Мундариҷа

• Қадамҳо
• Қисми 1 аз 4: Ҷамъоварии маълумот
• Қисми 2 аз 4: Омодагӣ ба гуфтугӯ
• Қисми 3 аз 4: Дархост барои болоравӣ
• Қисми 4 аз 4: Қабули рад
• Маслиҳатҳо
• Огоҳӣ

Агар шумо фикр кунед, ки шумо вазифаи худро ба таври комил иҷро мекунед, натарсед, ки аз сарвари худ музди меҳнат пурсед. Бисёр одамон метарсанд, ки ҳатто агар онҳо медонанд, ки онҳо сазовори онанд, бо баҳонаҳо ба мисли "Иқтисод дар ҳоли ҳозир хуб нест" ё "Ба назарам лаҳзаи мувофиқро ёфта наметавонам." Агар ин ба шумо хеле монанд бошад, пас вақти он расидааст, ки мутобиқ шудан ба вазъро бас кунед ва барои ба даст овардани ин таблиғи арзанда ба банақшагирии амалҳои зарурӣ оғоз кунед. Агар шумо хоҳед, ки бидонед, ки чӣ гуна бояд музди меҳнат пурсед, пас қадамҳои зерро санҷед.

Қадамҳо

Қисми 1 аз 4: Ҷамъоварии маълумот

1. 1 Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо далелҳои кофӣ доред. Дар аксари соҳаҳо пешбарӣ кардан душвор аст, агар шумо ягон далели ҷиддӣ надошта бошед.Ин метавонад, масалан, гирифтани пешниҳоди беҳтарин аз корфармои дигар ё иҷрои кори пайваста ва босамаре, ки берун аз ӯҳдадориҳои муқарраршуда меравад.
   • Агар шумо корманди калидӣ бошед, як ширкати хуб ҳамеша метавонад барои қонеъ кардани дархости шумо захираҳои сарфнашуда пайдо кунад. Дар хотир доред, ки рад кардани дархостҳо оид ба афзоиши музди меҳнат як тактикаи хеле маъмул аст ва баҳс мекунад, ки буҷети солона аллакай хароҷоти зиёд дорад, то шуморо аз чунин дархостҳо боздорад. Ин маънои онро дорад, ки шумо бояд "арзиши" худро мувофиқи меъёрҳои объективӣ донед (бештар дар ин бора дар зер) ва устувор бошед.
   • Агар шумо аллакай бо сарвари худ масъалаи музди меҳнатро муҳокима карда бошед, гирифтани музди бештар душвортар хоҳад буд. Роҳбари шумо итминон дорад, ки шумо аз маоши худ комилан қаноатмандед ва аз сабаби зиёд шудани бори молиявии ширкат бесабаб қаноатманд набошед.
   • Дар мавриди истифодаи пешниҳоди кори дигар ҳамчун баҳс эҳтиёт шавед. Роҳбари шумо метавонад шуморо бо калимаи шумо ба даст орад, аз ин рӯ беҳтар аст, ки воқеан ин пешниҳод дошта бошед ва омодагӣ барои тағир додани ҷойҳои корӣ, агар саркор рад кунад. Барои гузаштан аз ин хат омода шавед!
2. 2 Дар бораи интизориҳои худ воқеӣ бошед. Агар ширкат аллакай буҷетро барзиёд иҷро карда бошад ва дар натиҷаи таназзул, ихтисори истеҳсолот ё дигар сабабҳо дар ҳолати ногувор қарор дошта бошад, пас интизор шудан ба замони беҳтар беҳтар аст. Ҳангоми таназзул, баъзе ширкатҳо наметавонанд бидуни хавфи кори шумо афзоиши музди меҳнатро таъмин кунанд. Дар ҳар сурат, ин маънои онро надорад, ки шумо бояд инро ҳамчун баҳона барои номуайян мавқуф гузоштани сӯҳбат истифода баред.
