Муаллиф:
Peter Berry
Санаи Таъсис:
13 Июл 2021
Навсозӣ:
1 Июл 2024
Мундариҷа
Орзуи соҳиб шудан ба ширкати худро доред? Шумо саркор мешавед ва сарнавишти ширкати худ, шояд ҳатто капитани як соҳаро пеш мебаред. Оё ин душвор аст? Хеле мушкил. Оё ин душвор аст? Албатта. Оё ба шумо бой ва донишманди дорои профили бузург лозим аст? Албатта не! Шумо инро карда метавонед? Тӯби astrological гуфт: "Ҳама мумкин аст!". Пас чӣ гуна бояд кард? Нақша, нақша ва нақша! Як қатор роҳҳои исботшуда ва собитшуда барои тамаркуз ба роҳи оғози муваффақонаи шумо мавҷуданд ва ҳоло ин оғози кор аст.
Қадамҳо
Қисми 1 аз 6: Сохтани асосҳо
Ҳадафҳои худро муайян кунед. Шумо мехоҳед, ки мустақилияти молиявӣ дошта бошед, дар ниҳоят ширкати худро ба баландтарин довталаб фурӯшед? Ё шумо мехоҳед як ширкати хурди устувореро таъсис диҳед, ки аз он кор кардан ва даромади устувор гирифтан ба шумо писанд аст? Ин аст он чизе, ки шумо бояд аз ибтидо донед.
Ғояро интихоб кунед. Он метавонад маҳсулоте бошад, ки шумо ҳамеша мехостед онро ба ҷо оред ё хидмате, ки шумо барои мардум эҳтиёҷ доред. Он инчунин метавонад чизе бошад, ки муштариён намедонистанд, ки ба онҳо ниёз доранд, зеро он ҳанӯз ихтироъ нашудааст!- Барои ҳамроҳ кардани афроди оқилтар ва эҷодкор барои ҷустуҷӯи ғояҳои эҷодӣ муфид (ва шавқовар) аст. Биёед бо як саволи оддӣ шурӯъ намоем, ки "Мо чӣ кор мекунем?". Мақсад дар ин ҷо на ташкили нақшаи бизнес, балки тавлиди ғояҳо мебошад. Бисёре аз ғояҳо муфид нахоҳанд буд, баъзе ғояҳо маъмуланд, аммо чанд ғоя потенсиали бузург доранд.
- Ҳангоми интихоби идея истеъдод, таҷриба ва дониши худро ба назар гиред. Агар шумо дониш ё таҷрибаи мушаххас дошта бошед, кӯшиш кунед бубинед, ки чӣ гуна ин қувва барои қонеъ кардани талаботи муайяни бозор татбиқ карда мешавад. Омезиши малака ва дониш бо талабот дар бозор сатҳи муваффақияти идеяи бизнесро меафзояд.
- Масалан, шумо шояд дар тӯли солҳои зиёд дар як ширкати электронӣ кор карда бошед ва шумо дармеёбед, ки ҷомеае, ки шумо дар он зиндагӣ мекунед, ба маҳсулоти электронии муайян эҳтиёҷи махсус дорад. Пас шумо метавонед таҷрибаи худро бо ин талабот дар бозор барои ҷалби муштариён якҷоя кунед.
Бо номе биёед. Шумо метавонед ин корро пеш аз доштани фикри тиҷоратӣ анҷом диҳед ва агар ном хуб бошад, он метавонад ба шумо дар муайян кардани ғояи бизнес кӯмак кунад. Вақте ки нақшаи шумо меафзояд ва шакл мегирад, номи комил метавонад баъдтар ба шумо расад, аммо нагузоред, ки ин дар марҳилаҳои аввал ба шумо халал ворид кунад. Номеро эҷод кунед, ки шумо муваққатан истифода баред ва баъд иваз кардани онро дареғ надоред.- Пеш аз интихоб кардан, ҳамеша номи худро истифода баред ё не, онро истифода баред. Кӯшиш кунед, ки номе содда ва осон ба ёд оред.
- Намунаи хуб номи бренди машҳури "Apple" мебошад. Чунин номҳо на танҳо содда, ба осонӣ талаффуз мешаванд, балки дар хотир доштан ва дар зеҳни истеъмолкунандагон нигоҳ доштан низ осонанд.
Гурӯҳи худро муайян кунед. Оё шумо танҳо кор мекунед ё як ё ду дӯстатонро ба назди шумо даъват мекунед? Кор дар якҷоягӣ синергияҳои зиёдеро ба амал меорад, зеро одамон аксар вақт бо ҳамдигар мубодилаи афкор мекунанд. Ду нафар метавонанд якҷоя кор кунанд, то натиҷаҳои нисбат ба ду омехтаро беҳтар ба даст оранд.- Дар бораи ҳикояҳои таърихии муваффақият фикр кунед: Ҷон Леннон ва Пол Маккартни; Билл Гейтс ва Пол Аллен; Стив Ҷобс ва Стив Возняк; ва Ларри Пейдж ва Сергей Брин. Дар ҳар сурат, шарикӣ барои ҳарду ҷониб беҳтарин кор кард ва ҳама миллиардер шуданд. Оё он шарикии муштарак миллиардер шуданро кафолат медиҳад? Не, аммо ин албатта зарар надорад!
