Мундариҷа

• Қадамҳо
• Усули 1 аз 4: Оғози кор
• Усули 2 аз 4: Ҷалби харидорон ва намоиши хонаи худ
• Усули 3 аз 4: Ба зудӣ пешниҳод гиред
• Усули 4 аз 4: Тоза кардани аҳд
• Маслиҳатҳо
• Огоҳӣ

Фурӯши хонаи худ бе агент метавонад ба шумо пули зиёд сарфа кунад.Бо вуҷуди ин, сабабе вуҷуд дорад, ки аксари одамон ҳангоми фурӯши манзили худ ба кӯмаки касбӣ муроҷиат карданро афзалтар медонанд - фурӯши амволи ғайриманқул меҳнати зиёд, дониши техникӣ ва сабри зиёдро талаб мекунад. Новобаста аз он ки шумо бори аввал хона мефурӯшед ё танҳо мехоҳед хатогиҳои пешинаи худро пешгирӣ кунед, шумо бояд аз таҳияи нақшаи хуби амал оғоз кунед.

Қадамҳо

Усули 1 аз 4: Оғози кор

1. 1 Хона тоза кунед. Вақте ки шумо тасмим гирифтед хонаи худро фурӯшед, ҳама чизро аз таҳхона то болохона тоза кунед. Дар бораи он ҷойҳо фаромӯш накунед, ки чун қоида, кам шуста ва тоза карда мешаванд - тахтаҳо, пардаҳо, тахтаҳои тиреза, лӯлаҳои бом. Хонаи тоза ба баҳодиҳандагон имкон медиҳад, ки онро бо нури беҳтарин бинанд ва қадр кунанд. Ва, албатта, хонаи тоза барои харидорони эҳтимолӣ ҷолибтар аст.
   • Донистани хонаи худ, шумо шояд ба зарурати тоза кардани баъзе минтақаҳо аҳамият надиҳед. Аммо харидорони эҳтимолӣ бешубҳа ба ин таваҷҷӯҳ хоҳанд кард. Агар шумо хоҳед, ки ба онҳо таассуроти беҳтарин гузоред, аз хидматрасонии як ширкати тозакунӣ истифода баред, ҳадди ақал барои тоза кардани аввали баҳор. Қудрати тозагии беайбро нодида нагиред.
   • Ҳангоми тоза кардан, тамоми партовҳоро аз хона берун кунед. Бо партовҳо ва чизҳои нодаркор халос шудан, шумо хонаи худро сабуктар ва васеътар хоҳед кард, зеро мизоҷон ҳамин тавр мехоҳанд. Шумо фарқияти калонеро дар намуди зоҳирии ҷевонҳо, ҳаммом, гараж ва веранда хоҳед дид. Агар шумо аз баъзе чизҳо ҷудо шудан душвор бошад, онро муваққатан ба ягон анбор интиқол додан фикр кунед.
2. 2 Амволи худро арзёбӣ кунед. Албатта, шумо мехостед хонаи худро бо нархи баландтар фурӯшед, аммо шумо бояд воқеӣ бошед. Бисёре аз фурӯши хона танҳо аз сабаби он, ки соҳибони онҳо аксар вақт нархҳоро аз арзиши бозорӣ болотар мегиранд, ноком мешаванд. Баъзе соҳибони хонаҳо танҳо як миқдори муайяни пулро мехоҳанд ва барои мубодила кардан намехоҳанд. Арзёбии касбии сеюми амволи шумо ба шумо дар муайян кардани доираи нарх кумак мекунад. Илова бар ин, доштани ақидаи як шахси манфиатдор кафолат медиҳад, ки ба шумо даъвоҳо дар бораи баҳои аз ҳад зиёди хона пешниҳод карда намешаванд.
