Муаллиф:
Randy Alexander
Санаи Таъсис:
23 Апрел 2021
Навсозӣ:
1 Июл 2024
Мундариҷа
Нақшаҳои маркетингӣ нақшаҳое мебошанд, ки стратегияи маркетингии шуморо барои соли оянда пурра муайян мекунанд. Дар ин нақша, шумо шунавандагонро, ки мехоҳед ба бозор бароред, чӣ гуна бозор кардан, стратегияҳои ҳамкорӣ бо муштариён ва афзоиши фурӯшро номбар мекунед.Ҳадафи нақшаи маркетинг ин муайян кардани нақшаи ҷорӣ намудани маҳсулот ва хидматҳои шумо ба бозори мақсадноки шумо мебошад.
Қадамҳо
Қисми 1 аз 4: Таҳлили вазъро гузаронед
Ҳадафҳои ширкатро дида мебароем. Ҳадафи таҳлили вазъӣ омӯхтани вазъи кунунии маркетинги ширкати шумо ва бо ин тағир додани оқилона мебошад. Аввалан, ба ҳадафҳо ва миссияҳои ширкат назар андозед (агар не, пас аввал ҳадафҳо ва миссияҳоро муқаррар кунед) ва муайян кунед, ки оё нақшаи ҷории маркетинг ба ширкат дар ин ҳадаф кӯмак мекунад. ё не.
- Масалан, шумо соҳиби корхонае ҳастед, ки ба нигоҳубини роҳҳои зимистона тахассус доред ва шумо мақсад доред, ки даромади умумии худро бо ҷалби шартномаҳои бештар 10% афзоиш диҳед. Биёед бубинем, ки оё шумо нақшаи маркетинг доред, ки чӣ гуна ба ин шартномаи иловагӣ муроҷиат кардан мехоҳед? Агар ҳа, онҳо самараноканд?
Афзалиятҳо ва мушкилоти маркетинги ҷориро муайян кунед. Муайян кардани кадом омилҳо ба тиҷорати шумо имрӯз ҷалби муштариён кӯмак мекунад? Чӣ мизоҷонро ба рақибон ҷалб мекунад? Қудрати ширкат эҳтимолан сабаби ҷалби мизоҷон бошад ва донистани ин қувва бартарии хеле муҳим дар маркетинг мебошад.- Тарафҳо ва бартариҳои мушаххас ва возеҳе диҳед, ки муштариён ҳангоми кор бо шумо хоҳанд гирифт. Инро холҳои субъективии ширкати шумо меноманд ва маҳз он аст, ки қаноатмандии муштариёнро муайян мекунад.
- Тарафҳои эҳтимолӣ метавонанд арзиши пасти арзон, хидматрасонии бузург ба мизоҷон, дӯстона ё суръат бошанд.
- Худро аз рақобат фарқ кунед. Ин метавонад ба қувваҳои шумо вобаста бошад, ё ин танҳо кори ширкати шумо бошад. Аммо агар шумо хоҳед, ки муштариён шуморо бар рақобати худ интихоб кунанд, пас шумо бояд ба саволи "чаро", ки муштарӣ бояд шуморо интихоб кунад, посух диҳед.
- Ғайр аз он, шумо инчунин бояд ба заъфҳо ва камбудиҳои эҳтимолии ширкат диққат диҳед, зеро ин ҳам як нуқтаи субъективие мебошад, ки ба истеъмолкунандагон таъсир мерасонад. Пас аз он, ки шумо як заъфро муайян кардед, шумо бояд ба нақшаи бартараф кардани он шурӯъ кунед. Агар ин тавр набошад, ин заиф эҳтимол дорад нуқтаи қавии рақибон бошад.
Бозори мақсаднокро омӯзед. Донистани дақиқи он ки кӣ шуморо ҳадаф қарор медиҳад, як нуқтаи хеле муҳим дар маркетинг аст. Донистани бозори мақсадноки шумо ва ниёзҳои он ба шумо кӯмак мекунад, ки дар куҷо ва чӣ гуна таблиғ кунед. Агар шумо бозори мақсадноки худро намедонед, шумо наметавонед муштариёнро бовар кунонед, ки маҳсулот ва хидматҳои шумо ниёзҳои онҳоро қонеъ мекунанд.- Тадқиқоти демографӣ. Шумо бояд синну сол, ҷинс, макон ва ҳатто даромади муштариро донед. Шумо инчунин бояд психологияи муштариёнро фаҳмед. Масалан, агар шумо як ширкати тозакуниро роҳбарӣ кунед ва муштарии шумо тиҷорати калон аст, хидмати тозакунии баландтарин бояд чӣ гуна бошад?
