Мундариҷа

• Қадамҳо
• Қисми 1 аз 4: Таҳқиқоти бозори худро ба нақша гиред
• Қисми 2 аз 4: Гирифтани маълумоти муфид
• Қисми 3 аз 4: Тадқиқоти шахсии худ
• Қисми 4 аз 4: Таҳлили натиҷаҳо
• Маслиҳатҳо

Тадқиқоти маркетингро ҳам соҳибкорони оянда ва ҳам тоҷирони воқеӣ бо мақсади ҷамъоварӣ ва таҳлили иттилооти муфид дар бораи бозори намуди фаъолияте, ки онҳо машғуланд, анҷом медиҳанд. Тадқиқоти маркетинг барои дарёфти стратегияҳои муассир, тарозуи мусбат ва манфии роҳҳои рушд, муайян кардани ҳаракатҳои ояндаи тиҷорат ва ғайра истифода мешавад.Агар шумо малакаҳои хуби тадқиқоти маркетинг дошта бошед, шумо бартарии рақобатпазир хоҳед дошт. Барои оғоз кардан, аз қадами рақами 1 оғоз кунед.

Қадамҳо

Қисми 1 аз 4: Таҳқиқоти бозори худро ба нақша гиред

1. 1 Дар ақидаи худ ҳадафи тадқиқоти худро баён кунед. Тадқиқоти маркетинг барои кӯмак ба шумо ва тиҷорати шумо рақобатпазир ва даромадноктар мешавад. Агар тадқиқоти маркетингии шумо дар ниҳояти кор ягон фоидае надошта бошад, ин танҳо вақти беҳуда сарф мешавад ва шумо шояд беҳтар аст бо ягон кори дигар машғул шавед. Пеш аз он ки шумо ба тадқиқоти маркетинг оғоз кунед, муайян кардан муҳим аст, ки шумо аз онҳо чӣ мехоҳед. Тадқиқоти маркетингии шумо метавонад шуморо ба самтҳои ғайричашмдошт роҳнамоӣ кунад - ва ин хуб аст. Бо вуҷуди ин, беҳтар аст, ки бидуни ҳадди аққал як ё якчанд ҳадаф таҳқиқоти маркетингро оғоз накунед. Дар зер баъзе саволҳое ҳастанд, ки шумо метавонед ҳангоми тарҳрезии тадқиқоти маркетинги худ баррасӣ кунед:
   • Оё ба маҳсулоти ман ниёзи бозор вуҷуд дорад? Афзалиятҳо ва одатҳои хароҷоти муштариёнро омӯзед. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки ҷойгиркунии маҳсулоти худро дар бозори мушаххас асоснок кунед ё не.
   • Оё маҳсулот ва хидматҳои ман талаботи муштариёнро қонеъ мекунанд? Таҳқиқот оид ба қаноатмандии мизоҷон аз маҳсулоти шумо метавонад рақобатпазирии шуморо афзоиш диҳад.
   • Оё нархгузории ман барои молҳо ва хидматҳо муассир аст? Таҳқиқи рақобатпазирӣ ва тамоюлҳои бозор ба шумо имкон медиҳад, ки фоидаи ҳадди аксарро бидуни зарар ба тиҷорати худ муайян кунед.
2. 2 Нақшаи ҷамъоварии самараноки иттилоотро таҳия кунед. На танҳо муҳим он аст, ки шумо бо чӣ хотима додан мехоҳед, балки фаҳмидани он ки чӣ тавр шумо метавонед маълумоти лозимиро ҷамъ кунед. Боз ҳам, банақшагирӣ ба шумо барои муваффақ шудан дар таҳқиқоти шумо кумак мекунад. Бе донистани он ки чӣ тавр ба он ҷо расидан, ҳадафҳо гузоред. Саволҳое, ки шумо ҳангоми банақшагирии тадқиқоти маркетинги шумо бояд ба назар гиред:
   • Оё ман бояд маълумоти ҳамаҷонибаи бозорро пайдо кунам? Таҳлили маълумоти мавҷуда метавонад ба шумо дар қабули қарорҳо дар бораи ояндаи тиҷорати шумо кумак кунад, аммо дарёфти маълумоти пурмазмун ва саҳеҳ метавонад душвор бошад.
