Мундариҷа

• Қадамҳо
• Усули 1 аз 3: Таъсир ба кормандон
• Усули 2 аз 3: Таъсир ба рақибони худ
• Усули 3 аз 3: Ноил шудан ба таъсири тиҷорат
• Маслиҳатҳо
• Огоҳӣ

Бо мақсади ноил шудан ба таъсир ба одамони дигар, ба шумо лозим меояд, ки аз меъёрҳои ҳама интизориҳо гузаред ва ба қуллаи камол расед, инчунин эътимоди комил ба худ ва ба он чизе ки мехоҳед ба даст овардан мехоҳед. Ҳамчун сарчашмаи калимаҳо, ҳикмат ва шукуфоӣ дар он чизе, ки дигарон мехоҳанд даст ба даст оранд, хидмат кунед. Аввал аҳамияти таъсири иҷтимоиро барои худ бифаҳмед ва сипас ба дигарон дар бораи он чизе, ки онҳо дар ин ҳаёт ба даст оварда метавонанд, таълим диҳед.

Қадамҳо

Усули 1 аз 3: Таъсир ба кормандон

1. 1 Эътимод эҷод кунед. Шумо метавонед ба одамони дигар таъсир расонед ва ба ин васила меваҳои ҳокимияти худро дар шакли эҳтироми ҳамкасбони худ ҷамъ кунед. Одамони боэътимод назар ба бародарони камтар эътимодбахши худ пешсафтар мешаванд. Мавқеи далерона ва оҳанги мувофиқи овоз, дар якҷоягӣ бо оптимизм, мавҷудияти худдорӣ ва қудратро нишон медиҳад, ки ду хислате ҳастанд, ки одамон мехоҳанд ба даст оранд.
   • Яке аз роҳҳои эътимодбахш будан ин канорагирӣ аз калимаҳои монанди "шояд" ва "кӯшиш кардан" аст. Масалан, ба ҷои гуфтан, ки "мо кӯшиш мекунем ин масъаларо ҳал кунем", бигӯед, ки "мо ин масъаларо ҳал хоҳем кард ва ҳамин тавр аст ..." аз ин рӯ онҳо эҳтимолан аз паси шумо меоянд.
   • Франклин Рузвелт бо изҳороти эътимодбахши худ ба мардуми Амрико таъсири хеле қавӣ гузошт, масалан: "Халқи Амрико пирӯзии шикастнопазире ба даст хоҳад овард" дар нутқи ӯ дар бораи ҳамла ба Пирл Харбор дар соли 1941: "Новобаста аз он ки барои барқароршавӣ аз чанд вақт лозим аст Ин ҳамлаи хиёнаткорона, мардуми Амрико бо нияти парҳезгори худ бар душман ғалабаи шикастнопазир ба даст хоҳанд овард. "
2. 2 Дониш ва тадқиқот гиред. Қарор кунед, ки воқеан ба чӣ ноил шудан мехоҳед ва ҳама чизеро, ки барои ҳадафи худ карда метавонед, омӯзед. Шумо бояд қариб ҳама чизеро донед, ки тавассути он ба одамони дигар таъсир расонидан мехоҳед. Инчунин, барои ҷавоб додан ба ҳама саволҳои пайравони эҳтимолии худ омода бошед. Охир, дониш қудрат аст! Таҳқиқоти мувофиқ ба шумо фаҳмиши мутлақро дар бораи парвандаатон медиҳад, ки ба шумо дар ба даст овардани озодии таъсирбахш ва маҳорати дар минтақаи ба шумо лозим кӯмак мерасонад.
   • Дар ниҳоят, худи табиат ба мо итоат ба онҳое, ки бештар медонанд, нишон медиҳад. Мо маслиҳат, ақли солим ва хиради онҳоро мехоҳем.
3. 3 Шахсе, ки мехоҳед таъсир расонед, омӯзед. Тавре ки Дейл Карнеги боре дар китоби "Чӣ тавр дӯстон ба даст овардан ва ба одамон таъсир расондан" гуфта буд: "... бо касе дар бораи нигарониҳои онҳо сӯҳбат кунед ва онҳо соатҳо ба шумо гӯш медиҳанд." Агар шумо ба онҳо таваҷҷӯҳ зоҳир кунед, одамон фавран ба шумо ҳамдардӣ мекунанд. Бифаҳмед, ки шахс ба чӣ маъқул аст ва чӣ маъқул нест, кадом маҳфилҳо ва машғулиятҳои ӯ, дастаи варзишии дӯстдоштаи ӯ чист ва ғайра. Дар бораи ин шахс маълумоти бештар гиред ва ҳамдардии ӯро ба даст оред, ки ба зудӣ ба шумо ва ба ақидаи шумо эътимод пайдо мекунад.
4. 4 Ростқавл бошед, табиати худ ва мутлақиятро нигоҳ доред. Паҳн кардани дурӯғи рӯирост танҳо дар сурати ба даст афтоданатон шуморо ба мушкил дучор мекунад. Боварӣ надоштан метавонад одамонро бовар кунонад, ки дигар ба шумо бовар накунанд, ки ин қобилияти таъсир расонидан ба одамонро аз байн мебарад.

