҷмент таҷрибаи калони соҳавӣ дошта бошанд ё муваффақиятҳои муайян ба даст оварда бошанд, онҳоро қайд кунед.
   • Агар мавҷуд бошад, ҷадвали ташкилотро дохил кунед.

5. 

   
   
   Маҳсулот ё хидматро тавсиф кунед. Шумо чӣ мефурӯшед? Чӣ чизи олие дар бораи маҳсулот ё хидмати шумо кадом аст? Муштариён чӣ манфиат мегиранд? Чӣ гуна он аз маҳсулот ё хидмати рақиби шумо беҳтар аст?
   • Ба ҳама саволҳо оид ба давраи зиндагии маҳсулоти худ ҷавоб диҳед. Шумо прототипи таҳия доред ё доред? Ё шумо барои гирифтани ҳуқуқи муаллиф муроҷиат мекунед? Тамоми фаъолияти ба нақша гирифташударо қайд кунед.
   • Масалан, агар шумо нақшаи кушодани як қаҳвахонаро навишта истода бошед, менюи муфассалеро дохил кунед, ки тамоми намуди маҳсулоти шуморо дар бар мегирад. Пеш аз он ки ба меню равед, шумо мухтасари мухтасаре доред, ки чаро ин меню фарқиятро фарқ мекунад. Масалан: "Дар қаҳвахонаи мо панҷ намуди нӯшокиҳо, аз ҷумла қаҳва, чой, smoothies, сода ва шоколади гарм пешниҳод карда мешаванд. Ин навъ канори худро меорад. Дӯкони рақобатпазир: Мо метавонем доираи васеи имконотро пешниҳод кунем, ки дар ҳоли ҳозир "на рақиби асосӣ".

6. 

   Стратегияи маркетинг ва фурӯши худро нависед. Дар ин бахш, самти худро барои бартарӣ дар бозор, идоракунии рушди худ, муошират бо мизоҷон ва расонидани маҳсулот ё хидмати худ шарҳ диҳед.
   • Аён аст, ки дар стратегияи фурӯш. Оё шумо намояндаҳои фурӯш, билбордҳо, варақаҳо, маркетинги васоити иҷтимоӣ ё ҳамаи стратегияҳои дар боло зикршударо истифода мебаред?

7. 

   Пешниҳод оид ба саҳми сармоя. Агар шумо нақшаи тиҷорати худро барои пайдо кардани сармоя истифода баред, онро бо пешниҳоди сармоя дохил кунед. Фаҳмонед, ки барои кушодан ва пеш бурдани тиҷорати хурди шумо чӣ қадар маблағ лозим аст. Хулосаро, ки ба қисмҳо тақсим карда шудааст, истифода баред, то чӣ гуна истифода шудани сармояи оғозиро нишон диҳед. Ҷадвали дархости саҳмияҳоро тартиб диҳед.
   • Барои дастгирии дархости сармояи худ ҳисоботи молиявӣ гирд оваред. Дар баъзе ҳолатҳо, барои дуруст ба анҷом расонидани ин қадам, ба шумо лозим меояд, ки муҳосиб, адвокат ё дигар касбиро киро кунед.
   • Ҳисоботи молиявӣ одатан ҳамаи маълумоти молиявии пешгӯишаванда ё мавҷудбударо дар бар мегирад (агар тиҷорати муқарраршуда), аз ҷумла ҳисоботи молиявӣ, тавозун, ҳисобот дар бораи фоида ва зиён. , пешгӯии хароҷоти буҷа. Ҳисоботи семоҳа ва моҳона барои соли аввал ва ҳисоботи солона барои ҳар як соли оянда пешниҳод кунед. Ин ҳуҷҷатҳо дар Замимаи нақшаи бизнес ҷойгир карда мешаванд.
   • Нақшаи гардиши пулро барои ҳадди аққал 6 моҳ ё то ба даст овардани рушди устувор ва агар имконпазир бошад, ҳисоббаробаркунии нархҳо дар асоси тахфифро дохил кунед.

8. 

