Мундариҷа

• Ба қадам
• Қисми 1 аз 3: Банақшагирии маъракаи таблиғ
• Қисми 2 аз 3: Истифодаи рекламаи интернетӣ
• Қисми 3 аз 3: Истифодаи рекламаи анъанавӣ
• Маслиҳатҳо
• Огоҳӣ

Реклама барои ҳама гуна тиҷорати муваффақ муҳим аст - аммо танҳо дар сурате, ки он самаранок анҷом дода шавад. Гарчанде ки он вақт ва пулро талаб мекунад, маъракаи хуби таблиғот аз ҳар як амали дигар бештар пул меорад. Ин дар бораи ошно кардани мардум бо маҳсулот ё хидмати шумо, афзоиши фурӯш ва ноил шудан ба садоқати бренд аст. Вақте ки сухан дар бораи таблиғ меравад, чизҳои зиёдеро ба назар гирифтан лозим аст, аммо он метавонад раванди ҷолибе бошад, ки ба ширкати шумо имконият медиҳад, ки ҷониби эҷодии худро нишон диҳад. Ин мақола ба шумо баъзе дастурҳои умумие медиҳад, ки метавонанд ба шумо дар таблиғи тиҷорати худ ба таври самаранок кӯмак кунанд.

Ба қадам

Қисми 1 аз 3: Банақшагирии маъракаи таблиғ

1. Шунавандагони худро бидонед. Вақте ки сухан дар бораи таблиғи муассир меравад, донистани шунавандагони худ чизи аз ҳама муҳим аст. Дар ин бора фикр кунед. Рекламае, ки марди бознишаста ба худ ҷалб мекунад, аз таблиғоти барои духтарони наврас фарқкунанда фарқ мекунад.
   • Агар шумо шунавандагони худро нашиносед, шумо ҳеҷ гоҳ наметавонед таблиғоте ба даст оред, ки ба ҳеҷ ваҷҳ бо онҳо часпад. Агар шумо шунавандагони худро нашиносед, қисми зиёди бозори калидӣ барои тиҷорати шумо баста хоҳад шуд, зеро шумо беназорат мегузаред. Бо маъракаи таблиғотии худ зирак бошед ва онро махсус ба шунавандагони худ мутобиқ кунед. Дар акси ҳол, шумо танҳо пулро партофта истодаед.
   • Муҳимтарин демографияи ба назар гирифтан ҷинс ва синну сол мебошанд. Дар робита ба ҷинс, шумо бояд маъракаро бо мардон, занон ва калонсолон мувофиқат кунед (агар шумораи мардон ва занон тақрибан баробар бошанд). Дар робита ба синну сол, муштариёни шумо одатан дар доираи як ё якчанд маржа стандартӣ, ки аз ҷониби саноати реклама истифода мешаванд, дохил мешаванд. Инҳо чунинанд: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 ё 50+.
   • Бидонед, ки пойгоҳи муштариён бо мурури замон бо сабаби омилҳои беруна (масалан, кушодан ё бастани корхонаҳои шабеҳ) ва тағирёбии демографияи синну соли ҷомеаи маҳаллӣ метавонад тағир ёбад. Донистани он тағиротҳо муҳим аст, зеро ниёзҳои таблиғоти шумо бояд бо онҳо тағир ёбанд.
2. Ҷойгоҳи ҳадафро муайян кунед. Пас аз он ки шумо аудиторияро харита кардед, қадами навбатӣ он аст, ки реклама дуруст ҷойгир карда шудааст, то онҳо ба он аудитория расанд.
   • Ин метавонад бошад, ки таблиғоти шумо ба бозори ҳадаф комилан мутобиқ карда шудааст, аммо агар ҷойгоҳ дуруст набошад, он метавонад бошад, ки шунавандагон ҳеҷ гоҳ таблиғро нахоҳанд ва намешунавад. Эълони радио барои хамираи часпанда эҳтимолан дар истгоҳе, ки онҳо мусиқии Top 40 -ро бозӣ мекунанд, чандон хуб кор намекунад, дар ҳоле ки таблиғе, ки ба маҳсулоти мӯйи духтарони наврас равона шудааст, шояд дар рӯзнома камтар таъсиргузор бошад.
   • Фикр кунед, ки аудиторияи мақсаднок эҳтимолан таблиғотро дар куҷо мебинад. Қарорро ба афзалиятҳои шахсии худ асос надиҳед. Дар радио таблиғ накунед, зеро шумо радио гӯш карданро дӯст медорад; танҳо аз сабаби он ки хуч аст, барои таблиғи онлайн интихоб накунед. Тафтиш кунед ва интихоби худро дар асоси муштариён - ва ягон каси дигар.