Усули 2 аз 3: Таъсир ба рақибони худ

1. 1 Нуқтаи назари рақиби худро омӯзед. Нуқтаи назари онҳоро бифаҳмед ва сабабҳои аслии андешаи онҳоро пурра дарк кунед. Донистани ҷавоб ба ҳама саволҳо, ҳам аз ҷониби шумо ва ҳам аз онҳо, хеле муҳим аст. Агар шумо ҷавобҳои гуногуни онҳоро донед, пас шумо метавонед исбот кунед, ки чаро фикри шумо беҳтар аст. Розӣ шавед, ки изҳороти онҳо низ метавонанд маъно дошта бошанд ва инчунин фаҳманд, ки чаро онҳо фикри мушаххас доранд.
   • Далелҳои мусбатро аз ҷониби онҳо истифода баред, то мавқеи худро тавассути муқоиса ва муқоисаи далелҳо беҳтар созед ва дар ниҳоят бигӯед, ки чаро ҷониби шумо роҳи мувофиқтаринро барои як ҳолати мушаххас пешниҳод мекунад.
   • Мисолҳои ҷолибро пешниҳод кунед ва нияти худро ҳамчун беҳтарин нишон диҳед.
   • Фикри рақиби худро нодида нагиред. Ба ӯ ҳамчун як баробар муносибат кунед ва танҳо бо боварии оромона ба ӯ бигӯед, ки бо ёрии шумо ҳардуи шумо муваффақ шуда метавонед.
2. 2 Фидокории худро дар амал нишон диҳед. Рақиби шумо кӯшиш мекунад, ки самимияти шуморо зери шубҳа гузорад, ки чаро. Рақибони шумо низ дар пешниҳоди шумо манфии бештарро пайдо хоҳанд кард, аммо шумо метавонед бо нишон додани садоқат ба дониши худ ҳилаҳои онҳоро мағлуб кунед.
3. 3 Нишон диҳед, ки шумо коршинос ҳастед ва ба ин мутмаин ҳастед. Тавре ки мо пештар дидем, одамон ба онҳое гӯш медиҳанд, ки дониш ва таҷриба доранд. Агар шумо дар бораи ин мавзӯъ касбияти худро нишон диҳед, рақибони шумо низ мехоҳанд ҳамон таҳсилот ва дарки шуморо қабул кунанд.
   • Онҳо инчунин метавонанд худро коршинос ҳисоб кунанд, аммо агар онҳо бинанд, ки то чӣ андоза шумо ба нуқтаи назари шумо содиқед, онҳо ба нуқтаи назари худ шубҳа мекунанд. Агар онҳо фикр кунанд, ки шумо самимона бовар мекунед, ки шумо ҳақ ҳастед, онҳо низ ба он бовар карданро оғоз мекунанд.