- Дар бораи заъфҳои худ ё соҳаҳое, ки дар онҳо дониши шумо чандон зиёд нест, фикр кунед. Ёфтани шарикони мувофиқ барои шахсияти шумо, ки метавонад камбуди дониш ё малакаи шуморо ҷуброн кунад, ин як роҳи олие барои таъмини тиҷорати шумо дорои захираҳое мебошад, ки барои муваффақ шудан лозим аст.
Интихоби оқилона. Ҳангоми интихоби ҳамсӯҳбататон эҳтиёткор бошед. Ҳатто бо дӯстони беҳтаринатон, дӯсти беҳтарин будан маънои онро надорад, ки шумо дар тиҷорат бо ӯ хуб муносибат карда метавонед. Биёед аз шахси боэътимод оғоз кунем. Омилҳое, ки ҳангоми интихоби шарик ва ҳамкорӣ бояд андеша карда шаванд:
- Оё ин шахс сустиҳои шуморо пурра кард? Ё ҳарду якхела малака доранд? Агар ҷавоби дуввуми шумо ҳа бошад, пас хуб фикр кунед, зеро шумо бисёр ошпазҳои якхеларо мепазед, аммо дигар кас наметавонад хӯрокҳои дигар бипазад.
- Оё шумо одатан ин масъаларо баррасӣ мекунед? Баҳсҳо дар бораи ҷузъиёт бояд сурат гиранд ва онҳо барои кори самарабахш муҳиманд. Аммо бидуни дидани шарҳи мушкилот, ниятҳои асосии ширкати шумо метавонанд бидуни ислоҳ гумроҳ шаванд. Боварӣ ҳосил кунед, ки аъзоёни шумо ба мақсад мисли шумо таваҷҷӯҳ доранд.
- Агар бо дигарон мусоҳиба кунед, биомӯзед, ки чӣ гуна истеъдоди номзадро дар паси унвон, шаҳодатнома ё ҳеҷ чиз эътироф кардан мумкин нест. Истеъдоди табиии ҳар як шахс метавонад аз таълими анъанавии гирифтаи (ё надоштани) ва дарёфти "мувофиқати комил аз ибтидо" ва истеъдоду далелҳои эҳтимолӣ фарқ кунад. гирифтани унвон хеле муҳим аст.
Қисми 2 аз 6: Банақшагирии тиҷорат
Нақшаи тиҷоратӣ нависед. Нақшаи тиҷорӣ ба муайян кардани он, ки барои ба бозор баровардани ширкататон калон ё хурд лозим аст, кӯмак мекунад. Он инчунин маънои тиҷорати худро дар як варақ ҷамъбаст мекунад. Он як эскизи умумиро барои сармоягузорон, бонкҳо ва дигарон эҷод мекунад, то қарор диҳанд, ки чӣ гуна онҳо метавонанд ба шумо кӯмак расонанд ва қарор қабул кунанд, ки лоиҳаи шумо хуб аст.
Тавсифи тиҷоратро нависед. Тиҷорати худро мушаххастар тавсиф кунед ва тавзеҳ диҳед, ки он бо бозор чӣ гуна аст. Агар ширкати шумо як ширкати саҳҳомӣ, маҳдуд ё узви ягона бошад, фаҳмонед, ки чаро шумо ин самтро интихоб кардед. Маҳсулоти худро, хусусиятҳои он ва чаро ба муштариёни шумо ниёз доштани онро тавсиф кунед. Лутфан ба саволҳои зерин ҷавоб диҳед:
- Мизоҷони эҳтимолӣ киҳоянд? Пас аз он ки шумо кӣ будани онҳоро мефаҳмед, онҳо чӣ мехоҳанд, шумо метавонед стратегияи маркетингиро таҳия кунед.
- Муштариён барои пардохт кардани маҳсулот ва хидматҳои шумо чӣ қадаранд?
- Рақибони шумо кистанд? Барои муайян кардани рақибони асосӣ таҳлили рақобатӣ гузаронед. Бифаҳмед, ки шумо чӣ кор карда истодаед ва онҳо то чӣ андоза муваффақанд. Инчунин бояд фаҳмидани сабабҳои нокомӣ ва сабаби ба шикасти тиҷорати онҳо расидани онҳо муҳим аст.
Нақшаи фаъолиятро нависед. Ин нақша тавсиф хоҳад кард, ки чӣ гуна шумо маҳсулот ва хидматҳои худро истеҳсол ва паҳн мекунед ва хароҷоти ба миён омада.