   • Танҳо ба ҳисобкунии андози амволи худ такя накунед. Бисёр ҳисобҳои андоз кайҳо кӯҳна шудаанд ва тасвири воқеии бозори амволи ғайриманқулро инъикос намекунанд.
   • Ба арзиши амволи муқоисашаванда нигаред. Бо таҳлили нархҳое, ки дар он хонаҳои шабеҳ дар минтақаи шумо фурӯхта мешаванд, шумо метавонед доираи нархи хонаи худро низ муайян кунед. Ҳамеша маълумоти муқоисавиро истифода баред, то арзиши воқеии арзиши амволи худро ба даст оред.
   • Аз хизматрасониҳои нархгузор истифода баред. Арзёбандаи сертификат масоҳати хонаи шумо ва замини ҳамсояро чен мекунад, аксбардорӣ мекунад, маълумотро дар бораи арзиши дигар хонаҳои фурӯхташуда дар ҳамсоягӣ ҷамъоварӣ мекунад ва дар асоси ҳамаи ин маълумотҳо арзиши миёнаи хонаи шуморо муайян мекунад. Арзёбанда ба шумо нисбат ба агенти амволи ғайриманқул хеле арзонтар хоҳад буд ва арзиши хонаи муайянкардааш мувофиқтар хоҳад буд. Бисёре аз бонкҳо маълумотро дар бораи нархгузорони хубе, ки барои бозтамвил ё қарзи ипотека тамос мегиранд, ҷамъ мекунанд. Бо мудири филиали бонки маҳаллии худ барои мутахассиси баландихтисос тамос гиред. Пас аз гирифтани хулосаи коршиноси худ, нусхаи ҳуҷҷатро созед ва онро дар ҷои бехатар нигоҳ доред. Асли аслиро дар назди худ нигоҳ доред, то дар ҳолати зарурӣ онро ба харидорони эҳтимолӣ нишон диҳед.
3. 3 Санҷиши хона гузаронед. Бисёр шартномаҳои фурӯши амволи ғайриманқул ба харидор ҳуқуқи тафтиши амволро медиҳанд, аз ин рӯ омода бошед. Пеш аз пешниҳоди таблиғ хонаи худро тафтиш кунед. Бо пешниҳоди санҷиши умумӣ, шумо маҷбур мешавед, ки системаи обтаъминкунӣ ва канализатсия, системаҳои гармидиҳӣ ва таъминоти барқ ​​ва ғайраро таъмир кунед. Шояд дар доираи санҷиши умумӣ бом ва таҳкурсии бино тафтиш карда шавад.Тавсияҳоро риоя кунед ва таъмири заруриро анҷом диҳед. Санҷишҳои иловагӣ бо дархости харидор одатан аз ҳисоби ӯ гузаронида мешаванд.
4. 4 Ҳатто пеш аз номгӯи фурӯш хонаи худро ба омадани соҳибони нав омода кунед. Харидорон табиатан танбаланд. Агар онҳо дарк кунанд, ки пеш аз сар кардани манзили нав барои хушнудии худ, онҳо бояд кабудизоркунии иловагиро анҷом диҳанд, корҳои сантехникӣ ва электрикиро анҷом диҳанд, эҳтимолан аз харидан даст мекашанд, ҳатто агар ҳама чизи дигар ба онҳо комилан мувофиқ бошад . Пас ин масъаларо ҳал кунед - хона барои соҳибони навро пешакӣ омода кунед.

