Мундариҷа

• Қадамҳо
• Қисми 1 аз 3: Таҳқиқи бозори тӯй
• Қисми 2 аз 3: Ташкили молия
• Қисми 3 аз 3: Таъсиси мағоза

Агар шумо тӯйҳоро дӯст медоред ва ҳисси услуб доред, пас кушодани толори тӯй метавонад барои шумо хеле фоидаовар бошад. Арӯсони оянда ва меҳмонони онҳо пули зиёдеро барои либосҳои махсуси рӯзона ва лавозимоти арӯсӣ сарф мекунанд. Арӯсҳо инчунин дар ҷустуҷӯи либоси комил ва таҷрибаи комил дар мағозаҳо дидан мекунанд. Хидмат дар мағозаи шумо бояд дараҷаи олӣ бошад ва барои хуб кор кардан, шумо бояд барои қонеъ кардани ҳама дархостҳои муштариён омода бошед.

Қадамҳо

Қисми 1 аз 3: Таҳқиқи бозори тӯй

1. 1 Ба ярмаркаҳои тӯй равед. Ярмаркаҳои арӯсӣ чорабиниҳое мебошанд, ки таъминкунандагон ва фурӯшандагони маҳсулоти гуногуни тӯйро аз либосҳо ва пардаҳо то костюмҳои дастаи домод ва арӯс ва инчунин оммаи васеи аҳолиро муттаҳид мекунанд. Ин ҷои хубест барои фаҳмидани саноати тӯй, аз ҷумла услубҳо ва тамоюлҳои маъмул, инчунин лавозимот ва мӯдҳои абадӣ.
   • Бозорҳои тӯйро дар шаҳр ё минтақаи худ ҷустуҷӯ кунед. Ҳангоми дидани дӯконҳо қайд кунед. Дар бораи буришҳои маъмултарин ва тамоюлҳои кунунии пӯшидани арӯс саволҳо диҳед.
   • Яке аз вазифаҳои душвортарин дар сехи арӯсӣ нигоҳ доштани тамоюлҳои кунунии соҳа мебошад. Бояд тадқиқоти каме анҷом дод, то боварӣ ҳосил кунед, ки арӯсҳо чӣ мехоҳанд - ин метавонад фоидаи калон бошад.
2. 2 Бо оила, дӯстон, ҳамсолон дар бораи таҷрибаи худ сӯҳбат кунед. Агар шумо хешовандон, дӯстон ва ҳамсолон дошта бошед, ки ба наздикӣ издивоҷ кардаанд ё тӯйро ба нақша гирифтаанд, дар бораи таҷрибаи онҳо дар харидории халта ва лавозимоти арӯс пурсед.
   • Бифаҳмед, ки оё ягон порча ё услубе ҳаст, ки онҳо мехоҳанд харанд, аммо наёфтанд.
   • Масалан, як зани ҷавон пас аз банақшагирии тӯйи худ соҳибкор шуд.Вай ҳангоми омодагӣ ба рӯзи тӯй мехост либоси берунӣ ва либоси таг пӯшад, аммо аксари костюмҳои дастрас ба услуби ӯ мувофиқат намекарданд. Сипас вай як қатор либосҳои ғайриоддии мудро барои арӯсоне таҳия кард, ки мехоҳанд ҳангоми омодагӣ ба "рӯзи бузург" услуби зебо ба назар расанд.
3. 3 Ба салонҳои арӯсӣ назар кунед, ки ба шумо маъқуланд ё рақибони шумо ҳастанд. Вебсайтҳои салонҳои арӯсии дизайнериро дар минтақаи шумо, ки ба шумо писанд аст, бубинед. Биёед бубинем, ки чӣ гуна тарҳ ва услуби мағозаи мавҷудаи шумо ба ғояҳои шумо мувофиқат мекунад. Шумо инчунин метавонед мағозаҳоеро пайдо кунед, ки метавонанд рақиби шумо шаванд. Биёед бифаҳмем, ки чӣ гуна шумо мағозаи худро тарҳрезӣ мекунед ва пеш мебаред, то худро аз рақобат фарқ кунед.