- Шумо маҳсулоти худро чӣ гуна эҷод мекунед? Оё ин хидмати мавҷуда аст ё агар ба монанди нармафзор мураккабтар бошад, маҳсулоти моддӣ ба мисли бозича ё тостер - ҳар чӣ бошад, он чӣ гуна сохта мешавад? Равандро аз ашёи хом то монтаж, бастабандӣ, нигоҳдорӣ ва интиқол созед. Оё ба шумо лозим аст, ки бештар одамонро киро кунед? Оё иттиҳодия иштирок мекунад? Ҳамаи ин омилҳо бояд ба нақша гирифта шаванд.
- Кӣ роҳбарӣ мекунад ва кӣ итоат мекунад? Ташкилоти ширкатро аз қабули корманд то директори генералӣ муайян кунед ва нақшҳои ҳар як функсия ва ҷубронро дар бар мегиранд. Донистани сохтори ташкилии шумо ба шумо кӯмак мекунад, ки хароҷоти амалиётии худро ба нақша гиред ва сармояи барои фаъолияти самаранок заруриро танзим кунед.
- Алоқа гиред. Дӯстон ва оила сарчашмаҳои хубест барои савол додан ва гирифтани фикру мулоҳизаҳои шумо. Кушиш накунед, ки фикри онҳоро пурсед ва пешниҳодҳои онҳоро гӯш кунед.
- Бояд андозаи амволи худро зиёд кунед? Ин бештар аз оне, ки шумо ният карда будед, рух медиҳад! Пас аз он, ки молҳо ҷамъ шуданро оғоз мекунанд, шумо метавонед онҳоро дар меҳмонхона, хоб ё боғи хонаатон нигоҳ доред. Дар ҳолати зарурӣ иҷораи фазои нигоҳдориро баррасӣ кунед.
Банақшагирии маркетинг. Нақшаи амалиёт бояд тасвир кунад, ки чӣ гуна шумо маҳсулоти худро истеҳсол мекунед, дар ҳоле ки нақшаи маркетинг чӣ гуна фурӯхтани маҳсулоти худро тавсиф мекунад. Ҳангоми банақшагирии маркетинги худ, кӯшиш кунед, ки ба саволҳо дар бораи он ҷавоб диҳед усул шумо онро барои таблиғи маҳсулот ба муштариёни эҳтимолӣ истифода хоҳед кард.
- Шумо бояд намудҳои маркетингро истифода баред, ба монанди рекламаи радио, васоити ахбори омма, таблиғот, лавҳаҳои таблиғотӣ, иштирок дар чорабиниҳои шабакавӣ ва ё дигар воситаҳо. дар?
- Паёми маркетингии худро муайян кунед. Ба тариқи дигар, шумо чӣ гуфта метавонистед, ки муштариёнро ба интихоби маҳсулоти шумо бовар кунонед? Ин маънои онро дорад, ки шумо мехоҳед диққататонро ба нуқтаи барҷастаи тиҷорати худ равона кунед (инчунин бо номи USP). Ин бартарии беназири маҳсулоти шумо барои ҳалли мушкили муштарӣ мебошад. Он метавонад арзиши камтар, хидмати тезтар ё сифати баландтар аз рақобат бошад.
Модели нархгузорӣ созед. Биёед аз нархҳои рақибони худ оғоз кунем. Фаҳмед, ки онҳо маҳсулоти шабеҳро бо чӣ қадар мефурӯшанд. Оё шумо метавонед чизе (арзиш) илова кунед, то маҳсулоти шумо гуногунтар ва ҷолибтар шавад?
- Рақобат танҳо дар бораи мол ё хидматрасонӣ нест. Инчунин, дар бораи масъулияти иҷтимоӣ ва экологӣ сухан меравад. Мизоҷон бештар аз он нигаронанд, ки оё тиҷорати шумо барои кормандон ва муҳити зист масъул аст. Сертификатҳо ва шаҳодатномаҳои шоистаи ташкилотҳои мӯътабар, ба монанди фахрҳо ва ситорагон метавонанд муштариёни шуморо итминон диҳанд, ки маҳсулот ё хидматҳои шумо бо арзиши баландтар аз оне, ки бидуни он алоқаманд аст, алоқаманданд. .
Нишондиҳандаҳои молиявиро ҳисоб кунед. Ҳисоботи молиявӣ нақшаҳои маркетинг ва амалиётро ба рақамҳо, фоидаҳо ва гардиши пул табдил медиҳанд. Онҳо муайян мекунанд, ки ба шумо чӣ қадар пул лозим аст ва чӣ қадар пул кор карда метавонед. Азбаски ин қисми ноустувори нақша ва инчунин муҳимтарин барои суботи дарозмуддат мебошад, шумо бояд нақшаро ҳармоҳа барои соли аввал, семоҳа барои соли дуюм ва ҳар сол пас аз он нав кунед.
