Мундариҷа

• Ба қадам
• Усули 1 аз 2: Азхудкунии асосҳо
• Усули 2 аз 2: Такмили таблиғи шумо
• Маслиҳатҳо

Агар шумо тиҷорати шахсии худро пеш баред, шумо медонед, ки агар шумо хоҳед, ки муштариёнро ҷалб кунед ва натиҷа ба даст оред, шумо бояд таблиғ кунед. Эълони хуб диққатро ба худ ҷалб мекунад, таваҷҷӯҳро ба маҳсулоти шумо ба вуҷуд меорад ва истеъмолкунандагонро водор месозад, ки онро харанд. Барои омӯхтани асосҳои навиштани таблиғоти ҷолиб ва муассир ба қадами 1 ва минбаъд нигаред.

Ба қадам

Усули 1 аз 2: Азхудкунии асосҳо

1. Тасмим гиред, ки таблиғотро дар куҷо ҷойгир кардан мехоҳед. Оё таблиғи шумо дар рӯзнома, маҷалла, дар вебсайти шумост ё дар Фейсбук? Донистани он, ки шумо таблиғро дар куҷо интишор кардан мехоҳед, тарзи навиштани матни худро муайян мекунад. Бифаҳмед, ки периметри фазои таблиғотии шумо чӣ қадар аст, шумо метавонед чанд калима истифода баред, чӣ қадар ҳуруф дорад ва оё шумо тасвирҳо ё видеоҳоро муттаҳид карда метавонед. Дар ниҳояти кор, таблиғоти анъанавӣ тақрибан барои ҳама гуна расонаҳо кор мекунад, аммо ба шумо лозим меояд, ки тасҳеҳоти хурдро ворид кунед, то он ба ҷои таблиғи шумо мувофиқат кунад.
   • Дар коғази маҳаллӣ ҷойгир кардани як семоҳа то саҳифаи пурраи таблиғ ба шумо имкон медиҳад, ки бо як ё якчанд параграфи матн ҷойгоҳи бештаре бозӣ кунед.
   • Аммо, барои Facebook ё дигар таблиғоти онлайн матни шумо бо як ё ду ҷумла маҳдуд мешавад.
   • Ҳар вақте, ки шумо реклама менависед, ба ҳар ҳол ҳар як калима ҳисоб карда мешавад. Агар шумо аз забони номуайян ва мураккаб истифода баред, одамон таблиғи шуморо ба ҷои сарфи вақт барои хондан, скан мекунанд, аз ин рӯ ҳамон принсипҳои навиштан ба ҳама намуди таблиғот дахл доранд.
   Маслиҳати мутахассис

   Онро ба шунавандагони худ мутобиқ кунед. Шумо кадом истеъмолкунандагонро равона карда истодаед? Идеалӣ, ҳар касе, ки таблиғи шуморо мехонад, мехоҳад маҳсулоти шуморо харидорӣ кунад, аммо дар асл, шумо натиҷаи беҳтареро ба даст хоҳед овард, агар шумо таблиғоти худро ба як шунавандаи мушаххасе равона кунед, ки эҳтимолан аз тамоми ҷаҳон манфиатдор бошад. Забон ва истилоҳҳоеро истифода баред, ки бо гурӯҳи аҳолӣ ҳамоҳанганд, ки маҳсулоти шуморо ҷолиб меҳисобанд. Ин метавонад гурӯҳҳои дигарро хомӯш кунад, аммо диққати худро ба дили одамоне равона кардан лозим аст, ки эҳтимолан муштариёни содиқ шаванд.