   • Оё ман ба таҳқиқоти мустақил ниёз дорам? Бунёди махзани шахсии худ тавассути пурсишҳо, таҳқиқоти шунавандагони мақсаднок, мусоҳибаҳо ва усулҳои дигар метавонад ба ширкат дар бораи бозоре, ки шумо фаъолият мекунед, маълумоти зиёде пешкаш кунад. Барои ба даст овардани онҳо ба шумо захираҳо, вақт лозим аст, ки онҳоро низ метавон ба таври гуногун истифода кард.
3. 3 Омода бошед, ки тадқиқоти худро пешниҳод кунед ва бо истинод ба он ба амал гузаред. Тадқиқоти маркетинг дар ниҳоят ба қарорҳои воқеии ширкат таъсир мерасонад. Вақте ки шумо тадқиқоти бозорро анҷом медиҳед, агар шумо соҳиби инфиродӣ набошед, одатан ба шумо лозим аст, ки тадқиқоти худро бо ҳамкорон мубодила кунед ва дар фикри шумо нақшаи амал дошта бошед. Агар шумо саркор дошта бошед, вай метавонад бо рафти амал розӣ шавад ё на. То он даме, ки шумо дар роҳи ҷамъоварӣ ва коркарди маълумот хато накунед, шумо эҳтимолан бо тамоюли бозор, ки маълумоти шумо нишон медиҳад, розӣ хоҳед шуд. Аз худ бипурсед:
   • Тадқиқоти ман чиро нишон медиҳад? Пеш аз оғози тадқиқоти худ кӯшиш кунед, ки гипотеза кунед. Хулоса кардан барои шумо осонтар хоҳад буд, агар шумо аллакай чунин натиҷаро баррасӣ карда бошед ва ногаҳонии комил набошед.
   • Чӣ мешавад, агар фарзияҳо иҷро шаванд? Агар тадқиқоти бозори шумо дар ниҳоят фарзияҳои шуморо тасдиқ кунад, он ба ширкати шумо чӣ таъсир хоҳад дошт?
   • Чӣ мешавад, агар фарзияҳо амалӣ нашаванд? Агар натиҷаи тадқиқот шуморо ба ҳайрат орад, ширкат бояд чӣ гуна рафтор кунад? Оё шумо дар сурати натиҷаҳои ғайричашмдошт роҳҳои эҳтиётии рушд доред?

Қисми 2 аз 4: Гирифтани маълумоти муфид

1. 1 Аз манбаъҳои ҳукуматии иттилооти соҳа истифода баред. Бо фарорасии асри иттилоот дастрасии соҳибкорон ба миқдори зиёди маълумот хеле осон шуд. Саволи дигар ин аст, ки ин маълумот то чӣ андоза боэътимод аст. Барои ба хулосае омадан дар асоси таҳқиқоти бозор, аз манбаъҳои боэътимод оғоз кардани тадқиқот хеле муҳим аст. Яке аз сарчашмаҳои асосии боэътимод ҳукумат (сарчашмаҳо) мебошад. Тадқиқоти бозор, ки аз ҷониби ҳукумат гузаронида мешавад, одатан дақиқ, исботшуда ва озодона ё бо арзиши паст дастрас аст, ки барои тиҷорати навбунёд муҳим аст.
   • Масалан, дар Бюрои омори меҳнат шумо метавонед гузориши муфассали ҳармоҳаро дар бораи шуғли ғайриистеҳсолии аҳолӣ ва инчунин маълумотҳои гурӯҳбандишуда дар семоҳа ва сол пайдо кунед. Ин гузоришҳо дар бораи маош, сатҳи шуғл маълумот доранд. Маълумотро аз рӯи минтақа, минтақа ва инчунин аз рӯи саноат нишон додан мумкин аст.
