Мундариҷа

• Ба қадам
• Усули 1 аз 2: Асосҳо
• Усули 2 аз 2: мундариҷа
• Маслиҳатҳо

Хулоса қисми муҳимтарини ҳуҷҷати тиҷорӣ мебошад. Ин қисми аввал (ва аксар вақт ягона) аст, ки дигарон мехонанд ва қисми охиринро шумо бояд нависед. Ин шарҳи мухтасари тамоми ҳуҷҷат аст, ки барои нишон додани одамони серкоре, ки ҳуҷҷати шуморо дар як лаҳза мехонанд, чӣ қадар хондан ва эҳтимолан чӣ гуна чораҳо андешидан аст.

Ба қадам

Усули 1 аз 2: Асосҳо

1. Бифаҳмед, ки мухтасар шарҳи мухтасари як қисми тиҷоратӣ мебошад. "Мухтасар" ва "мухтасар" калимаҳои ин ҷо мебошанд. Хулоса ба ҳеҷ ваҷҳ ҳамаҷониба нест ва ҷонишине барои порчаи аслӣ нест. Хулоса набояд аз 10% ҳуҷҷати аслӣ зиёд бошад. Кӯшиш кунед, ки аз 5% то 10% -ро ба даст оред.
   • Хулоса аз иқтибос фарқ мекунад. Иқтибос ба хонанда шарҳи умумӣ ва самт фароҳам меорад, дар ҳоле ки хулоса мазмуни бештарро ифода мекунад ва роҳнамоӣ мекунад. Иқтибосҳо бештар дар маърӯзаҳои илмӣ истифода мешаванд, тезисҳо барои мақсадҳои тиҷоратӣ.
2. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо дастурҳои услуб ва сохторро риоя мекунед. Аксари манбаъҳои мухтасари бонуфуз мувофиқат мекунанд, ки бояд дастурҳои муайяни услуб ва сохтор истифода шаванд. Ба инҳо дохил мешаванд:
   • Параграфҳо бояд кӯтоҳ ва дақиқ бошанд.
   • Хулосаҳо бояд бидуни хондани гузориши аслӣ фаҳмо бошанд.
   • Хулосаҳо бояд тавре навишта шаванд, ки ба шунавандагон мувофиқи матн навишта шаванд.
3. Муамморо муайян кунед. Хулоса бояд мушкилоти возеҳро муайян кунад, новобаста аз он ба идоракунии занҷираи таъминот ё маъракаҳои маркетинг дар хориҷа дахл дорад. Таърифи возеҳи мушкилот дар ҷамъбаст махсусан муҳим аст, зеро ҳуҷҷатҳои аслиро аксар вақт мутахассисон менависанд, ки дар бораи масъалаҳои консептуалӣ каме фаҳмиш доранд. Боварӣ ҳосил кунед, ки масъала бо калимаҳои фаҳмо ва фаҳмо навишта шудааст.
4. Ҳалли худро пешниҳод кунед. Масъала ҳамеша ҳалли худро мехоҳад. Барои расонидани ҳадафи возеҳ (ва сабаби маблағгузории сабаб), шумо бояд ҳалли худро тавре нишон диҳед, ки он мушкилотро самаранок ҳал кунад. Агар мушкили шумо ба таври возеҳ муайян нашуда бошад, эҳтимолан ҳалли шумо низ маъное надорад.
5. Тасвирҳо, гулӯлаҳо, сарлавҳаҳоро истифода баред, агар он ҳуҷҷатро осонтар кунад. Хулоса иншо нест; онҳо набояд блокҳои тӯлонии матн бошанд. Агар онҳо фаҳмишро зиёд кунанд, шумо дар роҳи дуруст ҳастед:
   • Ҳайкал. Тасвири хуб пешниҳодшуда, ки моҳияти мушкили муштариёнро дақиқ нишон медиҳад, метавонад аслии хулосаро равшан кунад. Ҳавасмандкунии визуалӣ аксар вақт ба мисли таҳлил самарабахш аст.
   • Номбаршавӣ. Маълумоти дарозро ба рӯйхатҳои идорашаванда тақсим кардан мумкин аст.
   • Роҳбарон. Дар ҳолати зарурӣ, мавзӯъҳоро дар хулоса зери сарлавҳаҳо ташкил кунед. Ин ба хонанда кӯмак мекунад, ки ҳангоми хулосаро сар кунанд.
6. Хулосаро тоза ва аз жаргон нигоҳ доред. Ҷаргон душмани фаҳмиш аст. Ин танҳо дар ҷаҳони тиҷорат хеле маъмул аст. Калимаҳое чун "интерфейс", "фишанг", "салоҳиятҳои асосӣ" ва монанди инҳо ҳама калимаҳое мебошанд, ки бояд пешгирӣ карда шаванд. Онҳо маънои аслиро тира мекунанд ва хулосаро норавшан ва номуайян мекунанд.

