Муаллиф:
Randy Alexander
Санаи Таъсис:
24 Апрел 2021
Навсозӣ:
1 Июл 2024
Мундариҷа
Соҳиби тиҷорати хурд шудан бо андоза ва функсияҳои тиҷорат мушкилот пеш меорад. Соҳибони корхонаҳои хурд бояд даромадҳо, ҳамлу нақл, молиявӣ, идоракунӣ ва афзоиши мушкилоти тиҷорати худро бо шумораи кам ё тамоман азхуд кунанд. Муҳимтар он аст, ки таваҷҷӯҳи ҷонибҳои манфиатдор: мизоҷон, таъминкунандагон ва гурӯҳҳое, ки барои дар муддати кӯтоҳ қувват бахшидан кор мекунанд. Идоракунии тиҷорати хурд маънои шахсӣ ва ҳам молиявӣ дорад.
Қадамҳо
Усули 1 аз 4: Таҳияи Нақшаи мувофиқи бизнес
Ғояҳоро дар рӯи коғаз нишон диҳед. Аз ҳама муҳим ташаккул додани ғоя дар рӯи коғаз аст. Бизнесҳои муваффақ аксар вақт маҳсулот ё хидмати навро пешниҳод мекунанд ё минтақаи мавҷударо дар бозор дастгирӣ мекунанд. Новобаста аз мақсад, ба шумо лозим меояд, ки нақшаро дар шакли хаттӣ нависед.
- Шумо метавонед бисёр лоиҳаҳои нақшаҳоро нависед ва беҳтаринашро интихоб кунед.
- Банақшагирии тиҷорат муфассал оварда шудааст. Андеша кардани амиқ дар бораи ҷузъиёт ба манфиати шумост, на сарфи назар кардани онҳо.
- Шумо метавонед саволҳоро ба лоиҳаи нақша илова кунед. Тафтиши он чизе, ки шумо намедонед, ҳамчун тартиб додани рӯйхати чизҳое, ки ба он итминон доред, муҳим аст. Шумо намехоҳед нақшаеро бо саволҳои кушод ба сармоягузорони эҳтимолӣ пешниҳод кунед, аз ҷумла саволҳои марбута дар лоиҳа ба шумо дар муайян кардани ҷавоби дуруст ба нақшаи ниҳоии тиҷоратӣ кӯмак мерасонанд.
Бо Маркази рушди тиҷорати хурд (SBDC) -и маҳаллии худ шинос шавед. SBDC ба шумо дар раванди пешбурди тиҷорати шумо кӯмак хоҳад кард, ва онҳо метавонанд ба шумо дар нақшаи тиҷоратиатон дар робита бо сармоягузорон ва машварати ройгон кумак кунанд.
Манбаъҳои муштариёнро муайян кунед. Дар нақшаи худ, шумо бояд муайян кунед, ки маҳсулоти шуморо кӣ мехарад ё хидмати шуморо истифода мебарад. Чаро онҳо ба маҳсулот ё хидмати шумо ниёз доранд ё мехоҳанд истифода кунанд? Ҷавоб ба шумо кӯмак мекунад, ки дар бораи бисёр ҷанбаҳои тиҷорат қарор қабул кунед.
- Ин вақт барои пурсидани саволҳо дар бораи хидмат ё маҳсулот аст. Масалан, агар шумо хоҳед, ки савол диҳед, оё маҳсулот / хидмати ман ба ҷавонон ё пиронсолон писанд хоҳад омад? Оё маҳсулот / хидмати ман барои одамони камдаромад мувофиқ аст ё олитарин? Оё маҳсулот / хидмати ман дар ягон муҳити мушаххас ба муштариён писанд хоҳад омад? Шумо наметавонед чархҳои лижарониро дар Ҳавайӣ фурӯшед ё дастмолро дар Аляска фурӯшед, бинобар ин дар мавриди ҷаззобияти маҳсулот воқеъбин бошед.