2. 2 Маълумоти ассотсиатсияҳои тиҷоратиро истифода баред. Ассотсиатсияҳои тиҷоратӣ ташкилотҳое мебошанд, ки аз гурӯҳҳои ширкатҳое ташкил карда мешаванд, ки фаъолияти якхела доранд ва бо як ҳадаф муттаҳид шудаанд. Илова ба фаъолиятҳои умумӣ ба монанди лоббистӣ, таблиғи ҷомеа, маъракаҳои таблиғотӣ, ассотсиатсияҳои тиҷоратӣ аксар вақт таҳқиқоти бозорро анҷом медиҳанд. Маълумоти тадқиқотӣ барои баланд бардоштани рақобатпазирӣ ва даромаднокӣ истифода мешаванд. Баъзе аз ин маълумотҳо метавонанд дастрас бошанд, дар ҳоле ки дигарон танҳо барои аъзоён.
   • Палатаи савдои Колумбия намунаи иттиҳодияи тиҷорати маҳаллӣ мебошад, ки маълумоти тадқиқоти бозорро пешниҳод мекунад. Ҳисоботи солона рушди бозор ва тамоюлҳоро дар Колумбус, Огайо муфассал шарҳ медиҳанд. Маълумот ба ҳар касе, ки пайвасти интернет дорад, дастрас аст. Аъзои Палата инчунин дархостҳои инфиродиро барои маълумоти мушаххас коркард мекунанд.
3. 3 Маълумотро аз нашрияҳои саноатӣ истифода баред. Бисёр соҳаҳо як ё якчанд маҷаллаҳо, нашрияҳо доранд, то аъзои саноатро аз ахбори кунунӣ, тамоюлҳои бозор, ҳадафҳои сиёсати ҳукумат ва ғайра огоҳ созанд. Бисёр нашрияҳо тадқиқоти худро мегузаронанд ва нашр мекунанд, ки ба аъзоёни соҳа фоида меорад. Маълумоти тадқиқоти маркетинги хом аксар вақт барои аъзоёни ғайри саноат дастрас карда мешаванд. Қариб ҳамаи ноширони савдо баъзе мақолаҳо доранд, ки барои омӯхтани маслиҳатҳои стратегӣ ва тамоюлҳои маркетинг дар интернет дастрасанд. Ин мақолаҳо аксар вақт натиҷаҳои тадқиқоти бозорро дар бар мегиранд.
   • Барои намуна, Маҷаллаи ABA Banking як доираи васеи мақолаҳои ройгони онлайнро, аз ҷумла мақолаҳо дар бораи тамоюлҳои бозор, стратегияи роҳбарӣ ва ғайра пешкаш мекунад. Дар маҷалла инчунин истинодҳо ба захираҳои соҳа мавҷуданд, ки метавонанд маълумоти тадқиқоти бозорро дар бар гиранд.
4. 4 Маълумоти муассисаҳои таълимиро истифода баред. Азбаски бозор барои ҷомеа хеле муҳим аст, он аксар вақт мавзӯи илм ва тадқиқоти академӣ мебошад. Бисёр коллеҷҳо, донишгоҳҳо ва дигар муассисаҳои таълимӣ (аз ҷумла мактабҳои иқтисодӣ) аксар вақт натиҷаҳои тадқиқотро дар асоси бозор дар маҷмӯъ ё баъзе бахшҳои он нашр мекунанд. Натиҷаҳои тадқиқот аз ноширони таълимӣ ё бевосита дар муассиса дастрас карда мешаванд. Бояд қайд кард, ки ин маълумот аксар вақт барои пардохт дастрас аст. Аз ин рӯ, барои дастрасӣ ба онҳо аксар вақт пардохти яквақта ё обуна ба баъзе нашрияҳо талаб карда мешавад.