- Хароҷоти оғозёбиро ба назар гиред. Шумо тиҷорати ибтидоии худро чӣ гуна маблағгузорӣ карданӣ ҳастед? Сармоя аз бонкҳо, фондҳои ибтидоӣ, капиталистҳои венчурӣ, шӯрои мудирияти микро корхонаҳо, пасандозҳо: ҳамаи онҳо интихоби оқилона мебошанд. Вақте ки шумо тиҷоратро оғоз мекунед, воқеъбин бошед. Шумо наметавонед ба гирифтани музди 100% аз он чизе, ки шумо интизор будед, шурӯъ кунед, бинобар ин ба шумо лозим аст, ки фонди захиравӣ дошта бошед, то он даме ки ҳама чиз ба осонӣ кор кунад. Яке аз роҳҳои боэътимоди нокомӣ норасоии маблағ мебошад.
- Шумо мехоҳед, ки маҳсулот ё хидмати худро бо кадом нарх фурӯшед? Арзиши маҳсулот чанд пул аст? Бо назардошти хароҷоти доимӣ, ба монанди иҷора, хизматрасонии коммуналӣ, меҳнат ва ғайра, фоидаи софро ҳисоб кунед.
Хулосаи умумиро таҳия кунед. Қисми якуми нақшаи бизнес ҳамеша шарҳи умумӣ мебошад. Пас аз он ки шумо бахшҳои дигарро таҳия кардед, ғояи умумии тиҷоратро тавсиф кунед, ки чӣ гуна ширкат пул кор мекунад, ба шумо чӣ қадар сармоя лозим аст, мавқеи кунунии шумо, аз ҷумла вазъи ҳуқуқӣ, одамони ҷалбшуда ва Таърихи мухтасар ва ҳар чизе ки ширкати шуморо ба як изҳороти муваффақият монанд мекунад.
Сохтани маҳсулот ё рушди хидматҳо? Пас аз ба нақша гирифтани ҳар як стратегияи тиҷорат, маблағгузорӣ ҳисоб карда мешавад, ҳайати асосӣ таъсис дода мешавад, оғоз кунед. Новобаста аз он ки он бо муҳандисон кор мекунад ё нармафзори рамзгузорӣ ва санҷиш, сарчашмаи ашёи хом ва интиқол ба завод, ё хариди яклухт ва нарх, раванди сохтмон миқдори вақти тайёрии шумо барои баровардани маҳсулот. Дар ин муддат, шумо метавонед инҳоро пай баред:
- Ғояҳоро таҳрир кардан лозим аст. Шояд маҳсулоти шумо ҷолибтар хоҳад буд, агар рангҳо, бофтаҳо ва андозаҳои мухталиф дошта бошанд. Шояд хидмати шуморо нусхабардорӣ, танг ё муфассалтар талаб кунад. Ин вақти он аст, ки ба он чизе диққат диҳем, ки дар давраи санҷиш ва таҳияи шумо ба миён меояд. Шумо баръало хоҳед ёфт, ки чизеро тағир додан лозим аст, то рақибашро комилан такмил диҳед ё ба маънои аслӣ буред.
Қисми 3 аз 6: Идоракунии молиявӣ
Хароҷоти оғози кафолатнок. Қариб ҳар як корхона барои оғоз ба сармоя ниёз дорад. Барои хариди мавод ва таҷҳизот аксар вақт пул лозим аст ва пешбурди тиҷорат дар давраи пеш аз ба даст овардани фоида лозим аст. Аввалин манбаи молия одатан аз худи шумо сарчашма мегирад ..
- Шумо ягон сармоягузорӣ ё пасандоз доред? Агар ин тавр бошад, дар бораи истифодаи як қисми пасандозҳои худ барои сармоягузорӣ ба тиҷорати худ фикр кунед. Аммо, шумо ҳеҷ гоҳ набояд тамоми пасандозҳои худро ба тиҷорате, ки нокомиро пешгирӣ мекунад, сармоягузорӣ кунед. Ғайр аз он, шумо набояд пасандозҳои фавқулоддаи худро (мутахассисон барои ин мақсад даромади 3-6 моҳаро тавсия диҳед) ё пуле, ки ба шумо лозим аст, сармоягузорӣ накунед. барои якчанд соли оянда барои дигар ӯҳдадориҳо.
- Қарзи хонаро дида мебароем. Агар шумо соҳиби хона бошед, ёфтани роҳи гирифтани қарзи хона метавонад фикри хуб бошад, зеро қарз аксар вақт ба осонӣ тасдиқ карда мешавад (чун хонаи шумо ҳамчун гарав амал мекунад), ва одатан фоизи фоизҳоро паст мекунанд.
- Агар шумо ният доред, ки тавассути корфармо 401 (к) сарфа кунед, дар бораи гирифтани қарз аз нақша фикр кунед. Нақшаҳо одатан ба шумо имкон медиҳанд, ки то 50% тавозуни худро бо ҳадди аксар $ 50,000 қарз гиред (дар ИМА татбиқ мешавад).