   • Фаҳмидани стратегияи маркетинги дигар салонҳо. Оё онҳо ба як демографияи мушаххас ё услуби мушаххас тамаркуз мекунанд? Оё онҳо макони "воқеӣ" ва мағозаи онлайн доранд? Чӣ тавр онҳо маълумотро ба мизоҷони худ пешниҳод мекунанд? Истифодаи васоити ахбори иҷтимоӣ метавонад диққати шуморо ба мағозаи шумо ҷалб кунад ва фурӯшро афзоиш диҳад. Бисёре аз мағозаҳо ба хариди онлайн талабот зиёданд ва маркетинги худро тавассути васоити ахбори иҷтимоӣ ва платформаҳои онлайнӣ васеъ мекунанд.
4. 4 Қарор кунед, ки шумо мағоза ё мағозаи онлайн мекушоед. Баъзе мағозаҳо танҳо онлайнанд - онҳо барои дастгирии техникии сайт пардохт мекунанд ва бо муштариён онлайн тамос мегиранд. Дигарон - танҳо дар шакли муқаррарии худ, бо ҳузури маҳдуд дар шабака. Биёед бубинем, ки оё шумо мехоҳед танҳо як мағозаи онлайн кор кунед ё тӯҳфаро идора кунед.
   • Аксари соҳибкорони муваффақи тӯй на танҳо як мағозаи воқеӣ доранд, балки дар интернет низ фаъоланд. Ин омезиш ба мағозаҳо имкон медиҳад, ки арматураҳои фармоишӣ ва хидмати мустақими муштариёнро пешниҳод кунанд ва ҳамзамон қобилияти тамос ва тамос бо муштариёнро дар интернет фароҳам оранд.
5. 5 Бифаҳмед, ки рӯзи соҳиби толори тӯй чӣ гуна аст. Аксари соҳибони дӯконҳои арӯсӣ вақти худро ба таҳлили ниёзҳои муштариёни худ, пайгирии молҳо ва мустақиман идора кардани мағоза сарф мекунанд. Рӯзи маъмулӣ барои соҳиби дӯкони арӯсӣ метавонад чунин бошад:
   • Вохӯриҳо бо арӯсон ва оилаҳои онҳо барои ёфтани ҳамон либос ва қонеъ кардани ҳама дархостҳо. Вобаста аз он, ки шумо чанд корманд доред, шумо худатон бо мизоҷон кор мекунед ё танҳо тафтиш мекунед, ки зердастонатон кӯмаки зарурӣ мерасонанд.
   • Шумо инчунин бо хонаҳои мӯд ва таъминкунандагон ҳамкорӣ хоҳед кард, то боварӣ ҳосил кунед, ки либосҳо сари вақт ва ба буҷет меоянд.
   • Ба шумо лозим аст, ки дар иёлот як дӯзанда киро кунед ё раванди дӯзандагиро ба шахсони сеюм супоред. Дар ҳар сурат, ба шумо лозим меояд, ки ҳама тағироти назаррасро аз назар гузаронед, то ҳама чиз сари вақт омода шавад.
   • Дар охири рӯз, шумо ҳама пардохтҳоро сабт мекунед ва молияи худро тафтиш мекунед, то боварӣ ҳосил кунед, ки даромади фоидаи шумо дуруст аст.

Қисми 2 аз 3: Ташкили молия

1. 1 Маслиҳати касбӣ гиред. Ҷустуҷӯи онлайн барои маслиҳатҳои ройгони тиҷорати умумӣ ва барномаҳои рушди тиҷорати хурд. Шумо инчунин метавонед бо як мушовири молиявии бонки худ дар бораи оғози тиҷорати хурд ва механизмҳои зарурии молиявӣ барои ин баҳс кунед.
