Мундариҷа

• Қадамҳо
• Усули 1 аз 3: Тиҷорати худро таблиғ кунед
• Усули 2 аз 3: Афзоиши харид
• Усули 3 аз 3: Афзоиши фурӯш бо стратегияҳои тиҷоратӣ

Агар шумо тиҷорати шахсии худро дошта бошед, пас шумо худатон медонед, ки фурӯш нишондиҳандаи асосии муваффақият ва даромаднокӣ мебошад. Албатта, дар байни афзалиятҳои шумо бояд ҳамеша хоҳиши доимӣ барои зиёд кардани ҳаҷми фурӯш бошад ва қариб дар баландтарин ҷои рӯйхат. Хушбахтона, шумо роҳҳои зиёде барои расидан ба ин доред - таблиғи маҳсулот / хидмат, пешбурди фурӯш, истифодаи стратегияҳо барои беҳтар кардани фаъолияти тиҷорат ва ғайра. Ин мақоларо хонед, ба кор баред!

Қадамҳо

Усули 1 аз 3: Тиҷорати худро таблиғ кунед

1. 1 Биёед таблиғ кунем. Агар муштариён дар бораи ширкати шумо намедонанд, аммо шумо ба онҳо чизе намефурӯшед, ин аксиома аст. Вақте ки як харидори эҳтимолӣ барои харидани чизе омодагӣ мебинад, вай бештар ба ҷои он ки аз дафтарчаи телефонӣ ё феҳрист аз куҷо харад, ширкатеро, ки медонад, интихоб кунад. Ва дар ҳоле ки интернет дар иктишофи хуби тиҷоратӣ инқилоб кардааст, таблиғ ҳоло ҳам омили муҳим дар пешбурди фурӯш аст. Инҳоянд чанд вариант барои ҷойгиркунии таблиғи шумо.
   • Нашрияҳои чопшуда
   • ТВ
   • Радио
   • Лавҳаҳои таблиғотӣ
   • Варақаҳо
   • Интернет (баннерҳо, таблиғи контекстӣ)
   • ВАО иҷтимоӣ.
2. 2 Тахфиф пешниҳод кунед ва аксияҳоро ташкил кунед. Мизоҷон онҳоро дӯст медоранд. Бовар кунед, аксияи яквақта бо тахфифҳо кафолати афзоиши дарозмуддати фурӯш аст. Аммо, барои ба кор андохтани потенсиали пурраи чунин амалҳо, паёмро дар бораи онҳо ба шумораи ҳарчи бештари одамон расондан лозим аст. Тахфифҳои дарпешистодаро бо муштариён мубодила кунед, варақаҳо паҳн кунед, таблиғ кунед ва ғайра. Хӯроки асосӣ ин аст, ки буҷаи таблиғотии худро мувозинат диҳед, то ба сурх наравед. Инҳоянд чанд маслиҳат:
   • Ба маҳсулоти категорияи мушаххас тахфифи собит ё чандир диҳед.
   • Дар хариди зиёда аз ҳадди ниҳоӣ фоизи тахфиф диҳед.
   • Хариди x диҳед, тахфиф гиред.
   • Аксияҳои муваққатиро ташкил кунед ("дар охири моҳ компютер харед ва клавиатура ҳамчун тӯҳфа гиред").
3. 3 Таҷрибаи харидро бехатар созед (ва инро ба мизоҷони худ расонед). Мизоҷон эҳтимоли зиёд доранд, ки чизе бихаранд, агар мутмаин бошанд, ки пули худро беҳуда сарф намекунанд. Бо чанд роҳ "харидани муштариён" эътимод ба сифати маҳсулоти худро нишон диҳед, ки мо дар зер муҳокима хоҳем кард. Ҳар кадомеро, ки шумо интихоб мекунед, дар хотир доред, хеле муҳим аст, ки мизоҷон аз усули интихобкардаи шумо огоҳ бошанд, аз ин рӯ ба одамон дар ин бора нақл накунед. Пас:
   • Биёед кафолати пулро баргардонем.
   • "Кафолати бозгашт" -ро пешниҳод кунед.
   • Кафолати "агар ба шумо ин писанд набошад, мо пули шуморо бармегардонем" таъмин кунед.
4. 4 Ҳузури худро дар минтақае, ки шумо тиҷорат мекунед, қайд кунед. Роҳи олии ноил шудан ба эътирофи мусбати тиҷорати худ (махсусан барои тиҷорати хурд муҳим аст) фаъол будан, ба истилоҳ, дар ҷои кор - дар минтақае, ки мағозаи шумо кушода аст. Ба чорабиниҳои маҳаллӣ, хайрияҳо, ярмаркаҳо ва ғайра сарпарастӣ кунед. Бонус метавонад қобилияти фурӯши чизе дар чунин чорабиниҳо бошад. Дар зер рӯйхати фаъолиятҳое ҳастанд, ки метавонанд ба шумо хуб хизмат кунанд:
   • Чорабиниҳои хайрия.
   • Ташкилотҳои ғайритиҷоратӣ бо аудиторияи васеъ
   • Вақтхушӣ ё чорабиниҳои маҳаллӣ.
   • Амалҳо ва рӯйдодҳои асосии кӯча.