Буҷа. Дар нақша, шумо бояд саволи асосии ҳайати тиҷорати худро ҳал кунед.- Маҳсулот / хидмати шумо то чӣ андоза фоидаовар хоҳад буд? Онҳо чӣ қадар пул кор мекунанд? Истеҳсоли маҳсулот ё хидмат чӣ қадар аст? Шумо чӣ гуна хароҷот ва музди корро пардохт кардан мехоҳед? Инҳо саволҳои муҳимтарине мебошанд, ки шумо бояд дар нақшаи молиявии тиҷорати худ ҷавоб диҳед.
Рушди лоиҳа. Ҳама корхонаҳои хурди муваффақ бояд аз ибтидо бояд мизоҷон ва қобилиятҳои маҳсулотро рушд диҳанд. Шумо бояд қобилияти тиҷорати худро барои посух додан ба иқтидори рушди он муайян созед.- Воқеият бо иқтидори рушд. Дар хотир доред, ки рушди тиҷорати шумо ҳамеша бо рушди сармоя ҳамроҳӣ карда мешавад. Лоиҳае, ки дар муддати кӯтоҳ рушд мекунад, метавонад сармоягузорони эҳтимолиро зуд аз даст диҳад.
Усули 2 аз 4: Эҷоди одатҳои хуби молиявӣ
Бонки дурустро интихоб кунед. Як тиҷорати хурдро бо маблағгузории хуб тавассути омӯзиши ҳамаҷонибаи пешниҳодҳои соҳибони тиҷорати хурд ва интихоби бонки дуруст барои иҷрои нақшаи молиявии худ ба роҳ монед. Бисёре аз муассисаҳои молиявӣ барои соҳибони тиҷорати хурд ҳисобҳои арзон, қарзҳои фоизии паст ё барномаҳои амонатии ройгон пешниҳод мекунанд. Кор бо созмоне, ки созишномаи беҳтаринро таъмин мекунад, то ҳар як пули сарфкардаи шумо зоеъ наравад.
- Имкони як бонкро интихоб кунед, то ба бонки дигар гӯяд, ки манбаи калонтарини сармояи дорои фоизи камтарро сафарбар кунад. Масалан, агар бонк ба шумо ба маблағи 200 миллион вон бо фоизи 4% қарз диҳад, шумо метавонед ба бонки дигар бигӯед, ки оё онҳо метавонанд ба шумо бо сармояи камтар сармояи бештаре пешниҳод кунанд. нестанд.
Амнияти қарзӣ ё сармоягузорӣ. Бизнесҳои муваффақ ба сармояи сармоягузорӣ ниёз доранд. Шумо бояд тартибот ва таъминоти кофии молиявӣ барои тиҷорат, равандҳои истеҳсолӣ ва хароҷоти маркетингро то он даме, ки корхона ба мавқее расад, ки бо фоидаи худ устувор ва фаъолият кунад.
- Бояд дар бораи фоизи гуногуни қарзҳои тиҷорати хурд фаҳмед.
Усули кафолатноки ҷамъоварӣ. Шумо бояд даромади ҳисобнома ва тавозуни пардохтнашудаи ширкатро шарҳ диҳед. Тиҷорати муваффақ ба манбаи устувори пул ниёз дорад.Қабул накардани пардохтҳои муштариён ё додани қарз тиҷорати шуморо вайрон мекунад.
- Шумо бояд қарор қабул кунед, ки оё барои муштариён нақд, корти кредитӣ, чек ё маҷмӯи имконотро қабул кунед.
- Амалиётҳои нақдиро анҷом додан осонтар аст, аммо пас аз муддати дароз баррасӣ кардан душвор аст. Дар баробари ин, гирифтани пули нақд низ амнияти даромади ширкатро мушкил мекунад, зеро коргарон метавонанд пулҳоро аз сейфҳо дузданд.
- Пардохти чек метавонад дузди дохилиро аз дохили ширкат пешгирӣ кунад, аммо чекҳоро баргардондан мумкин аст, ки шуморо мушкилоти бузурге дар назди бонк гузоштааст.
- Кортҳои кредитӣ ва кортҳои дебетии байналмилалӣ бехавфтарин шакли пардохт мебошанд, аммо пардохти ҳаққи пардохт ба эмитент аз андозаи тиҷорат вобаста аст ва ин як каме исрофкорӣ аст.