   • Шумо инчунин метавонед як мураббиро ҷустуҷӯ кунед, шахсе, ки дар минтақаи шумо дӯкони арӯсӣ дорад ё касе, ки ба назари шумо намунаи хуб аст. Аз чунин шахс пурсед, ки оё шумо метавонед бо ӯ чанд рӯз тамрин кунед ё дар бораи оғоз кардани тиҷорати тӯйи худ маслиҳат пурсед.
   • Баъзе фурӯшандагон пеш аз оғози тиҷорати худ аввал чанд сол дар дӯкони арӯсӣ таҳти роҳбарии мураббӣ кор мекунанд. Ҳамин тавр онҳо талаботҳои зарурии молиявӣ ва тамоюлҳои ҷории мӯдро пеш аз кушодани салони худ азхуд мекунанд.
2. 2 Нақшаи бизнес созед. Нақшаи тиҷорати шумо бояд ба "харитаи роҳ" ё нақшаи генералии амалҳо табдил ёбад.Нақшаи тиҷорати хуб навишташуда ба сармоягузорон нишон медиҳад, ки идеяи шумо имконпазир аст ва потенсиали муваффақ шудан дорад. Нақшаи тиҷорати шумо бояд инҳоро дар бар гирад:
   • Тавсифи умумии тиҷорат: ном, масалан "Дӯкони тӯйи Елена", шаҳре, ки дар он мағоза ҷойгир хоҳад шуд, макони пешниҳодшуда ва намуди муштариён.
   • Тавсифи инвентаризатсия, таҳлил ва стратегия: Маҳсулоти пешбинишуда бояд дар ин ҷо тавсиф карда шаванд, масалан "ороишоти арӯсӣ, сарпӯшҳо, заргарӣ, пойафзол ва иҷораи смокинг". Шумо инчунин бояд муайян кунед, ки кадом муштариён бо шумо тамос мегиранд ва чаро макони пешбинишудаи мағоза аз ҳама муфид хоҳад буд. Масалан: Аксарияти мизоҷони Бутики Тӯйи Елена сокинони қисми марказии Екатеринбург бо завқи хуб мебошанд. Шумо инчунин бояд шарҳи рақибони маҳаллӣ ва минтақаро шарҳ диҳед ва тавсифи тиҷорати шумо дар муқоиса бо ин мағозаҳо.
   • Нақшаи таблиғ: Шояд шумо мехоҳед нақшаи алоҳида ва муфассали маркетинг нависед, аммо нақшаи тиҷорати шумо бояд то ҳол нуктаҳои асосии стратегияи ба бозор рафтанатонро тавсиф кунад. Шумо метавонед рӯйхати ҳармоҳаи таблиғот ё аксияҳоро ба мисли "Тӯйи тирамоҳӣ" ё "Тахфифҳои баҳорӣ дар иҷораи костюмҳо" эҷод кунед.
   • Нақшаҳои оянда: Дар ин бахш шарҳ диҳед, ки чӣ тавр шумо тиҷорати муваффақро аз сифр бунёд хоҳед кард. Ин метавонад стратегияи пайдарпайи таблиғот ва нигоҳ доштани сиёсати муайяни нархгузорӣ дар тӯли ду сол, пас афзоиши таносуби фурӯш ва такмил додани ассортиментро дар асоси даромаднокӣ ва нишондиҳандаҳои хуби фурӯш дар бар гирад.
   • Хулоса: Нақшаи бизнес бояд ба таври касбӣ таҳия карда шавад ва тафсилотро дар бораи тахассуси шумо, таҷрибаи пешинаи кор ва таҳсилот дар бар гирад.
   • Сармоягузории аввалия: Шумо бояд ҳамаи хароҷоти худро ба категорияҳо тақсим кунед - хариди мол, канселярӣ, нигоҳдории мағозаҳо (аз ҷумла иҷораи моҳи аввал) - ва сипас сармояи аввалияро ҳисоб кунед. Ба шумо ин маблағ лозим аст, то барои маблағгузорӣ тавассути қарз, грант ё сармоягузорӣ дархост пешниҳод кунед.