   • Масалан, Мактаби тиҷорати Вартон дар Пенсилвания дастрасии ройгон ба маълумоти гуногуни тадқиқоти бозор, аз ҷумла ҳуҷҷатҳои академикӣ ва баррасиҳои даврии маркетингро пешниҳод мекунад.
5. 5 Захираҳои тарафи сеюмро истифода баред. Азбаски фаҳмиши хуби бозор метавонад боиси оғоз ё бастани тиҷорат гардад, соҳибкорон ва ширкатҳо аксар вақт ба таҳлилгарон ва хидматҳои ширкатҳое, ки мустақиман дар ин соҳа кор намекунанд, такя мекунанд.Ин навъи ширкат ба ширкатҳо ва тоҷироне, ки ба гузориши дақиқ ва махсуси тахассусӣ ниёз доранд, хидматҳои тадқиқотии бозори худро пешкаш мекунад. Аммо, азбаски ин ширкатҳо фоидаоваранд, шумо бояд барои онҳо пардохт кунед.
6. 6 Ба қурбониҳои хидматҳои маркетингӣ дучор нашавед. Дар хотир доред, ки тадқиқоти маркетинг метавонад мураккаб ва печида ба назар расад, ки ширкатҳое, ки ин хидматҳоро пешкаш мекунанд, аз соҳибкорони бетаҷриба ба таври назаррас болоравӣ мекунанд. Ҳамин тариқ, онҳо метавонанд ба таври назаррас нархи иттилоотеро, ки дар моликияти ҷамъиятӣ аст ё хеле кам харҷ мекунанд, боло бардоранд. Умуман, шумо набояд захираҳои калонро барои маълумоте дастрас кунед, ки дастрас ва арзон бошад.
   • Ҳамчун намуна, MarketResearch.com бо номи дастрас дастрасӣ ба маълумот, китобҳо ва таҳлилҳои бозорро барои пул пешниҳод мекунад. Нархи як коғаз метавонад аз 100-200 то 10,000 доллари амрикоӣ фарқ кунад. Сомона инчунин имконият медиҳад, ки бо таҳлилгарони коршинос машварат карда, танҳо барои қисмҳои алоҳидаи ҳисоботи муфассал пардохт намояд. Бо вуҷуди ин, муфид будани баъзе аз ин таҳқиқотҳо шубҳанок ба назар мерасанд - як гузорише, ки 10 000 доллар арзиш дорад, хулосаи худро дорад (аз ҷумла бозёфтҳои калидӣ), ки метавонад дар як манбаи дигари онлайн ройгон бошад.

Қисми 3 аз 4: Тадқиқоти шахсии худ

1. 1 Маълумоти мавҷударо барои арзёбии вазъи талабот ва пешниҳод дар бозор истифода баред. Умуман, тиҷорати шумо имконияти хуби муваффақ шудан дорад, агар он метавонад талаботи бозорро, ки ҳоло ҳам қонеъ карда нашудаанд, қонеъ гардонад - аз ин рӯ шумо бояд ба таҳвили маҳсулот ва хидматҳои мавриди ниёз диққат диҳед. Маълумоти иқтисодии ҳукуматҳо, муассисаҳои таълимӣ ва ноширони соҳа (дар боло тавсиф шудааст) метавонад ба шумо дар муайян кардани он, ки ин эҳтиёҷот вуҷуд дорад ё не, кӯмак расонад. Умуман, шумо бояд чароғи бозорро муайян кунед, ки дар он ҷо муштарие ҳаст, ки барои маҳсулоти ширкати шумо пардохт кардан мехоҳад.
   • Масалан, мо мехоҳем бо хадамоти кабудизоркунӣ машғул шавем. Агар мо маълумот дар бораи беҳбудии бозор ва ҳукуматҳои маҳаллиро таҳқиқ кунем, мебинем, ки одамон дар як минтақаи муайяни шаҳр даромади хеле баланд доранд. Мо метавонем чуқуртар кофта, минтақаҳои дорои истеъмоли зиёди обро пайдо кунем, ки ин метавонад шумораи зиёди хонаҳои дорои газонҳоро нишон диҳад.
