Мундариҷа

• Қадамҳо
• Қисми 1 аз 3: Чӣ тавр омода кардани нақша
• Қисми 2 аз 3: Чӣ гуна бояд маҳсулотро пеш аз оғоз таблиғ кард
• Қисми 3 аз 3: Чӣ тавр оғоз кардан

Лоиҳаи нави маҳсулот истеъмолкунандагон ва харидорони корпоративиро ҷалб мекунад ва мардумро аз маҳсулот ва ширкати шумо огоҳ месозад. Ифтитоҳи маҳсулот бояд як воқеаи ҳаяҷонбахш ва иттилоотӣ бошад, аммо ба даст овардани чунин ҳадафҳо на ҳама вақт осон аст. Ҳангоми омодагӣ, як қатор омилҳо бояд ба назар гирифта шаванд, ки ба шумо барои муваффақ шудан мусоидат мекунанд.

Қадамҳо

Қисми 1 аз 3: Чӣ тавр омода кардани нақша

1. 1 Маҳсулоти рақибонро омӯзед. Алтернативаҳои мавҷударо барои навовариҳои дарпешистода, хусусан онҳое, ки аллакай ба истеъмолкунандагон маълуманд, омӯзед. Маҷаллаҳои тиҷоратӣ, сайтҳо ва брошюраҳои рақибон ва дигар манбаъҳои иттилооти маҳсулотро аз назар гузаронед. Ин маълумотро истифода баред, то нишон диҳед, ки чӣ гуна маҳсулоти шумо дар давоми рақобат аз дигар рақобат фарқ мекунад.
2. 2 Таҳлили SWOT гузаронед. Ҳама тавоноӣ, заифӣ, имкониятҳо ва хатарҳоро барои маҳсулоти худ тафтиш кунед, то гузориши муфассал гиред ва онро бо роҳҳои ҳалли рақобат муқоиса кунед. Истилоҳи SWOT маънои "қавӣ", "заиф", "имконият" ва "таҳдид" -ро дорад. Ин таҳлил метавонад мустақилона ё дастаҷамъона анҷом дода шавад. Таҳлили SWOT ба шумо кумак мекунад:
   • беҳтарин варианти ҷойгиркунии маҳсулотро пеш аз фурӯш муайян кунед;
   • муайян кардани мушкилоте, ки бояд ҳал карда шаванд;
   • роҳҳои муваффақ гардонидани оғози худро пайдо кунед;
   • мушкилотро пеш аз оғоз кардан ҳал кунед.
   МАСЛИХАТИ МУТАХАССИС

   

   Лорен Чан Ли, MBA

   
   
   Директори менеҷменти маҳсулот дар Care.com Лорен Чан Ли директори калони менеҷменти маҳсулот дар Care.com мебошад, бузургтарин бозори онлайн барои дарёфти парасторон, парасторон, ҳамсарон ва ғайра. Дар тӯли зиёда аз 10 сол дар идоракунии маҳсулот дар соҳаҳо ва соҳаҳои гуногун иштирок кардааст. Вай MBA -ро дар Донишгоҳи шимолу ғарбӣ дар соли 2009 гирифтааст.

   Лорен Чан Ли, MBA
   Директори идоракунии маҳсулот Care.com

   Ба масъалаҳои пас аз оғози кор омода шавед... Лорен Чен Ли, директори менеҷменти маҳсулот дар Care.com, чунин маслиҳат медиҳад: “Пас аз он ки маҳсулот ба бозор мебарояд, одамон метавонанд бо он мушкилот дошта бошанд. Ҳар як шахс бояд тавассути чат, почтаи электронӣ, телефон ё дигар канали иртиботӣ бо дастгирии тамос тамос гирад. Ҳамчунин, боварӣ ҳосил кунед, ки кормандони дастгирӣ омӯзиши заруриро мегиранд ва омодаанд ба саволҳо посух диҳанд ва ба мизоҷон кумак кунанд. "

   
   