   • Тавозуни пешбинишудаи фурӯш ва хароҷот: Ҳисоб кардани ин миқдор осон нест - он фоида ва хароҷоти эҳтимолии шуморо дар соли аввали тиҷорат нишон медиҳад. Шумо бояд фурӯши холис, ҳама хароҷот ва даромади холисро ҳисоб кунед.
3. 3 Фаҳмед, ки оё ба шумо қарз лозим аст. Пас аз он ки шумо нақшаи тиҷорати худро тартиб додед, қарор кунед, ки оё барои пӯшонидани сармоягузории аввалияи худ ба қарз ниёз доред. Бо як мушовири молиявии бонк машварат кунед, то фаҳмед, ки чӣ қадар шумо метавонед ба он эътимод кунед.
   • Шумо инчунин метавонед усулҳои дигари маблағгузориро истифода баред, масалан пасандоз ё ипотекаи манзил. Шумо инчунин метавонед тавассути грантҳо тавассути созмонҳои махсус ё ҷомеаҳои ғайритиҷоратӣ муроҷиат кунед.
4. 4 Муҳосибро киро кунед. Муҳосиб ба шумо дар ташкили молияи худ, омода кардани дархости қарз ва нигоҳ доштани сабтҳо кумак мекунад.
   • Шумо инчунин метавонед курсҳоро омӯзед ва тарзи истифодаи мустақилонаи сабтҳоро бо истифода аз барномаи 1C: Баҳисобгирӣ омӯзед, аммо дар оянда беҳтар аст, ки муҳосиби хубро киро кунед.
5. 5 Нақшаи маркетингро созед. Дар бораи мизоҷи идеалии худ ва намуди зоҳирии ӯ фикр кунед. Дӯкони шумо метавонад одамонро бо намуди муайяни бадан, ба монанди андозаи фармоишӣ ё синаҳои калон ё демографӣ, ба мисли арӯсони мӯди ҷавон, ҳадаф қарор диҳад. Ҳангоми банақшагирӣ ва таъсиси дӯкони арӯсии шумо ҳамеша мизоҷи идеалро дар назар дошта бошед. Ҳамин тавр шумо мағозаи худро беназир месозед ва саъю кӯшиши шумо ба аудиторияи махсуси харидорон равона карда мешавад.
   • Дар бораи он фикр кунед, ки чӣ тавр шумо мағозаи худро таблиғ мекунед. Маҷаллаҳои чопӣ бо таъминкунандагони маҳсулоти тӯй, бахусус таблиғ дар маҷаллаҳои арӯсӣ, баъзе муваффақият доранд. Сутунҳои тӯйҳо, мӯд ва зебоӣ дар нашрияҳои маҳаллиро санҷед ва дар бораи он фикр кунед, ки таблиғи шумо дар ин бахшҳо чӣ гуна хоҳад буд.
   • Калимаҳои калидиро дар тавсифи вебсайти худ истифода баред, то мағозаи худро тавассути истилоҳҳои ҷустуҷӯ осон пайдо кунед.Ба вебсайтҳои таъминкунандагони худ пайванд кунед, то арӯсони оянда маҷмӯи пурраи ашёеро, ки аз шумо фармоиш дода метавонанд, бубинанд.
   • Аксияҳо, хусусан онҳое, ки ҳар моҳ ё як маротиба дар як мавсим гузаронида мешаванд (масалан пеш аз хатми мактаб ё шаби Соли нав), як роҳи олии баланд бардоштани фурӯш ва бозгашти муштариён ба мағозаи шумо мебошанд.
   • Нақшаи маркетинги шумо бояд ба мизоҷон нигаронида шавад, инчунин маҳсулот ва услубҳое, ки дар мағозаи шумо муаррифӣ карда мешаванд. Аксари харидорон на танҳо моли мавриди ниёзи худ, балки хидмати босифатро низ мехоҳанд, ки харидро барои фароғат лаззат мебахшанд. Хидмати босифат чизест, ки харидорон бо омодагӣ онро "пардохт мекунанд" ва он назар ба як маъракаи густардаи таблиғӣ хуб кор мекунад (агар беҳтар набошад).

