Мундариҷа

• Қадамҳо
• Қисми 1 аз 3: Омода кардани далелҳои хуб
• Қисми 2 аз 3: Чӣ тавр пешниҳоди парвандаи худ
• Қисми 3 аз 3: Фаҳмидани рақиби худ
• Маслиҳатҳо
• Огоҳӣ

Бо рушди қудрати боваркунӣ, шумо дар тиҷорат ва ҳаёти шахсии худ ба муваффақиятҳои назаррас ноил хоҳед шуд. Ин воқеан муҳим нест, ки оё шумо бояд муштариро ба хариди калон бовар кунонед ё волидайнатонро маҷбур созед, ки дар охири ҳафта истироҳат кунанд. Барои бовар кунонидани касе ба чизе, шумо бояд тарзи сохтани баҳсро омӯзед, баҳсро таҳия кунед ва шахсеро, ки бовар кунондан мехоҳед, дарк кунед. Барои гирифтани маълумоти бештар хонед.

Қадамҳо

Қисми 1 аз 3: Омода кардани далелҳои хуб

1. 1 Вазифаи хонагии худро иҷро кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо мавқеи худро ба таври возеҳ дарк мекунед, хоҳ ҳукми субъективии кадом филм беҳтар бошад - Ницефеллас ё Падари падархоҳ, ё ба шумо иҷозати волидайн лозим аст, то дертар ба хона биёед, ё шумо масъалаҳои ахлоқӣ ва ахлоқиро муҳокима мекунед, масалан , бекор кардани ҳукми қатл. Аввал далелҳоро дарёфт кунед, бе ягон фарзия дар бораи мавқеи тарафи муқобил.
   • Агар савол дар бораи фурӯши чизе, масалан, мошин бошад, шумо бояд ҳама чизро дар бораи мошини фурӯхташуда донед. Гузашта аз ин, шумо инчунин бояд аз ҳама моделҳои мошинҳое, ки метавонанд бо пешниҳоди шумо рақобат кунанд, хуб огоҳ бошед.
2. 2 Шартҳои муҳокимаро муайян кунед. Барои баъзе саволҳо, шумо бояд на танҳо далелҳоро донед. Вақтро беҳуда сарф накунед, ки бурҷи Эйфел чӣ қадар зебо ва зишт аст, агар шумо мехоҳед мақоми барҷастаи онро исбот кунед.Муайян кунед, ки дар баҳс чӣ баҳс мешавад. Оё ин саволи ахлоқӣ аст? Ягон чизи эстетикӣ? Муҳокимаи ҳуқуқ ва озодиҳои шахс?
   • Масалан, шумо бояд касеро бовар кунонед, ки ҳайкали Озодӣ назар ба бурҷи Эйфел "зеботар" аст. Барои муҳокимаи ин масъала дар сатҳи муносиб, ба шумо лозим меояд, ки дар бораи меъморӣ ва эстетика ба таври кофӣ маълумот гиред, инчунин маълумотро дар бораи ҳар як объект (баландии он, меъмор ва ғайра) ҷамъ кунед. Шумо инчунин бояд дар бораи як қатор меъёрҳо қарор қабул кунед, ки дар асоси он қарор қабул карда мешавад.
3. 3 Таҳияи далелҳо. Тайёр кардани далелҳои хуб ба сохтани ҷадвал монанд аст. Тезисҳои асосӣ бояд мизи корӣ бошанд, аммо барои дастгирии он пойҳо лозиманд ва далелҳои шумо ҳамчун чунин дастгирӣ хизмат хоҳанд кард. Агар шумо далелҳои дигар пешниҳод накунед, далел ва далели шумо танҳо як пораи ҳезум хоҳад буд. Ба монанди навиштани эссе, шумо бояд ҳадафи тадқиқот гузоред, нуқтаи асосӣ ё гипотезаи худро муайян ва возеҳ баён кунед ва далелҳои мувофиқро барои исбот ва дастгирии он ҷамъ кунед.
   • Фарз мекунем, ки шумо бояд рисолаи "Санъати муосир дилгиркунанда" -ро исбот кунед. Шумо дар кадом асос чунин изҳорот медиҳед? Шумо метавонед ба ҳавасмандии рассомон, нофаҳмо будани офаридаҳои онҳо, инчунин маъруф набудани чунин санъат дар байни "одамони оддӣ", ки қисми зиёди ҷомеаро ташкил медиҳанд, такя кунед. Далелҳои хуб пайдо кунед ва далели асосии шумо мустаҳкамтар ба назар мерасад.
4. 4 Далелҳои худро бо мисолҳо ва шаҳодатҳои зинда дастгирӣ кунед. Барои дастгирии мавқеи худ беҳтар аст, ки мисолҳоро бо тафсилоти хотирмон ва ифодакунанда пешниҳод кунед. Фарз мекунем, ки шумо мехоҳед касеро бовар кунонед, ки Битлз беҳтарин гурӯҳи ҳама давру замон аст. Дар ин ҳолат, далелҳои шумо боварибахш қабул карда мешаванд, агар шумо номи "худи ин албом" -ро дар ёд надоред ё мусиқии дигарро гӯш накунед, то бо дигар иҷрокунандагони машҳур параллелҳо эҷод кунед.
5. 5 Барои як километр бурдан як дюймро тарк кунед. Барои бовар кунонидани ҳамсӯҳбат ба мавқеи шумо, шумо метавонед бо баъзе далелҳои камтар аз ҷониби ӯ розӣ шавед. Агар шумо нишон диҳед, ки шумо омодаед мавқеи худро тағир диҳед ва роҳҳои ҳалли тарафайнро пайдо кунед, ин дарро барои мувофиқат бо нуқтаи назари шумо мекушояд. Тайёр бошед, ки аз чизҳои хурд даст кашед, чизҳои калонро фаромӯш накунед ва мавқеи худро дар баҳс мустаҳкам хоҳед кард.
   • Байни баҳс ва баҳс фарқият вуҷуд дорад. Муҳаррики баҳс на тафаккури оқилона, балки эҳсосоте мебошад, ки худи ман дастгирӣ мекунад. Ҳарду одамон ният доранд, ки худро дуруст исбот кунанд ва то даме ки касе таслим нашавад, ба якдигар фишор меорад.