3. 3 Мизоҷони мақсадноки худро муайян кунед. Шумо бояд фаҳмед, ки кӣ бештар маҳсулоти шуморо харидан мехоҳад. Синну сол, ҷинс ва заминаи иҷтимоию иқтисодии муштариёни эҳтимолиро муайян кунед. Инҳо чеҳраҳое ҳастанд, ки шумо бояд ҳангоми омодагӣ ба парвоз ба онҳо диққат диҳед.
   • Шумо метавонед як номеро барои фардӣ кардани раванд таҳия кунед ва инчунин худро дар ҷои чунин шахс тасаввур кунед. Фарз мекунем, ки шумо мефаҳмед, ки фармоишгари мақсадноки шумо як ҷавони 24-сола аз оилаест, ки даромади миёнааш болотар аст ва шумо ӯро Ҳерман меномед.
   • Кӯшиш кунед, ки эҳтиёҷот, рафтор ва ҳатто тафаккури муштарии мавриди ҳадафро муайян кунед. Ҳамин тариқ, Ҳерман метавонад ба гӯшмонакҳо ниёз дошта бошад, ки садои берунаро қатъ кунанд, то ҳар рӯз ҳангоми кор дар метро мусиқиро гӯш кунад.
4. 4 Тарҳрезии бастаи ҷолиб. Дар асоси тавсифи фармоишгари мақсадноки худ бастабандии далер, ҷолиб, чашмгир ва ҳатто хотирмонро ба даст оред. Маҳз бастабандӣ марҳилаи аввалини ҷалби таваҷҷӯҳ ба маҳсулот хоҳад буд.
   • Дар бастабандӣ шаклҳои ҷолибро истифода бурдан мумкин аст. Ин ҳалли эҳсоси хатар эҷод хоҳад кард. Бо ин роҳ шумо метавонед диққати бештарро ба бастабандӣ ҷалб кунед.
   • Як ҳалли оддӣ интихоб кунед. Тарҳи аз ҳад зиёд пуркардашуда метавонад корбаронро рӯҳафтода кунад, аз ин рӯ бастабандии оддӣ роҳи хуби рафтан аст.
5. 5 Биё бо шиори комил. Ибора ё шиореро интихоб кунед, ки моҳияти маҳсулоти шуморо расонад ва бо муштарии мавриди ҳадафи худ сӯҳбат кунад. Шиор бояд аз калимаҳои оддӣ иборат бошад ва ҳатто метавонад қофияҳоро дар бар гирад ё калимаҳоеро дар бар гирад, ки барои ҷалби таваҷҷӯҳи бештар аз як ҳарф сар шаванд.
   • Шиорҳои маъмул шиори Макдоналдро дар бар мегиранд, "Ин он чизест, ки ман дӯст медорам" ё Nike, "Танҳо ин корро кун".
   • Тибқи як таҳқиқот, се ҷанбаи асосии ҳар як шиори хуб возеҳият, эҷодкорӣ ва наздикӣ ба ҳама мебошанд. Ин лаҳзаҳоро ба назар гиред, вақте ки шумо бо шиор баромадед.
   • Шумо метавонед як нависанда ё копирайтер киро кунед, то шиори шуморо пешкаш кунад. Ҷустуҷӯи шахсе, ки забонро хуб медонад, метавонад вақти зиёдро сарфа кунад.