Қисми 3 аз 3: Таъсиси мағоза

1. 1 Ҷойгоҳи мувофиқро ёбед. Дар бораи ёфтани ҷой дар як кӯчаи асосӣ ё дар як маҳаллаи муосир бо дӯкони дизайнерӣ хавотир нашавед. Агар шумо худро хуб исбот кунед, арӯсҳо худашон меоянд, то либоси комил харанд ва хидмати дараҷаи аввал гиранд. Арзиши иҷора дар ҷои дуртар аз марказ ё минтақаҳои мӯд эҳтимолан камтар бошад. Ҳангоми қабули қарор, ҷойро дар паҳлӯи дигар тиҷорати бонуфуз интихоб кунед, ки дар он ҷо одамон зиёданд ва имконияти таваққуф кардани мошин вуҷуд дорад.
   • Бар хилофи эътиқоди маъмул, набудани рақобат на ҳама вақт кори хуб аст. Агар дар ҳамсоягӣ якчанд мағозаҳо мавҷуд бошанд, арӯсшаванда хоҳиши бештар ба ин минтақа омадан хоҳад дошт, то ҳамаро дар ҷустуҷӯи либоси "вай" гирди ҳам гирад.
   • Биноҳои дуошёнаеро бартараф кунед, зеро иҷора баландтар мешавад ва ба шумо лозим аст, ки шумораи бештари коргаронро киро кунед. Ҷойеро бо имкони иҷораи панҷ сол ва пас аз се сол бастани шартнома ҷустуҷӯ кунед. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки тиҷорат таъсис диҳед ва дар соҳа обрӯ пайдо кунед. Пас аз ду соли тиҷорат, шумо бояд фаҳмед, ки тиҷорати шумо чӣ гуна аст ва оё касби шумо дар се соли оянда даромади кофӣ ба даст меорад ё агар шумо бояд шартномаро дар як сол қатъ кунед.
2. 2 Дар бораи ороиши дохилӣ ғамхорӣ кунед. Пас аз он ки шумо ҷои мувофиқро пайдо мекунед, дар бораи он ки чӣ тавр онро тартиб медиҳед, фикр кунед. Шумо бояд ашёҳои асосӣ дошта бошед, ба монанди овезонҳои либос, стендҳои намоишӣ ва утоқҳои васеи мувофиқ бо оинаҳои калон. Инчунин қобили илова кардани ҷойҳои нишасти бароҳат ва равшании иловагӣ мебошад.
   • Дар салони худ фазои ҷолиби бароҳат эҷод кунед, накҳати хуш, мусиқии ором, гулҳои тару тозаро истифода баред. Ҷойгоҳе созед, ки шумо метавонед бо мизоҷони худ ва оилаи онҳо тамос гиред ва далерона ба онҳо чизҳои писандидаи худро пешниҳод кунед.
   • Ба шумо компютери дорои барномаҳои фурӯш ё системаи POS лозим аст, то шумо зудтар ва осонтар кор кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки муштариёни шумо имконияти бо кортҳои кредитӣ пардохт карданро доранд.
3. 3 Ҳама чизеро, ки ба шумо лозим аст, фармоиш диҳед. Барои харидани ҳама чизҳои лозимӣ, шумо бояд таъминкунандагонро интихоб кунед. Аз ширкатҳое, ки аллакай бо рақибони шумо тиҷорат мекунанд, канорагирӣ кунед. Аксари тарроҳон намехоҳанд маҳсулоти худро ба шумо фиристанд, агар онҳо аллакай бо дигар мағозаҳои минтақаи шумо бомуваффақият кор кунанд.
   • Бо чаҳор коллексия оғоз кунед, дар маҷмӯъ тақрибан 40-50 адад. Аз ҳар як таъминкунанда намунаи хуб фармоиш диҳед.
