Мундариҷа

• Қадамҳо

Агар шумо ба мӯд дилсӯз бошед ва мехоҳед соҳиби дӯкон шавед, пас кушодани дӯкони либос қарори оқилона хоҳад буд. Аммо, ин як вазифаи оддӣ нест. Оғоз кардани тиҷорат тафаккури бомулоҳиза ва банақшагириро талаб мекунад. Бо муайян кардани аудитория ва сегменти мақсадноки мағозаи худ оғоз кунед. Пас барои кушодани мағоза макони комилро пайдо кунед. Ҳама хароҷоти тахминиро ҳисоб кунед ва дар ҳолати зарурӣ барои гирифтани қарзи оғозёбӣ муроҷиат кунед. Маркетинги тиҷорати худ дар Интернет барои зиёд кардани фурӯш. Ниҳоят, як ифтитоҳи бошукӯҳ баргузор намоед, то мағозаи нави худро ба кор дароред.

Қадамҳо

Қисми 1 аз 4: Тадқиқоти бозор

1. 

   Шунавандагони мақсадноки худро муайян кунед. Шунавандагони мақсадноки шумо қариб ҳама чизро дар бораи дӯкони шумо, аз он чизе, ки шумо фурӯхтанӣ ҳастед, то маҳалли ҷойгиршавии мағоза, қарор медиҳанд. Аз он фикр кунед, ки аудиторияи мақсадноки шумо кист. Баъд, ин қарорро ҳамчун асос барои қабули қарорҳои дигар дар бораи мағозаи худ истифода баред.
   • Аввалан, васеъ фикр кунед. Оё шумо мехоҳед мардон ё занонро ҷалб кунед? Пас биёед ба тафсилоти мушаххастар диққат диҳем. Дар бораи гурӯҳи синну сол, соҳа ва ҳисси мӯд, ки мехоҳед ҳадаф қарор диҳед, фикр кунед.
   • Барои оғоз, он чизеро, ки медонед, истифода баред. Агар шумо ягон бор дар мағозаи либосфурӯшӣ бо костюмҳои корӣ кор карда бошед, шумо шояд аллакай он бозорро хуб медонед. Дар бораи санҷидани минтақае, ки дар он шумо чунин таҷрибаи зиёд доред, фикр кунед.
   • Фикр кунед, ки шумо аз куҷо бештар пул кор карда метавонед. Дар як шаҳраки хурд, одамон ба сармоягузории костюмҳои тиҷорӣ ниёзи зиёд нахоҳанд дошт. Аммо, шумо метавонед шумораи зиёди сайёҳонро дар тобистон истиқбол кунед. Дар ин ҳолат беҳтар мебуд, як мағозаи мӯдро, ки ба сайёҳон равона шудааст, боз кунад.

2. 

   
   
   Ҷойҳои эҳтимолии мағозаи худро биомӯзед. Ҷойгиркунӣ яке аз муҳимтарин қарорҳои ибтидоиест, ки шумо ҳангоми оғоз кардани тиҷорат бояд қабул кунед, аз ин рӯ таҳқиқоти бозори худро ҳамаҷониба анҷом диҳед. Барои истиқболи муштариёни аввалини худ маконе бо трафики хуби муштариёнро ҷӯед. Дигар корхонаҳоеро ҷустуҷӯ кунед, ки ҳамин тиҷоратро анҷом медиҳанд. Корхонаҳои хурд аксар вақт дар ҳамсоягӣ ҷойгиранд, то шумораи ҳарчи бештари муштариёнро ҷалб кунанд, бинобар ин, ин ҷой барои шумо буда метавонад.
   • Дӯкони худро ба мағозаҳои якхелаи мӯд наздик накунед. Агар дар маҳале, ки шумо ҷустуҷӯ мекунед, шумораи зиёди мағозаҳои дигари хурди либос мавҷуд бошанд, пас бозор эҳтимолан хеле сер аст. Дар ҷустуҷӯи ҷои дигар фикр кунед.
   • Масалан, агар шумо ният доред, ки аудиторияи сайёҳиро ҳадаф қарор диҳед, мағозаро барои ҷойгиршавии наздик ба ҷойҳои маркази сайёҳӣ ҷустуҷӯ кунед.
   • Барои ҷараёни хуби ҳаракат дар назди тарабхонаҳо ва қаҳвахонаҳо мағоза кушоед. Ҷойҳое, ки одамон зуд-зуд дидан мекунанд, ба мағозаи шумо бисёр мағозаҳоро меоранд.
   • Бифаҳмед, ки арзиши иҷораи ҷой барои ҳар як сайти омӯхтаатон. Ин хароҷотҳо аксар вақт хеле калонанд, бинобар ин, дар марҳилаи банақшагирӣ ин нуктаро сарфи назар накунед.

