Мундариҷа

• Ба қадам
• Маслиҳатҳо
• Огоҳӣ

Агар шумо хонаи худро худатон фурӯшед, шумо метавонед ҳазорҳо евро хароҷоти амволи ғайриманқулро сарфа кунед. Дар ин мақола мо қадам ба қадам мефаҳмонем, ки чӣ тавр бояд онро иҷро кард.

Ба қадам

1. Хонаи худро хуб тоза кунед. Пас аз он, ки шумо қарор кардед, ки хонаи худро фурӯшед, онро хуб тоза кардан лозим аст. Тоза кардани ҳама ҷойҳоеро, ки одатан ҳамеша аз он мегузаред, ба монанди жалюк, чуйбор ва чаҳорчӯбаи тиреза фаромӯш накунед. Агар шумо барои ин вақт надошта бошед, як ширкати тозакуниро киро кунед, то ин корро барои шумо анҷом диҳад. Хонаи тоза ба арзёбанда дар бораи хона таассуроти беҳтар мебахшад ва бешак харидорони бештарро ҷалб мекунад.
   • Ҳама бесарусомониҳои нодаркорро тоза кунед. Бо баровардани ҳама ашёи нодаркор хонаи худро васеъ ва тозаву озода намоед. Шкафҳои шумо беҳтар ба назар мерасанд, шумо дар меҳмонхона ҷой фароҳам меоваред ва ҳаммоми зебо доред. Харидорон мехоҳанд эҳсос кунанд, ки хонаи масоҳати кофӣ харида истодаанд, тоза кардани бисёр бесарусомониҳои шахсӣ ба онҳо кӯмак мекунад, ки чӣ гуна онҳо дар он ҷо зиндагӣ кунанд. Агар шумо имкони партофтани ашёи худро надошта бошед, то кӯчидан иҷораи фазои нигоҳдории муваққатиро баррасӣ кунед.
2. Хонаатонро баҳо диҳед. Албатта, шумо мехоҳед хонаи худро ба маблағи баландтарин фурӯшед, аммо шумо бояд воқеъбин бошед. Бисёре аз хонаҳое, ки бидуни дахолати агенти амволи манзилӣ ба фурӯш бароварда мешаванд, муддати тӯлонӣ барои фурӯш мемонанд, зеро нархи талабот хеле баланд аст. Масалан, фурӯшанда хонаи худро аз нархи ҷории бозор арзонтар медонад ё фурӯшанда аллакай миқдори муайянеро дар назар дорад ва аз он дур шуданро рад мекунад. Арзёбии мустақили арзиши хонаи шумо кафолат медиҳад, ки шумо чӣ қадар ҳосили хонаи худро гирифта метавонед. Ғайр аз он, он ба шумо чӯб медиҳад, ки агар харидори эҳтимолӣ нархро хеле баланд ҳисоб кунад, онро бизанед.
   • Нархи дархости худро аз рӯи арзиши WOZ аз ҳад зиёд ба эътибор нагиред. Донистани арзиши WOZ-и хонаи худ фикри хуб аст, аммо ин арзиш на ҳамеша инъикоси дақиқи арзиши бозор мебошад.
   • Нархгузорро киро кунед. Як нархгузори тасдиқшуда ба назди шумо ташриф оварда, минтақаҳои гуногуни зистро чен мекунад, қайдҳо ва аксҳо мегирад, ҳама гуна иҷораро таҳқиқ мекунад ва рӯйхати хонаҳои муқоисашавандаро, ки дар ҳамсоягии шумо фурӯхта мешаванд, ба даст меорад, то ба нархи воқеии фурӯш бирасед. Арзёбанда арзон нест, аммо он ҳамеша аз фурӯши хонаи шумо тавассути брокер камтар харҷ мекунад ва арзиши муайянкардаи он дақиқтар хоҳад буд. Вақте, ки шумо ҳисоботи нархномаро гирифтаед, нусхабардорӣ кунед ва дар ҷои бехатар нигоҳ доред. Пас шумо метавонед нусхаи аслиро дар сурати номзадии ҷиддӣ пешниҳод кунед.
   • Аз таъсири маҳаллаи худ ба нархи бозор огоҳ бошед. Агар шумо дар маҳаллае зиндагӣ кунед, ки хонаҳо мисли пирожни гарм фурӯхта мешаванд, ин ба нархи барои хонаатон ситонидашуда таъсири хуб мерасонад. Ва баръакс, он оқибатҳои номусоид хоҳад дошт, агар шумо дар минтақаи мушкиле зиндагӣ кунед, ки ҷинояткорӣ зиёд аст.