Усули 2 аз 4: Ҷалби харидорон ва намоиши хонаи худ

1. 1 Дар бораи манфиатҳои хонаи худ фикр кунед. Пеш аз он ки шумо фурӯшро оғоз кунед, рӯйхати манфиатҳои хонаи худро тартиб диҳед, ки эҳтимолан харидоронро ҷалб мекунад. Ин метавонад як минтақаи хуб, мактаб дар наздикӣ, таъмири ба наздикӣ, тирезаҳои пластикӣ, асбобҳои нав ва ғайра бошад. Ин афзалиятҳоро дар рӯйхати худ қайд кунед. Ҳангоми сӯҳбат бо харидорони эҳтимолӣ зикр кардани онҳоро фаромӯш накунед.
2. 2 Вақти мувофиқро барои фурӯш интихоб кунед. Дар хотир доред, ки бозори амволи ғайриманқул дар тобистон рушд мекунад - аввалан, одамон ҳангоми гарм шудан кӯч карданро афзал медонанд ва сониян, фарзандони онҳо дар нимаи соли хониш маҷбур намешаванд мактабро иваз кунанд. Фурӯшро дар моҳҳои апрел ё май оғоз кунед ва ин равандро дар тӯли тобистон идома диҳед. Агар хона то охири тирамоҳ фурӯхта нашавад, бодиққат бошед ва баҳори оянда бори дигар кӯшиш кунед.
   • Ба он чизе, ки бо бозори амволи ғайриманқул дар минтақаи шумо рух медиҳад, диққат диҳед. Агар минтақаи шумо афзоиши фурӯши манзилро эҳсос кунад, арзиши хонаи шумо метавонад афзоиш ёбад. Ва баръакс, агар талабот ба амволи ғайриманқул дар ин минтақа коҳиш ёбад, шумо гумон мекунед, ки барои хонаи худ пули хубе ҷудо кунед. Барои талаф нашудан, кӯшиш кунед, ки вақти мувофиқро барои пешниҳоди таблиғи худ барои фурӯш интихоб кунед. Шояд чанд моҳ интизор шудан лозим аст, то хонаи худро бо нархи беҳтар фурӯшад.
3. 3 Хонаи худро барои нишон додан ба харидорон омода кунед. Ин як қадами хеле муҳим дар раванди фурӯши хона аст. Ҳангоми дидан, харидорони эҳтимолӣ зиндагии худро дар ин хона тасаввур мекунанд. Агар онҳо аз сабаби хеле бетартиб ва ифлос будани хона тасаввуроти худро истифода бурда натавонанд, фикр кунед, ки шумо имконияти худро аз даст додаед. Ҳангоме ки шумо хонаи худро барои намоиш омода мекунед, фаромӯш накунед, ки то ҳадди имкон васеъ, тоза ва ... маъмулӣ намоед.
   • Кӯшиш кунед, ки миқдори мебелро дар хонаи худ то ҳадди ақал кам кунед. Агар шумо дар тӯли се моҳ мебелро истифода набурда бошед, онро фурӯшед ё партоед. Ин ба васеъ шудани ҳуҷра мусоидат мекунад.
   • Ҳар як ҳуҷраро тафтиш кунед ва дар ҳолати зарурӣ аз нав таъмир кунед. Қолинҳо ва тирезаҳои ҳар як ҳуҷраро тафтиш кунед ва тоза кунед.
   • Ба берунии хона диққат диҳед. Дарахтонро решакан мекунанд, ки қисми зиёди хонаро пинҳон мекунанд ва атрофро алафҳои бегона тоза мекунанд. Ҳолати рангкунии фасадро тафтиш кунед. Худро ба ҷои харидор гузоред!
4. 4 Дар бораи фурӯши хонаи худ калима паҳн кунед. Роҳи осонтарин гузоштани аломати фурӯш дар назди хона аст. Аммо ин кофӣ нест.
   • Рекламаи худро дар сайтҳои мавзӯӣ ҷойгир кунед. Агар шумо васоити ахбори иҷтимоиро истифода баред, шумо метавонед дар бораи фурӯши он ҷо низ қайд кунед. Дар рӯзномаи маҳаллии худ таблиғ кунед.