   • Бидонед, ки як намуди таблиғот нисбат ба ҳамаи дигарон ҳатман муассиртар нест - ин аз он шаҳодат медиҳад, ки рӯзномаҳои таблиғотӣ, маҷаллаҳо дар телевизион ва радио дар Интернет таблиғ мекунанд. Сухан дар бораи муштариёни эҳтимолии шумо бо истифодаи василаи интихобкардаи шумо меравад.
   • Истифодаи ин стратегия инчунин ба шумо арзиши пулро медиҳад. Агар шумо таблиғоти худро дар ҷойҳое ҷойгир кунед, ки медонед, ки шунавандаҳоятон онҳоро хоҳанд дид, пас шумо набояд дар ҷои дигаре таблиғ кунед - ва танҳо умедворед, ки одамони дуруст таблиғро хоҳанд дид. Ва аз ин рӯ, хеле муҳим аст, ки дар бораи аудиторияи мақсаднок маълумот дошта бошем.
3. Буҷаро тартиб диҳед. Буҷаи шумо, бешубҳа, дар сифат ва паҳн кардани таблиғот нақши калон мебозад. Ширкатҳои зиёде нестанд (ба истиснои ширкатҳои намунавии калон), ки барои маъракаҳои таблиғотии худ буҷаи бепоён доранд. Аз ин рӯ, муҳим аст, ки дар бораи таблиғоти худ стратегӣ фикр кунед ва бодиққат ба нақша гиред - то аз пулатон бештар фоида ба даст оред.
4. Дар хотир доред, ки таблиғ барои ҳама гуна тиҷорати муваффақ муҳим аст - ҳатто агар шумо нахоҳед пули худро дар он сарф накунед. Шояд шумо беҳтарин маҳсулот ё хидматҳои дунёро пешниҳод кунед, аммо агар касе намедонад, шумо як сент ҳам нахоҳед кард.
   • Рекламаи хуб тарҳрезишуда ва мақсаднок имкон медиҳад, ки тиҷорати шумо рушд кунад - таблиғ ҳамто надорад. Аз ин рӯ, ба маъракаи таблиғотии шумо ҳарчи бештар пул сарф кунед. Онро ҳамчун сармоягузорӣ фикр кунед. Хароҷоти ибтидоӣ метавонанд баланд бошанд, аммо даромадҳо (дар робита ба мизоҷони нав ва фурӯшҳои эҳтимолӣ) беш аз он маблағе хоҳанд буд. Вақте ки сухан дар бораи таблиғ меравад, шумо бояд пул кор карда пул кор кунед.
   • Ногуфта намонад, ки ин қитъа танҳо ба маъракаҳои таблиғотии хуб дахл дорад. Пеш аз ҳама, маъракаҳои бад суратҳисоби бонкии шуморо ғорат мекунанд ва шумо дигар ҳеҷ гоҳ ин сармояро нахоҳед дид. Аз ин рӯ, муҳим аст, ки таҳқиқ ва сармоягузорӣ кардани вақт барои эҷоди таблиғоти олӣ.
5. Биё бо тасвири ширкат. Эътирофи бренд дар байни муштариёни эҳтимолӣ яке аз ҳадафҳои асосии таблиғ мебошад. Зеро тадқиқоти бозор гаштаву баргашта нишон додааст, ки муштариён нисбат ба алтернативаҳои камтар маъруф ва ё бренди камтар маҳсулот ва хидматҳои худро медонанд.
   • Вақте ки шумо як маъракаи таблиғотиро барои ширкат, маҳсулот ё хидмати худ таъсис медиҳед, бинобар ин эҷоди як тасвири оддӣ, вале ҷаззоб, ки муштариён фавран онро эътироф мекунанд, муҳим аст.
   • Вақте ки шумо дар бораи симои ширкат фикр мекунед, дар бораи "назар ва ҳисси" таблиғоти онҳо фикр кунед. Вобаста аз намуди таблиғ, ба ин чизҳо дохил мешаванд, ба монанди рангҳои истифодашуда, ҳуруфҳо, мусиқӣ ва / ё сухангӯён / одамони машҳури ширкат.
   • Барои тасвири олиҷаноб муҳим аст, ки бо як тамғаи шинохта, шиори хуб ва ё ҷингли ҷолиб шинос шавед. Ҳамин тавр, муштариён метавонанд фавран онҳоро бо бренди худ пайваст кунанд. Барои мисол, тиллои "М" -и Макдоналдс, таблиғи Санта Клауси Кока-Кола ва ё шиори L'Oreal-ро, ки "Азбаски ту арзанда ҳастӣ" дида мебароем. Ин чизҳо имрӯз бо ширкатҳое, ки онҳоро ихтироъ кардаанд, муродифанд ва аз ин рӯ, ба вазни худ дар тилло арзиш доранд.
   • Офаридани тасвири олӣ на танҳо муҳим аст, балки бо он пайваста мубориза бурдан низ муҳим аст. Ҳама таблиғот, новобаста аз воситаҳояшон, бояд якранг бошанд.