Истифодаи барномаи назорати қарзиро баррасӣ кунед. Бисёр аризаҳо мавҷуданд, ки ба тиҷорати хурд кӯмак мерасонанд, ки гардиши пули худро бо идоракунии дақиқи даромади ҳаррӯза ва назорати пардохти қарзи муштариён беҳтар кунанд. Барнома ба шумо имкон медиҳад, ки муштариёни нав илова кунед ё муштариёни мавҷударо пайгирӣ кунед, пардохтҳои ҳисобро пайгирӣ кунед ё интиқоли пулро бехатартар кунед. Бисёре аз фурӯшандагон метавонанд ба шумо дар идоракунӣ ба монанди iKMC кумак кунанд, шумо метавонед нармафзори онҳоро санҷед.
Идоракунии самараноки инвентаризатсия. Идоракунии инвентаризатсия метавонад як тиҷорати хурди чаканаро созад ё шиканад, аз ин рӯ онро бодиққат идора кардан муҳим аст, то ҳар як динор арзанда бошад. Аввал, инвентаризатсияи худро санҷед ва дар бораи он, ки чӣ қадар фурӯхта шудааст, назорат кунед. Инвентаризатсияро мунтазам ташкил намоед, то ашёи душворфурӯшро халос кунед ва онҳоро бо ашёи нав иваз кунед.
- Идоракунии инвентаризатсия аксар вақт аз рӯи «умри дароз» -и маҳсулоти фурӯхтаатон муайян карда мешавад. Масалан, агар шумо маҳсулоти зуд вайроншавандаро фурӯшед, ба шумо лозим аст, ки аввал маҳсулоти кӯҳнатаринро аз анбор хориҷ кунед, то даромаднокии тиҷорат ба ҳадди аксар расонида шавад.
Дар бораи ба кор қабул кардани як мутахассиси молиявӣ фикр кунед. Вақте ки сухан дар бораи ҷалби кадрҳои баландихтисос барои идоракунии молияи тиҷорати хурди шумо меравад, ин як сармоягузории пурарзиш аст. Баҳисобгирии бухгалтерӣ метавонад ба шумо дар муайян кардани соҳаҳои тиҷорате, ки аз ҷиҳати молиявӣ суст кор мекунанд, кӯмак расонад ва ба шумо фоидаҳоро зиёд кунад.
- Барои идоракунии молияи худ ба шумо кормандони пурравақтро ҷалб кардан лозим нест. Масалан, агар шумо инвентаризатсия ва идоракунии пулро азхуд кунед, ба шумо танҳо ҳангоми ҳисоб кардани пардохтҳои андоз CPA (Муҳосиби ҷамъиятӣ) лозим аст.
Усули 3 аз 4: Идоракунии тиҷорати хурд
Барои гирифтани иҷозатнома муроҷиат кунед. Фаромӯш накунед, ки сабти ном ва дархост барои гирифтани литсензияи тиҷоратӣ барои тиҷорати хурд дар иншооти мушаххаси соҳаи шумо. Ин як қадами муҳим дар самти таъмини фаъолияти тиҷорати шумо қонунӣ ва мутобиқи қоидаҳои соҳа мебошад. Дархост барои гирифтани литсензияро нисбати хидматҳое, ки шумо пешниҳод мекунед, ба монанди таъмири хона ё омодагии андозро фаромӯш накунед, онҳо инчунин сабти ном ва ҳуҷҷатҳоро талаб мекунанд. Шумо наметавонед кормандони хубро ба кор гиред, агар корхона бидуни литсензия кор кунад.
- На ҳама корхонаҳо бояд барои гирифтани литсензия муроҷиат кунанд. Агар аз тиҷорати шумо яке аз онҳо бошад, бо маъмури тиҷорати хурди маҳаллии худ муроҷиат кунед.
Аутентификатсияи кормандон. Шахсони дорои тахассуси марбут ба соҳаи тиҷорат, аз қабили баҳисобгирии сертификатии тасдиқшуда ё таъмири техникаи барқӣ ҷалб карда шаванд. Кормандони соҳибихтисос баландихтисос мебошанд ва эътимоди муштариёнро зиёд мекунанд.