3. 

   
   
   Маҳсулоти махсусро барои намоиши мағоза пайдо кунед. Дӯконҳои калон аксар вақт ҳама брендҳои машҳурро бо нархҳои дастрас пешниҳод мекунанд, аз ин рӯ, агар шумо кӯшиш кунед, ки бо ин модел пайвандед, мағозаи шумо ба назар намерасад. Дар бораи хусусиятҳое фикр кунед, ки мағозаи шуморо аз рақибони калон ва дигар корхонаҳои хурд фарқ мекунанд. Тарҳбандӣ брендҳо ё маҳсулотеро мефурӯшад, ки дӯконҳои асосии он надоранд ва ё маҳсулоти мушаххасеро таҳия мекунанд, ки дар минтақаи шумо намерасад.
   • Ҷанбаи мусбат ин фурӯши тамғаҳоест, ки худи корхонаи маҳаллӣ пешниҳод мекунад. Ин ба мағозаи шумо насими дигар меорад, ки харидорон дар чаканаи калон эҳсос намекунанд.
   • Шаҳри шумо шояд бисёр дӯконҳои фурӯшандаи рустӣ дошта бошад, аммо дӯконҳое, ки кабк мефурӯшанд, намерасанд. Ин ҷое хоҳад буд, ки шумо метавонед барои ин ҷой мағозаҳо боз кунед.

4. 

   
   
   Агар тиҷорати шумо хуб пеш наравад, нақшаи эҳтиётӣ тартиб диҳед. Ҳамеша дар хотир дошта бошед, ки оғози ҳама гуна бизнес хатарнок аст ва бисёр корхонаҳои хурд ноком мешаванд. Нагузоред, ки ин иродаи шуморо рӯҳафтода кунад, балки инчунин нақшаи эҳтиётӣ тартиб диҳед, агар тиҷорат мувофиқи интизор нашавад.
   • Маблағи фавқулоддаро сарфа кунед, ки агар шумо барои ёфтани кори нав маҷбур бошед, хароҷоти 6-моҳаи зиндагиро пӯшонад.
   • Дар хотир доред, ки дӯконҳои либоспӯшӣ одатан дар муқоиса бо дигар корхонаҳо фоидаи соф камтар доранд. Шумо ин тиҷоратро барои он оғоз кардед, ки ба мӯд майл доред ва мехоҳед бо мардум кор кунед. Ин ҳавас ба шумо кӯмак мекунад, ки агар фоидаҳо аз миёна камтар бошанд, ба таври мусбат фикр кунед.
   таблиғ

Қисми 2 аз 4: Омезиши қарз ва тиҷорат

1. 