   • Ин маълумот метавонад сабаби асосии кушодани мағоза дар як минтақаи сарватманд ва фаровони шаҳр бошад, ки дар он хонаҳои мардум боғҳои калон доранд, на дар минтақаи боғҳои хурд ва мардум барои кабудизоркунӣ маблағ надоранд. Бо истифода аз таҳқиқоти бозор, мо ба тасмимҳои огоҳона дар бораи куҷо (ва дар куҷо не) оғоз кардани тиҷорат меоем.
2. 2 Пурсиш гузаронед. Яке аз роҳҳои асосии озмудашудаи вақт барои фаҳмидани он ки муштариён нисбати тиҷорати шумо чӣ фикр доранд, ин пурсиш аст! Тадқиқотҳо ба тадқиқотчиёни бозор имконият медиҳанд, ки бо шумораи зиёди одамон барои гирифтани маълумоте, ки метавонанд барои қабули қарорҳои калони стратегӣ истифода шаванд, муроҷиат кунанд. Аммо, азбаски пурсишҳо шахсият нестанд, боварӣ ҳосил кардан муҳим аст, ки тадқиқоти шумо метавонад ба осонӣ миқдор карда шавад.
   • Масалан, агар саволнома савол диҳад, ки одамон нисбати тиҷорати шумо чӣ фикр доранд, он метавонад таъсирбахш набошад, зеро шумо бояд ҳар як ҷавобро алоҳида хонед ва таҳлил кунед. Беҳтар аст, ки аз муштариён хоҳиш кунед, ки ҷанбаҳои муайяни тиҷорати худро аз рӯи нуқтаҳо баҳо диҳанд: хизматрасонӣ ба мизоҷон, нархҳо ва ғайра. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки ҷиҳатҳои қавӣ ва заифи худро зудтар ва ба осонӣ муайян кунед ва ба шумо қобилияти миқдор ва муқоисаи маълумотро медиҳад.
   • Дар мавриди ширкати кабудизоркунии мо, мо метавонистем бо 20 муштарии аввалини худ мусоҳиба гирем ва аз онҳо хоҳиш кунем, ки ҳангоми пур кардани ҳисобнома -фактура пур кунанд.Дар ин корт, шумо метавонед аз мизоҷони худ хоҳиш кунед, ки шуморо аз рӯи сифат, нарх, суръати хидматрасонӣ ва сифати шӯъбаи хизматрасонӣ ба мизоҷон аз 1 то 5 баҳо диҳанд. Агар дуи аввалро муштариён асосан 4 ва 5 ва дуюмро 2 ва 3 баҳо диҳанд, пас шумо метавонед дар бораи беҳтар кардани ниёзҳои муштариён ва омӯзонидани кормандони худ фикр кунед.
3. 3 Гузаронидани тадқиқот бо гурӯҳҳои фокусӣ. Як роҳи муайян кардани он, ки чӣ тавр муштариёни шумо ба стратегияи шумо посух медиҳанд, даъват кардани онҳо барои иштирок дар гурӯҳи фокусӣ. Дар гурӯҳҳои фокусӣ, гурӯҳҳои хурди муштариён дар ҷои бетараф ҷамъ меоянд, то маҳсулот ё хидматро озмоиш кунанд ва бо намояндаи худ муҳокима кунанд. Аксар вақт, ҷаласаҳои фокусӣ баъдтар баррасӣ, сабт ва таҳлил карда мешаванд.