Қисми 2 аз 3: Чӣ тавр пешниҳоди парвандаи худ

1. 1 Тавре ки шумо истодагарӣ мекунед, ростқавл бошед. Ростқавлӣ одамонро ба худ ҷалб мекунад. Бадтарин чизе, ки метавонад мавқеи шуморо заиф созад, кӯшиши исбот кардани дурустӣ аз нуқтаи назари ғаразнок ё ҳатто бадтар аз он аст, ки бо истифода аз баъзе фарзияҳо ва норавшанӣ дар мавқеи худ. Ҳар он чизеро, ки шумо исбот кардан мехоҳед, боварии самимӣ ба бегуноҳии шумо мавқеи шуморо хеле мустаҳкам мекунад.
   • Эътимод ба худ маънои хашмгинӣ ва оштинопазириро надорад. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳақ ҳастед, аммо ба нуқтаи назари дигар кушода бошед.
   • Мисли коршиноси баҳс, бо истифода аз мисолҳо ва далелҳои қавӣ рафтор кунед ва бовар кунонидани шахси дигар ба шумо бовар кардан осонтар хоҳад буд. Масалан, агар ба шумо лозим аст, ки касеро ба мавқеи худ дар Битлз бовар кунонед, аввал исбот кунед, ки шумо дар мусиқӣ хубед.
2. 2 Ба шахсият таъкид кунед. Дар тафаккури мантиқӣ, ҳамчун мисол истифода кардани латифа хато ҳисобида мешавад, аммо он барои барқарор кардани робита бо шахс дар сатҳи эҳсосот кумак мекунад. Барои бозӣ дар эҳсосот, шумо метавонед шӯхӣ кунед, ки ба мавзӯъ марбут аст ва ин метавонад далели иловагӣ ба нафъи шумо бошад.
   • Агар ба шумо лозим аст, ки ба касе бовар кунонед, ки ҳукми қатл "нодуруст" аст, шумо бояд ба ахлоқ ва ахлоқ муроҷиат кунед ва инҳо соҳаҳои олами эҳсосотӣ мебошанд.Ҳикояҳои дардоварро дар бораи одамоне, ки беасос ба марг маҳкум шуда буданд, ёбед ва ба таври ифодакунанда нақл кунед, ки ба бераҳмии система таъкид мекунад.
3. 3 Ором бош. Гуфтугӯи фосилавӣ ва номувофиқ кӯшиши бадбахтона барои бовар кунонидани касе ба ҳақ будани шумо хоҳад буд. Ба далелҳо ва далелҳое, ки шумо барои исбот кардан истифода мебаред, эътимод дошта бошед ва агар онҳо ба мавзӯи баҳс марбут бошанд, барои шумо водор кардани шахси дигар ба дурустии далелҳои шумо осонтар хоҳад буд.