   • Варақаҳои таблиғотиро тақсим кунед. Агар мақомоти маҳаллӣ иҷозат диҳанд, онҳоро ба сутунҳо часпонед.
   • Ба қадри имкон харидорони эҳтимолиро моҳӣ кунед. Бо мудирони бонкҳои маҳаллӣ ва директорони мактабҳо пурсед, ки оё онҳо медонанд, ки оилае нақшаи харидани хона дорад. Агар дар наздикии ширкате бошад, ки зуд -зуд барои кормандони худ манзил харад, бо захираҳои инсонӣ тамос гиред ва ба онҳо хабар диҳед, ки шумо хонае доред, ки мехоҳед онро фурӯшед. Ҳар кори аз дастатон меомадаро кунед.
   • Аз даҳон истифода баред. Дар бораи фурӯши хона ба дӯстон, хешовандон ва ҳамкоронатон нақл кунед.Ба онҳо мукофот ваъда диҳед (ба монанди як шиша шароби гарон ё хӯроки шом дар тарабхона), агар онҳо ба шумо дар ёфтани зудтари харидор кумак кунанд.
5. 5 Бидонед, ки чӣ гуна хонаи худро муаррифӣ кунед. Вақте ки харидорони эҳтимолӣ ё риэлторони онҳо мехоҳанд манзилро бинанд, кӯшиш кунед, ки дастрас бошед. Шояд баъзе харидорон хоҳиши дидани манзилро дар давоми рӯз ҳангоми коратон баён кунанд. Агар шумо дар вохӯрӣ иштирок карда натавонед, аз дӯсти худ ё аъзои оилаи худ хоҳиш кунед, ки ин корро барои шумо анҷом диҳад.
   • Пеш аз расидани харидорони эҳтимолӣ дар хонаи худ як марафет гузоред. Чизҳоро ба ҷои худ гузоред, ҷомашӯии ифлос бишӯед, зарфҳоро бишӯед. Шамъи хушбӯйро даргиронед, дар замина мусиқии сабуки классикиро навозед. Агар ҳаво хуб бошад, тирезаҳоро кушоед, агар не, оташдонро даргиронед ё гармкунакро даргиронед. Ин чораҳо хонаи шуморо бароҳат ва меҳмоннавоз мегардонанд.
   • Меҳмоннавозӣ нишон диҳед. Ба назар возеҳ менамояд, аммо баъзеҳо ҳангоми вохӯрӣ бо мизоҷон аз ҳад хавотир мешаванд, ки қоидаҳои одоби рафторро фаромӯш мекунанд. Меҳмонони худро бо дастфишории сахт пешвоз гиред. Худро муаррифӣ кунед ва аз онҳо хоҳиш кунед, ки худро муаррифӣ кунанд. Ҳамин ки онҳо ба хона даромаданд, ба онҳо як пиёла об ё тӯҳфае хурд диҳед. Дар бораи ҳаёти худ бидуни таваҷҷӯҳ пурсед (оё онҳо фарзанд доранд? Оё ҳайвонҳоро дӯст медоранд?) Ва дар асоси маълумоти гирифташуда дар бораи хона сӯҳбатро идома диҳед. Онҳоро бе шитоб аз як ҳуҷра ба ҳуҷра баред. Дар охир пурсед, ки оё онҳо ягон савол доранд ва боз чиро дидан мехоҳанд. Маълумоти тамосии худро тарк кунед ё корти корӣ диҳед. Хушмуомила ва хуб омода бошед.
   • Кӯшиш кунед, ки ин чорабиниро ба таври мусбат қабул кунед. Дар бораи хонаи худ ростқавл бошед, аммо дар бораи камбудиҳо фикр накунед. Агар талоқ, аз даст додани ҷои кор ё ягон фоҷиаи дигар боиси фурӯши хонаи шумо шуда бошад, нигарониҳои худро бо харидорон муҳокима накунед. Бигзор сӯҳбати шумо бениҳоят мусбат бошад, зеро шумо мехоҳед, ки меҳмонони шумо аз хонае, ки доранд, хушбахт ва қаноатманд бошанд.
   • Ба бехатарии худ ғамхорӣ кунед. Пеш аз он ки бегонаҳоро ба хона ворид кунед, ҳама чизҳои қиматнокро дар ҷои дастнорас пинҳон кунед. Онҳоро бе назорат нагузоред, аммо агар онҳо мехоҳанд муддате танҳо бошанд, бигзор он дар ошхона ё дар ҳавлӣ бошад.