3. Хонаатонро аз назар гузаронед. Бисёре аз агентҳои амволи ғайриманқул ба харидорон имкон медиҳанд, ки пеш аз харид хона аз санҷиш гузаранд, аз ин рӯ омода бошед, ки манзилро аз назар гузаронед. Ҳангоми азназаргузаронии бино таҳкурсӣ, боми хона, канализатсия, қубурҳо ва ҳама чизҳое, ки харидори эҳтимолӣ бо чашми оддӣ дида наметавонад. Харидор метавонад пас аз тафтиш таъмири муайянеро талаб кунад. Тавсияҳоро риоя кунед ва таъмир кунед.
4. Тарафҳои хонаро бидонед. Пеш аз он ки хонаи худро ба бозор бароред, хуб аст, ки рӯйхати пурқувватҳо, "нуқтаҳои фурӯш" -и хона тартиб дода шавад. Инҳоянд нуқтаҳое, ки ба фикри шумо харидоронро ҷалб мекунанд. Дар бораи мактабҳо ва мағозаҳои атрофи он, нақлиёти ҷамъиятӣ, таваққуфгоҳ, таъмири охирин, изолятсия ё панелҳои офтобӣ фикр кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ин хусусиятҳоро ҳангоми фурӯши хона, ҳангоми сӯҳбат бо одамон дар бораи хонаи худ ва албатта ҳангоми тамошои шумо ба истифодаи хуб гузоштед. Рӯйхатро азёд кунед, то чизе фаромӯш накунед.
5. Бозори хонаи худ. Он, албатта, бо аломати "Фурӯш" оғоз мешавад. Аммо ин танҳо ибтидои кор аст.
   • Рекламаи онлайн. Хонаи худро дар сайтҳои таблиғотӣ номбар кунед. Ба Facebook хабар диҳед, ки шумо хонаи худро мефурӯшед ё ба таблиғоти онлайн истинод гузоред.
   • Варақаҳо созед. Агар ин дар шаҳрдори шумо иҷозат дода шуда бошад, шумо метавонед варақаҳоро ба чароғҳои роҳнамо ва светофорҳо дар ҷойҳое, ки трафикашон зиёд аст, часпонед.
   • Худи харидорони эҳтимолиро ҷӯед. Хонаи худро ба ширкатҳои калоне, ки барои кормандони хориҷии худ хона меҷӯянд, номбар кунед, ба дигар волидони мактаб бигӯед, ки шумо хонаи олие барои фурӯш доред. Барои намоиши хонаи худ аз дастатон ояд, кунед.
   • Таъсири таблиғоти шифоҳиро кам накунед. Ба ҳамаи дӯстон, оила ва ҳамкоронатон бигӯед, ки хонаи худро мефурӯшед. Агар шумо саросема бошед, шумо метавонед ба касе, ки ба шумо як харидори ҷиддӣ медиҳад, мукофоте пешниҳод кунед, ба монанди шишаи гаронбаҳои шароб ё зиёфат.
6. Барои тамошо дастрас бошед. Агар харидорони эҳтимолӣ мехоҳанд омада, хонаро бубинанд, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо дастрас ҳастед. Чандир бошед. Агар шумо бо сабаби кор ё ба тариқи дигар вақти камӣ дошта бошед, аз як дӯсти наздикатон хоҳиш кунед, ки барои тамошои ҳама чиз дастрас бошад.
   • Фазои даъваткунанда ва осоишта эҷод кунед. Пеш аз тамошои хона зуд тафтиш кунед. Хӯрокро хориҷ кунед, зарфҳоро зуд ба мошиншӯӣ гузоред ва ҳама ҷомашӯиро тоза кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки хона бӯйи хуш дорад. Агар ҳаво хуб бошад, баъзе тирезаҳоро кушоед. Агар хунук бошад, ҳангоми ворид шудан ё каминро равшан кардан боварӣ ҳосил кунед, ки ин хуб ва гарм аст. Якчанд мусиқии нарми классикиро навозед. Ҳамин тавр, харидор дар бораи хона таассуроти мукаррар ва ором мегирад.
   • Соҳиби хуб ё соҳибхоназан бошед. Ин ба назарам як маслиҳати нодаркор менамояд, аммо баъзе одамон ба фурӯши хона чунон машғуланд, ки хушмуомила буданро фаромӯш мекунанд. Вақте ки харидори эҳтимолӣ ворид мешавад, аввал дастфишории сахт диҳед ва ба чашми ӯ нигаред. Худро муаррифӣ кунед ва номи ӯро пурсед. Пас аз ворид шудан, пурсед, ки оё нӯшидан мехоҳед, масалан як пиёла қаҳва. Дар бораи ҳама гуна кӯдакон, ҳайвоноти хонагӣ ё маҳфилҳои худ пурсед ва кӯшиш кунед, ки инро бо хислатҳои хона пайваст кунед. Онҳоро ба сайри хонаи худ баред ва дар охир шумо аз онҳо мепурсед, ки оё онҳо чизе донистан мехоҳанд, шояд онҳо мехоҳанд ҳуҷраи муайянеро дубора бубинанд. Маълумоти тамосатонро дар корт омода кунед. Агар шумо ҳамчун як шахси боадаб ва хуб омодашуда дучор оед, эҳтимол дорад онҳо бо шумо муомила кунанд.