   Хароҷоти умумии амалиётии худро муайян кунед. Пеш аз оғози кор арзиши кушодани мағозаро фаҳмед. Агар шумо тасвири молиявиро пурра дарк накунед, кори бемамониати мағоза душвор хоҳад буд. Хароҷоти амалиётӣ, инчунин бо хароҷоти доимӣ маъруфанд, ин хароҷоте мебошанд, ки шумо мунтазам пардохт мекунед, то мағозаи худро нигоҳ дорад. Ҳама хароҷоти доимиро дар як моҳ ва хароҷоти ҳисобкардашударо ҳисоб кунед. Маблағи ҳосилшуда хароҷоти амалии шумо мебошад.
   • Хароҷоти маъмулии истифодаи иҷорапулӣ, хидматрасонӣ, суғурта ва пайвастшавӣ бо телефон / интернет мебошанд. Агар шумо қарз гиред, пардохти қарз низ арзиши муқаррарӣ мебошад.
   • Маслиҳати умумӣ ин аст, ки кӯшиш кунед, ки иҷораи фазои худро танҳо тақрибан 6% -и фурӯши солонаро нигоҳ доред. Ҳангоми коркарди хароҷоти худ инро дар хотир нигоҳ доред. Агар иҷора дар як моҳ 20 миллион донг бошад, ин маънои онро дорад, ки он ба шумо дар як сол 240 миллион донгро ташкил медиҳад. Ин маънои онро дорад, ки даромади шумо барои иҷрои ин тавсия бояд тақрибан 4 миллиард VND бошад. Агар шумо фурӯши ин миқёсро ба нақша гирифта натавонед, дар бораи ёфтани фазои арзонтари иҷора фикр кунед.

2. 

   Арзиши инвентаризатсия ва арзиши меҳнатро ҳисоб кунед. Инҳоро хароҷоти тағирёбанда меноманд, зеро онҳо метавонанд моҳ ба моҳ тағир ёбанд. Масалан, шумо метавонед дар вақти кушодани мағозаи худ шумо камтар инвентаризатсия харед ё камтар кормандонро киро кунед. Ҳама хароҷоти инвентаризатсия ва хароҷоти ба кормандон пардохтшударо ҳисоб кунед. Сипас инро бо дигар хароҷоти тағирёбанда дастрас кунед.
   • Баъзе аз хароҷоти дигари тағирёбанда хароҷоти таблиғотӣ ва маркетингиро дар бар мегиранд, зеро барои кушодани як мағозаи мӯд дақиқан ин корҳоро иҷро кардан шарт нест.
   • Хароҷоти собит ва тағирёбандаатонро барои ёфтани нархи зарарноки худ ҳисоб кунед, ки маънои даромади моҳонаи шумо бояд барои пӯшонидани хароҷоти шумо бошад.

3. 

   Тасвири як нақшаи корӣ. Бизнес-нақша он қадар муҳим аст, ки он на танҳо ба шумо кӯмак мекунад, ки диққататонро ба фикрҳои шахсии худ равона кунед, балки аз он сабаб, ки ҳар як сармоягузори эҳтимолӣ мехоҳад нақшаи тиҷорати шуморо пеш аз маблағгузорӣ бубинад. Шарҳи тиҷорати шумо, аз ҷумла ашёе, ки шумо мефурӯшед, нақшаи фаъолият ва ҳама хароҷотҳо. Ҳамеша нақшаи худро ба ҳар касе, ки мехоҳед пул ҷамъ кунед, пешниҳод кунед.
   • Бо тавсифи дақиқи тиҷорати худ оғоз кунед. Шумо чӣ мефурӯшед ва муштариёни мақсадноки шумо кистед?
   • Он гоҳ тасаввур кунед, ки чӣ гуна ба бозори ҳозира мутобиқ шавед. Фаҳмонед, ки тадқиқоте, ки шумо анҷом додед ва чӣ гуна тиҷорати шумо аз рақибон фарқ мекунад.
   • Ниҳоят, хароҷоти умумиро, аз ҷумла ҳам собит ва ҳам тағирёбандаро нишон диҳед. Сипас, қайд кунед, ки барои оғози тиҷорат чӣ қадар сармоя лозим аст.

4. 