- Аввал сарфаи онро ҳамчун як варианти дигар фикр кунед. Агар шумо коре доред, қисме аз даромади моҳонаи худро бо мурури замон барои пӯшонидани хароҷоти оғозёбӣ захира кунед.
- Дар бонк қарзҳои хурд пурсед. Агар шумо ин усулро риоя кунед, барои интихоби фоизи пасттарин бо ҳарчи бештар бонкҳо машварат кунед.
Хароҷоти амалиётии худро назорат кунед. Ба хароҷоти амалиётӣ диққати ҷиддӣ диҳед ва боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо ба нақшаи шумо мувофиқат мекунанд.Ҳар вақте ки шумо масрафи беҳуда, аз қабили нерӯи барқ, телефон, канселярӣ ва бастабандиро мебинед, ба атроф нигаред ва ҳисоб кунед, ки чӣ қадар шумо онро дар ҳақиқат бояд паст ё партофта партоед. . Ҳангоми оғоз кардани тиҷорат сарфакор бошед, аз ҷумла ба ҷои харидан иҷора; Нақшаҳои пешпардохтро барои хидматҳое, ки ба ширкати шумо ниёз доранд, истифода баред, на бо бастани шартномаҳои дарозмуддат.
Аз ҳадди аққал бештар пул тайёр кунед. Шояд шумо фикр кунед, ки барои оғози тиҷорат танҳо 50 миллион VND лозим аст ва ин ҳам дуруст аст. Барои харидани мебел, принтерҳо ва ашёи хом дар моҳи аввал ба шумо 50 миллион вндивӣ лозим аст, ва моҳи дуввум, шумо ҳоло ҳам дар истеҳсолот ҳастед, аммо иҷораи он ба охир расидааст ва кормандон мехоҳанд музд гиранд ва Ҳама ҳисобҳо дар як вақт оварда мешаванд. Вақте ки ин ба вуқӯъ пайваст, шумо дуо хоҳед кард, ки чӣ қадар зудтар иҷро карда мешавад. Пас, агар тавонед, як сол дар зери сенарияи худ пулатонро захира кунед, ки он сол шумо ягон даромад ба даст намеоред.
Ҳар як тинро сарфа кунед. Нақша гиред, ки ҳангоми оғоз хариди ашёи офисӣ ва инчунин хароҷотро ба ҳадди ақал расонед. Ба шумо мебели тобони офис, навтарин курсиҳои технологӣ ва расмҳои гаронбаҳо дар девор ниёз надоранд. Ҷевони хурд басанда аст, агар шумо меҳмонони худро ҳар вақте, ки бо онҳо вохӯред (ба фойе пешвоз гиред) ба қаҳвахона даъват кунед. Бисёр ҳолатҳое мавҷуданд, ки стартап танҳо аз сабаби хариди ашёи гаронарзиш ба ҷои тамаркуз ба тиҷорат, ноком мешавад.
Усули пардохтро интихоб кунед. Шумо бояд фаҳмед, ки кадом намуди пардохт барои муштариёни шумо мувофиқ аст. Шумо метавонед як барномаеро мисли Square истифода баред, ки барои тиҷорати хурд хеле хуб аст, зеро он ҳуҷҷатҳои хеле камро талаб мекунад ва пардохтҳо низ каманд. Аммо, агар шумо истифодаи бисёр технологияҳоро дӯст надоред, шумо метавонед усули анъанавии кушодани суратҳисоби тиҷорӣ дар бонкро истифода баред.
- Ҳисоби тиҷоратие, ки дар бонк кушода шудааст, шартномаест, ки дар он бонк ба тиҷорате, ки мехоҳад пардохти кортҳои ташкилоти муайяни кортро қабул кунад, хати кредитӣ медиҳад. Пеш, бидуни ин шартнома, соҳибкорон наметавонистанд пардохтҳоро аз ягон муассисаи асосии корти кредитӣ гиранд. Аммо, барномаи Square тағир ёфт, ки бо ин интихоби анъанавӣ маҳдуд нашавед. Маълумоти бештар гиред ва ба технологияи нав одат кунед.
- Square як дастгоҳи лағжиши корт аст, ки ба смартфон ё планшет пайваст шуда, онро ба хазинаи касса табдил медиҳад. Шумо метавонед ин дастгоҳҳоро дар фаъолияти муқаррарии тиҷорӣ пайдо кунед, зеро онҳо бештар дар қаҳвахонаву тарабхонаҳо, дӯконҳои хӯроквории кӯча ва дигар намудҳои тиҷорат маъмултар мешаванд (кортро ҷустуҷӯ кунед) пластикӣ ба андозаи мӯҳри почта, ки ба смартфон ё планшет васл мешавад).