   • Агар шумо пайваста бо тасвирҳои гуногун озмоиш кунед, муштариёни худро ба иштибоҳ меандозед. Имконияти садоқати бренд низ маҳдуд хоҳад буд. Бо тасвири беназире, ки ба осонӣ шинохта мешавад, биёед ва ба он часпед.
6. Дар бораи паёми худ фикр кунед. Паёме, ки таблиғи шумо метавонад маъракаро содир кунад ё вайрон кунад. Рекламаи хуб мизоҷони эҳтимолиро аз оғоз меорад ва диққати онҳоро ба қадри кофӣ ҷалб карда, онҳоро бовар кунонад, ки маҳсулоти ширкати X нисбат ба ширкати Y хеле беҳтар / болаззат аст.
   • Афзалияти рақобатии худро таъкид кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки паёми паси таблиғоти шумо диққати шуморо ба манфиати хариди маҳсулот ё хидмати шумо ҷалб мекунад ва рақибон наметавонанд ин имтиёзҳоро таъмин кунанд. Аз ҳад зиёд таблиғот ва таблиғот асосан ба ҷанбаи визуалӣ ё юмор тамаркуз мекунанд; ва далелҳои ҷолибро дар бораи он, ки чаро маҳсулот ё хидмати онҳо беҳтарин аст, пешниҳод накунед.
   • Аз клишҳои таблиғотӣ худдорӣ кунед. Рекламаи шумо бояд беназир бошад. Агар реклама ба сад рекламаи дигар монанд бошад, муштарӣ таваҷҷӯҳро гум мекунад ва шумо муштарии эҳтимолиро аз даст медиҳед. Аз ин рӯ, муҳим аст, ки аз клишҳои фарсуда пешгирӣ кунем. Масалан, нархҳоро бо истифодаи ".95" ё ".99" ба итмом расонед "Маҳсулоти машҳури ҷаҳонии мо ..." ва "Ҳоло муваққатан 50% тахфиф ...". Инчунин аз мундариҷае канорагирӣ кунед, ки ба маҳсулот рабте надорад.
7. Кӯшиш накунед, ки ба ҳама писанд оед. Барои писанд омадан ба ҳама, паёми таблиғотӣ оддӣ ва ғайримуқаррарӣ хоҳад буд. Ин равиш қариб ки ҳеҷ гоҳ кор намекунад. Боз дар бораи аудиторияи мақсадноки худ фикр кунед ва рекламаи худро барои расонидани паёме, ки махсус ба онҳо равона шудааст, истифода баред.
   • Паёми таблиғотӣ бояд мизоҷро дар сатҳи шахсӣ ҷалб кунад. Ин метавонад бо ду роҳ анҷом дода шавад: тавассути вокуниш ба нигарониҳои эҳсосӣ ва дили муштарӣ; ё бо фароғат кардани муштарӣ бо чизе, ки ба фикри шумо, ба ҳисси юмори онҳо писанд аст.
   • Масалан, маъракаҳои таблиғотии Ax-ро дида мебароем. Табар кӯшиш мекунад, ки ҷавононро ба қадри имкон спремҳои баданӣ, гелҳои душ ва дезодорантҳо фурӯшанд.Бренд хеле муваффақ аст, зеро он паёме медиҳад, ки ба хоҳиши гурӯҳи мақсаднок мувофиқ аст - "агар шумо маҳсулоти моро истифода баред, шумо ҳамаи духтарони гармро хоҳед гирифт". Теша зид нест, ки занон ва мардони оиладор маҳсулоти онҳоро дӯст намедоранд; онҳо лидери бозор дар дезодорантҳо барои писарон аз дувоздаҳ то бисту чор мебошанд.
   • Намунаи дигари тамоман гуногуни таблиғоти эҳсосӣ ин таблиғоти тозакунии маҳсулот мебошад, ки тарси модарон (ва падарон) -и кӯдакон ва кӯдакони хурдсолро ҳал мекунанд. Ин таблиғотҳо қобилияти маҳсулотро барои "муҳофизат" кардани оилаҳо аз бактерияҳо ва микробҳо таъкид мекунанд. Паёми аслӣ ин аст: агар шумо волидайни хубе бошед, ки дар бораи амният ва саломатии фарзандони худ ғамхорӣ кунед, пас ин маҳсулоти тозакуниро бихаред.
   • Ин намуди таблиғ, дар ҳоле ки то ҳадде манипулятсия аст, метавонад барои аудиторияи мақсаднок хеле муассир бошад. Бо вуҷуди ин, одамони бефарзанд ва ё тақрибан ҳар нафари то бистсола, ба чунин таъсир намерасанд. Шумо бояд бо омодагӣ ба ин гуна қурбониҳо бошед.
8. Рекламавиро барои шумо ба ҷаҳон партофтан санҷед. Пеш аз он ки шумо таблиғотро ба ҷаҳон бароред, санҷидани онҳо оқилона аст. Бо ин роҳ шумо боварӣ дошта метавонед, ки шунавандагони шумо таблиғро мефаҳманд ва қадр мекунанд.