- Маълумоти расмии ҳукуматро дар бораи бозорҳо ва саноат истифода баред. Шояд ба шумо нишондиҳандаҳои асосии иқтисодӣ, аз қабили индекси нархҳо ва хароҷот, инчунин омори шуғли маҳаллӣ, минтақавӣ ва шаҳрии худро дида бароед.
- Агар буҷет иҷозат диҳад, шумо метавонед бо гурӯҳҳои тиҷоратӣ ё ташкилотҳое, ки таҳқиқот мегузаронанд ва тамоюлоти бозор ва соҳаро таҳлил мекунанд, ки дар онҳо тиҷорат доред, машварат кунед.
- Шумо инчунин бояд рақибони худро таҳқиқ кунед. Ягона роҳе, ки шумо метавонед ба мизоҷони худ бо он чизе, ки рақибони шумо карда наметавонанд, пешниҳод кунед, ин донистани қудрати дақиқи рақибони худ барои ҷалби мизоҷон мебошад. Оё рақибони шумо нархи беҳтареро пешниҳод карданд? Вақти барқарорсозӣ зудтар аст? Агар ҳа, пас чӣ гуна онҳо ин корро карданд? Оё онҳо роҳи коҳиш додани хароҷотро дар нақшаи бизнес доранд? Донистани тавоноӣ ва заифи рақибони худ яке аз беҳтарин нуқтаҳои муваффақияти тиҷорати шумост.
Имкониятҳо ва мушкилоти объективиро таҳқиқ кунед. Инҳо омилҳои объективие мебошанд, ки ба ширкати шумо таъсир мерасонанд ва ин омилҳо аз рақибон, аз тағирёбии омилҳои бозор ва аз ҷониби муштариён ё истеъмолкунандагон бармеоянд. Мақсади шумо дар ин ҷо дида баромадани омилҳои гуногуне мебошад, ки метавонанд ба тиҷорати шумо таъсир расонанд, то нақшаи маркетинги худро мувофиқан танзим намоед.- Якум, тамоюлҳои бозорро таҳлил кунед, ба монанди тағирёбии мушоҳидашавандаи талабот, талабот ва интизориҳои истеъмолкунандагон барои ширкатҳое, ки ба монанди шумо.
- Сипас, тамоюлҳои молиявиеро, ки ба шумо таъсир карда метавонанд, ба монанди афзоиши пардохтҳои виртуалӣ ё сатҳи ҷории таваррум баррасӣ кунед.
- Агар шумо соҳиби тиҷорати фаррошӣ бошед ва мизоҷони шумо асосан муассисаҳои калони давлатӣ мебошанд (масалан, биноҳои ҳукуматӣ), зеро мушкилоти молиявии ҳукумат шадидтар шудааст, муштариёни Шумо бештар ба хароҷот диққат медиҳед. Аз ин рӯ, стратегияи тиҷорат (ва нақшаи маркетинг) бояд ба пешниҳоди хидмати босифат бо нархи арзон тамаркуз кунад.
Қисми 2 аз 4: Тарафҳои қавӣ ва сусти худро таҳқиқ кунед
Номаи пурсиш фиристед. Агар шумо як муштарии калон ва дилгармии муштарӣ дошта бошед, шумо метавонед дар бораи фиристодани як мактуби пурсиш фикр кунед. Ҳамин тавр, шумо метавонед муштариёнро дар бораи пурқувват ва сустиҳои худ пурсед. Он гоҳ шумо метавонед як нақшаи қавии маркетингро таҳия кунед (ва бидонед, ки тиҷорати шумо воқеан бояд ба чӣ диққат диҳад) ва шумо низ кор карда метавонед, ки заъфҳои худро мувофиқи фикру мулоҳизаҳои муштариён беҳтар намоед. саф.