   • Агар як ширкати кабудизоркунӣ тасмим гирад, ки фурӯши маҳсулоти гаронбаҳои нигоҳубини газонро ҳамчун як қисми хидматҳои худ баррасӣ кунад, шумо метавонед муштариёни такрориро барои иштирок дар гурӯҳи фокусӣ даъват кунед. Гурӯҳи фокусӣ маҳсулоти навро барои нигоҳубини газон пешниҳод мекунад. Сипас ба онҳо саволҳо дода мешаванд, ки кадом маҳсулот, агар вуҷуд дошта бошанд, эҳтимолан бештар харида мешаванд. Шумо инчунин метавонед аз онҳо бипурсед, ки аз истифодаи маҳсулоти нав чӣ тағир ёфтааст - оё чизе беҳтар шудааст?
4. 4 Гузаронидани мусоҳибаҳои шахсӣ. Маълумоти дақиқтарин ва босифатро барои таҳқиқоти маркетинг тавассути гузаронидани мусоҳибаи шахсӣ бо муштарӣ ба даст овардан мумкин аст. Мусоҳибаҳои инфиродӣ маълумоти васеъ ва миқдориро ба монанди пурсиш пешниҳод намекунанд, аммо аз тарафи дигар, онҳо ба шумо имкон медиҳанд, ки дар ҷустуҷӯи маълумоти ба шумо нисбатан "амиқ" ғарқ шавед. Мусоҳибаҳо ба шумо имкон медиҳанд фаҳмед, ки чаро муштариёни мушаххас ба маҳсулот ё хидматҳои шумо маъқуланд. Ин як интихоби олӣ барои омӯхтани он аст, ки чӣ тавр ба бозори муштарии худ аз ҳама самараноктар расидан мумкин аст.
   • Дар мисоли ширкати ландшафт, бигзор бигӯем, ки ширкати мо мекӯшад таблиғи хурде таҳия кунад, ки дар телевизиони маҳаллӣ пахш шавад. Таҳқиқи даҳҳо муштарӣ метавонад ба шумо дар муайян кардани он, ки кадом ҷанбаҳои хидмати шумо бояд дар таблиғи шумо таъкид карда шавад, кӯмак кунад. Масалан, агар аксарияти пурсидашудагони мо гӯянд, ки бинои кабудизоркуниро киро мекунанд, зеро онҳо барои нигоҳ доштани алафҳои худӣ вақт надоранд, шумо метавонед бо таваҷҷӯҳ ба сарфаи вақти мизоҷони эҳтимолӣ таблиғ кунед. Масалан, "Аз хаста шудани тамоми ҳафта дар майдонҳои алафҳои бегона хаста шудед? Мо ҳама корро барои шумо мекунем!" (ва ғайра).
5. 5 Санҷиш. Ширкатҳое, ки пешниҳоди маҳсулот ё хидматҳои навро баррасӣ мекунанд, аксар вақт ба муштариёни эҳтимолӣ имкон медиҳанд, ки маҳсулот ё хидмати худро ройгон озмоиш кунанд, то ҳама мушкилотро пеш аз ба фурӯш баровардани он бартараф кунанд. Гузаронидани санҷиши интихоби муштариён метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки оё тағироти минбаъда лозим ояд.
   • Агар шумо як ширкати кабудизоркуниро гиред, масалан, он тасмим гирифт, ки як хидмати навро - пас аз корҳои кабудизоркунӣ дар боғи муштарӣ ниҳолшинонӣ пешкаш кунад. Мо метавонем ба якчанд мизоҷон иҷозат диҳем, ки ин хидматро ройгон истифода баранд, ба шарте ки онҳо сипас кори анҷомдодашударо қадр кунанд. Агар муштариён ин хидматро писандида бошанд, аммо ҳеҷ гоҳ барои ин пул пардохт накунанд, шумо бояд барномаи худро барои роҳандозии чунин хидмат дубора баррасӣ кунед.