Усули 2 аз 2: мундариҷа

1. Бо ҳуҷҷати аслӣ оғоз кунед. Азбаски хулоса ҳуҷҷати дигарро ҷамъбаст мекунад, шумо бояд бо порчаи аслӣ ошно бошед, то битавонед онро дар як нусхаи идорашаванда ва иттилоотӣ фишуред. Новобаста аз он ки он ҳуҷҷати аслӣ ҳисобот, бизнес-нақша, пешниҳод, дастурамал ё чизи дигаре бошад, онро гузаред ва нуқтаҳои асосиро ёбед.
2. Шарҳи мухтасар нависед Ҳадафи ширкате, ки ҳуҷҷатро дастгирӣ мекунад ё худи ҳуҷҷати аслӣ чист? Миқёс чист?
   • Мисол: Women World Wide як ташкилоти ғайритиҷоратӣ мебошад, ки ҳадафи он пайваст намудани тамоми занони ҷаҳон тавассути ҳалли самараноки хушунати хонаводагӣ ва тавассути шабакаи дастгирӣ барои қурбониёни хушунати хонаводагӣ мебошад. Аз идораи марказии худ дар Албертаи Канада, амал карда, аз занони 170 кишвари ҷаҳон роҳхат гирифтанд. ”
3. Дохилкунандаи овозро таъмин кунед. Ин шояд қисми муҳимтарини хулоса бошад. Дар як ё ду ҷумла шумо бояд ба хонанда фаҳмонед, ки тиҷорати шумо то чӣ андоза хос аст. Чаро сазовори таваҷҷӯҳ, савдо ё ҳамкории одамоне мебошад, ки хулосаро мехонанд?
   • Шояд Майкл Ҷордан муштарии шумо бошад ва маҳсулоти шуморо дар Twitter ройгон муаррифӣ кунад. Шояд шумо танҳо бо Google ҳамкорӣ бастед. Шояд ба шумо танҳо патент дода шуда бошад, ё шояд шумо танҳо фармоиши калон ба даст овардед.
   • Баъзан иқтибоси кӯтоҳ ё таҷрибаи касе кофӣ аст. Сухан дар бораи ҷалби диққати шунавандагони худ, ба қадри имкон эҳтиром кардани парванда ва ҷалби хонанда ба қисми боқимондаи ҳуҷҷат меравад.
4. Проблемаи калонтарро муайян кунед. Қисми якуми воқеии хулоса муҳокимаи мушкилот мебошад, аз ин рӯ лутфан мушкилоти ҳалли маҳсулот ё хидмати шуморо тавсиф кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки мушкилот то ҳадди имкон возеҳ тасвир шудааст. Проблемаи суст муайяншуда ба назар эътимодбахш наменамояд ва ҳалли шуморо бо таъсири баландтарин расонида наметавонад.
   • Мисол: “Лос-Анҷелесро трафик мебандад. Пас аз маркази Вашингтон, ҳаракати нақлиёт дар Лос-Анҷелес бадтарин дар кишвар аст. Ин на танҳо нороҳаткунанда аст. Дуди заҳролудшавӣ ва ифлосшавӣ аз ҳаракат маҳсулнокии одамонро коҳиш медиҳад, сатҳи нафасро зиёд мекунад ва оҳиста, вале бешубҳа мушкилоти ҷиддии саломатиро ба вуҷуд меорад. Дар ЛА аз шумораи одамоне, ки барои ронданашон кофӣ ҳастанд, мошинҳо зиёдтаранд ».
5. Бо роҳи ҳалли беназири худ биёед. Мушкилоти калон қисми осон аст. Акнун шумо бояд хонандаро бовар кунонед, ки ҳалли масъалаи калонро доред. Вақте ки шумо ин ду компонентро муаррифӣ мекунед, шумо дар ҷустуҷӯи як идеяи супер ҳастед.