3. 3 Сиёсати ширкати худро санҷед. Қоидаҳои хонаро хонед. Вебсайти корпоративии ширкатро омӯзед (агар бошад) ё боэътимодтар аз кормандони меҳмонхона бо касе сӯҳбат кунед. Дар зер рӯйхати саволҳое оварда шудааст, ки бояд шарҳ дода шаванд:
   • Оё ширкат барои аз нав дида баромадани музди меҳнат сертификатсияи ҳарсола талаб мекунад?
   • Оё музди кор тибқи нақша ё сатҳи вазифа афзоиш меёбад?
   • Кӣ қарор қабул мекунад ва ё қабули онро оғоз мекунад?
4. 4 "Арзиши" худро холисона арзёбӣ кунед. Бовар кардан хеле осон аст, ки шумо арзиши бештар доред, хусусан агар шумо фикр кунед, ки шумо ҳар рӯз 110% медиҳед, аммо шумо бояд арзиши худро дар робита ба мавқеъҳои шабеҳ дар ҳамон як минтақа нишон диҳед. Бисёре аз корфармоён мегӯянд, ки то он даме, ки корманд нисбат ба ӯ ҳангоми киро кардан 20% бештар кор карданро оғоз накунад, музди меҳнатро зиёд намекунад. Дар зер тафсилоти муҳиме ҳастанд, ки ҳангоми арзёбии арзиши шумо бояд ба назар гирифта шаванд:
   • тавсифи кори шумо;
   • масъулиятҳои шумо, аз ҷумла вазифаҳои роҳбарӣ ё роҳбарӣ;
   • таҷрибаи корӣ ва мақом дар зинанизоми ширкат;
   • сатҳи таҳсилот;
   • ҷои истиқомати шумо.
5. 5 Маълумотро дар бораи бозор барои ашёи шабеҳ дарёфт кунед. Гарчанде ки ин метавонад чизе бошад, ки шумо бори аввал дар бораи афзоиши музди меҳнататон фикр мекунед, нақш ва масъулияти кории шумо метавонад тағир ёбад. Ҷойҳои шабеҳро дар соҳаи худ таҳлил кунед, то бубинед, ки дигарон чӣ қадар ҷойҳои кориро мегиранд. Фарқи маъмулии музди меҳнатро барои ҷойҳои шабеҳ дар минтақаи шумо муайян кунед. Гирифтани маълумот дар бораи вазифаҳои шабеҳ ба шумо кӯмак мекунад, ки ҳангоми сӯҳбат бо сарвари худ эътимоди бештар ҳис кунед. Шумо метавонед сатҳи маошро дар сайтҳо ба монанди Salary.com, GenderGapApp ё Getraised.com тафтиш кунед.
   • Гарчанде ки ҳама чизҳои дар боло овардашуда метавонанд ба шумо барои омодагӣ ба сӯҳбат кумак кунанд, он не бояд ҳамчун далели асосӣ барои гирифтани пешбарӣ истифода шавад. Ин ба шумо дар бораи арзиши шумо маълумот медиҳад, на раҳбари шумо.
6. 6 Тамоюлҳои соҳаро пайгирӣ кунед. Обуна шавед ва ҳадди аққал як маҷаллаи соҳаро мунтазам хонед ва кӯшиш кунед, ки ояндаро бо ҳамсолони худ муҳокима кунед.
   • Шумо инчунин бояд бодиққат ба пеш нигоҳ кунед ва фаҳмед, ки ширкати шумо ва дар маҷмӯъ соҳа ба куҷо меравад. Дар охири ҳар моҳ дар ҷадвали худ вақт ҷудо кунед, то роҳи эҳтимолии пешравӣ ба даст оварда шавад.
   • Одати ба пеш нигоҳ кардан дар кори ҳаррӯза ва музокироти музди меҳнат ба шумо хуб хизмат мекунад. Шумо яке аз онҳое хоҳед буд, ки дар шароити тағирёбии бозор ба пеш ҳаракат мекунанд ва ба ширкат арзиши изофа медиҳанд.