Усули 2 аз 3: Афзоиши харид

1. 1 Бифаҳмед, ки чӣ тавр шумо метавонед хариди худро зиёд кунед. Дар ниҳоят, ин яке аз роҳҳои зиёд кардани тиҷорати бисёр корхонаҳо мебошад. Умуман, ин раванд кӯшиши мӯътакид кардани муштарие мебошад, ки мехоҳад чизе харад ва ҳарчи бештар харад. Бо боварии комил ба ин маъно, шумо метавонед фурӯши худро ба таври ҷиддӣ афзоиш диҳед.
2. 2 Имкониятҳои "такмил" -ро пешниҳод кунед. Чаро маҳсулотро ба 100 рубл фурӯшед, агар шумо метавонед чизи дигарро бо 150 фурӯшед? Бо пешниҳоди мизоҷон барои харидани маҳсулоте, ки аз оне, ки онҳо мехоҳанд харанд, шумо метавонед пули хуб ба даст оред. Шумо ҳатто метавонед барои хариди маҳсулоти "беҳтарин" тахфиф диҳед, бинобар ин шумо танҳо мизоҷонро таблиғ мекунед.
   • Масалан, муштарии шумо плазмаи 21 дюймӣ мехарад. Ба ӯ имконият диҳед, ки плазмаи 24 "-ро бо нархи каме бештар харад! Харидор метавонад васваса карда шавад, метавонад аз он гузарад - аммо шумо бешубҳа дар зиён нахоҳед монд! Агар, албатта, шумо хидматҳои худро ба муштарӣ аз ҳад зиёд бор накунед, албатта ...
3. 3 Чизҳои бонус пешниҳод кунед. Чаро як воҳиди маҳсулотро фурӯшед, дар сурате ки шумо метавонед дуашро фурӯшед?! Оё муштарии шумо чизе харидааст? Бузург, ӯро ба харидани маҳсулоте даъват кунед, ки хариди ӯро такмил диҳад! Ин усул беҳтар кор мекунад, агар шумо пешакӣ фикр кунед, ки чиро ва бо чӣ метавон дохил кард. Дар омади гап, шумо ҳатто метавонед ба маҳсулоти дуввум тахфиф диҳед!
   • Масалан, муштарӣ аз шумо бозича мехарад. Чаро ба ӯ бастаи батареяро пешниҳод накунед? Ва агар онҳо аз шумо принтер харанд, чаро дар бастаи картридж каме тахфиф намедиҳед?
4. 4 Хизматҳо ва нақшаҳои мувофиқро пешниҳод кунед. Роҳи дигари беҳтар кардани фурӯши шумо ин фурӯши хидматҳои арзиши изофа мебошад. Кафолатҳо, суғуртаҳо, обунаҳо - дар бораи он сухан меронем. Хӯроки асосии он аст, ки ҳама чизҳои дар боло зикршуда ба хариди муштарӣ марбутанд.
   • Масалан, ҳангоми фурӯши мошин, ба мизоҷ фурӯхтани бастаи суғурта низ маъно дорад.
5. 5 Дар назди кассаи ҳисобкунак бо ашёи хурду арзон нигоҳ доред. Ин як навъ "ғайрифаъол" -и ҳаҷми фурӯш дар асоси хариди импулси мол, вақте ки муштарӣ аллакай дар кассир аст. Азбаски ин ашё нисбатан арзон аст ва онҳоро фавран лаззат бурдан мумкин аст, муштариён аксар вақт онҳоро ба сабади харид илова мекунанд. Роҳи хеле маъмул.
   • Ба ягон супермаркет равед: дар назди кассир шумо резин, шоколадҳо ва ғайраро хоҳед ёфт.