Ҳамеша созед. Ташкили вақт, меҳнат, молия ва захираҳои шумо калиди муваффақияти пешбурди тиҷорати шумост. Ҷадвалҳои электронӣ ба шумо кӯмак мекунанд, ки тафсилоти муҳимро тафтиш кунед, то онҳоро дар хотир нигоҳ надоред, ҳар ҳафта ҳама чизро аз назар гузаронед.
- Вохӯриҳоро бо кормандон ҳар ҳафта, ду ҳафта ё ҳар моҳ ба нақша гиред, то боварӣ ҳосил кунед, ки ҳама самаранок бошанд ва вақти беҳуда дар вақти такрори аъзоёни гурӯҳ кор накунанд. Ҷаласа инчунин ба таҳлили он кӯмак мекунад, ки кӣ кори хуберо иҷро накардааст.
Масъулияти ваколат. Шумо ҳама чизро карда наметавонед, бинобар ин баъзе чизҳоро ба кормандони хуб вогузоред. Корхонаҳои хурд аз кормандон талаб мекунанд, ки бисёр корҳоеро анҷом диҳанд, ки берун аз қобилияти худ бошанд.
- Шумо метавонед фаъолияти тиҷоратиро ба соҳаҳои мушаххас тақсим кунед ва сипас онҳоро ба бисёр кормандон ё аъзои гурӯҳ супоред.
- Дар айни замон, ҳангоми додани масъулиятҳо, шумо бояд ҳангоми супоридани вазифаҳои мушаххас ба кормандон назорат кунед. Масалан, шумо намехоҳед, ки муҳосиб бо корҳои ҳуқуқии шумо кор кунад ё ҳуқуқшинос сабтҳои молиявиро ба тартиб дарорад. Ҳар як функсияро дар ин роҳ фикр кунед, то эҳтиёҷот ба таблиғи ҷои кор муайян карда шавад.
Якҷоя иштирок кунед. Пас аз қарор додан, ки масъулиятро ба зиммаи кӣ вогузор кардан лозим аст, ба шумо лозим аст, ки корро бодиққат пайгирӣ кунед, то ки корманд қобилияти иҷрои вазифаи супурдашударо дошта бошад. Дар айни замон, шумо бояд барои ниёзҳои муштариёни худ масъул бошед. Дар бораи ниёзҳо ва фикру мулоҳизаҳои муштариён бохабар бошед, нигоҳубини мизоҷонро ҳатто дар ҳолати ба кормандон вобаста кардан фаромӯш накунед.
- Баъзан ба шумо лозим аст, ки кормандонро ба кор қабул кунед ва аз кор озод кунед. Шумо бояд қонунҳоро азхуд кунед, то мушкилоте, ки ҳангоми ба кор қабул кардан ё аз кор озод кардани кормандон ба миён меоянд, мубориза баред.
- Иҷозат додан ба кормандон фикру мулоҳизаҳои сахти муштариёнро ҳал кунад, ин тактикаи хатарнок аст. Кормандон фоидабахштар хоҳанд буд, агар онҳо танҳо ба шумо фикру мулоҳизаҳои мусбии муштариёнро расонанд, ки ин боиси сустии идоракунии ширкат мегардад. Масалан, кормандон бояд ҳангоми инъикоси тиҷорат далелҳо пешниҳод кунанд. Ин ширкати шумост ва шумо бояд худро зери хатар гузоред, бинобар ин дар мониторинги натиҷаҳои тиҷорат фаъол бошед.
Усули 4 аз 4: Рушди захираҳои муштариён
Маъракаҳои таблиғотӣ ва маркетингӣ эҷод кунед. Ин як қадами муҳим дар пешбурди ширкат аст. Боварӣ ҳосил кунед, ки пулҳои таблиғотӣ мувофиқи тадқиқоти демографӣ мувофиқи мақсад истифода мешаванд. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки таблиғот ва маркетинги худро самаранок ба нақша гиред.