   • Мисол: “Innotech системаи идоракунии ҳаракати нақлиётро таҳия кардааст, ки вақти рафтуомади дақиқаро коҳиш дода, бо гузоштани 'ҳалқаҳо интеллектуалӣ' дар қаторҳои пешакӣ барои светофорҳо, ки миқдори мошинҳоро дар вақти муайян сабти ном мекунанд ва гардишро тоб медиҳанд чароғҳо фурӯзонанд. ба он пойгоҳ хидмат кунед. Ронандагон дигар маҷбур нестанд, ки дар назди чароғаки роҳ дақиқаҳо истода бошанд, дар ҳоле ки чароғи сабз дар тарафи дигар барои қатори мошинҳои сифр фурӯзон аст. ”
6. Дар бораи имкониятҳои бозор сӯҳбат кардан. Проблемаи калонро бо ворид кардани омор барои соҳаи худ васеъ кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки худро аз худ калонтар вонамуд накунед! Далели он, ки саноати таҷҳизоти тиббӣ ҳамасола 100 миллиард долларро ташкил медиҳад, маънои онро надорад, ки дастгоҳи нави тиббии шумо танҳо ба як қисми хурди ин соҳа хизмат мекунад. Онро ба қисмҳои воқеии ҳиссаи бозор резед.
7. Пешниҳоди беназири фурӯшатонро номбар кунед. Дар ин ҷо шумо ҳалли беназири худро таҳия мекунед. Чаро маҳсулот ё хидмати шумо аз рақобат беҳтар аст? Шояд аз он сабаб, ки ташкилоти нигоҳубини хонаи шумо табибонро ба ҷои мутахассисони ҳамширагӣ ба одамони хона мефиристад ё шояд аз он сабаб, ки шумо ба мардум ҳамон рӯз хидмат мерасонед, то нақшаи пешакӣ надиҳед. Фаҳмонед, ки чаро шумо махсус ҳастед.
   • Мисол: “Intellilight дорои арзиши иловагии фавран муайян кардани вақте ки касе дар хона нест, дорад. Агар дар ҳуҷраи холӣ чароғе боқӣ монад, пас аз ошкор шудани ҳаракат дар утоқ худкор хомӯш мешавад ва дубора фурӯзон мешавад. Ин маблағи муштариёнро аз ҳисоби барқ ​​сарфа мекунад ва нерӯи барқро камтар сарф мекунад. "
8. Агар зарур бошад, дар бораи модели тиҷорати худ сӯҳбат кунед. Баъзе хулосаҳо ба модели бизнес ниёз надоранд (масалан, ташкилотҳои ғайритиҷоратӣ одатан модели бизнес надоранд). Аммо агар тиҷорати шумо чунин дошта бошад, модели бизнес бояд равшан ва риояаш осон бошад. Дар асл, шумо ба саволи "Чӣ гуна шумо мардумро аз ҳамёнҳоятон ба шумо пул медиҳанд?" Посух медиҳед. Моделро содда нигоҳ доред, алахусус дар хулоса. Хулосаи зуд ин ҳама чизи лозим аст.
9. Агар зарур бошад, дар бораи дастаи идоракунии худ сӯҳбат кунед. Вобаста аз бахше, ки шумо кор мекунед, ин метавонад яке аз қисматҳои муҳими хулосаи шумо бошад. Сармоягузорон ё бонкдорони шумо ба гурӯҳ боварӣ доранд, на ба ғоя. Идеяҳоро пайдо кардан осон аст, аммо татбиқи он ғояҳоро танҳо як дастаи қавӣ иҷро карда метавонад. Фавран нишон диҳед, ки чаро дастаи шумо барои иҷрои нақшаи тиҷоратиатон таҷриба ва дониш дорад?