Усули 3 аз 3: Афзоиши фурӯш бо стратегияҳои тиҷоратӣ

1. 1 Пеш аз харид кардан ба мизоҷони худ кӯшиш кунед. Агар муштарӣ метавонад пеш аз харид маҳсулотро ба дасти худ гардонад, пас эҳтимолияти хариди он меафзояд. Агар имконпазир бошад, кӯшиш кунед, ки ба мизоҷони худ намунаи озмоиши ройгонро диҳед. Албатта, ин як маслиҳати универсалӣ нест - шумо наметавонед версияи озмоишии суғуртаи тиббиро пешниҳод кунед. Бо вуҷуди ин, агар ин дар соҳаи шумо амалӣ карда шавад - пеш равед!
   • Масалан, агар шумо мағозаи хӯрокворӣ дошта бошед, пас шумо метавонед ба муштариён маҳсулоти навро, тавре ки мегӯянд, барои озмоиш пешниҳод кунед. Дар омади гап, ҳатто дар соҳаҳои марбут ба хӯрокворӣ, мумкин аст - ҳамон мошинҳои озмоиширо гиред!
2. 2 Бигзор фурӯшандагони шумо арзиши маҳсулоти шуморо нишон диҳанд. Фаҳмондан ва ҳатто нишон додани маҳсулот бо тамоми шӯҳрати худ, ба таври возеҳ нишон додани он, ки чӣ тавр он метавонад зиндагии мизоҷро беҳтар созад, шумо бевосита ба ҷони онҳо мезанед ... ё бо забони хушктар, ба зиёд шудани ҳаҷми фурӯш мусоидат мекунед. Дар байни кормандони худ оид ба ин мавзӯъ омӯзиш гузаронед, ба онҳо гуфтан ва нишон доданро омӯзонед - ва шумо ҳаҷми фурӯшро зиёд хоҳед кард.
   • Масалан, Costco грилҳои барқӣ, тозакунандагони буғ ва ғайраҳоро дар амал нишон медиҳад!
3. 3 Ба кормандони худ бонусҳои фурӯш пешниҳод кунед. Роҳи хуби кӯҳна, аммо ба ҳар ҳол мувофиқ аст! Ба кормандонатон сабаб диҳед, ки на танҳо кор кунанд, балки тамоми кори аз дасташон меомадаро кунанд! Оё шумо нақша тартиб додаед? Офарин! Нақша барзиёд иҷро шуд? Бонуси музди меҳнат! Инҳоянд чанд намунае, ки чӣ тавр ин корро кардан мумкин аст:
   • Комиссия (фоизи ками маблағи ҳар як фурӯш ба маоши фурӯшанда илова карда мешавад).
   • Бонусҳои ғайри молиявӣ: тӯҳфаҳо, рӯзҳои таътили иловагӣ ва ғайра.
   • Аксияҳо.
   • Дастовардҳо (масалан, унвони корманди моҳ).