Қисми 2 аз 4: Омодагӣ ба гуфтугӯ

1. 1 Рӯйхати дастовардҳои худро омода кунед. Беҳтар аст, ки ченакҳои дақиқ ва ченшавандаро истифода барем: беҳтар кардани сифат, қаноатмандии мизоҷон ва хусусан афзоиши фоида. Ин рӯйхат ба шумо аҳамияти шуморо хотиррасон мекунад ва барои дархости шумо заминаи объективӣ фароҳам меорад.
   • Дар ҳоле ки баъзе одамон ба фоиданокии навиштани ҳама дастовардҳо барои муаррифӣ ба сарвар бовар доранд, дигарон бар он боваранд, ки дастовардҳои онҳо аллакай намоёнанд ва танҳо ба раҳбари онҳо ба таври шифоҳӣ хотиррасон кардан лозим аст. Қарор аз он вобаста аст, ки шумо то чӣ андоза дар бораи афзалиятҳои раҳбари худ медонед, рушди муносибатҳои байни шумо ва то чӣ андоза бароҳат гуфтани дастовардҳои шахсии шумо.
   • Агар шумо хоҳед, ки раҳбари худро ба таври шифоҳӣ бовар кунонед, пас рӯйхатро омӯзед.
   • Агар шумо тасмим гиред, ки барои тасдиқ ба сарвари худ муроҷиат кунед, пас аввал иҷозат диҳед, ки ягон каси дигар рӯйхатро хонад.
2. 2 Сабти пайраҳаи худро таҳлил кунед. Ба лоиҳаҳое, ки шумо кор кардаед, мушкилоте, ки шумо дар ҳалли онҳо кумак кардед, чӣ гуна равандҳои бизнес ва фоида аз лаҳзаи оғози кор тағир ёфтанд, диққати махсус диҳед. Савол дар бораи он аст, ки танҳо кори худро хуб иҷро кардан лозим нест (ки он дар асл аз шумо интизор аст), балки дар бораи он чизе, ки берун аз вазифаи таъинкардаи шумост. Ҳангоми омодагӣ ба сухан чанд мулоҳиза кардан лозим аст. Барои намуна:
   • Оё шумо барои анҷом додани ягон лоиҳаи душвор кор кардаед ё кумак кардед? Оё шумо аз ин натиҷаҳои мусбат гирифтаед?
   • Оё шумо дар вақти изофӣ кор мекардед ё дар вақти маҳдуд? Оё шумо нишон додани ҳамон сатҳи баланди иҷроишро идома медиҳед?
   • Оё шумо ташаббус нишон додед? Дар кадом ҳолатҳо?
   • Оё шумо бояд бештар аз он чизе, ки ба таври расмӣ талаб карда мешуд, кор кунед? Дар кадом ҳолатҳо?
   • Оё шумо вақт ва пули ширкатро сарфа кардед?
   • Оё шумо ягон система ё равандро такмил додаед?
   • Оё шумо дар рушд ва таълими дигарон иштирок кардаед? Мувофиқи Каролин Кепчер, "мавҷи болоравӣ ҳама қаиқҳоро мебардорад" ва раҳбари шумо низ мехоҳад шунид, ки шумо ба дигарон кумак мекунед.
3. 3 Муҳимияти худро барои ояндаи ширкат шарҳ диҳед. Ин ба раҳбари шумо нишон медиҳад, ки шумо ҳамеша дар бораи ояндаи ширкат як қадам пештар фикр мекунед.
   • Боварӣ ҳосил кунед, ки ҳадафҳо ва шартҳои дарозмуддатро зикр кунед, ки бешубҳа ба ширкат фоида хоҳанд овард.
   • Қонеъ кардани дархости як корманди мавҷуда низ назар ба мусоҳиба ва киро кардани як коргари нав арзонтар аст. Гарчанде ки шумо намехоҳед дар ин бора мустақим бошед, тамаркуз ба ояндаи хушбахтии шумо бо ширкат бешубҳа ба раҳбари шумо таъсир хоҳад дошт.
4. 4 Дар бораи сатҳи маоше, ки шумо дархост мекунед, қарор қабул кунед. Аз ҳад зиёд чашмгуруснагӣ накардан ва воқеъбин будан хеле муҳим аст.