   Ташкилоти ҳуқуқии тиҷорӣ таъсис диҳед. Дар ҳоле ки таъсиси субъекти тиҷорӣ ба таври қатъӣ талаб карда намешавад, амалисозии он бартариҳои зиёд дорад. Таъсиси ташкилот маблағҳои шахсии шуморо аз маблағгузории тиҷорати шумо ҷудо мекунад, ки дар навбати худ ба нигоҳ доштани пасандозҳои шахсии шумо мусоидат мекунад. Тоҷирон, истеҳсолкунандагон ва қарздиҳандагон аксар вақт ҳамкориро бо тиҷорат авлотар медонанд, на аз фард. Ва дар ниҳоят, шумо метавонед дар бораи хароҷоти тиҷорӣ ҳисобот диҳед ва ҳамчун соҳиби корхона коҳиши андозро ба даст оред.
   • Баъзе аз шахсони маъмултарин Ҷамъияти дорои масъулияти маҳдуд (ҶДММ) ва корпоратсияи тиҷорӣ мебошанд. Аксари корхонаҳои хурд ҷамъиятҳои дорои масъулияти маҳдуд номида хоҳанд шуд, зеро корхонаҳои хурд аксар вақт корманд надоранд.
   • Гирифтани иҷозатномаи тиҷоратӣ, ки дар он ҷо фаъолият мекунед. Агар шумо намехоҳед бо ҳуҷҷатҳо худатон кор баред, шумо метавонед адвокат ё тиҷорати дигареро киро кунед, ки дар ин кор ба шумо кӯмак мерасонад.

5. 

   Барои гирифтани қарзи тиҷорати хурд муроҷиат кунед ё сармоягузори хусусӣ ҷустуҷӯ кунед. Агар пасандозҳои шумо барои кушодани дӯкон кифоя набошанд, пас шумо бояд аз бонкҳо ё сармоягузорони хусусӣ маблағ ҷӯед. Барои гирифтани қарзи тиҷорати хурд дар бонки маҳаллӣ муроҷиат кунед. Агар бонк сармояи кофӣ надиҳад, сармоягузори хусусӣ интихоби беҳтаре хоҳад буд. Дар хотир доред, ки дар муқоиса бо бонкҳо, сармоягузорони хусусӣ аксар вақт фоидаи баландтари хароҷоти сармоягузории худро интизор мешаванд. Онҳо мехоҳанд ба ҷои бозпас гирифтани қарз, бахше аз тиҷоратро соҳиб шаванд.
   • Маблағи қарз аз арзиши умумии шумо вобаста аст. Коршиносон тавсия медиҳанд, ки ҳангоми оғози тиҷорат сармояи кофӣ барои тақрибан 6-12 моҳ дошта бошед, зеро барои ба даст овардани фоида чанд моҳ лозим аст.
   • Маблағи оддии сармоя барои кушодани як дӯкони хурди либос аз 1 миллиард вунд то беш аз 4 миллиард вунд, ё ҳатто бештар барои дӯконҳои калон фарқ мекунад.
   • Доштани сармояи бештари тиҷорӣ аз надоштани сармояи кофӣ беҳтар аст. Аксари корхонаҳои хурд дар соли аввал аз кор мемонанд, зеро сармояи кофӣ надоранд.
   таблиғ

Қисми 3 аз 4: Тайёр кардани молҳо ва барои мағоза кормандонро киро кардан

1. 

   Барои нархгузории маҳсулот бо молрасонҳо тамос гиред. Пас аз он, ки нақшаи молиявию тиҷоратии шумо муқаррар карда шудааст, захира кардани мағозаро оғоз кунед. Ҷустуҷӯи таъминкунандагон ё истеҳсолкунандагон дар сегменти бозор, мағозаи шумо ҷойгир аст. Чизҳои беҳтаринро бо нархҳои нармтарин пайдо кунед ва миқдори аслии молро фармоиш диҳед.
   • Барои сарфаи пул яклухт харидани молро баррасӣ кунед. Аммо, миқдори фармоиш набояд аз он чизе бошад, ки шумо мефурӯшед. Агар шумо тамоми сармояи ибтидоии худро фавран барои хариди молҳо харҷ кунед, пардохти векселҳои дигари шумо душвор буда метавонад.
   • Кӯшиш кунед, ки ба ҷои яклухтфурӯшҳо мустақиман бо истеҳсолкунандагон тамос гиред. Шумо метавонед пулро бо хариди бевосита аз истеҳсолкунанда сарфа кунед.
   • Намоишгоҳи савдо инчунин ҷои хубест барои ёфтани ашёи арзони яклухт.

2. 