- Мазмуни пурсиш / саволнома бояд кӯтоҳ ва содда бошад. Мизоҷон метавонанд мундариҷаро пур кунанд, аммо одатан онҳо намехоҳанд, ки барои пур кардани он вақт ва саъйи зиёд сарф кунанд. Мазмуни пурсиш бояд танҳо дар бораи як коғаз ё ним варақи коғазӣ бошад, аммо дар сурате, ки мундариҷаи бештар талаб карда шавад, шумо набояд аз 2 саҳифа зиёд бошад.
- Ба ҷои он ки имконоти оддии зиёд дошта бошед, саволҳоро бо ҷавобҳои кӯтоҳ дида бароед. Агар шумо мехоҳед, шумо метавонед якчанд саволҳои гуногунро якҷоя кунед, аммо лутфан ба саволҳои кушод диққат диҳед, ба саволҳои мушаххас, ба монанди "Шумо дар бораи маҳсулот / хидмати мо чӣ чизро бештар дӯст медоред? Чӣ ба шумо бештар писанд аст? Шумо мехоҳед, ки мо чиро беҳтар кунем? " Шумо инчунин метавонед саволҳо ба монанди "Оё мехоҳед маҳсулот / хидматҳои моро ба дӯстатон ё ҳамкоратон тавсия диҳед? Чаро / чаро не?" Тавассути ин гуна саволҳо ба шумо кӯмак мерасонад, ки қаноатмандии ҷории мизоҷонро ҳангоми ҷамъоварии маълумот дар бораи қавӣ ва сустиҳои худ муайян созед.
- Ҳангоми пешниҳоди мактубҳои пурсиш, шумо бояд ҳам лифофаҳои мӯҳрдор ва ҳам мӯҳрро дохил кунед. Барои фармоишгарон ба осонӣ дар пурсиш ширкат варзидан шароити мусоид фароҳам оваред.
- Ҳисоб кардани ҳарду хароҷоти чопи шумо ва хароҷоти почтаи электрониро фаромӯш накунед ва агар шумо қарор диҳед, ки ин усулро ба буҷаи ҷории шумо дохил кунед.
Пурсиши почтаи электрониро гузаронед. Агар шумо рӯйхати суроғаҳои почтаи электронии муштариёнро барои тамос гирифтан ё фиристодани як номаи ҳармоҳа ҷамъоварӣ карда бошед, ин метавонад усуле бошад, ки ба шумо маълумоти муфид медиҳад. Агар шумо аллакай суроғаи почтаи электронӣ дошта бошед, шумо метавонед пурсишро бо ҳамон саволе, ки тавассути пурсиш тавассути почта фиристед, фиристед. Аммо, ин почтаи электронии пурсиш метавонад хатари ба каталоги муштарии спам афтиданро дошта бошад. Ва ҳеҷ роҳе барои донистани чанд муштарӣ паёми электронии пурсишро гирифта наметавонад ва ҳеҷ гуна кафолат дода намешавад, ки муштарӣ ҳатто пас аз гирифтани паёми электронӣ пурсишро пур кардааст.
Бо телефон пурсиш гузаронед. Ҳангоми занг задан хеле зиёд ҳама метавонанд асабонӣ шаванд. Аммо агар тиҷорати шумо бештар ба алоқаи телефонӣ такя кунад, пас ин усули пурсишро сарфи назар кардан мумкин нест. Монанд ба пурсишҳои коғазӣ, шумо метавонед дар бораи қавӣ ва сустиҳои асосии худ саволҳо диҳед ва оё муштариён мехоҳанд тиҷорати шуморо ба дигарон тавсия диҳанд.
- Ғайр аз он, ки шахси даъватшаванда озордиҳанда ва ранҷишовар аст, як нуқсони дигар низ ҳаст, ки шумо ҷавоби хаттӣ гирифта наметавонед. Агар шумо нақшаи пурсишро тавассути телефон гузарониданӣ бошед, ба шумо касе лозим аст, ки ҷавобҳои шуморо зуд нависад / дубора нависад.Ҳамин тавр, ба шумо лозим меояд, ки барои гузаронидани пурсишҳо кормандонро бештар ҷалб кунед ва фикру мулоҳизаҳои муштариёнро дубора нависед, пас онҳоро дар ҷадвал ё рӯйхати фикру мулоҳизаҳо тартиб диҳед.