- Лутфан қайд кунед, ки Paypal, Intuit ва Amazon ҳама ҳалли шабеҳро пешниҳод мекунанд. Пеш аз қабули қарор ҳатман ҳар як вариантро дида мебароед.
- Агар шумо тиҷорати онлайнро анҷом диҳед, Paypal хидмати аълои пардохт барои қабул ва интиқоли пул аст.
Қисми 4 аз 6: Баррасии ҷанбаҳои ҳуқуқӣ
Дар бораи ёфтани намояндаи қонунӣ ё мушовир фикр кунед. Вақте ки шумо аз кор қабул шудан ба соҳиби як тиҷорати хурд, ки доимо аз ҳад зиёд кор мекунад, аммо пул пардохт намекунад, душвор аст. Баъзе душвориҳо иборатанд аз як тонна ҳуҷҷатҳо дар бораи қонунҳои танзим, аз шартнома то қоидаҳои шаҳр, иҷозатномаҳои ҳукумати маҳаллӣ, талаботҳои музофотӣ / шаҳрӣ, андозҳо, пардохтҳо, шартномаҳо, саҳмияҳо, ҳамкорӣ ва ғайра. Вақте ки шумо метавонед ягон касро барои маслиҳат дар бораи мушкилоти пешомада даъват карда тавонед, бехатарии шумо бештар хоҳад буд ва ин манбаи муҳим барои кӯмак ба муваффақияти нақшаи шумост.
- Одамони мувофиқро "интихоб" кунед ва онҳо бояд дар бораи тиҷорати шумо огоҳ бошанд. Шумо мехоҳед, ки касе дорои таҷрибаи корӣ дар ин соҳа бошад, зеро машварати камтаҷрибаи ҳуқуқӣ метавонад ба шумо мушкилоти ҳуқуқӣ расонад, ҷарима пардохт кунад ё ҳатто ба зиндон равад.
Муҳосибро ёбед. Ба шумо касе лозим аст, ки мушкилоти молиявиро моҳирона ҳал карда тавонад, аммо агар шумо китобҳои шахсии худро идора карда тавонед, ба ҳар ҳол ба шумо касе лозим аст, ки ҷанбаҳои андози тиҷоратро хуб дарк кунад. Баҳисобгирии андоз метавонад хеле душвор бошад ва ба шумо (ҳадди аққал) як мушовири андоз лозим аст. Боз ҳам, муҳим нест, ки онҳо чӣ қадар пулро идора мекунанд, аммо шахс бояд боэътимод бошад.
Таъсиси мақоми ҳуқуқии корпоративӣ. Шумо бояд донед, ки кадом намуди субъектҳо ба шумо дар пардохти андозҳои камтарин ва ҷалби сармоягузорон кӯмак мерасонанд. Пас аз он, ки шумо муайян кардаед, ки шумо аз ҳисоби сармояи худ ё аз ҳисоби дигарон ё қарзҳо сармоягузорӣ хоҳед кард, бо машварати мутахассисони андоз ва ҳуқуқ, шумо хоҳед донист, ки кадом намуди шахси ҳуқуқӣ барои тиҷорати шумо мувофиқ аст. бизнес. Ин яке аз қадамҳои охирине мебошад, ки шумо пеш аз он ки пулатонро сарф кунед ё аз касе сармоягузорӣ талаб кунед, бояд иҷро кунед. Аксарият бо модели як ҷамъияти саҳҳомӣ, як ширкати маҳдуд ва ғайра ошно ҳастанд, аммо барои аксари соҳибони тиҷорати хурд шумо бояд кушодани ширкатро дар яке аз шаклҳои зерин баррасӣ кунед:
- Як корхонаи хусусии як соҳибмулк, агар шумо ин тиҷоратро танҳо ё бо ҳамсаратон анҷом диҳед (корманд надорад).
- Шарикӣ, агар шумо бо шарик тиҷорат кунед.
- Шарикии маҳдуд (LP), ки дар байни чанд шарики комил, ки (ба таври номуайян) барои масъалаҳои марбут ба ширкат масъуланд ва чанд шарики маҳдуд таъсис дода шудааст, танҳо масъулият дорад ( (маҳдуд) дар сармояи онҳо дар ширкат сармоягузорӣ мекунанд. Ҳама фоида ва зарари ширкатро тақсим мекунанд.
- Ширкатҳои дорои масъулияти маҳдуд (ҶДММ), ки дар он ягон узв барои хатогиҳои дигар масъулият надорад (муҳофизати аъзои бегуноҳ аз хунукназарии аъзои дигар).
Қисми 5 аз 6: Пешрафти ширкат
Сохтани вебсайт. Агар шумо онлайн фурӯшед, стратегияи электронии худро омода кунед ва ё вебсайт созед ё онро ба аутсорсинг супоред. Ин фасади шумо бояд ҳама чиз бошад ва ҳама чизҳое, ки шумо ҳамчун муштарӣ карда метавонед мехоҳанд ташриф овардан, ва мехоҳанд Танҳо бимонед, лутфан.