Қисми 2 аз 3: Чӣ гуна бояд маҳсулотро пеш аз оғоз таблиғ кард

1. 1 Одамоне пайдо кунед, ки маҳсулоти шуморо озмоиш кунанд. Як роҳи ба даст овардани таблиғи мусбӣ ва фаҳмидани он, ки корбарон дар бораи маҳсулоти шумо аз ҳама бештар маъқуланд, ин ба онҳо имкони озмудани маҳсулот аст.Барои фурӯш кардани маҳсулоти худ шаҳодатномаҳоро истифода баред (ба монанди баррасиҳои воқеии корбарон).
   • Беҳтарин ҳалли худро пайдо кунед. Масалан, агар шумо хоҳед, ки сифати баланди гӯшмонакҳои худро намоиш диҳед, шумо метавонед дар як фурӯшгоҳ раф гузоред ва меҳмононро барои санҷидани маҳсулоти шумо даъват кунед.
2. 2 Варақаи мушаххасотро эҷод кунед. Чунин ҳуҷҷат бояд сифатҳо ва вазифаҳои хоси маҳсулотро номбар кунад. Илова бар ин, он бояд хусусиятҳои маҳсулотро дар равшании ҷолиб барои истеъмолкунанда инъикос намояд. Ба ибораи дигар, иттилооти салоҳиятдор дар бораи маҳсулот бояд маълумоти муҳими техникиро, ки қонун пешбинӣ кардааст, инчунин ҷолибияти таблиғии маҳсулотро дар бар гирад.
   • Ҳуҷҷат бояд маълумотро дар бораи истифодаи умумӣ, ҷузъҳо ё компонентҳои маҳсулот ва огоҳиҳои муҳим дар бар гирад. Масалан, шумо метавонед фаҳмонед, ки чӣ гуна садои беҳтаринро гирифтан мумкин аст ва инчунин дар бораи хатари гӯш кардани мусиқӣ дар гӯшмонакҳо ҳушдор диҳед.
   • Оқилона, ҳуҷҷатро метавон ҳамчун идомаи маъракаи маркетингии худ арзёбӣ кард; он метавонад калимаҳо ва тасвирҳои ҷолибро барои корбарон истифода барад. Масалан, ҷадвали мушаххаси гӯшмонак метавонад калимаҳои "қавӣ", "тавоно" ва "мутавозин" -ро дар бар гирад, то сифати садоро ба таври ҷолиб тавсиф кунад.
3. 3 Сайти маҳсулотро оғоз кунед. Дар сайт бояд баррасиҳои корбарон, тасвирҳои равшани маҳсулоти нав ва маълумоти муфассал мавҷуд бошад. Муқоисаи маҳсулот, маълумоти фармоиш ва пешниҳодҳои таблиғотиро барои ҷалби бештари харидорон илова кунед.
   • Сайт бояд меҳмононро ба иҷрои амалҳое, ки шумо мехоҳед анҷом диҳед, ташвиқ кунад. Масалан, шумо мехоҳед, ки онҳо маҳсулоти шуморо фармоиш диҳанд? Барномаро зеркашӣ кардед? Дар сайти маҳсулот ёдраскуниҳои гуногунро истифода баред.
   • Тарроҳони ботаҷрибаи вебро киро кунед. Он новбари осон ва намуди касбии сайти шуморо таъмин хоҳад кард.
4. 4 Реклама харед. Маркетинги бисёрканалӣ аксар вақт муваффақ аст, аз ин рӯ дар васоити мухталиф таблиғ кунед, то маҳсулоти ояндаи худро эълон кунед ва то ҳадди имкон ба мизоҷони мақсаднок расед. Реклама дар вебсайтҳо торафт бештар муассиртар мешавад, аммо инчунин барои баланд бардоштани огоҳӣ ва эҷоди овозаҳо дар бораи рӯзномаҳои маҳаллӣ ва нашрияҳои тиҷоратӣ фаромӯш накунед. Агар буҷети шумо иҷозат диҳад, таблиғро дар радио ва телевизион харед.
   • Чӣ қадаре ки вариантҳо гуногун бошанд, ҳамон қадар беҳтар аст.
   • Шумо метавонед мутахассис ё ширкати рекламаро барои ҳамоҳангсозии маъракаи таблиғотӣ киро кунед.
5. 5 Мадсулотро ба органдои маданият расонед. Тавсия дода мешавад, ки ин қадамро чанд ҳафта пеш аз оғози расмӣ анҷом диҳед. Чунин рӯйхати таъсиргузор метавонад пешвоёни ҷомеа, блогнависон, одамони машҳури маҳаллӣ ва варзишгаронро дар бар гирад. Намунаҳои ройгон пешниҳод кунед ва истифодаи маҳсулоти худро ташвиқ кунед. Сипас мусоҳиба, интишори веб ё мақолаи баррасиро ташкил кунед.
   • Ҳар гуна фикру мулоҳизаҳои мусбии шифоҳӣ (ё хаттӣ) аз чунин одамон метавонанд барои эҷоди овоза пеш аз оғози маҳсулот истифода шаванд.
   • Барои тамос бо шахсе, ки мехоҳед намунаи маҳсулотро пешниҳод кунед, почтаи электронӣ нависед. Мактуб бояд худро муаррифӣ кунад, дар бораи маҳсулоти шумо сӯҳбат кунад ва аз шахс хоҳиш кунад, ки маҳсулотро санҷад ва сипас андешаи худро мубодила кунад.