   • Агар шумо аз мавқеи кунунии худ қаноатманд бошед, афзоиши даромад ё фоидаро асоснок кунед, ки он дар навбати худ ба дастовардҳо ва интизориҳои гузаштаи шумо дар ояндаи наздик асос меёбад. Агар шумо дар давоми чанд моҳ ба ширкат лоиҳа ё шартномаи фоидаовар оварданӣ бошед, даромади он аз афзоиши музди меҳнати шумо зиёдтар хоҳад буд. Дар матни оддӣ гуфтан шарт нест, ки аз рӯи натиҷаҳои ҳар даҳ моҳи ояндаи сол фоида ба даст оварда мешавад; агар шумо ба қадри кофӣ боварибахш бошед, хулоса маълум хоҳад шуд. Агар раҳбари шумо бинад, ки дар натиҷа маоши тамоми роҳбарият баланд бардошта мешавад, ин як далели воқеан қавӣ аст.
   • Тактикаи муқаррарии гуфтушунид, ки ҷонибҳо онро дар саҳми хеле баландтар оғоз мекунанд, фикри хуб нест, зеро роҳбар метавонад фикр кунад, ки шумо кӯшиш карда истодаед, ки пулро аз ширкат берун кашед ва ҳудуди он чизеро, ки иҷозат дода шудааст, тафтиш кунед.
   • Афзоишро ба воҳидҳои хурд тақсим кунед, масалан, шарҳ диҳед, ки шумо дар як ҳафта аз ҳама бештар 1500 доллар талаб мекунед, аммо нагӯед, ки шумо дар як сол 72,000 доллар мегиред.
   • Шумо инчунин метавонед ба ғайр аз афзоиши маош дигар масъалаҳоро муҳокима кунед. Шояд шумо аз дигар мукофотпулӣ бар ивази афзоиши музди меҳнат қаноатманд бошед, ба монанди додани саҳмияҳо дар ширкат ё мубодилаи фоида, ҷуброни либос ё хароҷоти иҷора ё ҳатто пешбурди мавқеи худ. Мошини корпоративӣ ё ивази мошини беҳтарро пурсед. Агар имконпазир бошад, ҳама мукофотпулӣ, унвонҳои мансаб ва тағиротро дар тавсифи кор, вазифаи ташкилӣ ё супоришҳо баррасӣ кунед.
   • Ба муомила ва созиш омода бошед. Ҳатто агар шумо ба раҳбари худ вазифаи ғайриимкон надода бошед ҳам, агар раҳбари шумо бо дархости шумо розӣ шавад, музокироти душворро интизор шавед.
5. 5 Аз пурсидан натарсед. Ҳангоме ки гирифтани музди меҳнат душвор аст, қабул кардани вазъ ва ҳатто зиёд кардани музди кор бадтар аст.
   • Аз ҷумла, занон аксар вақт аз зиёд кардани музди меҳнат метарсанд, зеро онҳо намехоҳанд, ки аз ҳад мағрур ва худписанд бошанд. Дар ин ҷо имконият пайдо кунед, то нишон диҳед, ки шумо на танҳо дар бораи рушди касби худ, балки дар бораи муваффақияти ширкат низ ғамхорӣ мекунед.
   • Омӯзиш ба гуфтушунид. Агар шумо аз ин метарсед, пеш аз тамос гирифтан бо раҳбари худ барои омода ва амал кардани усулҳо ва ҳолатҳои гуногун каме вақт ҷудо кунед.
6. 6 Лаҳзаи мувофиқро интихоб кунед. Муваффақияти дархост асосан аз вақти дуруст вобаста аст. Шумо дар гузашта чӣ кор кардед, ки шуморо барои ширкат муҳимтар мекунад? То он даме, ки шумо барои ширкат арзиши арзише нишон надиҳед, новобаста аз он ки шумо чанд вақт кор кардед, дархост кардани музди меҳнат маъно надорад.
   • Беҳтарин вақт он аст, ки арзиши шумо барои ширкат возеҳ аст. Оҳанро ҳангоми гарм шуданаш бояд сохтакорӣ кард ва шумо бояд фавран пас аз муваффақият болоравии музди корро талаб кунед, масалан, баргузории конфронси муваффақ, гирифтани тафсирҳои олӣ, имзои шартномаи хуб, кореро чунон хуб анҷом додан, ки ҳатто мизоҷони берунӣ пай бурданд он ва ғайра.
   • Дарҳол пас аз эълони як ширкат вақтро интихоб накунед.
   • Асоснок кардани таблиғ бо далелҳо ба монанди "вақти он расидааст" хатарнок аст, зеро он шуморо бештар ба шахсе монанд мекунад, ки ба таври расмӣ бо кор машғул аст, на ба пешрафти ширкат. Ҳеҷ гоҳ ба раҳбари худ нагӯед, ки шумо як сол кор кардаед ва аз ин рӯ сазовори афзоиши маош ҳастед. Раҳбари шумо эҳтимолан посух хоҳад дод: "Пас чӣ?"