   • Гарчанде ки ин вақт ва пулро талаб мекунад, якҷоя кардани гурӯҳи фокусӣ хеле муфид аст. Бо ин роҳ шумо метавонед дар бораи таблиғоти худ фикру мулоҳизаҳои худро гиред. Шумо метавонед аз аъзоёни гурӯҳ дар бораи таблиғ пурсед: оё онҳо ба онҳо писанд омаданд, оё он ба онҳо маъқул шуд, чӣ ба онҳо маъқул шуд, чӣ ба онҳо маъқул нашуд ва ғайра.
   • Ин метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки оё эълон барои фиристодан омода аст, ё ба он каме ислоҳ даровардан лозим аст ё агар реклама бояд то бозгаштан ба тахтаи расм кашад. Шумо инчунин метавонед фикру мулоҳизаҳоро тавассути саволномаҳо ҷамъ кунед.
   • Ҳатто агар таблиғ аллакай пайдо шуда бошад ҳам, шумо бояд кӯшиш кунед, ки ҷавобҳои муштариёнро назорат кунед. Ин набояд аз ҳад душвор бошад. Ба шумо лозим аст, ки танҳо аз муштариёни нав пурсед, ки онҳо дар бораи тиҷорати шумо дар куҷо шунидаанд. Вақте ки онҳо рекламаи нави шуморо пешниҳод мекунанд, шумо медонед, ки он кор мекунад.
   • Шумо инчунин метавонед ба онҳо саволҳои бештар мақсаднок диҳед, ки дар бораи он чӣ ба онҳо маъқул аст ва кадом унсурҳо диққати онҳоро ҷалб кардаанд. Агар онҳо танқид кунанд, онро созанда ҳисоб кунед. Пешниҳодҳои муштариёни худро дар таблиғи навбатии худ ба назар гиред.
   • Ҳатто агар шумо таблиғро тавассути васоити ахбори омма ҷойгир карда бошед ҳам, шумо метавонед аз муштариён фикру мулоҳизаҳоро пурсед. Бо ин роҳ шумо метавонед фаҳмед, ки кадом воситаҳо (васоити ахбори омма, телевизион, интернет, радио) даромаднокии бештар доранд. Дар рекламаҳои минбаъда шумо метавонед буҷети бештарро ба воситаҳои ахбори оммавӣ ҷудо кунед.

Қисми 2 аз 3: Истифодаи рекламаи интернетӣ

1. Вебсайти олӣ созед. Таъсиси вебсайти олӣ муҳимтарин ва самарабахши таблиғи тиҷорати худ дар Интернет аст. Вебсайти касбии ба назар намоён ва иттилоотӣ метавонад мӯъҷизаҳо ба амал оварад, зеро ба вебсайтҳо муштариён ба осонӣ дастрасанд. Вебсайте, ки сохтан ва идора кардан низ нисбатан арзон аст. Ғайр аз он, ширкат бо вебсайти хуб хеле қонунӣтар хоҳад шуд.
   • Пас аз доштани вебсайт, шумо метавонед URL-ро дар ҳама ҷо - дар варақаҳои корӣ, дар равзанаи дӯконҳо, дар мошини ширкат ва дар ҳама ҷо чоп кунед. URL-ро дар ҳама ҷойҳое, ки муштариён зуд мебинанд, гузоред. Имрӯзҳо тақрибан ҳама смартфон доранд, то мардум ба шумо дар маҳал ташриф оваранд!
   • Агар шумо молҳои моддӣ пешниҳод кунед, инчунин фурӯши онро мустақиман аз вебсайт низ баррасӣ кунед. Хариди онлайн як бозори бениҳоят калон аст ва метавонад ба фурӯш такони ҷиддӣ бахшад.
   • Барои он ки тамоми равандро боз ҳам осонтар намоед ва дар бораи интиқол ва интиқол хавотир нашавед, шумо метавонед бо Дӯкони Амазонки ҳамкорӣ кунед, ки ҳамаи он чизҳоро барои шумо ҳал мекунад. Шумо бояд танҳо як пайванд ба маҳсулоти худро дар вебсайти худ ҷойгир кунед.
   • Инчунин кор кардан дар SEO (оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ) ё оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯ муҳим аст. Ҳамин тавр, шумораи ҳарчи бештари одамон ҳангоми ҷустуҷӯи баъзе истилоҳҳои ҷустуҷӯ дар Google ё дигар системаҳои ҷустуҷӯӣ дар вебсайти шумо ҷой мегиранд. Ин трафики меҳмононро ба сайти шумо меафзояд.
2. Аз шабакаҳои иҷтимоӣ истифода баред. Истифодаи васоити ахбори иҷтимоӣ ҳатмист, агар шумо хоҳед, ки ширкати худро таблиғ кунед - пас, мо дар асри бисту якум зиндагӣ дорем. Таваҷҷӯҳ ба чоргонаи калон: Facebook, Twitter, Google+ ва Instagram.