- Дар бораи маъракаҳои таблиғотӣ ва маркетинги муносиб барои тиҷорати худ фикр кунед. Бозии таблиғот дар телевизиони миллӣ интихоби хуб нест, агар тиҷорати шумо танҳо дар маҳал фаъолият кунад.
- Фикр кунед, ки ба маҳсулоти шумо кӣ манфиатдор хоҳад буд ва чаро. Масалан, агар шумо протез мефурӯшед, ҷавононро ба категорияи маркетинг дохил кардан маъное надорад.
Истинодҳои шабакавӣ. Аз соҳибкорони хурди маҳаллӣ тавассути тамос бо соҳиби корхона дастгирӣ кунед. Ба ассотсиатсияҳои тиҷорати хурд ва чорабиниҳои ҷамъиятӣ ҳамроҳ шавед, то эътибори тиҷорати худро баланд бардоред. Дар бисёр чорабиниҳои ҷамъиятӣ ширкат варзед, то ба муштариёни эҳтимолӣ муроҷиат кунед.
Фаҳмидани тиҷорати худ. Барои баланд бардоштани рақобатпазирии тиҷорат дар соҳа ҳамеша бо хабарҳо ва тамоюлҳо бохабар бошед. Барои рӯйдодҳои охирини соҳаи худ ба номаи даврӣ ё онлайн обуна шавед. Боқӣ мондан бо навтарин ва бузургтарин дар тиҷорати худ ба шумо кӯмак мекунад, ки муштариёни ширкатҳои рақобатпазирро ҷалб кунед.
Маълумотномаҳо пешниҳод кунед. Рӯйхати муштариёни қаноатбахшро ҳамчун истинод барои муштариёни эҳтимолӣ омода кунед. Ин ба муштариёни нав кӯмак мекунад, ки кор ва хидмати муштариёнро арзёбӣ кунанд.
Дар алоқа бошед. Боварӣ ҳосил кунед, ки муштариёни шумо ҳар вақте ки ба онҳо ниёз доранд, метавонанд бо шумо ва ширкат тамос гиранд. Усули беҳтарини рушди обрӯ масъулият барои ниёзҳои муштариёни худ мебошад.
- Барои тиҷорати калон посух додан ба ҳамаи муштариёни худ душвор аст ва он бо мурури замон шумораи муштариёнро аз даст медиҳад. Корхонаҳои хурд наметавонанд. Ҳамчун соҳиби тиҷорати хурд, шумо метавонед бо муштариёни эҳтимолӣ пайваст шавед. Ин метавонад аз муштариён талаб кунад, ки рақамҳои телефони мобилӣ ва суроғаҳои почтаи электрониро пешниҳод кунед, агар мехоҳед тиҷорати худро рушд диҳед.
Ваъдаро иҷро кунед. Барои муваффақ шудан ба тиҷорати хурд бояд ягон намуди маҳсулот ё хидматеро пешниҳод кунад. Аммо, агар шумо тиҷорати худро бо роҳи афзоиши пойгоҳи муштарии худ рушд диҳед, шумо на танҳо ба мизоҷони худ чизи дилхоҳатонро медиҳед, балки ваъда медиҳед. Агар маҳсулот ё хидмати шумо бо таблиғот мувофиқат накунад, шумо дар таҳияи пойгоҳи муштариён душворӣ мекашед.
- Расонидани он чизе, ки шумо ваъда медиҳед, аз танзими даромади аутричатон оғоз меёбад. Агар шумо ва гурӯҳи фурӯшандаҳо аз ҳад зиёд чизе диҳед ё ваъда диҳед, муштариён ҳангоми гирифтани маҳсулот ё хидматрасонӣ ноумед хоҳанд шуд, ки ин боиси шарҳҳои манфӣ ва даҳонҳои бад дар бораи тиҷорат мегардад. тиҷорати шумо. Дар хотир доред, ки тактикаи хуби фурӯш бояд ба муайян ва фаҳмидани ниёзҳои муштариён равона карда шавад, то онҳо манфиатҳои маҳсулотро дарк кунанд, на фиреб додани муштариён бо потенсиали маҳсулот. Маҳсулот.