Гузаронидани мусоҳибаҳои шахсӣ. Ин усулро хеле бодиққат омода кардан лозим нест. Шумо метавонед пурсишро ҳангоми муҳокимаи фармоиш ё кӯмак ба муштарӣ аз рӯи одат анҷом диҳед. Чунин мусоҳибаҳои рӯ ба рӯ метавонанд роҳи беҳтарини пурсиш кардани муштариён бошанд ва фаҳманд, ки онҳо дар бораи беҳтар кардани тиҷорати шумо чӣ фикр доранд.
- Монанди мусоҳибаи телефонӣ, дар мусоҳибаи шахсӣ шумо бояд боз ҳам шарҳҳо, посухҳо ва фикру мулоҳизаҳои муштариён нависед. Ин душворӣ он чизе нест, ки ин нақшаро бесамар ё бесамар месозад; то он даме, ки шумо пешакӣ нақша гиред, агар шумо қарор кунед, ки ба ин самт равед.
Қисми 3 аз 4: Фикр дар бораи нақшаи маркетинги шумо
Маълумот ҷамъ кунед. Пурсишеро, ки шумо гузаронидаед, баррасӣ кунед ва муайян кунед, ки чӣ гуна мехоҳед тиҷорати худро рушд диҳед. Пас, муқоисаи ҳама монеаҳои воқеӣ, аз ҷумла тамоюлҳои ҷорӣ ва пешбинишудаи бозор, пешгӯиҳои хароҷоти имконпазир дар ояндаи наздик, минтақаи ҷуғрофӣ ва зарб демографӣ, ки дар он шумо муваффақият ба даст овардаед, ё ҳар як рақибе, ки дар як минтақа ё бо як аудиторияи мақсаднок фаъолият мекунанд.
Таъини вазифаҳо. Ҳангоми идома додани нақшаи маркетингии худ, шумо бояд нақшҳо ва масъулиятҳои мушаххасро барои ҳар як шахс дар нақшаи маркетинги тиҷорати худ таъин кунед. Муайян кунед, ки кӣ дар нақшаи маркетинг барои кадом нақш беҳтарин мувофиқ аст ва масъулияти нақшро муайян кунед. Шумо инчунин бояд роҳҳои арзёбии муваффақияти ҳар як нақшро муайян кунед
Изҳороти ҳадафҳои маркетинг. Шумо тавассути нақшаи маркетингии худ ба чӣ гуна дастовардҳо умедворед? Оё ҳадафи ниҳоии шумо васеъ кардани заминаи муштариён, ҷорӣ кардани хидматҳо / аксияҳои нав ба мизоҷон ё васеъ шудан ба минтақаи нави муштариён / аудитория, ё чизе аст фарқ аз? Ин ҳадафҳо барои сохтани нақша роҳнамоӣ хоҳанд кард.
- Эзоҳ: Ҳадафҳои маркетинг бояд ба ҳадафҳои асосии тиҷорат мувофиқ бошанд.
- Ҳангоми таҳияи ҳадафи маркетингии худ, шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки он моддӣ ва ченшаванда аст. Дар акси ҳол, таҳлили даромадҳо душвор хоҳад буд ва шояд равиши мушаххас ва стратегияи муассир наёбад.
- Натиҷаҳоро ба монанди афзоиши фурӯш, афзоиши шумораи воҳидҳои фурӯхта / истеҳсолшуда, огоҳии ҷомеа ё ҳисобҳои нави муштариён истифода баред.
- Масалан, ҳадафи шумо метавонад "Зиёд кардани шартномаҳои навро 10% ё афзоиши диди иҷтимоӣ" бошад.
Муайян кунед, ки чӣ гуна ба дурнамо наздик шудан мумкин аст. Нақшаи стратегӣ бояд ба ҳар се шунавандаи эҳтимолӣ равона карда шавад: аудиторияҳои дурнамо (муштариёне, ки дар бораи тиҷорати шумо ҳанӯз маълумот надоранд, аммо эҳтимолан ба таблиғот ва маркетинги мустақим мерасанд). муштариёни эҳтимолӣ (муштариёне, ки бо тиҷорат ошно ҳастанд ё ҳадди аққал қаблан ба таблиғ ва маркетинги шумо дучор омада буданд) ва аудиторияи калон (истеъмолкунандагон / муштариён). ба донистани тиҷорати шумо манфиатдор аст ва мехоҳад бо шумо ҳамкорӣ кунад). Шумо бояд фикр кунед, ки чӣ гуна ба ҳамаи муштариёни эҳтимолии худ расед, ки метавонанд дар стратегияи маркетинги шумо нақши ҳалкунанда дошта бошанд.