Усули 3 аз 4: Ба зудӣ пешниҳод гиред

1. 1 Мӯҳлат таъин кунед, ки пас аз он шумо нархи дархости худро паст хоҳед кард, агар шумо ягон пешниҳоди ҷиддӣ нагиред. Бисёре аз фурӯшандагон хонаҳои худро бо нархҳои баланд пешниҳод мекунанд ва сипас онҳоро дар муддати тӯлонӣ нигоҳ медоранд. Муайян кунед, ки кай шумо ба паст кардани нарх шурӯъ мекунед, масалан: «Агар ман дар давоми ду моҳ пешниҳод нагирам, ман нархро 200 000 рубл кам мекунам. Агар дар давоми 6 моҳи оянда ман то ҳол хонаамро фурӯхта натавонам, ман нархро боз 500 000 паст мекунам. ” Доштани нақшаи мушаххаси коҳиши нархҳо дар сурати набудани дархостҳо ба шумо қарори оромона медиҳад ва дар ниҳоят ба шумо имкон медиҳад, ки хонаи худро зудтар фурӯшед.
2. 2 Худро ба ҷои харидорон гузоред. Агар шумо муддати тӯлонӣ ягон пешниҳод нагирифта бошед, дар атрофи маҳалла сайр кунед, ба атроф нигоҳ кунед ва аз худ бипурсед: "Оё ман мехоҳам хонаи худро ё ягон хонаи дигарро бо ин нарх харам?" Дар хотир доред, ки то ҳадди имкон бо худ ростқавл бошед. Агар шумо фаҳмидед, ки дигар хонаҳо дар минтақаи шумо имконоти беҳтаранд, вақти он расидааст, ки нархи дархости худро паст кунед, то хонаи шумо ҷолибтар шавад.
3. 3 Ҳавасмандкуниро эҷод кунед. Роҳе пайдо кунед, ки харидоронро каме ҷалб кунад. Қудрати тахфифи ночиз, кафолатҳои амниятӣ ва ё танҳо як иқдоми некро нодида нагиред. Дар ин ҷо баъзе чизҳое ҳастанд, ки метавонанд ба созиш шикоят илова кунанд:
   • Пардохти қисман ё тамоми хароҷоти амалиёти фурӯш ва харидро пешниҳод кунед. Қабули қарордод аз харидор хароҷоти зиёдеро талаб мекунад, аз ин рӯ, агар шумо пешниҳод кунед, ки ин қисми хароҷотро барои худ гиред, ин барои ӯ ангезаи хубе хоҳад буд.
   • Барои пӯшонидани камбудиҳои эҳтимолии барқи хона кафолатҳои хонагӣ диҳед. Онҳо одатан ҳамагӣ 10-20 ҳазор рублро ташкил медиҳанд, аммо онҳо ба як харидори эҳтимолӣ оромии рӯҳӣ мебахшанд, ки агар чизе нодуруст шавад, ӯ маҷбур нест, ки пули иловагӣ харҷ кунад.
   • Ваъда диҳед, ки пас аз бастани шартнома кассаи худро зудтар кунед. Бисёре аз харидорон, ки хонаи орзуи худро мебинанд, мехоҳанд фавран кӯчанд. Агар шумо ба онҳо кафолат диҳед, ки ҳаракат на бештар аз 30-60 рӯз тӯл мекашад, ин метавонад тарозуро ба манфиати шумо гузорад.