   • Мусбат бимонед. Ҳамеша ростқавл бошед, аммо дар бораи нуқсонҳои хона аз ҳад зиёд фикр накунед. Барои утоқҳои бесарусомонӣ узр напурсед. Агар шумо маҷбуред хонаи худро ба сабаби марг ё талоқ фурӯшед, харидори эҳтимолиро ташвиш надиҳед. Боварӣ ҳосил кунед, ки тамошои онҳо дар маҷмӯъ мусбат аст, то онҳо бо ҳисси мусбӣ аз хона бароянд.
   • Ашёи қиматбаҳоятонро бехатар нигоҳ доред. Пеш аз тамошои шумо, хуб аст, ки ашёи пурарзиш ё ивазнашавандаро кушода ва фош накунед. Нагузоред, ки харидорони эҳтимолӣ мустақилона дар хона сайр кунанд.
7. Худро ба маблағгузорӣ ғарқ кунед. Аксари фурӯшандагон ба хотири роҳатӣ тахмин мезананд, ки харидорон қаблан ин равандро тай кардаанд ва дақиқ медонанд, ки чӣ гуна он бо ипотека кор мекунад. Аммо агар харидор брокере барои кӯмак ба ин надошта бошад, шумо метавонед аз он истифода баред. Якчанд маслиҳатҳо диҳед, ки чӣ гуна онҳо метавонанд маблағгузории хонаи шуморо ба даст оранд. Аммо аз ҳад ҷолиб набошед, он албатта бояд ҳамчун машварати ройгон пайдо шавад. Масалан, дониши хуби маблағгузорӣ метавонад ба шумо дар фурӯши хонаи худ кумак кунад.
8. Бо омодагӣ ба гуфтушунид бошед. Агар харидори эҳтимолӣ гӯяд, ки вай ба хонаи шумо таваҷҷӯҳ дорад, аммо ба ҳар ҳол шубҳа дорад, акнун фурсати шумост! Оё шумо дидед, ки чӣ гуна он мард ба сихкабоби Weber-и шумо менигарист? Онро ройгон диҳед. Оё онҳо аз вазъи рангубори чаҳорчӯбаи тиреза каме ноумед шуданд? Бигӯед, ки шумо бо нархи худ мехоҳед 1000 евро партоед, то онҳо тирезаҳоро ранг кунанд. Паст кардани нархи шумо ё додани мошини нави ҷомашӯӣ дар ниҳояти кор метавонад нисбат ба идомаи пардохти ин ипотекаи дукарата арзонтар бошад. Дар ин марҳила гуфтушунид хеле маъмул аст.
9. Зуд ба созиш бирасед. Вақте ки шумо мебинед, ки гуфтушунид сар шудааст, кӯшиш кунед, ки фавран ба мувофиқа расед. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳама чизро омода кардаед, то битавонед зуд фурӯшед ва ҳаракат кунед. Агар шумо бо нархи пешниҳод розӣ набошед, ҳеҷ гоҳ "Не" нагӯед. Ҳамеша пешниҳоди зиддинҳисоб пешниҳод кунед, аммо онро аз ҳад зиёд фикр накунед. Имконияти он аст, ки харидор дар ақидаи худ якчанд хона дорад. Суръати пешниҳоди ҳисобкунӣ метавонад ба онҳо ғолиб ояд.

Маслиҳатҳо

• Агар шумо ба фурӯш саросема бошед, шумо метавонед сармоягузоронро ҷустуҷӯ кунед, ки якбора бисёр хонаҳоро мехаранд. Шумо метавонед барои он камтар ба даст оред, аммо пас шумо метавонед онро зуд фурӯшед.
• Дар бораи манфии хонаи худ ҳамеша ростқавл бошед. Агар шумо пинҳон карданиед, ки таҳкурсӣ бояд иваз карда шавад, шумо метавонед пас аз фурӯш ба мушкилот дучор шавед.
• Агар шумо дар хона беҳтар карданием, оқилона интихоб кунед. Беҳтараш дар чаҳорчӯбаи ошхона, ҳаммом ва тирезаҳо такмил диҳед. Вақти аз ҳад зиёдро дар боғ ё дигар васоити косметикӣ сарф накунед.

Огоҳӣ

• Аксари харидорон огоҳ хоҳанд шуд, ки шумо ба брокер комиссия пардохт намекунед ва пешниҳоди онҳоро мувофиқан танзим хоҳед кард. Дар натиҷа шумо хавфи аз даст додани ягон фоидаро ба даст меоред.