Қисми 3 аз 3: Чӣ тавр оғоз кардан

1. 1 Оғози тадриҷиро ташкил кунед. Оғози тадриҷӣ бояд шаш ё ҳашт ҳафта пеш аз оғози маҳсулоти аввал оғоз шавад. Ҳангоми наздик шудани санаи муаррифӣ аз ихроҷи зиёди стратегӣ истифода баред. Маълум нест, ки кай рӯзноманигорон ё блогнависон дар бораи маҳсулоти шумо сӯҳбат хоҳанд кард, аз ин рӯ ба онҳо вақт диҳед.
   • Аксҳои фошшуда ё паёмҳои пурасрор дар шабакаҳои иҷтимоӣ фазои сирро афзоиш медиҳанд ва таваҷҷӯҳи мардумро гарм мекунанд.
   • Паёмҳои "Хабарҳо" дар бораи корбароне, ки мехоҳанд намунаҳои ройгонро озмоиш кунанд, инчунин метавонанд такони лозимаро таъмин кунанд.
   МАСЛИХАТИ МУТАХАССИС

   

   Лорен Чан Ли, MBA

   
   
   Директори менеҷменти маҳсулот дар Care.com Лорен Чан Ли директори калони менеҷменти маҳсулот дар Care.com мебошад, бузургтарин бозори онлайн барои дарёфти парасторон, парасторон, ҳамсарон ва ғайра. Дар тӯли зиёда аз 10 сол дар идоракунии маҳсулот дар соҳаҳо ва соҳаҳои гуногун иштирок кардааст. Вай MBA -ро дар Донишгоҳи шимолу ғарбӣ дар соли 2009 гирифтааст.

   Лорен Чан Ли, MBA
   Директори идоракунии маҳсулот Care.com

   Лозим аст, ки барои маҳсулоти шумо як хусусияти навро оғоз кунед? Директори менеҷменти маҳсулот Лорен Чи Ли тавсия медиҳад: “Шумо метавонед вебинар баргузор кунед, ба замимаи худ ҷадвали навсозиҳоро илова кунед ё баннер созед. Ин ба корбарони шумо кӯмак мекунад, ки нисбат ба огоҳиҳои почтаи электронӣ бо хусусиятҳои нав беҳтар ҳамкорӣ кунанд. "

2. 2 Оғози расмӣ дошта бошед. Хабарнигорон, блогнависон, корбарон, одамони машҳур ва намояндагони соҳаро даъват кунед. Намунаҳои ройгон диҳед ва кӯшиш кунед, ки ин чорабинӣ аз ҷиҳати тӯҳфа, равшанӣ ва ҳатто намоишҳои мусиқӣ хотирмон бошад. Ҳамаи ин баҳона барои иштирок дар чорабинии шумо хоҳад буд ва барои тавлиди таваҷҷӯҳи иловагӣ ба маҳсулот мусоидат хоҳад кард.
3. 3 Ҷойгоҳи ғайриоддӣ ё пурасрорро истифода баред. Бо шумораи муаррифии маҳсулот дар ҷаҳон имрӯз эҷод кардани овоза осон нахоҳад буд, бинобар ин шумо метавонед ҷои ғайриоддиро барои ҷалби таваҷҷӯҳ ба оғози худ пайдо кунед. Ба ҷои як маркази анҷуман ё толори намоишгоҳ (ва вобаста ба хусусияти маҳсулоти шумо), шумо бояд ҷойҳои камтар шиносро ҷустуҷӯ кунед:
   • бар ё тарабхона дар болои боми осмонбӯс;
   • галереяи санъати авангард;
   • макони таърихии машҳур;
   • фестивали кӯча ё ярмарка;
   • пахши онлайнии "кибернетон";
   • ҳамчун як қисми флешмоб оғоз кунед.