   • Масалан, агар шумо хидмате фурӯшед, ки дар он одамон китобҳои худро мустақилона нашр кунанд, забонро хаттӣ ва шево нигоҳ доред. Ҳамин тавр, аудиторияи мақсадноки шумо - одамоне, ки китоб навиштаанд ва мехоҳанд онро нашр кунанд - медонанд, ки онҳо бо ширкати шумо дар дасти шумо ҳастанд.
   • Агар шумо маҳсулоте ба фурӯш бароред, ки ба тамошобинони хурдсол писанд ояд, ба монанди намуди нави конфет, ки даҳонатонро ранги рангинкамон мекунад, расмиятро партоед ва шакли забонеро, ки ба шунавандагони мақсадноки шумо маълум аст, истифода баред - кӯдаконе, ки пули ҷайби худро сарф мекунанд оид ба конфет мехоҳанд пул харҷ кунанд ё кӣ метавонад ба волидони онҳо таъсир расонад, ки ба онҳо ширин харанд.
2. Сарлавҳа нависед, ки диққатро ҷалб мекунад. Ин унсури муҳимтарини таблиғоти шумост, зеро ин ягона имконияти шумост, ки истеъмолкунандагон рекламаи шуморо воқеан хонанд. Агар сарлавҳаи шумо норӯшан бошад, фаҳмидани он душвор бошад ё ба ягон тарз ҷолиб набошад, шумо наметавонед интизор шавед, ки одамон барои хондани боқимондаи таблиғи дақиқ навиштаатон вақт ҷудо кунанд. Шумо ба онҳо мустақиман мегӯед, ки ширкати шумо барои пешниҳоди таблиғи ҷолиб навовар нест - ин ҳам дар бораи маҳсулоти шумо таассуроти бад боқӣ мегузорад, ҳатто агар он аъло бошад ҳам.
   • Одамоне, ки дар қатора нишаста, дар Фейсбук ҳаракат мекунанд ё маҷаллаеро паймоиш мекунанд, садҳо импулсро қабул мекунанд. Чӣ гуна шумо метавонед ин садоро рахна кунед ва бигзор онҳо ба маҳсулоти шумо диққат диҳанд? Сарлавҳаеро чунон ҷолиб оваред, ки хонандаро маҷбур мекунад, ки диққат диҳад.
   • Сарлавҳаи шумо метавонад ҳайратовар, аҷиб, аз ҷиҳати эмотсионалӣ ва ҳаяҷонбахш бошад - муҳим нест, то он даме, ки хонандаро ба даст гирад. Масалан:
     • Чизе пурасрор нависед: "Хушбахт набошед, тарсед."
     • Чизеро нависед, ки одамон онро сарфи назар карда наметавонанд: "75% чипта ба Париж гиред."
     • Чизе эҳсосӣ бинависед: "Вай ҳамагӣ 2 ҳафта монд."
3. Аз савол сар накунед. Шумо метавонед бо як саволи риторикии хеле эҷодӣ ва ҷаззоб халос шавед, аммо аз стандарти "Оё ба шумо мошини нав лозим аст?" хатро интихоб кунед. Истеъмолкунандагон аллакай ҳазорҳо саволҳои шабеҳро хондаанд ва онҳо аз пурсидан хаста шудаанд. Барои ҷалби таваҷҷӯҳи онҳо шумо бояд каме амиқтар кобед. Роҳи эҷодии ба одамон расонидани чизҳои лозимаро бидуни пурсидани саволҳои равшан пайдо кунед.
4. Аз пул истифода баред, то онҳо хонда тавонанд. Ҳукми пас аз сарлавҳаи шумо ба шумо имконият медиҳад, ки дар бораи ширкати худ ба шунавандагони худ таассуроти хуб бахшед. Пас аз сарлавҳаи пурасрор / ҳайратовар / эмотсионалии шумо, шумо бояд ягон чизи муҳим бигӯед - вагарна сарлавҳаи шумо ҳамчун як шӯҳрат пайдо хоҳад шуд. Аз пул истифода баред, то ба истеъмолкунанда бигӯед, ки маҳсулоти шумо кадом талаботро қонеъ мекунад.
   • Фоидаҳои муҳимеро, ки маҳсулоти шумо ба истеъмолкунанда медиҳад, қайд кунед. Пули шумо бояд қавитарин нуқтаҳои фурӯши шуморо дар бар гирад.

   Дар хотир доред, ки ҳар як калима муҳим аст. Забони пули шумо бояд ба монанди сарлавҳаи шумо бояд эътимодбахш бошад, зеро шумо то ҳол хатари аз даст додани хонандаҳоро то ба охир расидани таблиғи шумо доред.

   
   