10. Дастгирии молиявӣ ва пешгӯӣ барои дастгирии даъвоҳои шумо дар асоси бозор, модели тиҷорат ва нишондиҳандаҳои пешинаатон. Шумо бояд тасвири молиявиро аз поён то боло таҳия кунед. Мазмуни ин пешгӯиҳо нишон додани салоҳияти шумо ва қобилияти шумо барои тасвири тасвири молиявӣ дар асоси тахминҳои солим мебошад.
    • Ҳангоми тартиб додани нақшаи гурӯҳи сармоягузорон ба ин вақти аз ҳад зиёд сарф накунед, зеро онҳо медонанд, ки шумо чӣ қадар пул кор карда метавонед. Сармоягузорон одатан аз рӯи тасвири молиявии шумо қарор қабул намекунанд. Онҳо дар ниҳоят қарорҳои молиявии худро қабул мекунанд.
11. Ба дархости шумо оҳиста, вале ҳатман посух диҳед. Ҳоло вақти он расидааст, ки вобаста ба ҳадафи хулосаи шумо сармоягузорӣ ё қарз бипурсед. Шумо метавонед бори дигар шарҳ диҳед, ки чаро ширкати шумо арзиши иловагӣ медиҳад. Ба хонанда дар бораи мушкилоти бузурге, ки шумо ҳал карданӣ ҳастед ва ҳиссаи эҳтимолии худро дар бозор хотиррасон кунед. Дар ниҳоят, бори дигар ба дастаи худ ва қобилияти анҷом додани кор таъкид кунед. Барои расидан ба марҳилаи муҳим барои тиҷорати худ маблағи лозимиро талаб кунед. Нишон надиҳед, ки шумо чӣ қадар саҳмияҳоро додан мехоҳед ё кадом фоизҳоро пардохт кардан мехоҳед. Ин бояд баъдтар дар гуфтушунидҳои шахсӣ анҷом дода шавад.
12. Хулосаи худро бори дигар хонед. Пас аз он ки шумо асосҳоро навиштед, онро бодиққат хонед. Шумо бояд хулосаро бодиққат тафтиш кунед. Ҳангоми хондан, дар бораи тамошобинони намоишномаи худ фикр кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки истинодҳои нав шарҳ дода шудаанд ва забон барои шахси ношинос равшан аст. Дар ҷойҳои зарурӣ нависед.
    • Бигзор ягон каси дигар хулосаи шуморо бо дурнамои тоза хонад ва диққати махсус ба:
      • Возеіият. Оё калимаҳо равшананд, ғояҳо равшантаранд ва хулосаи онҳо жаргон нест?
      • Хатогиҳо. Шояд грамматика, хатогиҳои пунктуатсионӣ ва имлоӣ мавҷуд бошанд. Инчунин як фикри хуб аст, ки касе рақамҳо ва оморро дубора тафтиш кунад.
      • Ҳокимият. Оё ғояҳо ба пешниҳоди ҷолиб табдил меёбанд? Пешниҳод, агар умуман дар куҷо ноком мешавад?
      • Мутобиқат. Кадом қисмҳо бо ҳам мувофиқат намекунанд? Кадом?

Маслиҳатҳо

• Хулоса ҳар қадар серкор бошад, ҳамон қадар камтар хонда мешавад.
• Бубинед, ки оё шумо бо қолибҳои ҳуҷҷате, ки дар аксари нармафзори коркарди калима мавҷуданд, оғоз карда метавонед.
• Ин чор ҷузъро инчунин барои ҷамъбаст дар муҳити гуногуни тиҷорӣ истифода бурдан мумкин аст.