- Масалан, шумо метавонед истифодаи васоити ахбори иҷтимоиро, таблиғи радио, таблиғот ё паҳн кардани варақаҳоро интихоб карда, ба шунавандагони камнамо дастрас шавед. Барои муштариёни эҳтимолӣ, ки ба шумо манфиатдор буданд ё бо онҳо кор мекарданд, имкон дорад, ки фурӯшанда фаъолона муошират кунад, то боварӣ ҳосил кунад, ки маҳсулот ё хидмати шумо ва ҳалли беҳтарини муштарӣ пас аз зарб кардан. Он корманд дар бораи муштарии таҳқиқкардаатон медонад.
Барои расидан ба ҳадафҳои гузошташуда стратегияи маркетингиро таҳия кунед. Пас аз муайян кардани ҳадафҳои маркетингӣ ва дурнамои мизоҷон, шумо бояд ба он ғоя такя кунед, то муайян кунед, ки барои расидан ба ҳадафҳои худ ва ҷалби муштариёни эҳтимолӣ дар ҳақиқат бояд чӣ кор кунед. Навъҳои гуногуни стратегияҳои маркетинг мавҷуданд, инҳоянд баъзе аз маъмултарин:
- Доштани як чорабинӣ дар тиҷорат ё дар мағоза як роҳи хуби ҷалб аст. Шумо метавонед чунин чорабиниҳо, ба монанди дастархонҳо, чорабиниҳои иҷтимоӣ ё дигар чорабиниҳои дигарро, ки муштариёнро ба ҳайрат меорад, кормандонро ташвиқ мекунад / муттаҳид мекунад ва ё таблиғро ба мизоҷони / истеъмолкунандагони эҳтимолӣ зиёд мекунад, ташкил кунед. истифода бурдан.
- Барномаҳои таблиғотии иҷтимоӣ тақрибан ҳамеша муваффақанд. Ин аз он сабаб аст, ки таблиғ дар пешбурди тиҷорати шумо ҳангоми ҷалби муштариён ба маҳсулот ё хидмати шумо кӯмак мекунад. Ин навъи озмунро дар як мағоза ё тавассути шабакаҳои иҷтимоӣ роҳандозӣ кардан мумкин аст ва одатан ба дӯкони шумо ташриф овардан ва ё пайравӣ аз дӯкони шуморо дар шабакаҳои иҷтимоӣ барои гирифтани баъзе "тӯҳфаҳо" -и хурд талаб мекунад.
- Дар бораи хароҷоти сарпарастии кӯтоҳмуддати шахсони бонуфуз ё гурӯҳҳои одамоне, ки маҳсулот ё хидматҳои шуморо истифода мебаранд, баррасӣ кунед. Сарпарастӣ ҳатто метавонад комилан онлайн тавассути васоити ахбори иҷтимоӣ сурат гирад. Гарчанде ки ин барои ҳама корхонаҳо аз сабаби гарон будани он интихоби дуруст нест, вале бисёре аз корхонаҳо дар саросари ҷаҳон ин як варианти хеле муассир будани худро исбот кардаанд.
- Арзиши таблиғи оқилона ё чашмгирро кам накунед. Дарёфт кардани ашхоси дорои овози хуб ва намуди зоҳирии тавсия дар маъракаҳои маркетингии шумо метавонад самараноктар бошад.
Нақши васоити ахбори иҷтимоиро муайян кунед. Платформаҳои гуногуни ВАО иҷтимоӣ метавонанд василаи хеле муассир ва арзон барои таблиғи тиҷорати худ бошанд ва бояд қисми нақшаи умумии маркетинг бошанд. ВАО иҷтимоӣ метавонад барои таблиғи аксияҳо, тахфифҳо, таблиғ ва расидан ба аудиторияи мақсадноки шумо муфид бошад.
- Дар шабакаҳои иҷтимоӣ фаъол бошед, то тиҷорати худро дар зеҳни муштариёни худ нигоҳ доред. Паёми блог нависед ё дар бораи мушкилоте, ки муштарӣ метавонад дошта бошад, истинод кунед ва роҳи ҳалли худро пешкаш кунед.