   • Мувофиқи нархҳо чизҳоро номбар кунед. Нархҳои хеле баланд ё хеле паст нагузоред. Агар аксарияти дӯконҳои арӯсӣ дар минтақаи шумо либосҳоро бо нархи 25,000 то 50,000 рубл пешниҳод кунанд, доираи нархҳои худро паст накунед; чанд либосе, ки каме гаронтар аз остонаи болоии нархҳо бошад, кофӣ хоҳад буд.
   • Муносибатҳои хуби таъминкунандагон асоси тиҷорати муваффақ мебошанд. Агар шумо ба онҳо содиқ бошед ва маҳсулоти онҳо дар салони шумо фурӯхта шавад, шумо метавонед ба ивази вафодорӣ эътимод кунед.Бо гузашти вақт, баъзе тарроҳон метавонанд ба мағозаи шумо ашёҳои истисноӣ оранд, аммо барои ин ба шумо лозим меояд, ки ҳар сол либосҳои зиёди онҳоро фурӯшед ва фурӯши маҳсулоти худро баланд нигоҳ доред.
4. 4 Кормандонро киро кунед. Агар шумо мағозаи хурд дошта бошед, пас ба шумо танҳо як ё ду корманд лозим аст. Дар бораи он фикр кунед, ки чанд маротиба шумо мехоҳед ба кор равед ва вазифаҳои ҳаррӯзаро ҳал кунед, оё шумо метавонед зиёда аз як коргар киро кунед. Агар шумо салони калонтар ё мизоҷони зиёд дошта бошед, пас барои қонеъ кардани дархостҳои мизоҷон ба шумо кормандони бештар лозим аст.
   • Ҳангоми баррасии аризаҳо, ба таҷрибаи муштарии мувофиқ ва дар маҷмӯъ ба одамон диққати махсус диҳед. Ҳангоми мусоҳиба, дар бораи таҷрибаи кории қаблӣ пурсед ва хоҳиш кунед, ки қобилияти худро барои муошират бо мизоҷон нишон диҳед.
5. 5 Дӯкони худро тавассути васоити ахбори иҷтимоӣ ва маъракаҳои таблиғотӣ таблиғ кунед. Чанд ҳафта пеш аз ифтитоҳи хабар дар бораи кушодани мағоза дар профилҳои худ дар шабакаҳои иҷтимоӣ (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Вконтакте, Одноклассники) ҷойгир кунед ва хабарҳои охиринро дар блоги худ дар вебсайти худ ҷойгир кунед. Шумо инчунин метавонед кашфи худро тавассути таблиғоти чопии маҳаллӣ эълон кунед.
   • Шумо метавонед дар рӯзи кушод барои 100 муштарии аввал таблиғ кунед ё дар давоми ҳафтаи аввали фаъолият ба баъзе маҳсулот тахфиф пешниҳод кунед. Муштариёнро ташвиқ кунед, ки пас аз кушодани рекламаи вазнин ё нархҳои ҷолиб фавран ба мағозаи шумо ташриф оранд.
6. 6 Ба кушодан омода шавед. Мувофиқи дастурҳои умумии саноати арӯсӣ, вақти беҳтарин барои кушодан моҳи сентябр аст, зеро бисёр арӯсҳо як сол пеш омодагӣ мегиранд. Таъини санаи ифтитоҳи моҳи январ низ хуб аст, зеро бисёре аз арӯсҳое, ки имсол издивоҷ мекунанд, танҳо ба ҷустуҷӯи либоси арӯсии худ шурӯъ мекунанд.
   • Ҷадвали кор бояд содда ва бетағйир бошад, масалан душанбе - ҷумъа аз 10.00 то 17.00, шанбе - аз 9.00 то 17.00. Кӯшиш кунед, ки соатҳои кории худро бо соатҳои кории мағозаҳо дар ин минтақа мувофиқ созед.
   • Бо гузашти вақт, шумо метавонед ҷадвали кори худро вобаста ба он, ки одамон дар як рӯз ё вақти муайяни рӯз ба шумо ташриф меоранд, тағир диҳед.