Қисми 3 аз 4: Дархост барои болоравӣ

1. 1 Бо сарвари худ вохӯрӣ таъин кунед. Ба он каме вақт диҳед. Агар шумо танҳо ворид шуда, барои пешбарӣ шудан хоҳиш кунед, шумо бетаъсир мемонед ва чунин ба назар мерасад, ки шумо сазовори пешбарӣ нестед. Ба шумо лозим нест, ки таъин кунед сахт пешакӣ, аммо кӯшиш кунед, ки вақтеро интихоб кунед, ки танҳо бошед ва касе шуморо парешон накунад. Масалан, вақте ки шумо саҳар ба кор меоед, ба раҳбари худ бигӯед, ки шумо мехоҳед пеш аз рафтан бо ӯ сӯҳбат кунед.
   • Дар хотир доред, ки рад кардани дархости шахсӣ нисбат ба мактуб ё мактуби коғазӣ хеле душвортар аст.
   • Кӯшиш кунед, ки аз рӯзи душанбе, вақте ки ҳама як миллион корҳо ё ҷумъа дошта бошанд, дурӣ ҷӯед, вақте ки раҳбари шумо дар зеҳни худ фикрҳои дигар дорад.
2. 2 Беҳтарин тарафи худро нишон диҳед. Боварӣ дошта бошед, аммо аз ҳад зиёд бовар накунед ва мусбат бошед. Боадабона ва возеҳ сухан гӯед, то паёми худро беҳтар расонед. Ниҳоят, дар хотир доред, ки худи сӯҳбат мисли омодагӣ ба он душвор нест! Ҳангоми сӯҳбат бо сарвари худ каме ба пеш такя кунед. Ин нишонаи эътимод хоҳад буд.
   • Дар оғози сӯҳбат ба раҳбари худ бигӯед, ки аз кори худ то чӣ андоза лаззат мебаред. Оғози кор бо ин роҳ ба эҷоди муносибатҳои шахсии бештар бо раҳбари худ кумак мекунад.
   • Минбаъд дар бораи дастовардҳои худ ба мо нақл кунед. Ин ба раҳбари шумо нишон медиҳад, ки чаро баланд бардоштани маош барои шумо муҳим аст.
3. 3 Бо истилоҳҳои возеҳ таблиғ пурсед ва сипас вокуниши раҳбарро интизор шавед. Танҳо нагӯед, ки "ман мехоҳам пешбарӣ шавам". Ба раҳбари худ бигӯед, ки шумо чанд фоиз зиёд шудан мехоҳед, ба монанди 10% музди меҳнати ҳозира. Шумо инчунин метавонед инро дар шакли афзоиши даромади солонаи худ гӯед. Ҳар чизе ки мегӯед, то ҳадди имкон возеҳ бошед, то раҳбари шумо бубинад, ки шумо дар ҳақиқат дар ин бора фикр кардаед. Сенарияҳои эҳтимолии рушди вазъият дар зер оварда шудаанд:
   • Агар шумо фавран "не" гиред, пас ба бахши оянда гузаред.
   • Агар ин "ба ман вақт лозим аст, то дар бораи вазъ фикр кунам", пас кӯшиш кунед, ки вақти сӯҳбатро дубора гуфтушунид кунед.
   • Агар раҳбари шумо фавран розӣ шавад, беҳтараш барои тасдиқи қарори худ саволи такрорӣ диҳед ва сипас ба ӯ ваъдаи худро хотиррасон кунед (маълумоти бештар дар ин бора).
4. 4 Раҳбарингизга вақт ажратганингиз учун раҳмат. Ин новобаста аз ҷавобе, ки шумо мегиред, муҳим аст. Шумо ҳатто метавонед пеш равед ва ба раҳбари худ назар ба оне ки ӯ интизор аст, бештар диҳед, ба монанди корти раҳмат ё даъват ба хӯроки шом. Ҳатто агар шумо шахсан ба шумо раҳмат гӯед, фиристодани паёми ташаккурро баррасӣ кунед.
5. 5 Боварӣ ҳосил кунед, ки саркор ваъдаашро иҷро мекунад. Агар ҷавоби мусбӣ бошад, натиҷа метавонад афзоиши воқеии музди меҳнат бошад. Аммо рад кардани ваъдаҳо, инчунин фаромӯшии ибтидоӣ низ имконпазир аст. Агар афзоиш фавран рух надиҳад, ба хулоса шитоб накунед. Баъзан чорабиниҳо мувофиқи нақша намегузаранд, масалан, саркор аз роҳбарияти олӣ дастгирӣ наёфт ё бо мушкилоти буҷетӣ рӯ ба рӯ шуд.
   • Роҳбари худро ҳангоми даст кашидан аз калимаи худ нороҳат ҳис кунед (масалан, дар бораи шахсе, ки шумо медонед, ки бо зиёд рад кардани суханони сарвари худ музди меҳнат талаб кардааст ва чӣ гуна ахлоқи даста бад шудааст, ёдовар шавед). Ин бояд боэҳтиёт ва боэҳтиёт анҷом дода шавад.
   • Пурсед, ки кай раҳбари шумо ба афзоиши музди меҳнат шурӯъ мекунад. Ба таври номаълум, он метавонад пурсад, ки оё ба шумо лозим аст, ки ягон ҳуҷҷатро барои таблиғ имзо кунед.
   • Як қадам дуртар равед ва ба раҳбари худ бигӯед: "Ба фикрам шумо метавонед ин корро то охири моҳ, пас аз омода кардани ҳама ҳуҷҷатҳо анҷом диҳед." Ин нақшаро амалӣ хоҳад кард, то раҳбари шумо набояд ин корро кунад.