Қисми 3 аз 3: Фаҳмидани рақиби худ

1. 1 Хомӯш бошед ва гӯш кунед. Шахсе, ки бештар аз шунидан гап мезанад, ҳатман баҳсро ба даст намеорад ва ё шахси дигарро ба тарафи худ ҷалб намекунад. Барои сохтани далелҳои муассир бодиққат гӯш кардани шахсро омӯзед. Хомӯшӣ танҳо дар назари аввал ба мавқеи тарафи заиф менамояд, дар асл он барои омӯзиши нуқтаи назари рақиб ва омода кардани далелҳои арзанда барои тағир додани он кумак мекунад. Омӯхтани ҳадафҳои одамон, муайян кардани нуқтаи назари онҳо ва ангезаҳое, ки онҳоро водор мекунанд.
2. 2 Одамро боадабона таваҷҷӯҳ кунед. Ба тамоси чашм диққат диҳед, ҳатто оҳанг ва овозро истифода баред ва дар давоми баҳс ором бошед. Хушмуомила ва хушмуомила бошед - агар шумо савол диҳед, шумо бояд ҷавоби онро бидуни халал расонидани шахси дигар то ба охир расидани он гӯш кунед.
   • Таъсиси эътимоди мутақобила муҳим аст. Шумо ҳеҷ гоҳ шахсеро бовар мекунонед, ки ҳақ ҳастед, агар онҳо пай баранд, ки шумо нишонаҳои беҳурматӣ нисбати онҳо доред. Аз ин рӯ, эҳтироми худро нисбати шахси дигар нишон диҳед ва кӯшиш кунед, ки тавре рафтор кунед, ки аз ҷониби ӯ эҳтиром пайдо кунед.
3. 3 Эътирози ҷониби мухолиф ва ангезаҳои онҳоро муайян кунед. Донистани он, ки инсонро чӣ чиз бармеангезад, таъмин кардани ӯ бо он чизе ки ӯ мехоҳад, осонтар аст. Пас аз он ки шумо ангезаи шахси дигарро фаҳмидед, ақидаи худро тавре нависед, ки ба мавқеи ӯ мувофиқ бошад ва фаҳмидани шумо барои ӯ осонтар хоҳад буд.
   • Масалан, баҳс дар бораи фурӯши озоди силоҳ метавонад дар атрофи муҳокимаи ҳуқуқи инсон ва масъулият барои амалҳои содиршуда сурат гирад. Ба ҳамсӯҳбат якчанд савол диҳед, то мавқеъ ва тафаккури ӯро муайян кунад ва баҳси худро дар он мавқеъҳо созед, ки ихтилоф вуҷуд надорад.
4. 4 Эътимоди шахси дигарро мустаҳкам кунед. Бо эҳсосоти ӯ тамос гиред ва ба қадри имкон бо далелҳои ӯ розӣ шавед ва фаромӯш накунед, ки шумо бояд шахсро ба нуқтаи назари худ бовар кунонед. Кӯшиш кунед, ки онҳоро бо истифода аз мулоҳизаҳои мантиқӣ кунҷ кунед, аммо тавре ки дар тӯли сӯҳбат боодобона ва хушмуомила боқӣ мемонад. Он гоҳ онҳо бо нуқтаи назари шумо ба осонӣ розӣ мешаванд, то шаъну шарафи худро аз даст надиҳанд.

Маслиҳатҳо

• Боадабона ва оқилона сухан гӯед, аммо одамонро маҷбур накунед, ки ақидаҳои худро тағйир диҳанд.
• Ҳамеша бимонед дӯстона ва хушмуомилаҳатто агар тарафи дигар намехоҳад назари худро тағир диҳад.
• Барои бовар кунонидани касе ба чизе, аввал боварӣ ҳосил кунед, ки худи шумо ба он комилан боварӣ доред. Ҳатто агар шумо касеро бовар кунондан мехоҳед, ки ба воқеияте мувофиқат накунед, ба худ дурӯғ нагӯед, балки ягон ҳилла пайдо кунед, то ба ҳақиқати ҳикоя бовар кунед. Агар шахси дигар шубҳаҳои шуморо пайхас кунад, гумон аст, ки ба шумо бовар кунад. Аммо агар дар давоми тамоми баҳс шумо ба худ ва ҳикояи худ 100% боварӣ дошта бошед, пас шумо худатон ба як далели иловагӣ ба манфиати мавқеи худ мубаддал хоҳед шуд.
• Барои нигоҳ доштани тамоси чашм бо аудиторияи калон, чанд нафарро интихоб кунед ва ҳангоми суханронӣ ба онҳо нигоҳ кунед, тамоси алтернативӣ.
• Либосе ба мисли шумо барои як паради пирӯзӣ аст. Эҳтимол аст, ки шумо наметавонед чизе фурӯшед, агар худатон муваффақ набошед.
• Имон метавонад аз байн равад. Шояд шумо гумон кунед, ки касеро ба тарафи худ бовар мекунонед, аммо пас аз як ё ду рӯз мебинед, ки онҳо боз ба нуқтаи назари худ баргаштанд.
• Дар бораи техникаи фурӯш якчанд китоб харед ва хонед.

Огоҳӣ

• Баъзе одамон ҳеҷ гоҳ мавқеъ ё назари худро тағир намедиҳанд ва ин ҳаққи онҳост.Ҳар кас ҳақ дорад, ки хато кунад (ё дар баъзе мавридҳо ҳақ бошад).
• Агар шахси дигар бо шумо розӣ набошад, баҳс накунед. Нуқтаи назари худро ба онҳо мантиқан шарҳ диҳед, бо истифода аз далелҳои қавӣ, ки чаро ӯ ҳаққи мавҷудият дорад.
• Муносибат ба одамони бадгумон. Баъзе саволҳои солимро дар бораи он ки онҳо шубҳа доранд ё ҷавоби омода надоранд, пурсед. Сипас бо истифода аз далелҳои мантиқӣ ва далелҳои мувофиқ нуқтаи назари худро шарҳ диҳед. Ва ҳатто пас аз он, ба шахсе вогузор кунед, ки бо мавқеи шумо розӣ ё розӣ набошад.