- Мавзӯъҳои мубоҳиса, таблиғот ва пурсиш метавонад роҳи ҷалби муштариён ба тиҷорати шумо бошад ва шумо метавонед дар бораи манфиатҳои онҳо барои кӯмак ба муносибатҳои муштариён маълумоти бештар гиред. амиқтар шудан.
Буҷаро муқаррар кунед. Шояд шумо якчанд ғояҳои аҷибе доред, ки чӣ гуна бозори тиҷорати худро ва чӣ гуна ба мизоҷон расидан мумкин аст, аммо агар буҷаи шумо маҳдуд бошад, пас ба шумо лозим меояд, ки стратегияи худро аз нав дида бароед. Буҷаи шумо бояд воқеъӣ бошад ва ҳам вазъи кунунии тиҷорати шумо ва ҳам нерӯи пешбинишудаи рушди ояндаро инъикос кунад.
- Вазъи ҷории молиявиро арзёбӣ кунед. Шумо бешубҳа буҷаи воқеиро мехоҳед, ин маънои онро дорад, ки шумо бояд дар айни замон он чизеро, ки ба даст оварда метавонед, ба назар гиред. Барои як лоиҳа маблағи аз ҳад зиёд сарф накунед, ки умеди нақшаи маркетингатон дар тиҷорати нави шумо як пешрафт хоҳад шуд, зеро агар нақшаи шумо амал накунад, ба шумо осеб мерасонад. пули зиёдеро аз даст диҳед.
- Бо тақсим кардани буҷаи маркетинги худ ва риоя кардани он оғоз кунед. Дарёфти таблиғоти боэътимод, ки шумо медонед, метавонад сатҳи баландтари муваффақият дар расидан ба мизоҷони навро дошта бошад.
- Натарсед, ки аз нақша дур шавед. Агар ягон таблиғот кор накунад (масалан, таблиғи рӯзнома наметавонад ба шунавандагони мақсадноки шумо бирасад), кӯшиш кунед, ки вақт ва пули сармоягузориатонро аз нав тақсим кунед. ба он роҳи номуваффақ ба самтҳои дигар, воситаҳои самараноки таблиғ.
Қисми 4 аз 4: Навиштани нақшаи маркетинг
Аз мухтасари лоиҳа оғоз кунед. Дар ин бахш маълумоти асосии маҳсулот ё хидмат ва хулосаи умумии тамоми ҳуҷҷат дар як ё ду сархат дохил карда мешавад. Аввал навиштани ин боб метавонад ба шумо дар бораи тафсилоте, ки шумо оянда навиштан мехоҳед, кӯмак кунад.
- Ин роҳи муфид барои кормандон, мушовирон ва ҳамкоронест, ки нақшаи шуморо шарҳ медиҳанд.
Бозори мақсадноки худро тавсиф кунед. Қисми оянда истифодаи тадқиқоти шумо барои тавсифи бозори мақсадноки шумост. Ин боб ба мураккабӣ ниёз надорад ва бояд танҳо бо нуқтаҳои тир пешниҳод карда шавад. Шумо метавонед бо тавсифи демографияи бозори худ (аз ҷумла синну сол, ҷинс ва маҳалли ҷойгиршавӣ ё машғулият дар ҳолати зарурӣ) ва сипас тавсифи манфиатҳои онҳо нисбат ба маҳсулот оғоз кунед. ё хидмате, ки шумо пешниҳод мекунед.
Ҳадафҳои худро номбар кунед. Ин бахш набояд аз як сафҳа зиёд бошад. Дар ин ҷо шумо ҳамаи ҳадафҳои маркетингии ширкати худро барои соли оянда номбар мекунед. Ҳангоми гузоштани ҳадафҳо, аз қоидаҳои SMART истифода баред - яъне мушаххас, ченшаванда, ноилшаванда, воқеӣ ва муайян (S маънои мушаххас, M маънои ченшаванда) (Ченшаванда), A қобили дастрас аст, R воқеист ва T саривақтӣ аст.
- Масалан, ҳадафи SMART "Афзоиши умумии фурӯш дар байни муштариёни давлатӣ то охири соли 2016" хоҳад буд
Стратегияи маркетингии худро муайян кунед. Ин бахш бояд ба саволи "чӣ гуна" нақша ҷавоб диҳад ва стратегияи умумии маркетингро шарҳ диҳад. Ҳадафи шумо дар ин ҷо диққат додан ба Нуқтаи фурӯши беназир (USP) мебошад, ки бартарии фарқкунандаи шумо нисбат ба рақобат аст. Пас аз андеша ва банақшагирии маркетингатон ин нуқта бояд аниқтар таҳлил карда шавад. Стратегияи шумо ин фурӯши USP-и шумост ..