Усули 3 аз 3: Ноил шудан ба таъсири тиҷорат

1. 1 Қудрати устувори боваркуниро азхуд кунед. Эътиқод одатан аз пешниҳодҳои ҷолибе, ки ба таври хеле ҷолиб пешниҳод шудаанд, иборат аст. Дар бораи он фикр кунед, ки ба кӣ ва чаро таъсир кардан мехоҳед. Дар бораи он фикр кунед, ки чӣ гуна шумо мехоҳед ба онҳо таъсир расонед ва андешаҳои худро бо ибораҳое баён кунед, ки таваҷҷӯҳ ва қалби онҳоро ҷалб мекунанд.
   • Бозӣ дар калима як силоҳи хеле муассири коммуникатсионӣ мебошад, ки ҳангоми кӯшиши ба даст овардани муштарӣ ҳангоми фурӯши баъзе хидматҳо ва молҳо метавонад бениҳоят самаранок бошад. Масалан, бигӯед: "Бо мо шумо барои сохтани логотип пул сарф намекунед, шумо ба ҳалли комилан нави маркетинг сармоягузорӣ мекунед."
   • Боварӣ ва манипулясияро омехта накунед. Шумо то ҳол боварии онҳоро нигоҳ доштан мехоҳед ва ин метавонад бо таваҷҷӯҳи бештар ба далелҳо ва ҷанбаҳои муҳим ба даст ояд.
2. 2 Аз мавҷи мутобиқат ва таъсири паҳншавии иҷтимоӣ баҳра баред. Аксарияти аҳолӣ бо ақидаи аксарият розӣ ҳастанд. Одамон фикр мекунанд, ки бо пайравӣ аз аксарият онҳо ба гурӯҳи пурқудрати шахсони бонуфуз пазируфта мешаванд ва даъват карда мешаванд, аз ин рӯ онҳо бо ҷидду ҷаҳд кор мекунанд, то афкори худро ба стандартҳои муайяни иҷтимоӣ мутобиқ созанд, то ба узвият дар ҳизби аксарият расанд. Ҳангоми фурӯши хидматҳо ё маҳсулот дар минтақаи худ, ки он низ афкори муайяни ҷамъиятӣ ва ба таври куллӣ асосёфта дорад, ин корти карнайро ба манфиати худ истифода баред.
   • Шумо инчунин як қисми олам ҳастед.
   • Мисолҳо оред, ки далелҳои машҳур шудани маҳсулоти шуморо нишон диҳанд (албатта бо истифода аз далелҳои мушаххас). "Аксари сокинони деҳаи Колотушки маҳсулоти Зенитро мехаранд, зеро батареяҳояшон дар давоми 20 дақиқа то нисф пур мешавад, ҳам вақт ва ҳам пул сарфа мешавад!"
3. 3 Бовар кунед, ки маҳсулоти шумо воқеан беҳтарин аст. Агар шумо тавонистед худро ба ин бовар кунонед, пас шумо метавонед ба осонӣ дигаронро бовар кунонед!

Маслиҳатҳо

• Аз душманон бештар дӯстӣ кунед. Ва ҳатто агар шумо душманон дошта бошед, вафодорӣ ба онҳо бояд ба садоқат ба дӯстони худ баробар бошад.
• Агар шумо кӯшиш кунед, ки ба душман таъсир расонед, пас ба суханони худ содиқ бошед.
• Ҳеҷ гоҳ ба онҳое, ки ба шумо содиқ буданд, дар рӯзи "боронӣ" хиёнат накунед, ки ин метавонад эътибори шуморо хеле паст занад.

Огоҳӣ

• Нуфузи худро барои зарар расонидан ба одамон, дӯстони ҷудогона ё қатъ кардани муносибати шарикон истифода набаред.
• Пас аз он ки шумо бадиҳои кардаи худро дарк мекунед, шумо хатари ба объекти адовати омма шудан дучор мешавед.
• Агар шумо дурӯғ гӯед ё ба онҳо зарар расонед, одамон метавонанд эътиқод ва эҳтироми шуморо аз даст диҳанд.