   • Facebook, Twitter ва Instagram ҳама се доранд бисёр истифодабарандагон, ки дастрасии шуморо хеле зиёд мекунад. Google+ ба шумо имкон медиҳад, ки профили тиҷорати худро дар натиҷаҳои ҷустуҷӯи маҳаллӣ нишон диҳед ва умедворем, ки рақобати мустақимро пеш мегузорем.
   • Агар шумо хеле қобилиятнок бошед, ё барои ба кор қабул кардани касе, ки дар маркетинги ВАО иҷтимоӣ тахассус дорад, шумо метавонед аз дигар ВАО-и иҷтимоӣ низ манфиат гиред. Масалан, Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit ва дигар сайтҳои маҳаллигардонидашуда, ба монанди Yelp, FourSquare ва Level Up фикр кунед.
   • Дар хотир доред, ки шумо асосан васоити ахбори иҷтимоиро барои мустаҳкам кардани робита бо муштариёни (потенсиалии) худ истифода мебаред. Бо ин роҳ онҳо метавонанд худро бо маҳсулот ва / ё хидматҳои шумо ошно кунанд. Воситаҳои ахбори иҷтимоиро барои бомбаҳои пайравони худ бо таблиғот ва таблиғ истифода набаред; агар ин тавр кунед, онҳо аккаунти шуморо спам ҳисоб мекунанд ва шумо пайравони худ ва лайкҳоро зуд аз даст медиҳед.
   • Шумо бояд, албатта, ҳисобҳои васоити ахбори иҷтимоии худро барои таблиғи пешниҳодҳо ва аксияҳои махсус истифода баред - ин сабаби асосии он аст, ки одамон тамоман шуморо пайравӣ мекунанд. Шумо ҳатто метавонед пешниҳодҳои махсуси "танҳо Facebook" -ро эҷод кунед, ки дар он муштариён ба ивази "лайк" пешниҳоди махсус ё тахфиф мегиранд!
   • Ғайр аз он, шумо бояд кӯшиш кунед, ки васоити ахбори оммаро ҳамчун усули нигоҳ доштани робитаи шахсӣ бо мизоҷони худ истифода баред. Интерактивӣ бошед: саволҳо диҳед, посухҳо пешниҳод кунед ва кӯшиш кунед, ки фикру пешниҳодҳо ва пешниҳодҳои муштариёнро ба дил қабул кунед. Ин метавонад ба шумо дар байни пайравони худ вафодории брендӣ мусоидат кунад, ки ин барои ҳама гуна тиҷорат муҳим аст.
3. Бартариҳои блоггингро ба даст оред. Блоглогинг як шохаи дигари васоити ахбори иҷтимоӣ мебошад, ки метавонад ҳамчун шакли бениҳоят муассири таблиғ истифода шавад. Шумо албатта метавонед мақолаҳо ва таблиғотро дар блоги ширкати худ ҷойгир кунед, аммо ин ҳам хуб аст, ки мақолаҳоро ба дигар блогнависони соҳаи худ фиристед. Аз онҳо хоҳиш кунед, ки мақолаҳоро дар сайтҳои худ низ ҷойгир кунанд.
   • Азбаски ин блогҳо аллакай хонандагони содиқе доранд, ки ба мундариҷаи сайт эътимод доранд, хонандагон эҳтимол дорад порчаҳои шуморо хонанд. Дар натиҷа, шумо метавонед ба бозори комилан нав ворид шавед, ки дар акси ҳол ҳеҷ гоҳ ба ширкати шумо тааллуқ надорад.
   • Мақолаҳое, ки шумо барои паёмҳои блог менависед, бояд ҷолиб ва пурмазмун бошанд. Агар дар он танҳо таблиғоти кушод мавҷуд бошад, ки хонандагонро даъват мекунад, ки «маҳсулоти моро ҳозир харидорӣ кунед!», Хонандагон мақоларо ҷиддӣ қабул намекунанд ва эҳтимолан онро аз даст медиҳанд.
   • Мақолаҳо бояд ҳадаф дошта бошанд. Онҳо бояд мубоҳисаро барангезанд ва фикрҳоро ба вуҷуд оранд. Масалан, дар бораи навиштан дар бораи бурду бохти тиҷорати худ фикр кунед, дар бораи дастурҳои корбарони маҳсулоти худ фикр кунед ё дар бораи муносибат бо муштариён, аз ҷумла латифаҳои хандовар нависед.