Қисми 4 аз 4: Қабули рад

1. 1 Раддияро шахсан қабул накунед. Агар шумо иҷозат диҳед, ки радкунӣ рӯҳияи шуморо хароб кунад ё ба кори шумо таъсир расонад, роҳбари шумо эҳтимол фикр мекунад, ки ӯ кори дуруст кардааст. Агар шумо барои сахтгирӣ ё натавонистани танқид шӯҳрат пайдо кунед, сарвари шумо эҳтимол дорад, ки маоши шуморо зиёд кунад. Пас аз он ки шумо қарори ниҳоии раҳбарро қабул кардед, то ҳадди имкон қадрдон бошед. Аз утоқ берун нашавед ва дарҳоро накӯбед.
2. 2 Аз раҳбари худ пурсед, ки шумо бояд ба таври дигар чӣ кор кунед. Ин нишон медиҳад, ки шумо омодаед фикри раҳбарро ба назар гиред. Варианти имконпазир ин аст, ки агар шумо ҳарду розӣ шавед, ки масъулиятро барои як давраи муайян зиёд кунед, ки ин тадриҷан ба нақши нав ва афзоиши маош оварда мерасонад. Он инчунин садоқати шуморо ба кор ва қобилияти меҳнатдӯстии шумо нишон медиҳад. Роҳбари шумо шуморо ҳамчун корманди энергетикӣ мебинад ва шумо ҳангоми афзоиши навбатии музди меҳнат дар қаламаш хоҳед буд.
   • Агар шумо корманди калидӣ бошед, корро дар ҳамон сатҳ идома диҳед ва пас аз чанд моҳ сӯҳбатро такрор кунед.
3. 3 Сӯҳбатро тавассути фиристодани почтаи электронӣ ба "ташаккур" идома диҳед. Ин ба шумо ҳуҷҷати санаеро медиҳад, ки шумо метавонед ҳангоми музокироти навбатӣ ба раҳбари худ хотиррасон кунед. Он инчунин ба раҳбари худ нишон медиҳад, ки шумо барои сӯҳбат миннатдоред ва шумо медонед, ки чӣ гуна бояд корҳоро анҷом дод.
4. 4 Истодагарӣ кунед. Хоҳиши шумо барои пешбарӣ ҳоло возеҳ аст ва раҳбари шумо бояд аз он нигарон бошад, ки шумо шояд дар ҷустуҷӯи кор дар ҷои дигар кор кунед. Санаеро таъин кунед, ки сӯҳбатро такрор кунед. То он вақт, кӯшиш кунед, ки сатҳи коратонро то ҳадди имкон баланд бардоред. Танҳо аз сабаби он ки шумо аз афзоиши музди меҳнат нафрат доред, вазифаҳои худро тарк накунед.
5. 5 Дар бораи ҷустуҷӯи кори нав фикр кунед, агар вазъият тағир наёбад. Шумо ҳеҷ гоҳ набояд камтар аз оне, ки сазовори он ҳастед, тоқат кунед. Агар шумо хоҳед, ки зиёда аз оне, ки ширкат мехоҳад пардохт кунад, беҳтар аст, ки дар ҷои худ бо маоши баланд кӯшиш кунед - дар ширкати шумо ё дар ҷои дигар. Дар бораи ин вариант бодиққат фикр кунед, пулҳоро сӯзондан лозим нест, танҳо аз сабаби он ки сӯҳбат бо саркор ноком шуд.
   • Беҳтар аст, ки каме дертар интизор шавед, то кӯшиш кунед ва пешбарӣ кунед. Аммо агар моҳҳо гузаштанд ва шумо то ҳол ба меҳнати худ баҳои одилона нагирифтаед, пас дар баррасии пешниҳодҳои ширкатҳои дигар худро гунаҳкор ҳис накунед.