- Ба ин монанд, агар ширкати шумо ба таҷрибаи ҳамкории "шахс ба шахс" нигаронида шуда бошад, маркетинги анъанавӣ хеле муҳим хоҳад буд. Масалан, агар шумо тиҷорати амволи ғайриманқулро оғоз кунед, пеш аз кушодани вебсайт ба маркетинги даҳони ба ҳамсоягон диққат диҳед.
- Ҳангоми сохтани вебсайт, дар хотир доред, ки соддагӣ ва возеҳӣ муҳим аст. Тарҳи оддӣ, ки ба таври возеҳ нишон медиҳад, ки шумо чӣ кор мекунед, чӣ гуна иҷро мекунед ва арзиши маҳсулот самараноктар хоҳад буд. Дар бораи вебсайти шумо бошад, фаромӯш накунед, ки чаро тиҷорати шумо беҳтарин роҳи ҳалли мушкили муштариён аст.
Тарроҳи касбиро ба кор гиред. Агар шумо қарор додаед, ки вебсайт созед, онро касбӣ кунед. Тарҳрезии хароҷотҳо дар аввал метавонад гарон бошад, аммо вебсайти хуб муаррифишуда ва боэътимод муҳим аст. Он бояд касбӣ ва барои кор содда ба назар расад. Агар шумо ният доред, ки дар ин вебсайт амалиёти пулӣ / пардохтҳоро ворид кунед, ба рамзгузории бехатар сармоягузорӣ кунед ва дубора интиқол додани пули шумо ба ширкатҳои оқилона ва боэътимод гузаред.
Кӯзаи ботинии худро кашф кунед. Шумо метавонед ба маҳсулот ё хидмати худ бовар кунед, аммо барои муваффақ шудан, ҳама бояд инчунин ба шумо эътимод кунанд. Агар шумо дар таблиғ, маркетинг нав ҳастед ё аз пешниҳоди онҳо нафрат доред, вақти он расидааст, ки он монеаҳоро паси сар кунед ва малакаҳои фурӯши худро инкишоф диҳед. Шумо бояд як қатори ҷаззоби фурӯшро эҷод кунед, то муштариёнро бовар кунонед, ки онҳо ба маҳсулот ё хидмати шумо ниёз доранд ва он инчунин арзиш, мақсад ва потенсиали ширкати шуморо пешниҳод мекунад. Сатҳи фурӯши худро бо якчанд роҳ нависед, то вақте ки беҳтаринашро пайдо кунед ва шумо ҳамеша омодаед ба сухан гӯед. Пас аз он, бодиққат машқ кунед!
- Вобаста аз категорияи тиҷорат, ба шумо кортҳои боздидҳои ҷолиб ва ҷолиб лозим шуданаш мумкин аст.
Вақт ҷудо кунед, то дар шабакаҳои иҷтимоӣ рушд кунед. Ин метавонад пеш аз оғози тиҷорат барои афзоиши фоизҳо анҷом дода шавад.Facebook, Google+ ва Twitter ва ҳама шабакаҳои дигари иҷтимоиеро, ки ба ақидаи шумо метавонанд таваҷҷӯҳ ва ташвиқро истифода баранд, истифода баред. Шумо метавонед кунҷковиро афзоиш диҳед ва мардум аз пешрафти шумо пайравӣ хоҳанд кард. (Боварӣ ҳосил намоед, ки барои ширкати худ ҳисоби тиҷорӣ интихоб кунед ва аз ҳисоби шахсии худ ҷудо кунед. Паёми шумо инчунин бояд барои шунавандагони гуногун вобаста ба намуди суратҳисобе, ки шумо истифода мебаред, мутобиқ карда шавад. .)
Татбиқи нақшаҳои маркетинг ва тақсимот. Пас аз ба итмом расидани маҳсулот ё хидмати шумо, вақти фурӯш ва оғози маркетинг фаро расидааст.
- Агар шумо ният доред, ки давра ба давра таблиғ кунед, онҳо бояд ҳадди аққал ду моҳи пеш аз нашр ба онҳо нусхаҳо ё тасвирҳо лозим шаванд.
- Агар шумо дар мағоза фурӯшед, фармоишҳои пешакӣ ва созишномаро фурӯшед. Агар шумо онлайн фурӯшед, омода бошед, ки вебсайтатон бемалол кор кунад.
- Агар шумо провайдери хидмати муайяне бошед, дар маҷаллаҳои махсус, рӯзномаҳо ва онлайн мувофиқан таблиғ кунед.
Қисми 6 аз 6: Ифтитоҳи ширкат
Фазои кори бехатар. Хоҳ офис бошад, хоҳ анбор, агар ба шумо аз хонаи хоб бештар ҷой лозим бошад, вақти он расидааст.