Қисми 4 аз 4: Таҳлили натиҷаҳо

1. 1 Ба саволи асосие, ки бо тадқиқоти шумо рӯ ба рӯ шудааст, ҷавоб диҳед. Пеш аз оғози тадқиқоти худ, шумо барои худ ҳадафҳо гузоштаед. Инҳо саволҳо дар бораи стратегияи тиҷорати шумо мебошанд, ки шумо мехоҳед татбиқ кунед - масалан, сармоягузории иловагӣ ё не, оё қарори муайяни маркетинг дуруст аст. Ҳадафи асосии тадқиқоти маркетингии шумо ба ин саволҳо ҷавоб гирифтан аст. Азбаски ҳадафҳои тадқиқоти маркетинг фарқ мекунанд, маълумоте, ки бояд барои ҷавоб додан ба саволҳо ба даст оварда шавад, фарқ мекунад. Одатан, шумо роҳи рушдро интихоб мекунед, ки аз ҳама самараноктар хоҳад буд.
   • Биёед ба ширкати кабудизоркунии худ баргардем, ки дар он ҷо мо дар бораи як хидмати нави ниҳолшинонӣ фикр кардан мехостем. Фарз мекунем, ки омӯзиши нашрияҳои ҳукуматӣ нишон дод, ки аҳолии ин минтақа ба қадри кофӣ сарватманданд, то барои хидматрасонии иловагии фуруд пардохт кунанд, аммо тадқиқоти шумо нишон медиҳад, ки фоизи хеле ками аҳолӣ барои ин хидмат пардохт мекунанд. Дар ин ҳолат, ба эҳтимоли зиёд мо тасмим хоҳем гирифт, ки оғози чунин хидмат ба таъхир гузошта шавад. Мо метавонем идеяро тағир диҳем ё онро комилан партоем.
2. 2 Таҳлили SWOT гузаронед. SWOT маънои қавӣ, заиф, имкониятҳо ва таҳдидҳоро дорад. Тадқиқоти маркетинг татбиқи ин усулро муттаҳид мекунад. Агар таҳлили SWOT дар тадқиқот истифода шавад, шумо метавонед бо муайян кардани ҷиҳатҳои қавӣ ва заифи он саломатии иқтисодии ширкатро арзёбӣ кунед.
   • Фарз мекунем, ки вақте мо кӯшиш кардем муайян кунем, ки хидмати ниҳолшинонии мо як идеяи оқилона аст, мо дарёфтем, ки шумораи зиёди пурсидашудагон гуфтанд, ки онҳо гулҳоро дӯст медоранд, аммо барои нигоҳубини онҳо пас аз шинонидан захираҳои кофӣ надоранд. Мо метавонем инро ҳамчун як имконият барои тиҷорати худ тасниф кунем - агар мо фурӯши хидмати ниҳолшинонӣ анҷом диҳем, пас мо метавонем фурӯши асбобҳои боғдориро ҳамчун як хидмати стандартӣ ё олӣ оғоз кунем.
3. 3 Бозорҳои нави мақсаднокро пайдо кунед. Ба ибораи содда, бозори ҳадаф як гурӯҳи (ё гурӯҳҳои) одамоне мебошад, ки шумо барои онҳо маҳсулот эҷод мекунед, маъракаҳои таблиғотӣ мегузаронед ва дар ниҳоят кӯшиши фурӯши маҳсулот ё хидматҳои худро мекунед. Агар маълумот аз як лоиҳаи тадқиқотӣ нишон диҳад, ки баъзе намудҳои одамон асосан молҳои шуморо мехаранд, пас ин гурӯҳи одамон метавонанд барои мутамарказ кардани захираҳои маҳдуди худ истифода шаванд ва ба ин васила рақобатпазирӣ ва даромаднокии онҳоро афзоиш диҳанд.
   • Масалан, дар мисоли мо дар бораи ниҳолшинонӣ, масалан, дар ҳоле ки аксарияти пурсидашудагон ба шинондани гул манфӣ посух додаанд, аксари одамони калонсол ба ин ақида мусбат муносибат кардаанд. Агар таҳқиқоти минбаъдаи ин гурӯҳи одамон натиҷаҳои мусбат нишон диҳанд, шумо метавонед дар тиҷорати худ ҷойгоҳи мустақимро барои аҳолии калонсол кашед - масалан, тавассути таблиғ дар толорҳои бингои маҳаллӣ.