Маслиҳатҳо

• Афзоиши музди меҳнатро бо баҳсҳое мисли "ба ман пул лозим аст" гуфтан кори хуб нест. Исбот кардани он ки шумо сазовори таблиғ дар асоси арзиши шумо дар ширкат ҳастед, хеле муассиртар аст. Ҳуҷҷатгузории ҳамаи дастовардҳои шумо метавонад дар ин ҳолат хеле муфид бошад. Масалан, шумо метавонед дастовардҳои худро ҳамчун як қисми мактубе, ки барои мулоқот барои муҳокима ё ҳамчун презентатсия ба роҳбари худ нишон диҳед, як навъ варақаи фиреб ҳангоми музокироти музди меҳнат номбар кунед. Хеле возеҳ бошед, мисолҳоро истифода баред.
• Афзоиши музди меҳнатро муҳокима кунед, аз онҳо дархост накунед. Масалан, шумо метавонед ба раҳбари худ бигӯед, ки шумо мехоҳед бидонед, ки барои баланд бардоштани музди меҳнат ё суръати соатбайъ дар ояндаи наздик чӣ кор бояд кунед, на талаб кардани афзоиши музди меҳнати пешина.
• Пеш аз он ки дар бораи афзоиши музди меҳнат ё тағир додани ҷубронпулӣ пурсед, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳамаи лоиҳаҳо, супоришҳоро анҷом додаед ва ҳама мушкилоте, ки дар назди шумо ба вуҷуд омадаанд, ҳал кардаед. Ҳангоме ки шумо дар мобайни як лоиҳа ҳастед, дархости баланд бардоштани музди меҳнат кам муваффақ мешавад. Дар хотир доред, ки вақт метавонад нақши калидӣ бозад!
• Маълумоти боэътимодро пешакӣ ҷамъ кунед (масалан, аз тадқиқоти музди меҳнат) ва барои гуфтушунид омодагӣ гиред. Ҳангоми гуфтушунид хушмуомила бошед, вале устувор бошед ва нагузоред, ки эҳсосоти шумо аз дастатон равад. (Дар хотир доред, ки ин танҳо тиҷорат аст ва ҳеҷ чизи шахсӣ нест). Агар корфармои шумо омода набошад, ки шуморо бо таблиғи қаноатбахш таъмин кунад, кӯшиш кунед, ки алтернативаҳоро муҳокима кунед, ба монанди бонус дар асоси натиҷа ё пардохти изофаи изофӣ, имтиёзҳо ё бонусҳо. Пеш аз он ки шумо бигӯед, ҳуҷҷати тасдиқкунандаи имзои шахси ваколатдорро талаб кунед.
• Агар имконпазир бошад, кӯшиш кунед, ки тахассуси худро такмил диҳед. Ба шумо лозим нест, ки муддати дароз интизор шавед ё дархости худро танҳо ба манфиати шахсӣ асос диҳед. Тахассуси баланд маънои онро дорад, ки шумо метавонед ба корфармо бештар диҳед. Омӯзед, шаҳодатнома ё иҷозатнома гиред ё кӯшиш кунед, ки ташаббус нишон диҳед ва малакаҳои навро мустақилона омӯзед. Пас аз он, инро ҳамчун далел истифода баред, ки шумо нисбат ба пештара гаронтар ҳастед.
• Дар бораи зиёд кардани шумораи масъулиятҳои худ оид ба баланд бардоштани музди меҳнат фикр кунед. Ин назар ба дархости болоравии маош самараноктар хоҳад буд. Хусусан, агар ӯҳдадориҳои ҷории шумо танҳо ба итмом расидани чизе талаб кунанд ва корфармоатон фикр мекунад, ки онҳо маблағи кофӣ пардохт мекунанд.
• Масъулият ва интизориҳои кории ҳозираи худро таҳлил кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳама чизро бе ягон ёдраскунӣ анҷом медиҳед ва ҳамкасбони шумо маҷбур нестанд, ки хатогиҳои шуморо ислоҳ кунанд. Аз ин нуқтаи назар, шумо таҳлил хоҳед кард, ки тавассути навсозӣ, систематизатсияи дигар ё тағир додани раванд кадом соҳаҳои корро беҳтар кардан мумкин аст. Дар хотир доред, ки менеҷерон афзоиши музди меҳнатро ҳамчун мукофоти аъло меҳисобанд, на вақти сарфшуда ба стандартҳои ҳадди ақал.
• Ҳангоми дархости афзоиши музди меҳнат иерархияи дохилиро риоя кунед. Масалан, агар роҳбари бевоситаи шумо танҳо менеҷер бошад, аз болои сари ӯ ба директори департамент шитоб накунед. Ба ҷои ин, аввал бо мудири хатти худ сӯҳбат кунед ва ба ӯ иҷозат диҳед, ки бо мудири хатти шумо тамос гирад.
• Сиёсати дохилии корфармо (ё дигар ҳуҷҷатҳо) -ро барои маълумот дар бораи афзоиши музди меҳнат тафтиш кунед. Масалан, агар дар сиёсат ба таври возеҳ гуфта шавад, ки барои ин чӣ кор кардан лозим аст, пас тартиботро қатъиян риоя кунед. Аммо агар дар сиёсат ба таври возеҳ гуфта шавад, ки корфармо ба таври ғайринақшавӣ зиёд кардани музди меҳнатро амалӣ намекунад, пас беҳтар аст, ки бо дархости зиёд кардани сертификатсия навбатӣ интизор шавед ва зиёдтар аз музди меҳнатро талаб кунед.
• Бисёр ширкатҳо ба баррасии музди меҳнат дар ин соҳа обуна мешаванд. Аз раҳбари худ хоҳиш кунед, ки ҳангоми муайян кардани ҷубронпулии нав баррасиро тафтиш кунад, хусусан агар шумо фикр кунед, ки музди шумо нисбат ба вазифаҳои шабеҳ хеле камтар аст. Ин ба шумо нуқтаҳои хуби таҳлили маълумот медиҳад.