- Агар ба шумо як офиси иловагӣ дар беруни хонаи шумо ниёз надошта бошад, аммо гоҳ-гоҳ ба ҷои вохӯрӣ бо шарики худ ниёз дошта бошед, аксар вақт ҷойҳое ҳастанд, ки метавонанд ба шумо кӯмак расонанд. Ҷустуҷӯи фаврии Google "иҷораи ҷои мулоқот" ба шумо имконоти фаровон медиҳад.
- Ҳатман ба мақомоти маҳаллии худ муроҷиат намоед, то дар бораи қонунгузории минтақавӣ маълумот гиранд. Баъзе намудҳои тиҷорати хурдро дар ҷои танг роҳ додан мумкин нест ва муҳим аст, ки тиҷорати шумо дар минтақаи дуруст кор кунад.
Маҳсулот ё хидматҳоро ҷорӣ кунед. Вақте ки маҳсулоти шумо ба итмом, бастабандӣ, пурра барномарезӣ шудааст ё хидмати шумо ба итмом расад, барои намоиши маҳсулоти худ як чорабинии махсус баргузор кунед. Варақаҳои матбуотӣ ва эълонҳоро ба ҳама ҷо фиристед. Дар Twitter, Facebook ҷойгир кунед, бигзор аксҳои маҳсулоти шумо ба ҳар гӯшаи бозор бирасанд. Шумо тиҷорати нав доред!
- Зиёфате баргузор кунед ва мардумро барои таблиғи маҳсулоти шумо даъват кунед. Ин шарт нест, ки гарон бошад, шумо метавонед аз мағозаи тахфифшуда хӯрок ва нӯшокӣ бихаред ва аз дӯстатон ё хешовандонатон кӯмак пурсед (дар ивази он шумо метавонед ба онҳо маҳсулот ё хидмате пешниҳод кунед).
Маслиҳат
- Ба мизоҷони эҳтимолӣ ҳамеша арзиш ва хидмат пешниҳод кунед, ҳатто агар онҳо ҳоло потенсиал набошанд. Вақте ки онҳо орзу Доштани маҳсулоти шумо, чӣ гуна шумо шахсе ҳастед, ки онҳо аввал фикр мекарданд.
- Бо шарофати афзоиши интернет, тиҷорати онлайн роҳи осонтарини оғоз ва арзонтар аз кушодани дӯкони оддӣ мебошад.
- Омӯзишро идома диҳед ва ба тағирот мутобиқ шавед. Барои омӯхтани тиҷорати хурд дӯстон, сарпарастон ва ташкилотҳои марбут ба тиҷорат, форумҳои онлайн ва мақолаҳои викиро пайдо кунед. Вақте ки одамон корҳои асосии худро мегиранд ва рушд мекунанд, ин хеле осонтар аст, зеро онҳо дар хона вақт ва саъйи "эҳёи чарх" -ро аз даст намедиҳанд.
- Аксари ширкатҳои фурӯши мустақим хароҷоти сармояи ибтидоиро нисбат ба кушодани мағозаҳои анъанавӣ камтар доранд. Шумо инчунин метавонед боз ҳам тезтар шиканед.
- Шумо инчунин бояд дар бораи кушодани аҳдҳои бештар дар eBay ё Overstock фикр кунед.
- Хуб аст, ки танҳо бо як ё ду маҳсулот оғоз намуда, пас ҳангоми омӯхтани он илова кунед!
- Аз озмоиши нархҳо натарсед. Шумо бояд нархи ҳадди аққали маҳсулот ё хидматеро муайян кунед, ки шумо ҳатто мешиканед, аммо бо нархҳои баланд ё паст фарқ кунед.
- Ҳатто ҳангоми дучор шудан бо мушкилоти молиявӣ ҳамеша ба худ бовар кунед.
Огоҳӣ
- Пеш аз кор бо шумо аз одамоне, ки пул мепурсанд, эҳтиёт бошед. Аҳдҳо ҳамеша равона карда мешаванд ҳарду ҷониб Манфиатҳои мутақобила, аз ин рӯ шарик тайёр аст ба шумо барои кор музд диҳад. (Франчайз ё тиҷорати хонагӣ метавонад хароҷоти калони пешакии ҳуқуқӣ дошта бошад, аммо онҳо бояд арзиши оқилонаи оғози тиҷорати шуморо инъикос кунанд, бинобар ин соҳиби бренд метавонад муваффақияти худро пулакӣ кунед, ба ҷои он ки ҳаққи консессияи худро аз аввал ситонед).
- Аз пешниҳодҳои тиҷоратии "не ҳоло ҳам пул кор накунед" эҳтиёт бошед. Онҳо одатан чизе аз касе мегиранд - ва одатан шумо. Роҳҳои гуногун бисёранд, баъзеҳо назар ба дигарҳо сайқал ёфта, фиребашон осонтар аст. Намунаҳои хуб модели тиҷорати бисёрсатҳавӣ (пирамида) ва қаллобӣ барои пардохти пешакӣ мебошанд.