Усули 4 аз 4: Тоза кардани аҳд

1. 1 Ба ҳалли тарафи молиявии масъала шурӯъ кунед. Аксари фурӯшандагон гумон мекунанд, ки харидорон дар бораи раванди хариди хона ҳама чизро медонанд. Дар асл, ин хеле нодир аст. Риэлтор метавонад дар ин масъала ба шумо кумак кунад, аммо азбаски шумо дар аввал аз хидматҳои ӯ даст кашидаед, шумо бояд ҳамчун фурӯшанда барои бастани шартнома худатон ба брокери ипотека муроҷиат кунед. Бо тамос бо ташкилоти молиявӣ ва қарзӣ, шумо ба таври худкор ба брокере, ки ба шумо дар анҷом додани муомилот бо шартҳои мутақобилан судманд кумак мекунад, ҷилавгирӣ мекунед. Дар омади гап, бисёр брокерон ҳамеша мизоҷоне доранд, ки манзил меҷӯянд - бо ин роҳ ёфтани харидори эҳтимолӣ осон буд.
   • Брокер бояд хароҷоти анҷом додани амалиёти фурӯш ва харидро ҳисоб кунад ва ба шумо маслиҳатҳои стратегӣ дар бораи интихоби варианти ҳисоббаробаркунӣ (пардохтҳои пулӣ, қарздиҳии ипотека, барномаҳои маблағгузории давлатӣ) диҳад. Брокер метавонад ҳам дар фурӯши хона ва ҳам дар масъалаҳои молиявӣ кумак кунад.
2. 2 Барои гуфтушунид бо шартҳо омода бошед. Агар харидор гӯяд, ки хонаи шумо ба ӯ писанд аст, аммо намедонад, ки оё ӯ омода аст онро харад, каме ҳила кунед. Оё шумо пай бурдед, ки харидор ба гӯшзадҳои нав бо ҳайрат менигарад? Онро ба арзиши хонаи худ дохил кунед. Оё харидор ҳолати ҳавлии шуморо дӯст намедорад? Бо тавзеҳи он, ки ин пул барои ободонии маҳал сарф мешавад, 20 000 рубл тахфиф кунед. Илова кардани асбоби нави маишӣ ба хонаи шумо нисбат ба идомаи пардохти ипотекаи худ, ки шумо албатта намехоҳед, арзонтар мешавад.
3. 3 Кӯшиш кунед, ки тиҷоратро бодиққат ва зуд пӯшед. Ҳамин ки харидор пешниҳод мекунад, кӯшиш кунед, ки ҳама чизро ҳарчи зудтар ба тартиб дароред. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳамаи ҳуҷҷатҳои заруриро барои фурӯш омода кардаед. Агар ба шумо пешниҳоди харидор маъқул набошад, худро бо "не" -и оддӣ маҳдуд накунед - ҳамеша пешниҳоди муқобил гузоред. Барои қарори оқилона ба адвокат муроҷиат кунед. Пас аз он ки ҳамаи расмиятҳо ҳал карда мешаванд, кӯшиш кунед, ки ҳарчи зудтар манзилро барои соҳибони нав холӣ кунед.

Маслиҳатҳо

• Агар ба шумо лозим аст, ки хонаи худро зуд фурӯшед, кӯшиш кунед сармоягузороне пайдо кунед, ки аз фурӯши амволи ғайриманқул фоида ба даст оранд. Онҳо, албатта, ба шумо нархро аз нархи бозор пасттар пешниҳод мекунанд, аммо ҳама чиз ҳарчи зудтар анҷом дода мешавад.
• Ҳеҷ гоҳ дар бораи камбудиҳои хона хомӯш набошед. Тибқи қонун, фурӯшандаи амволи ғайриманқул вазифадор аст, ки ҳама камбудиҳои амволи ба фурӯш гузошташударо номбар кунад. Агар шумо ин гуна маълумотро нигоҳ доред, шумо хавфи аз даст додани музояда ё хотима додан ба судро доред.
• Агар шумо хоҳед, ки пеш аз фурӯши он каме корҳои ободонии хонаро анҷом диҳед, дар ин бора эҳтиёт бошед. Дурусттарин сармоягузории пул таъмири ошхона, ҳаммом ва тирезаҳо мебошад. Аммо шумо набояд ба ҳавлӣ таваҷҷӯҳи зиёд зоҳир кунед.
• Агар шумо хоҳед, ки амволи худро дар интернет таблиғ кунед, то он ба миллионҳо одамон дастрас шавад, яке аз вебсайтҳои амволи ғайриманқулро истифода баред (масалан, www.WithoutRealtor.com), ки рекламаи ройгони таснифшударо пешкаш мекунад.

Огоҳӣ

• Бисёр брокерҳо ба шумо он чизеро мефаҳмонанд, ки мехоҳед бишнавед, то даме ки шумо бо онҳо кор кардан мехоҳед. Беҳтар аст, ки бо тавсияи агентии амволи ғайриманқул брокери хуб пайдо кунед.
• Аксари харидорон медонанд, ки шумо ба риэлтор комиссия намедиҳед ва мекӯшед ба шумо нархи бе комиссия пешниҳод кунед, ки ин ҳама пасандозҳои шуморо рад мекунад.