Огоҳӣ

• Ҳангоми сӯҳбат, диққати худро ба кори худ ва арзиши худ равона кунед. Ҳеҷ гоҳ мушкилоти шахсӣ, аз ҷумла мушкилоти молиявӣ ва эҳтиёҷоти дигарро ҳамчун сабаби зарурати боло рафтан истифода набаред. Ин тиҷорат аст ва он чизе, ки заъфи шахсиро нишон медиҳад, барои шинохтани раҳбар муҳим нест. Дар асоси арзиши кори худ сӯҳбат кунед.
• Дар хотир доред, ки раҳбари шумо вақт ва маҳдудиятҳои буҷетӣ дорад.
• Пеш аз таҳдид кардан, ки агар шумо маоши худро нагиред, дубора фикр кунед. Ин кам кор мекунад. Новобаста аз он ки шумо барои корфармо чӣ қадар арзиш доред, хато накунед, ки шумо ивазнашаванда ҳастед. Онҳо ба осонӣ ҷои камтари шуморо иваз мекунанд. Агар шумо пас аз дарёфти пешбарӣ ширкатро тарк кунед, эҳтиёт бошед, ки дар номаи истеъфои худ чӣ менависед ё мегӯед, то ин дар оянда ба шумо зарар нарасонад.
• Одатан корфармо дар гуфтушунид таҷрибаи бештар дорад. Аз ин рӯ, бузургтарин хатое, ки шумо карда метавонед, ин аст, ки ба музокирот бе тайёрӣ ҳозир шавед.
• Позитив бошед. Не ин вақтро барои шикоят аз ташкилот, ҳамкорон, шароити кор ва ғайра истифода баред. Ва барои муқоиса ҳамкасбони худро зикр накунед. Он ҳамчун пашша дар равғани атрафшон эҳсос мешавад, ҳатто агар шумо онҳоро таъриф кунед. Агар ба шумо лозим аст, ки ба чизе диққат диҳед, онро оромона муаррифӣ кунед ва роҳҳои ислоҳи вазъиятро пешниҳод кунед, на дар давоми сӯҳбат дар бораи баланд бардоштани музди меҳнат.