5. Ба маҳсулоти худ хоҳиш пайдо кунед. Пули шумо инчунин ҳамчун як имконият барои эҷоди хоҳиши қавӣ ба маҳсулоти шумо хизмат мекунад. Ин имкониятест, ки бо эҳсосоти шунавандагони худ бозӣ карда, онҳоро водор созад, ки маҳсулоти шумо талаботи онҳоро қонеъ гардонад. Агар ин сухан манъкунанда бошад, ин маънои онро дорад - аммо агар шумо ягон маҳсулоте пешниҳод кунед, ки воқеан ба одамон кӯмак мекунад, дар навиштани матни ҳассос шарм надоред, ки дар он шумо мардумро барои харидани маҳсулоте, ки зиндагии онҳоро беҳтар мекунад, шарм намедоред.
   • Ҳасрат метавонад василаи муассири таъсир расонидан ба қалби одамон бошад. Масалан: Мо беҳтарин чилиҳоро барои сохтани чошнии тунд истифода мебарем, ки ба дастурамали махфии бибӣ наздик аст.
   • Ҷавоб додан ба масъалаҳои саломатӣ низ хуб кор мекунад: Шумо тамоми кори душворро иҷро мекунед - бас кунед. Биёед ба шумо барои баргардонидани ҳаётатон кӯмак расонем.
   • Дар матни худ ҷой додани номи ширкат ва маҳсулоти худро фаромӯш накунед.
6. Ба онҳо бигӯй, ки чӣ гуна маҳсулоти худро гиранд. Ниҳоят, хулосаи қатъӣ нависед ва ба шунавандагон аниқ фаҳмонед, ки минбаъд чӣ кор кунанд. Ба онҳо амали осоне диҳед, то барои хариди маҳсулоти худ ё тамос гиранд.
   • Шумо инчунин метавонед танҳо вебсайти худро ёдовар шавед, то мардум хоҳанд донист, ки маҳсулоти шуморо ба куҷо бубаранд.

   Дар таблиғот дастури возеҳе доштан муқаррарӣ аст, масалан Барои маълумоти иловагӣ ба 0800-8339 занг занед.

   
   

Усули 2 аз 2: Такмили таблиғи шумо

1. Эълони бадро таҳлил кунед. Вақте ки шумо бори аввал ба навиштани таблиғ шурӯъ мекунед, ин ба таҳлили рекламаи дигар ва муайян кардани куҷо хато шудани онҳо кӯмак мекунад. Баъзе таблиғоти бадро ёбед - шумо медонед, ки онҳо кай бад ҳастанд, агар импулси аввалини шумо санҷиши онҳо бошад - ва бифаҳмед, ки чӣ чиз онҳоро бесамар месозад. Ин сарлавҳа аст? Пул? Оҳанг?
   • Пас аз он ки шумо фаҳмидед, ки чӣ рекламаро бад мекунад, фикр кунед, ки чӣ гуна онро беҳтар кардан лозим аст. Эълонро дубора нависед, то самараноктар гардад.
   • Инчунин барои таблиғи рекламаи муассир ҷустуҷӯ кунед ва кӯшиш кунед, ки чӣ чизҳоро хуб мекунад.
2. Онро табиӣ гӯед. Ҳангоми навиштани таблиғи худ, кӯшиш кунед, ки онро то ҳадди имкон табиӣ садо диҳад. Онро тавре нависед, ки гӯё шумо ба ягон каси дигар мегӯед. Одамон ба услуби навиштани табиӣ майл доранд - ин ба онҳо бештар аз як матни аз ҳад зиёди расмӣ ва сохта сохта маъқул аст.
   • Аз ҳад зиёд сахтгир набошед - шумо мехоҳед, ки шунавандагони худ шуморо қабул ва фаҳманд.
   • Ҳамчунин аз ҳад зиёд меҳрубон набошед - ин метавонад қалбакӣ ба назар расад.
3. Инро кӯтоҳ нигоҳ доред. Сарфи назар аз он, ки таблиғоти шумо дар куҷо нашр мешавад, онро кӯтоҳ ва ширин нигоҳ доред. Одамон барои хондани таблиғоте, ки бештар аз 30 сонияи диққати онҳоро талаб мекунад - ё камтар аз он вақт надоранд. Онҳо дар роҳ ба сӯи чизи дигаре дучор меоянд, ба монанди хондани мақола ё фаромадан аз қатор ё автобусе, ки онҳо меронанд. Эълони шумо бояд ба қадри кофӣ ҷолиб бошад, то бо чанд калима таассуроти сахт гузоред.
   • Ба ҷои ҷумлаҳои дароз, ҷумлаҳои кӯтоҳро истифода баред. Ҷазоҳои дарозтарро зуд коркард кардан душвор аст.
   • Бо матни худ бозӣ кунед, то шумо ҳар чӣ гуфтан мехоҳед, бо ҳарчи камтар суханон бигӯед.Истифодаи ҷумлаҳои пурра лозим нест, ба шарте ки паёми шумо ба таври возеҳ расад.