   Магазинро аз маҳсулоти истеҳсолкардаи маҳаллӣ шахсӣ кунед. Дӯконҳои хурд аксар вақт як қисми ҷомеа мебошанд ва роҳи хуби омезиш бо ҷомеаи маҳаллӣ намоиш додани молҳои маҳаллӣ мебошад. Барои намоиш додани маҳсулоти худ дар мағозаи худ бо рассомони заргарӣ ва истеҳсолкунандагони либос тамос гиред. Ин ба шумо захираи хуби захираҳо медиҳад ва инчунин як роҳи хуби таблиғи мағоза аст.
   • Агар мағозаи шумо барои мунтазам намоиш додани ашёи маҳаллӣ ҷои кофӣ надошта бошад, ҳар моҳ як чорабинии намоиширо барои истеҳсолкунандагони ватанӣ баррасӣ кунед. Масалан, шумо метавонед як хаймаи намоишро дар таваққуфгоҳи худ тарроҳӣ кунед ва ба истеҳсолкунандагон иҷозат диҳед, ки дар чорабиниҳо ширкат варзанд ва маҳсулоти худро намоиш диҳанд.

3. 

   Дар ҳолати зарурӣ кормандонро киро кунед. Шумораи кормандоне, ки ба шумо лозиманд, аз андозаи мағоза вобастаанд. Маслиҳати умумӣ ин аст, ки ба 93 метри квадратии ин мағоза 1 корманди доимӣ ва 1 корманди ғоибона қабул карда шавад. Дар бораи он фикр кунед, ки шумо чӣ қадар кор карда метавонед. Пас агар ба шумо лозим ояд, бештар кормандонро киро кунед.
   • Шумо бояд ҳадди аққал як корманди боэътимод дошта бошед, ки дар идораи мағоза дар ғоибии шумо кӯмак расонад. Шумо ҳеҷ гоҳ намедонед, ки кай ба ҳолати фавқулодда дучор мешавед ва ё кай бемор мешавед, аз ин рӯ касе, ки идораи дӯконҳоро мисли шумо медонад, бояд чунин кунад.
   • Дар хотир доред, ки ҳар як корманде, ки шумо киро мекунед, боз як арзиши иловагӣ хоҳад буд. Танҳо касонеро, ки ба шумо лозиманд, ба кор гиред.
   • Агар тиҷорати шумо мунтазам кор накунад, дар бораи ҷалби кормандони мавсимӣ фикр кунед, то пулатонро сарфа кунад. Агар шумо як мағозаи мӯди сайёҳиро идора кунед ва танҳо дар тобистон кор кунед, пас зарур нест, ки дар фасли зимистон бисёр кормандонро ба кор гиред.
   таблиғ

Қисми 4 аз 4: Пешбурди тиҷорат

1. 

   Кушодани ташкили чорабинӣ. Пас аз ҳама талошҳо ва талошҳо барои сохтан, ин вақт аст, ки бо ташкили як чорабинии бошукӯҳ як овози таъсирбахш эҷод кунед. Одамони шиносатонро даъват кунед ва ифтитоҳи бошукӯҳро дар атрофи маҳалли худ таблиғ кунед. Ин як имконияти олиест, ки ба мардум дар бораи ҳузури дӯкон хабар диҳанд ва дар бораи мағоза маълумот паҳн кунанд.
   • Дар рӯзи ифтитоҳ тахфифи махсусро пешниҳод кунед, то ба мардум намунаҳои маҳсулоти фурӯхтаро диҳед.
   • Бо манбаъҳои ахбори оммаи маҳаллӣ тамос гиред, то онҳо дар чорабинӣ ширкат варзанд. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки мағозаи худро ройгон таблиғ кунед.
   • Сардори истиқомататон ё дигар сиёсатмадорони маҳаллиро даъват кунед, то таваҷҷӯҳи бештарро ба ин чорабинии бошукӯҳ ҷалб кунанд.

2. 