   • Стратегияи дигар ин фиристодани блогерҳои инфиродӣ намунаҳои маҳсулоти шумост ва аз онҳо хоҳиш кунед, ки ин маҳсулотро дар блоги худ дида бароянд. Ин каме хатарноктар аст, зеро шумо ба он чизе, ки блогер менависад, таъсире надоред. Аммо агар шумо мутмаин бошед, ки блогер маҳсулотро дӯст медорад ва ӯ шарҳи мусбат менависад, ин метавонад таблиғи аъло бошад. Ин аз он сабаб аст, ки одамон аз эълони ширкате бештар ба як бознигари мустақил бовар мекунанд. Бисёр ширкатҳои косметикӣ бо истифода аз ин стратегия бениҳоят муваффақ буданд.
4. Рекламаи интернетиро харед. Хариди фазои таблиғотӣ дар Интернет як роҳи хуби муошират бо ном ва симои ширкати шумост. Он инчунин метавонад бо як ангуштзании муш миқдори зиёди корбаронро ба вебсайти худ ҷалб кунад. Гарчанде ки хариди фазои зиёди таблиғотӣ метавонад хеле гарон бошад, инчунин якчанд роҳҳои кам кардани хароҷоти корхонаҳо мавҷуданд:
   • Google Adwords яке аз роҳҳои беҳтарини таблиғи нисбатан арзон мебошад. Бо Google Adwords, таблиғоти шумо дар саҳифаҳои ҷустуҷӯи Google, дар ҳисобҳои Gmail ва дар сайтҳои шарики Google, ба монанди AOL пайдо мешаванд. Беҳтар аз ҳама, Adwords бо усули "пардохт барои клик" кор мекунад - шумо танҳо вақте рекламаро пардохт мекунед, ки касе онро зер кунад, ва ин барои шумо ва Google фоидаовар хоҳад буд.
   • Google Adwords Express хидмати навтарест, ки таблиғоти шуморо бештар ба одамони минтақаи шумо, ки истилоҳоти марбут ба маҳсулот / хидматҳои шуморо меҷӯянд, равона мекунад. Ҳатто агар онҳо таблиғро зер накунанд, онҳо таблиғоти шуморо хоҳанд дид. Ин "экспозиция" -ро зиёд мекунад ва бренди шумо дар минтақаи шумо хубтар шинохта мешавад - ва шумо барои ин як сент пардохт кардан лозим нестед!
   • Мубодилаи баннерӣ хидмати дигаре мебошад, ки онро якчанд ширкат пешниҳод мекунанд (ба монанди 123Banners). Мубодилаи баннер ба шумо ҳеҷ чиз намерасонад. Ба шумо танҳо лозим аст, ки таблиғи баннерӣ аз як ширкати шарикро дар вебсайти худ ҷойгир кунед. Дар навбати худ, онҳо низ барои шумо чунин мекунанд.
   • Пеш аз бастани шартнома, шумо бояд боварӣ ҳосил намоед, ки назорат аз болои намуди таблиғоте, ки дар вебсайти шумо пайдо мешавад. Албатта шумо намехоҳед таблиғи доруҳои виагра дар вебсайти гӯё барои кӯдакон дӯстдоштаро қабул кунед!

Қисми 3 аз 3: Истифодаи рекламаи анъанавӣ

1. Интихоби рекламаи чопӣ. Рекламаҳои чопӣ, ба монанди таблиғот дар рӯзномаҳо ё маҷаллаҳо, шакли анъанавии таблиғот мебошанд, аммо он ҳанӯз ҳам метавонад муштариёни зиёд эҷод кунад
   • Бо таблиғоти чопӣ, ҷолибияти визуалӣ аз ҳама муҳим аст. Реклама бо танҳо калимаҳо диққати хонандаро ба худ ҷалб намекунад; таблиғ низ бо часбҳо ва ҳатто бештар аз матн иҳота шудааст.
   • Вақте ки сухан дар бораи таблиғи чопӣ меравад, аксбардории рақамӣ ва асарҳои беҳтарин барои шумо беҳтарин мебошанд. Бо шарофати қатъномаҳои баланди камераҳо ва нармафзор, ба монанди Photoshop, ин намуди таблиғот метавонанд имрӯз аз ҳарвақта дида ҷолибтар бошанд.
   • Консепсияи таблиғ низ бениҳоят муҳим аст. Идея бояд дар байни хонандагон бимонад ва ҳангоми пайдо шудани одамон фавран шинохта шавад.
   • Гарчанде ки таблиғоте, ки шумо дар рӯзномаҳо ва маҷаллаҳо ҷойгир мекунед, шояд якхела бошад, дар тарзи дарк кардани таблиғот дар ВАО баъзе фарқиятҳо мавҷуданд. Аз ин рӯ, қабл аз интихоби мусбат ва манфии он бодиққат баркашед.
   • Одатан рӯзномаҳоро танҳо як маротиба мехонанд ва баъд мепартоянд. Пас, шумо танҳо як имконият доред, ки таваҷҷӯҳи хонандаро ба худ ҷалб кунад. Илова бар ин, таблиғот дар рӯзнома хусусан бо одамоне, ки имрӯз дар бозор чизеро мебинанд, муассир аст; таблиғот одатан аз ҷониби одамоне нодида гирифта мешавад, ки чунин нестанд. Бо вуҷуди ин, рӯзномаҳо шумораи зиёди аудиторияро фаро мегиранд ва агар шумо хоҳед, ки одамонро дар ҷойҳои мушаххас ҳадаф қарор диҳед, комил мебошанд.