   Азбаски таблиғи шумо бояд кӯтоҳ бошад, онро мушаххас кунед. Забони норавшанро истифода набаред - рост ба нуқта расед.

   
   
4. Истифодаи рейтингҳоро баррасӣ кунед. Дар ин рӯзҳо одамон мехоҳанд пеш аз хариди маҳсулот тафсирҳо ва рейтингҳоро хонанд. Онҳо одатан намехоҳанд онро бисанҷанд, то даме ки оқилона боварӣ ҳосил накунанд, ки он барои одамони дигар кор кардааст. Дохил кардани як ё ду баррасӣ дар таблиғи шумо метавонад як роҳи олие барои эътимоди фаврӣ ба шунавандагони худ гардад.
   • Агар имкон бошад, аз муштарии мӯҳтарам иқтибос оваред. Масалан, агар шумо ягон маҳсулоти тиббиро мефурӯшед, аз иқтибоси духтур ё дигар мутахассисони соҳаи тандурустӣ истифода баред.
   • Агар шумо норасоии фосила дошта бошед, шумо ҳамеша метавонед ба ҷои таблиғоти худ дар вебсайти худ тафсирҳо гузоред.
5. Тасвирҳоро оқилона истифода баред. Агар шумо имконияти ба таблиғи худ илова кардани тасвир ё видео дошта бошед, дар бораи таркиби таблиғоти худ бодиққат фикр кунед. Доштани тасвир маънои онро дорад, ки шумо бояд калимаҳои камтарро истифода баред - шумо набояд ҳатман хусусиятҳои маҳсулоти худро шарҳ диҳед ё бигӯед, ки он чӣ кор мекунад. Ба ҷои ин, шумо метавонед тасвир ё видеои худро бо сарлавҳаи ҷолиб ва вебсайти ширкати худ гирд оваред.

   Тасвир ё видеои интихобкардаатон ба андозаи матне, ки навиштаед, муҳим аст - агар муҳимтар набошад. Тасвирҳоеро интихоб кунед, ки хонандагонро бо эҳсосот бовар кунонанд ва онҳоро ба маҳсулоти шумо водор кунанд.

6. Вақте ки шумо онро бо овози баланд мехонед, худро сабт кунед. Вақте ки шумо таблиғоти худро навиштаед, худро сабт кунед, ки онро бо овози баланд ба худатон ё ягон каси дигар хонед. Онро бозӣ кунед. Оё ба назар чунин мерасад, ки шумо дар сӯҳбат ҳастед? Оё ин боварибахш аст? Агар касе ба шумо гӯяд, оё ин таваҷҷӯҳи шуморо зиёд мекунад? Бо овози баланд хондани он инчунин роҳи хуби ошкор кардани камбудиҳост, ки боиси нокомии таблиғоти шумо мешаванд.
7. Эълони худро санҷед. Эълони худро дар чанд ҷой ҷойгир кунед, то бубинад, ки ин чӣ гуна қабул аст. Умедворам, ки шумо афзоиши фурӯшатонро хоҳед дид. Шумо метавонед муайян кунед, ки оё фурӯши нави шумо натиҷаи мустақими таблиғоти шумост ё не, тавассути пурсидани муштариён аз куҷо дар бораи тиҷорати шумо шунидан. Агар онҳо ба таблиғоти шумо муроҷиат кунанд, шумо медонед, ки он кор мекунад!
8. Матнро то он даме, ки кор мекунад, нависед. Нашри таблиғоте, ки фурӯшро зиёд намекунад, идома надиҳед. То он даме, ки боварӣ ҳосил кунед, онро нависед. Як таблиғи нодуруст навишташуда, ки тиҷорати шуморо хуб муаррифӣ намекунад, аз он ҳам зарари бештар мерасонад. Пас аз истифодаи рекламаи худ дар тӯли якчанд моҳ, як таблиғоти нав эҷод кунед ва онро барои рекламаи маҳсулот ё хусусиятҳои нав нависед.

Маслиҳатҳо

• Файли маҳсулот ё ширкатҳои шабеҳро эҷод кунед. Рекламаҳоро, ки ба шумо писанданд, буред. Ҳамаи ин намудҳои таблиғот ба шумо барои гирифтани ғояҳо кӯмак мерасонанд.
• Эълон / даъват барои ҳамшираҳои шафқат, ки шумо мехоҳед ҳам мардон ва ҳам занон ҷалб кунед, бояд талаботи тахассусӣ, малака, вақт, сана ва маҳалли мусоҳибаро дар бар гирад.