   Барои ҷойгир кардани таблиғ аз ВАО истифода баред. Васоити ахбори омма ба шумо як роҳи олӣ ва нархи дурусти таблиғи маҳсулоти худро пешкаш мекунанд. Аввалан, ба эҷоди саҳифаи мағозаи худ дар ҳама саҳифаҳои муҳими иҷтимоии худ оғоз кунед. Пас дар ин сайтҳо маъракаҳои таблиғотиро оғоз кунед, то сокинон дар бораи мағозаи шумо огоҳ шаванд.
   • Азбаски мағозаи шумо дар маҳалли воқеӣ ҷойгир аст, таблиғоти худро ба муштариёни ҳадаф 8-15 километр дуртар аз дӯкони худ паҳн кунед. Таблиғ ба мардум дар масофаи 160 км танҳо хароҷоти таблиғотро барбод медиҳад.
   • Ҳамаи сайтҳои иҷтимоии худро мунтазам навсозӣ кунед. Агар шумо тақрибан 6 моҳ дар Facebook чизе нанависед, мардум гумон мекунанд, ки мағозаи шумо баста аст. Ҳадаф доред, ки дар ҳар як ҳисоби худ дар як ҳафта ҳадди аққал 1 хабар нависед. Ғайр аз он, фаромӯш накунед, ки ягон эълони муҳим, ба монанди муомила, дар тамоми ҳисобҳо ва вебсайти шумо.
   • Дар хотир доред, ки барои таблиғ то ҳол маблағ ситонида мешавад. Ин хароҷоти таблиғро ба буҷаи худ дохил кунед, то аз хароҷот боло наравад.

3. 

   Дар ярмаркаҳо ва фестивалҳои маҳаллӣ ширкат варзед. Қариб ҳар як ҷомеа чорабиниҳои калон доранд, ба монанди ин, ки маҳсулоти тиҷорати маҳаллиро намоиш медиҳанд. Кӯшиш кунед, ки барои пешбурди тиҷорати худ ҳарчи бештар дар чорабиниҳо ширкат варзед. Дар чорабинӣ намунаҳо ва ашёи худро фурӯшед, то мардум бубинанд, ки шумо чӣ пешниҳод доред.
   • Ҳангоми иштирок дар ин чорабиниҳо ҳамеша бо худ бисёр кортҳои боздидро бо худ бигиред. Табодули кортҳои боздид бо шумораи ҳарчи бештари одамон.
   • Рӯйхати рӯйдодҳои ояндаи тиҷоратиро аз палатаи савдои маҳаллии худ санҷед. Ба қадри имкон бештар дар чорабиниҳо ширкат варзед.
   • Ҳангоми иштирок дар ин чорабиниҳо дӯконро сарфи назар накунед ё пӯшед. Оё кормандони беҳтарин ва боэътимод мағозаро дар ғоибии шумо идора кунанд.

4. 

   Фурӯши онлайн барои расидан ба мизоҷони мақсаднок. Вебсайтҳое, ба монанди Amazon ва eBay аксар вақт платформаҳои олиро барои тиҷорати хурд фароҳам меоранд. Агар шумо фақат ба фурӯши мустақим диққат диҳед, пас шумо потенсиали бузурги ба мизоҷони бештар расиданро аз даст медиҳед. Дар як ё якчанд сайтҳои чаканаи онлайн ҳисоби фурӯш эҷод кунед ва ашёи худро номбар кунед. Ин як роҳи олие барои ҷалби бештари мизоҷон ё зиёд кардани фоида ҳисобида мешавад, агар сафари мустақими шумо ба мағозаи шумо суст бошад.
   • Фурӯши онлайнро пайгирӣ кунед. Агар ба шумо аз хидматрасонии бад шикоят кунанд, шумо шояд аз ин сайтҳо манъ карда шавед.
   • Истинодҳоро ба мағозаи онлайни худ дар ҳама сайтҳои иҷтимоии худ дохил кунед.
   • Дар хотир доред, ки ҳамаи мағозаҳои интернетӣ бояд ҳаққи марбут пардохт кунанд. Тамоми пардохтҳое, ки пардохт мекунед, биомӯзед ва ашёҳоятонро мувофиқ баҳо диҳед, то пули беҳуда аз даст надиҳед.
   таблиғ