   • Рекламаҳо дар маҷаллаҳо барои ҳалли як гурӯҳи муайяни истеъмолкунандагон бениҳоят муассир ва беҳтарин мебошанд. Ин аз он сабаб аст, ки маҷаллаҳо тақрибан дар ҳама гуна бозорҳо мавҷуданд - ба монанди боғдорӣ, пухтупаз, футбол, тарзи ҳаёт ва ғайра. Фазои таблиғи маҷаллаҳо метавонад бениҳоят гаронарзиш бошад. Ин танҳо метавонад бошад, ки таблиғ дар маҷаллаҳо шуморо аз имконияти таблиғ дар ҷои дигар маҳрум мекунад.
2. Рекламаҳои телевизиониро санҷед. Ҳар касе, ки ҳамеша телевизионро тамошо мекунад, қудрати эътимодбахши таблиғоти телевизиониро медонад.
   • Роликҳои таблиғотӣ дар телевизион махсусан муваффақанд, зеро онҳо тавонанд ҷолибияти визуалиро бо мусиқӣ ва калимаи гуфтор муттаҳид кунанд. Ҳамин тариқ, ин таблиғот метавонанд ҳам хотирмон ва ҳам иттилоотӣ бошанд. Ғайр аз он, таблиғот аксар вақт дар танаффусҳои тиҷоратии байни барномаҳои дӯстдоштаи шумо пахш мешаванд ва бинобар ин, онҳоро сарфи назар кардан қариб ғайриимкон аст!
   • Дар таблиғи телевизионӣ шумо метавонед байни телевизионҳои минтақавӣ ва миллӣ интихоб кунед. Ҳарду шакл бартарӣ меоранд, аммо интихоб асосан аз буҷаи реклама вобаста хоҳад буд.
   • Рекламаҳо дар каналҳои минтақавӣ нисбат ба рекламаи сатҳи миллӣ хеле арзонтар аст. Бо ин роҳ шумо метавонед таблиғро зуд-зуд ба роҳ монед ва шумо бештар дучор меоед. Ҳамчунин тамаркузи худро ба ҷойгоҳҳои мушаххаси ҷуғрофӣ равона кардан осон аст - масалан, шумо метавонед таблиғотро дар шабакаҳои телевизионии минтақавӣ ва маҳаллии маҳалли худ ба роҳ монед. Камбудии ин таблиғотҳо дар он аст, ки онҳо аксар вақт ба монанди худ аз ҳисоби буҷаи на он қадар калон таҳияшуда ба назар мерасанд.
   • Рекламаҳо дар сатҳи миллӣ одатан хеле касбӣ ба назар мерасанд, ки қонуният ва эътибори ширкати шуморо беҳтар мекунад. Табиист, ки рекламаи миллӣ нисбат ба таблиғоти минтақавӣ хеле гаронтар аст. Аммо, дар телевизиони миллӣ шумо метавонед ба муштариёни мушаххас муроҷиат кунед, то таблиғоти худро бо маълумоти психографӣ мувофиқат кунед.
   • Масалан, агар шумо маҷаллаи мӯдро таблиғ кунед, шумо метавонед таблиғоти худро дар танаффусҳои тиҷоратии Goede Tijden, Bad Tijden пахш кунед; ё пас аз пахши Сезар Милан рекламаи худро барои хӯроки чорво иҷро кунед. Бо ин роҳ шумо метавонед танҳо тавассути пахши таблиғот, вақте ки онҳо таъсири бештар хоҳанд гузошт, пулатонро сарфа кунед.
3. Аз лавҳаҳои таблиғотӣ ва таблиғоти берунӣ истифода баред. Ин метавонад девона ба назар расад, аммо билбордҳо ва дигар намудҳои таблиғи берунӣ (масалан, дар истгоҳҳо, плакатҳо ва ғ.) Метавонанд бениҳоят муассир бошанд - агар дуруст иҷро карда шаванд.
   • Дарвоқеъ, билбордҳо нисбат ба ҳама гуна таблиғот барои ҳар як еврои сарфшуда шумораи бештари одамонро фаро мегиранд. Инро бо ду далел шарҳ додан мумкин аст. Якум, аксари билбордҳо дар назди шоҳроҳҳои серодам ҷойгиранд. Дуюм, аксарияти одамон дар як ҳафта (ба ҳисоби миёна) зиёда аз 20 соатро дар мошин сарф мекунанд. Ин ба рекламаи билборт вақти кофӣ медиҳад, то муштариёни эҳтимолӣ ба онҳо диққат диҳанд.