- Дар ин бахш, шумо бояд равиши муштарии худро (ба монанди ширкат дар намоишгоҳҳои тиҷорӣ, таблиғи радио, телемаркетинг, таблиғи онлайн) ва усули умумиеро, ки шумо истифода хоҳед кард, тавсиф кунед муштариёнро бовар кунонад. Дар ин ҷо шумо бояд ба ниёзҳои муштариён, ки шумо муайян мекунед ва чӣ гуна нуқтаи фурӯши беҳамтои USP ба қонеъ кардани ниёзҳои муштариён кӯмак мекунад, диққат диҳед.
- Калиди ин бахш бояд то ҳадди имкон мушаххас бошад.
Омори буҷа. Дар ин бахш шумо бояд рӯйхати маблағи умумии харҷшударо ва чӣ гуна истифода бурдани онро номбар кунед. Беҳтараш хароҷоти худро ба категорияҳо тақсим кунед ва хароҷоти умумиро барои ҳар як категория номбар кунед.
- Масалан, шумо метавонед 5000 долларро барои намоиши тиҷорӣ, 5000 доллар барои таблиғи радио, 200 доллар барои таблиғот, 1000 доллар барои таблиғоти нав ва 2000 доллар барои беҳсозии вебсайт сарф кунед.
Нақшаи солонаро баррасӣ кунед (ҳадди аққал). Фикр накунед, ки нақшаи шумо комилан бехатар аст ва бидуни хатар. Аксари мутахассисони маркетинг тавсия медиҳанд, ки корхонаҳо на камтар аз як маротиба дар як сол нақшаи маркетингии худро баррасӣ кунанд. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки чизҳои ба дастовардашударо баррасӣ кунед, арзёбӣ кунед, ки оё дар асоси маълумоти ҷорӣ минбаъд низ инкишоф ёфтан мумкин аст ва муайян кардани он, ки оё дар ягон нуқтаи нақшаи маркетинг тағирот вуҷуд дорад ё не. нестанд.
- Дар баррасиҳои солона ҳамеша ҳадафнок бошед. Агар як ҷанбаи муайян хуб набошад ё шахси алоҳида ба стандартҳои ширкат мувофиқат накунад, шояд ба шумо лозим ояд, ки чаро хол он қадар хуб кор накард ё чаро корманд ҷавобгӯ нест. коратонро гиред. Ё, шояд ба шумо лозим ояд, ки агар ҳамааш хато бошад, тамоми нақшаи маркетингиро аз нав дида бароед. Ва дар ин маврид киро кардани як мушовири мустақил хеле муфид ва зарурист. Мушовир метавонад нақшаи шуморо баррасӣ кунад ва холҳои муваффақият ё нокомии онро арзёбӣ кунад ва дар ҳолати зарурӣ ба шумо дар тағир додани нақшаи худ кӯмак кунад.
Маслиҳат
- Фаромӯш накунед, ки ниёзҳо ва ғояҳои ҳар як бахшро (ва ҳар як кормандро, агар шумо қаноатманд ҳис кунед) ба нақшаи маркетинги худ ворид кунед. Инчунин бояд кафолат дод, ки нақшаи маркетинг бо нақшаи бизнес ва вазифа, биниш ва принсипҳои асосии ширкат мувофиқ ва мувофиқ бошад.
- Дар ҳолати зарурӣ, дар Нақшаи Маркетинг шумо метавонед диаграммаҳо, графикҳо ва ғайраро кашед, то барои фаҳмондан ё илова кардани тафсилоти бештар ба бобҳои боло.
Огоҳӣ
- Шумо бояд нақшаи маркетингии худро на камтар аз як маротиба дар як сол дида бароед, ки оё стратегияи шумо муваффақ аст ё не ва номуваффақро аз нав арзёбӣ кунед.
- Омилҳое, ки дар таҳияи нақшаи маркетинги шумо ҳамеша тағйир меёбанд. Ин аз он сабаб аст, ки ин омилҳо бо мурури замон тағир меёбанд, аз ин рӯ риоя кардани нақшаи маркетингатон муҳим аст.