4. 4 Мавзӯъҳои зерини тадқиқотро муайян кунед. Таҳқиқоти бозор аксар вақт зарурати таҳқиқоти минбаъдаи маркетингро ба вуҷуд меорад. Пас аз он ки шумо ба як саволи муҳим ҷавоб додед, саволҳои нав пайдо мешаванд ё саволҳои кӯҳна беҷавоб мемонанд. Барои пешниҳоди ҷавоб метавонад таҳқиқоти минбаъда ё равишҳои гуногуни методологӣ талаб карда шавад. Агар натиҷаҳои тадқиқоти ибтидоии бозор умедбахш бошанд, шумо метавонед барои тадқиқоти минбаъда иҷозат гиред.
   • Дар мавриди мо бо як ширкати ободонӣ, тадқиқот нишон дод, ки шинондани гул фикри хуб нест. Бо вуҷуди ин, ҳанӯз ҳам чанд саволҳои беҷавоб вуҷуд доранд. Намунаҳои саволҳои дигар ва тарзи ҳалли онҳо дар зер оварда шудаанд:
     • Оё худи шинонидани гул барои муштариён ҷолиб нест ё дар рангҳои пешниҳодшуда мушкилот вуҷуд дорад? Инро тавассути пешниҳоди вариантҳои ороишоти гулҳо ба муштариён омӯхтан мумкин аст.
     • Шояд як бахши муайяни бозор нисбат ба дигарон ба ниҳолшинонӣ бештар осебпазир аст? Мо метавонем инро бо роҳи тафтиши натиҷаҳои таҳқиқоти қаблӣ, посухҳои мухбиронро аз рӯи хусусиятҳои демографӣ (синну сол, даромад, вазъи оилавӣ, ҷинс ва ғ.)
     • Шояд дар омӯзиш одамоне буданд, ки бештар ба хидмати ниҳолшинонӣ, ки хидматҳои асосиро бо афзоиши ночизи нархҳо пурра мекунанд, на ҳамчун хидмати мустақил бештар ҳавасманд буданд? Мо метавонем инро тавассути гузаронидани ду таҳқиқоти алоҳидаи маҳсулот таҳқиқ кунем (яке бо хидмати изофӣ, ки ба маҷмӯи умумии хидматҳо дохил мешавад, дигаре ҳамчун хидмати алоҳида).

Маслиҳатҳо

• Агар шумо қарор қабул кунед, ки хавфи аз даст додани пули зиёдро доред, аз хидматрасонии ширкатҳои маркетинги касбӣ истифода баред. Барои иҷрои ин корҳо тендер гузаронед.
• Агар шумо буҷети қатъӣ дошта бошед, аввал ба гузоришҳое назар кунед, ки ройгон дар интернет дастрасанд.Ҳамчунин гузоришҳоеро, ки ассотсиатсия дар бозори шумо ё маҷаллаҳои махсус нашр кардааст, ҷустуҷӯ кунед (маҷаллаҳо барои сартарошони касбӣ, челонгарон, истеҳсолкунандагони бозичаҳои пластикӣ ва ғайра)
• Шумо метавонед аз донишҷӯёни донишгоҳҳои маҳаллӣ хоҳиш кунед, ки дар тадқиқоти шумо иштирок кунанд. Бо профессоре, ки фанни тадқиқоти маркетингро меомӯзад, тамос гиред ва дар бораи имкони чунин барнома маълумот гиред. Шояд шумо бояд маблағи кам пардохт кунед, аммо он дар муқоиса бо таҳқиқоти касбии маркетинг чандон муҳим нахоҳад буд.
• Баъзан метавонад якчанд бозорҳои мақсаднок бошад. Ҷустуҷӯи бозорҳои нав як роҳи олии тавсеаи тиҷорати шумост.