   • Камбудии билбордҳо дар он аст, ки шумо дар интихоби интихоби мундариҷа то андозае маҳдудед. Рекламаҳои муассири билборд одатан на бештар аз як тасвир ва на бештар аз ҳашт калимаи матнро дар бар мегиранд.
   • Аммо, ин низ метавонад мусбат бошад, зеро он шуморо маҷбур мекунад, ки эҷодкор шавед. Шумо маҷбуред, ки чизе биёред, ки чашмро ҷалб мекунад ва рост ба нуқта мерасад.
4. Дар радио таблиғ кунед. Пас аз билбордҳо, радио беҳтарин таносуби нархҳоро дорад.
   • Бар хилофи дигар форматҳои таблиғотии тавсифшуда, радио реклама наметавонад тасвирҳо ва матнҳои визуалиро истифода барад. Дар натиҷа, шумо бояд бо таблиғоти худ каме эҷодкортар шавед ва чизҳоеро ба монанди ҷингила ва шиорҳо бештар истифода баред.
   • Радиои реклама метавонад нисбат ба аксари намудҳои дигари таблиғот дар бораи тиҷорати шумо маълумоти бештар диҳад. Аз ин рӯ, онҳоро ҳамчун як имконияти ба мизоҷони худ дар бораи ширкати худ нақл кардан ва ҳамчун як имконият барои боварӣ бахшидан ба маҳсулот ё хидматҳои худ баррасӣ кунед.
   • Юмор ҳамеша дар радио рушд мекунад, аммо аз ҳад нагузаронед. Боварӣ ҳосил кунед, ки таблиғ ҳамеша мувофиқ аст. Рекламаи хандаовари радио олиҷаноб аст, аммо агар мазҳака ба ширкати шумо нигаронида нашуда бошад, шунавандагон ошуфтаҳол мешаванд - онҳо калид надоранд дуруст реклама воқеан дар пеш аст. Хусусан, агар ягон тасвир ё логотипи брендие вуҷуд надошта бошад, ки контекстро таъмин кунанд.
   • Камбудии рекламаи радио дар он аст, ки таблиғро махсусан ба як макони муайяни ҷуғрофӣ ё аудиторияи мушаххаси демографӣ равона кардан душвор аст. Дар натиҷа, ширкатҳое, ки хидматрасонии интиқолдиҳанда доранд ва онҳое, ки муштариён мехоҳанд роҳи дарозро тай кунанд, беҳтар аз тариқи радио, аз қабили дӯконҳои антиқа ва мебел ба роҳ монда мешаванд.
5. Аз варақаҳо ва открыткаҳо истифода баред. Истифодаи варақаҳо ва открыткаҳо шояд усули кӯҳнаи реклама бошад, аммо он метавонад бениҳоят муассир бошад - алахусус агар шумо тиҷорати худро дар маҳал тарғиб кунед. Шумо метавонед варақаҳоро ба одамони кӯча диҳед ва шумо метавонед открыткаҳоро ба суроғаҳои тиҷорати наздик фиристед.
   • Боварӣ ҳосил кунед, ки варақаҳо ва открыткаҳои ҷолиб ба назар мерасанд, онҳо фаҳмоанд ва мукофоти муайянеро пешниҳод мекунанд - масалан, пешниҳод ё тахфиф. Масалан, шумо метавонед ба шахсоне, ки варақаро дар мағоза месупоранд, 10% тахфиф диҳед.
   • Ин мукофотҳо ҳатто набояд пулӣ бошанд. Агар шумо як мағозаро, ки маҳсулоти нигоҳубини шахсиро мефурӯшад, идора кунед, варақаҳои шумо метавонанд ваучерте барои массажи дасти ройгон бо ҳар харид харанд. Ин маънои онро дорад, ки шумораи зиёди одамон ба мағозаи шумо ворид шаванд - вақте ки онҳо дар он ҷо ҳастанд, шумо эҳтимолан ба онҳо чизе фурӯшед!
   • Боварӣ ҳосил кунед, ки шахсе, ки варақаҳоро тақдим мекунад, дӯстона ва дастрас аст. Онҳо бояд дар бораи ширкат донишманд бошанд ва қодир бошанд, ки ба саволҳо дар бораи маҳсулот посух гӯянд. Ҳар касе, ки варақаро мегирад, муштарии эҳтимолӣ аст!

Маслиҳатҳо

• Ранг, мусиқӣ ва юморро интихоб кунед!
• Вақте ки шумо таблиғ мекунед, одамонро ба “супер хушбахт” табдил надиҳед; онҳоро ба одамони муқаррарӣ монанд кунанд.

Огоҳӣ

• Аз усулҳо ва ибораҳои маъмули таблиғ дурӣ ҷӯед. Ин чизест, ки муштариёни эҳтимолии шумо низ мекунанд. Баръакс, кӯшиш кунед, ки усулҳои навро пешниҳод кунед.