   Хулосаи маъмуриятро нависед. Он ҳамчун як муқаддимаи муқаддимавии нақшаи тиҷорати шумо, аз ҷумла изҳороти рисолати ширкати шумо ва ба хонанда нишон додани маҳсулот ё хидмати пешниҳодшаванда, бозори мақсаднок ва ҳадаф хизмат хоҳад кард. тиҷорат. Инро дар ҷои аввал, кушодани ҳуҷҷати худ гузоштанро фаромӯш накунед.
   • Тиҷорати фаъол бояд маълумотро дар бораи таърихи ширкат дар бар гирад. Ширкат дар кадом лаҳза шакл гирифтааст? Баъзе стандартҳои назарраси афзоиш кадомҳоянд?
   • Ширкати нав бештар ба таҳлили соҳа ва ҳадафҳои саҳми сармоя равона хоҳад шуд. Сохтори тиҷорат, талабот ба саҳми сармоя ва оё муштарак бо сармоягузоронро зикр кунед.
   • Тиҷорати мавҷуда ва нав бояд ҳама гуна дастовардҳои бузург, шартномаҳо, муштариёни ҳозира ё эҳтимолиро нишон диҳад ва нақшаҳои ояндаро ҷамъбаст кунад.
   таблиғ

Қисми 3 аз 3: Анҷом додани нақшаи тиҷорӣ

1. 

   Замимаро истифода баред. Ин боби ниҳоӣ бо мақсади пешниҳоди маълумоти иловагӣ мебошад. Сармоягузорони эҳтимолӣ метавонанд пеш аз қабули қарор мехоҳанд ин маълумотро бубинанд. Ҳуҷҷати дар ин ҷо ҷойгиршуда бояд даъвоҳои дар боқимондаи нақша зикршударо дастгирӣ кунад.
   • Замимаҳо бояд ҳисоботи молиявӣ, ҳисоботи қарзӣ, литсензияҳои тиҷоратӣ, ҳуҷҷатҳои ҳуқуқӣ ва шартномаҳоро дар бар гиранд (барои нишон додани даромади пешбинишуда ба сармоягузорон, ки бо муносибатҳои мустаҳками тиҷорӣ таъмин карда мешаванд). ва тарҷимаи ҳоли зиндагии кормандони асосӣ.
   • Омилҳои хавфро таҳия кунед. Тавсифи дақиқи тавсифи омилҳои хавфе, ки ба тиҷорат таъсир мерасонанд ва нақшаи коҳиши хавф тавсия дода мешавад. Ин ба хонанда нишон медиҳад, ки стратегияҳои нусхабардории шумо то чӣ андоза хуб омода шудаанд.

2. 

   Таҳрир ва таҳрир. Нақшаи тиҷоратиро дубора хонед, пеш аз бастан чанд маротиба имло ва грамматикаро санҷед.
   • Мундариҷаро пурра таҳрир кунед ё нависед, то аз нуқтаи назари хонанда самаранок бошад. Ин махсусан ба "нақшаҳои муаррифӣ" дахл дорад.
   • Нақшаро бо овози баланд хонед. Дар натиҷа, шумо метавонед ягон калимаеро, ки ҳамвор нест ва дар айни замон муайян кунед, хатои грамматикӣ равшантар ва назаррастар хоҳад шуд.
   • Нусхаи иловагӣ созед ва ба як дӯсти боэътимод ё ҳамкасби худ диҳед, ташаккур барои санҷиш ва пешниҳодҳо. Шумо метавонед ба интернет ворид шавед, Созишномаи ошкор накардани маълумотро (NDA) чоп кунед ва аз онҳо хоҳиш кунед, ки онро барои ҳифзи идеяи тиҷорати худ имзо кунанд.

3. 

   Саҳифаи муқова созед. Саҳифаҳои муқова ҳуҷҷатҳоро ташаккул медиҳанд, ба онҳо намуди ҷолиб, касбӣ медиҳанд ва ба онҳо кӯмак мерасонанд.
   • Саҳифаи муқовагӣ бояд инҳоро дар бар гирад: Ибораи "Нақшаи бизнес", ки дар ҳуруфи калони ғафс гузошта шудааст, ҳамон ном, нишони ширкат, маълумоти тамос. Дар ин ҷо соддагӣ калид аст.
   таблиғ

Маслиҳат

• Илова бар ин дастур, шумо метавонед барои роҳнамоии минбаъда нақшаи тиҷорати маъмурияти тиҷорати хурди ИМА-ро хонед.
• Захираҳои муфиди тиҷорати хурд аз мақомоти давлатӣ, вилоятӣ ва шаҳрӣ дастрасанд. Бо Палатаи савдои маҳаллии худ муроҷиат кунед.